Account Manager, SaaS för redovisningsbyråer -Fintech

DÄRFÖR ÄR DU VIKTIG "Det ska vara roligt att gå till jobbet. Vi jobbar så mycket i våra liv att det måste finnas plats för både glädje, gemenskap och utveckling." Det säger Louise Moser Grammatikas, vd för Castra Väst, i vår rekryteringspodd. Där berättar hon om kulturen, tillväxtresan och varför Castra fortsätter att attrahera några av branschens främsta konsulter. Lyssna gärna på podden för att få en känsla för människorna, kulturen och ambitionerna bakom Castras fortsatta satsning i Göteborg, och läs vidare om du vill vara med och utveckla affären tillsammans med dem. Som Senior Account Manager får du en nyckelroll i Castras fortsatta utveckling. Du driver affären framåt genom att skapa nya kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter och bidra till att attrahera marknadens bästa konsulter. Här kliver du in i ett bolag med stark tillväxt, korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka. DET HÄR ÄR CASTRA Castra är en entreprenörsdriven konsultgrupp som erbjuder seniora konsulter inom IT och management. Vi är stolta över att leverera högkvalificerad kompetens till våra kunder och skapa långsiktigt värde i deras verksamheter. Koncernen består idag av fem regionsbolag och flera nischbolag. Vårt mål är att vara Sveriges mest attraktiva konsultbolag. Därför ser vi oss inte bara som ett konsultföretag, utan som en serviceorganisation för våra konsulter. Genom att skapa de bästa förutsättningarna för våra medarbetare skapar vi också de bästa förutsättningarna för våra kunder. Sedan 2017 är Castra certifierat av Great Place to Work. Under de senaste tre åren har vi rankats som Sveriges bästa arbetsplats i kategorin stora företag, och 2024 tog vi dessutom förstaplatsen på Great Place to Works Europalista. Vi är även utsedda till Gasell- och Karriärföretag. VÅR KULTUR På Castra erbjuder vi utvecklingsmöjligheter, frihet och flexibilitet – både i hur du arbetar och hur du vill utvecklas över tid. Genom att ge våra medarbetare möjlighet att påverka sitt arbete skapar vi förutsättningar för en hållbar balans mellan arbetsliv och privatliv. Vi tror på människor och på kraften i delaktighet. Därför erbjuder vi möjligheten till delägarskap och ett stort inflytande över både den egna utvecklingen och verksamhetens framtid. Genom Advisory Board och olika projektgrupper kan du vara med och påverka hur Castra drivs och utvecklas. Hos oss trivs du som vill ta initiativ, bidra med idéer och vara en del av ett bolag där engagemang gör skillnad. FOKUS I DIN ROLL Som Senior Account Manager kommer att ha en central roll i Castras fortsatta tillväxt på Göteborgsmarknaden. Rollen kombinerar försäljning och affärsutveckling i en bransch där förtroende och långsiktighet är avgörande. Du är en viktig spelare i arbetet med att skapa nya kundrelationer och vidareutveckla befintliga samarbeten, både inom privat och offentlig sektor samt inom Castras ramavtal. Dina fokusområden är att: • identifiera och bearbeta nya kunder • utveckla och stärka befintliga kundrelationer • driva kvalificerade kunddialoger och affärer • skapa nya möjligheter inom både privat och offentlig sektor samt befintliga ramavtal • bidra till att stärka Castras position på marknaden Du utgår från kontoret i Citygate, men mycket av din tid spenderas ute hos kunder och i möten där nya möjligheter skapas. Castra tror på personliga relationer och närvaro hos kunderna. Därför passar rollen dig som hellre träffar människor och bygger nätverk än sitter bakom en skärm. OM VI FÅR ÖNSKA Vi söker dig som har erfarenhet från IT-konsultbranschen, tech, management eller annan kunskapsintensiv verksamhet. Du har förståelse för konsultaffären och erfarenhet av att skapa affärer där förtroende och långsiktighet är avgörande. Vi ser gärna att du har erfarenhet av: • kvalificerad B2B-försäljning • nykundsbearbetning • affärsutveckling inom tjänste- eller konsultförsäljning • kundansvar och nätverksbyggande Erfarenhet av IT-konsultmarknaden samt arbete mot större organisationer är meriterande. Har du dessutom erfarenhet av rekrytering, talent acquisition eller arbete nära seniora konsulter och specialister ser vi det som ett extra plus. ÄR DET RÄTT PLATS FÖR DIG? Du är en person som tycker om att skapa kontakt, bygga förtroende och hitta nya möjligheter. Att ta första steget i en dialog känns naturligt för dig, och du drivs av att omsätta idéer till konkreta resultat. Du är nyfiken, kommunikativ och affärsdriven samtidigt som du är prestigelös och uppskattar att arbeta i en miljö där samarbete, engagemang och entreprenörskap värderas högt. Hos Castra kommer du att trivas om du vill kombinera affärsdriv med mänskliga relationer och lockas av att vara en del av ett bolag som växer och utvecklas. Passar vår beskrivning in på dig? Varmt välkommen med din ansökan! BRA ATT VETA * Placering i Göteborg. * Tillsvidareanställning. * Du rapporterar till vd för Castra Väst. * Ansök snarast, vi tillämpar löpande urval. * Vid frågor kontakta Martin Svedar, martin.svedar@addpeople.nu.

SÖKER DU EN ROLL DÄR DU FÖLJER AFFÄREN HELA VÄGEN FRÅN FÖRSTA DIALOG TILL SERIEPRODUKTION? Hos Aros handlar rollen som Key Account Manager om mer än att utveckla befintliga kunder eller hitta nya. Hos oss handlar försäljning inte om färdiga produkter. Du arbetar med kunder där affären ofta börjar innan lösningen är helt definierad. Tillsammans med kunden och våra utvecklingsteam identifierar du behov, formar lösningen och följer affären hela vägen genom utveckling, industrialisering och serieproduktion. Det innebär att du inte lämnar över affären när avtalet är påskrivet. Du fortsätter att utveckla den över tid. VARFÖR AROS? Här får du arbeta med affärer där tekniken står i centrum. Du kommer nära både utveckling och produktion och får följa lösningarna hela vägen från första kunddialog till färdig produkt. Det innebär att du inte bara bygger långsiktiga kundrelationer – du är också med och påverkar hur lösningarna utvecklas tillsammans med kunden. Vi utvecklar och tillverkar kundanpassade lösningar inom elektriska motorer, mekanik och styrsystem för industriella och mobila applikationer. Eftersom utveckling och produktion finns under samma tak kan idéer snabbt omsättas till färdiga lösningar, samtidigt som du får en nära koppling till både tekniken och slutprodukten. Inom Business Unit Industry utvecklar vi avancerade elektroniska lösningar inom bland annat kraftelektronik, inbyggda system och motorstyrning. Här får du möjlighet att påverka affären från första kunddialog till färdig produkt och arbeta nära både utveckling och produktion genom hela processen. DIN ROLL Som Key Account Manager ansvarar du för affären genom hela kundresan. Du bygger långsiktiga relationer, identifierar nya affärsmöjligheter och driver affären från första kontakt till serieproduktion. Du har ett kommersiellt ansvar för dina kunder och affärer, där lönsamhet, långsiktighet och kundnöjdhet står i fokus. Rollen innebär att du samarbetar aktivt nära utveckling, produktion och kvalitet för att säkerställa att lösningarna fungerar både tekniskt och kommersiellt. Du ansvarar för affären inom Business Unit Industry och arbetar både med att utveckla befintliga kunder och skapa nya affärer. En viktig del av rollen är att ta fram och driva långsiktiga kundplaner där du identifierar nya möjligheter och säkerställer att utvecklingen ligger i linje med både kundens behov och Aros tekniska plattform. För att lyckas i rollen sätter du dig snabbt in i våra tekniska styrkor och använder din branschkunskap för att identifiera var vi kan skapa mest värde för kunden. HUVUDSAKLIGA ARBETSUPPGIFTER * Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer * Identifiera nya affärsmöjligheter hos både befintliga och nya kunder * Driva affären från första dialog till serieproduktion * Förhandla avtal och affärsupplägg * Samarbeta nära utveckling, produktion och kvalitet * Säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktiga samarbeten ÄR DU RÄTT PERSON FÖR OSS? Du tycker om att bygga långsiktiga relationer och motiveras av affärer som utvecklas över tid. Du är nyfiken, lyhörd och har lätt för att skapa förtroende hos både kunder och kollegor. Eftersom många av våra affärer är tekniskt komplexa trivs du med att sätta dig in i kundens verksamhet och hitta lösningar tillsammans med våra utvecklingsteam. Du är uthållig, tar ansvar för helheten och ser till att affären drivs framåt i varje steg. DIN BAKGRUND Du har byggt din erfarenhet i gränslandet mellan teknik och affär och trivs i den typen av roll. Det kan vara som Key Account Manager eller Sales Engineer inom industrin, som konsult med affärs- och kundansvar, eller som ingenjör som har tagit ett steg mot mer affärsnära arbete. Eftersom rollen innebär samarbete med både kollegor och kunder är det viktigt att du känner dig bekväm med att kommunicera på både svenska och engelska. VI TROR ATT DU HAR: * ingenjörsexamen inom elektronik, mekatronik eller motsvarande erfarenhet * flera års erfarenhet av teknisk försäljning eller Key Account Management inom industrin * erfarenhet av industriell automation, gärna mot maskinbyggare * erfarenhet av tekniska utvecklingsprojekt och förståelse för vad det innebär att utveckla, industrialisera och förvalta produkter i serieproduktion OM PROCESSEN Eftersom den här tjänsten annonseras under sommaren kommer vi att påbörja urvalet i mitten av augusti. När urvalet är igång återkopplar vi till samtliga kandidater, oavsett om du går vidare i processen eller inte. Har du frågor? Kontakta gärna ansvarig rekryterare Malin Nyberg på malin.nyberg@aros.se eller Mikael Skogsberg, Division Manager på mikael.skogsberg@aros.se ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- NYFIKEN PÅ HUR DET ÄR ATT ARBETA HOS OSS? FÖLJ OSS PÅ INSTAGRAM OCH FÅ EN INBLICK I VARDAGEN PÅ AROS.