Sales Specialist im Key Accounts (w/m/d) - Befristet bis Juli 2027

Too Good To Go

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig! Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet. Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert. Vertragsart: Befristet bis Juli 2027 Location: Remote aus Deutschland  DEINE ROLLE IN UNSEREM TEAM In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Akquise und das Onboarding neuer Key Account Partner*innen über Telesales. Mit deiner kommunikativen Stärke, deiner strukturierten Arbeitsweise und deinem Gespür für unterschiedliche Partnerbedürfnisse trägst du aktiv dazu bei, überschüssige Lebensmittel zu retten und unser Netzwerk weiter auszubauen. * Segmentübergreifende Akquise und Onboarding neuer Key Account Partner*innen (Tankstellen, Hotels, Supermärkte, Heimtierbedarf, Baumärkte) durch Telesales * Durchführung von rund 150 Anrufen pro Woche sowie Erstellung individuell angepasster E-Mails, abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner*innen und die übergeordnete Vertriebsstrategie * Einführung neuer Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in die Nutzung der App * Beratung der Partner*innen bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel * Gewissenhafte Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce * Sicherstellung einer sauberen Pipeline-Hygiene sowie eigenständiges Tracking relevanter KPIs DEIN PROFIL * Leidenschaft für die „Stimme“: Du telefonierst für dein Leben gern und schaffst es, allein durch deine Stimme Vertrauen aufzubauen, Einwände charmant zu entkräften und Menschen zu motivieren. * Resilienz & Ausdauer: 80 % deiner Arbeitszeit am Telefon zu verbringen motiviert dich, direkte Ergebnisse zu erzielen und konsequent an deinen Zielen zu arbeiten. * Kommunikationstalent: Du drückst dich präzise, überzeugend und fließend auf Deutsch aus und verstehst es, die Sprache von Franchiser*innen und Kaufleuten zu sprechen. * Organisationstalent: Du kannst dich hervorragend organisieren und setzt klare Prioritäten, um den größtmöglichen Impact zu erzielen. * Struktur & Datenaffinität: Du arbeitest sicher mit Google Sheets und Salesforce und nutzt Daten gezielt zur Priorisierung deiner täglichen Calls. * Teamgeist: Du bist ein/e echte/r Teamplayer*in und arbeitest gerne sowohl innerhalb deines Teams als auch teamübergreifend zusammen, um gemeinsam Erfolge zu erzielen. * Pluspunkte: Erste Sales-Erfahrung im telefonischen Vertrieb sowie Kenntnisse in MEDDICC sind von Vorteil. WAS WIR DIR BIETEN: * WORK FLEXIBLY:  * 100% Remote aus Deutschland  * Flexible Arbeitszeiten * Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit * Additional days off for significant life events * CELEBRATE & SOCIALISE * Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern * TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro * Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung.  * Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups * Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation.  * Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office. * LOCAL BENEFITS: * Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt * Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag. * Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony * Jobrad * Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm. * Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone  * Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit)  UNSERE WERTE: * We Win Together * We Raise the Bar * We Keep It Simple * We Build A Legacy * We Care BEREIT, TEIL UNSERER MISSION ZU WERDEN?  Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten.  Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Job Ref: #LI-AS1 A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

cisbox

WEN WIR SUCHEN Du bist als Customer Success Specialist (m/w/d) zentraler Ansprechpartner für unsere wichtigsten Kunden. Du stellst sicher, dass unsere Lösungen optimal genutzt werden, stärkst die Kundenbindung und trägst aktiv zu einer herausragenden Customer Experience bei. DEINE ROLLE * Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts im operativen Tagesgeschäft  * Proaktive Kommunikation durch regelmäßige Check-ins, Abstimmungen und Beratungsgespräche  * Enge Zusammenarbeit mit Onboarding, Sales und Produktmanagement  * Identifikation von Optimierungs- und Wachstumspotenzialen (z. B. Nutzungserweiterung)  * Unterstützung bei Vertragsverlängerungen und Renewals  * Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBRs) und Mitwirkung an Kundenbindungsmaßnahmen (z. B. NPS)  * Schulung und Enablement unserer Kunden zur optimalen Nutzung unserer Software * Proaktive Maßnahmen zur Churn-Prävention sowie Planung und Umsetzung von Win-Back-Aktivitäten zur Reaktivierung von Kunden DAS BRINGST DU MIT * Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Wirtschaftswissenschaften – idealerweise mit Interesse an Softwarelösungen und Kundenmanagement * Erfahrung im Key Account Management, Customer Success oder technischen Kundenservice, idealerweise im SaaS-Umfeld  * Nachweisliche Erfolge in der Steigerung von Kundenzufriedenheit, Retention-Rate und Net Revenue Retention * Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke  * Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln und Kunden zu begeistern * Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung * Analytisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Prozesse und Softwarelösungen  * Freude daran, Wissen zu vermitteln und Kunden weiterzuentwickeln  * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse  WAS DICH ERWARTET * Intensive Einarbeitung on-the-job * Faires Gehalt und betriebliche Zusatzleistungen * Flexible Arbeitszeiten und Home Office * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Mittagessen * Eine offene Unternehmenskultur und regelmäßige Feedbacks * Moderne Arbeitsmittel und innovative Technologien WARUM BEI UNS Die cisbox ist ein führender Anbieter für Procure-to-Pay SaaS Softwarelösungen mit diversen Lösungen für die Digitalisierung von Bestell- und Rechnungseingangsprozessen sowie im elektronischen Zahlungsverkehr. In diversen Branchen und insbesonders in Hospitality, Healthcare, sowie in Services Segmenten ist die cisbox als marktführender Lösungsanbieter in der gesamten D/A/CH-Region und bei mehr als 50.000 Benutzern bekannt und geschätzt. INTERESSE? Dann bewirb dich noch heute über unser Bewerbungsformular! Ein Anschreiben ist für uns keine Pflicht. Sende uns einfach deinen Lebenslauf zur Prüfung. Wir freuen uns auf deine Nachricht!

POS TUNING

EINKAUFEN. EINFACH. BESSER. MACHEN. WERDEN SIE TEIL VON  POS TUNING POS TUNING ist der weltweit tätige Spezialist für den Point of Sale. Unsere Vision des „glücklichen Shoppers“ ist unser Antrieb und unsere Motivation, Einkaufen einfach besser zu machen. Wir automatisieren und digitalisieren den stationären Einzelhandel, um Zeit für das Wichtigste zu schaffen: den Kunden. Mit vielen Innovationen und strategischen Entwicklungen stehen wir als familiengeführtes Unternehmen für Qualität, Professionalität und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit. IHRE AUFGABEN * Strategische Positionierung von POS TUNING als ganzheitlicher Lösungs- und Beratungspartner rund um den Point of Sale * Entwicklung, Planung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien und Wachstumsziele für definierte Key Accounts im DACH-Raum * Umsatz- und Ergebnisverantwortung für zugeordnete Kunden unter Anwendung von Value-based-Selling-Ansätzen * Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer strategischer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale  * Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene  * Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalyse zur Identifikation neuer Chancen und Geschäftspotenziale  * Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Entwicklung und Produktmanagement zur Ableitung Kundenspezifischer Anforderungen und Lösungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kongressen IHR PROFIL * Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Handel, Industrie und/oder Investitionsgüter * Sie bringen sowohl ein ausgeprägtes technisches als auch kaufmännisches Verständnis mit * Sie arbeiten selbstständig, strukturiert sowie lösungs- und ergebnisorientiert * Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Englisch; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil * Mit gängigen Vertriebsinstrumenten und -methoden (z.B. KAM-Pläne, Sales-Funnel) sind Sie bestens vertraut und bewegen sich sicher im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen * Sie überzeugen durch interkulturelle Kompetenz, ein souveränes und verbindliches Auftreten sowie eine hohe internationale Reisebereitschaft * Sie bringen ausgeprägte Kommunikationsstärke und Empathie mit und verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln BENEFITS * 38,5 Stunden Wochenarbeitszeit * Wertkonto, auf dem Mehr- und Minderarbeit erfasst wird * Einen sicheren Arbeitsplatz und ein gutes Betriebsklima * Duz-Kultur und flache Hierarchien * Parkplätze auf dem Gelände und eine gute Verkehrsanbindung * Ladesäulen für E-Fahrzeuge zur privaten Nutzung * Ergonomisch ausgestattete Arbeitsplätze * Betriebliches Gesundheitsmanagement * Frisches Obst zur kostenfreien Verfügung * Regelmäßige Mitarbeiterevents (z. B. Freitagsgrillen, Teambuildingmaßnahmen) * Vergünstigungen im Gesundheitswesen und bei Freizeitaktivitäten * Nutzung von Corporate Benefits (Rabattangebote) * Vermögenswirksame Leistungen * Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten * Urlaubs- und Weihnachtsgeld * Jahreszielgespräch einmal pro Jahr, bei dem auch Schulungswünsche geäußert werden können * Möglichkeit einer Jahresendprämie