Public Cloud Group · Germany
Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)
Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Land...
Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir
Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.
Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du
Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?
Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.
WORUM GEHT'S:
Corporate & Enterprise Sales und ein klarer Hunter-Fokus.
Du hast die DNA eines Hunters und bist im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause? Wir suchen Dich, um unsere Erfolgsgeschichte
weiter voranzutreiben.
Als Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) bist Du der Motor für unsere Expansion und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus
– von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum
erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten im Professional Services-Umfeld.
In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit Pre-Sales und Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer
Produkte & Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld ohne Personalführungsverantwortung, in dem Dein einziger Fokus auf
der aktiven Erschließung neuer Potenziale und dem Erfolg Deiner Pipeline liegt.
DAS WIRST DU TUN:
- Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der
DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung.
- High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge
auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.
- Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, verstehst deren digitale
Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.
- Ökosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit den relevanten Partnern, um gemeinsame
Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits).
- Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch
fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.
- Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts
und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.
DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR:
- Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud
Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. Nachweisliche Deal-Erfahrung über 300K € sind Dein
Vorteil.
- Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner
und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.
- Ökosystem-Expertise & Partner-Push: Fundierte Erfahrung im Management des Partner-Ökosystems und dem aktiven Pushen von Vendor-
und Partner-Leads zur gemeinsamen Zielerreichung.
- Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem
innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
- Sales- & Pipeline-Exzellenz: Versierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot) zur transparenten Steuerung des gesamten
Sales-Zyklus und Erstellung präziser Forecasts.
Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.
WAS HAST DU DAVON:
- Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in
Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
- Mehr als Basics: Wähle zwischen Spendit Card, Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere
Extras für dein Leben abseits des Laptops.
Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
Wir freuen uns auf Dich!
Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen,
unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller
Orientierung und Identität.
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Recruitment Agencies:
We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited
resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an
agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.
Role
Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)
Location
Published
July 21
Deadline
August 21
Source