Director Sales

Fincite

DEINE HERAUSFORDERUNGEN * Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management * Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe * Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt. * Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf * Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss * Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf * Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um * Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein * Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery * Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess DAS BRINGST DU MIT MUST-HAVE * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld * Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Wealth Management * Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate) * Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level) * Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen * Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen * Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten STRONG PLUS * Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken * Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten * Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools * Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen * Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich) NICE TO HAVE * Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung * Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb UNSER ANGEBOT Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben. SPRACHKENNTNISSE Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have ANSPRECHPARTNER/IN Julian Eder

Protos Technologie

IHRE AUFGABEN * Aufbau und kontinuierliche Verbesserung eines effizienten, datengestützten Sales Operations Frameworks * Verantwortung für die Struktur, Governance und Weiterentwicklung des CRM-Systems (HubSpot) * Konzeption und Pflege von Sales-Dashboards, Forecasts und Performance-Reports * Standardisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen – vom Lead über das Angebot bis zur Opportunity * Enge Zusammenarbeit mit IT, Finance, Marketing und Delivery, um Sales-Initiativen erfolgreich umzusetzen * Einführung und Weiterentwicklung von Sales Enablement Tools, Templates und Guidelines * Vertriebsplanung und Zielmodellierung inkl. Quoten, Incentives und Gebietsplanung * Mitarbeit an vertriebsnahen IT-Projekten (z. B. Schnittstellen CRM - Reportinglösungen) * Netzwerkpflege innerhalb der IT-Dienstleistungs-Szene und Branchen-Vertretern sowie Partnern um Marktdynamiken, Kundenbedarfe und Partnerentwicklungen frühzeitig zu erkennen IHR PROFIL * Mehrjährige Berufserfahrung in der Funktion Sales Operations, Sales Excellence oder Vertriebscontrolling * Vertraut mit B2B-Vertriebsprozessen in der IT-Branche (Consulting, MSP) * Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung und Strukturierung von CRM-Systemen * Gutes technisches Verständnis für Cloud Computing und IT-nahes Projektmanagement * Analytische Stärke und Erfahrung mit Sales KPIs und Dashboards * Kommunikativ, strukturiert, durchsetzungsstark – mit Freude an Teamarbeit und idealerweise fachliche Teamführungserfahrung * Kontakte und Marktverständnis im Bereich IT-Dienstleistungen / IT-Services von Vorteil * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WARUM WIR? Wir bieten dir eine dynamische Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die an innovativen Cloud-Projekten arbeiten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Wenn du ein IT-& Sales Experte mit einer Leidenschaft für Cloud-Technologien bist, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

weclapp

DEINE AUFGABEN Du hast bereits fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und möchtest den nächsten Schritt gehen, Verantwortung übernehmen, ein Team führen und den Account Management Bereich aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die Führung unseres Account Management Teams und stellst gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum sowie eine langfristige Kundenbindung sicher. Konkret bedeutet das: * Fachliche und disziplinarische Führung des Account Management Teams * Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Sicherstellung der Vertriebs- und Wachstumsziele * Definition und Weiterentwicklung von Verantwortlichkeiten, Zielsetzungen und KPIs * Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche, Check-ins und Performance Reviews * Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung im Team * Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen * Enge Zusammenarbeit mit dem Director Sales sowie angrenzenden Bereichen * Verantwortung für operative Themen wie Urlaubsplanung, Abwesenheiten und Spesenfreigaben * Förderung der individuellen Entwicklung deiner Teammitglieder durch gezielte Entwicklungspläne * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch:  Weiterer Ausbau des Account Management Bereichs und Übernahme zusätzlicher strategischer Verantwortung im Sales. DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du neben deiner Vertriebsexpertise auch Freude daran hast, ein Team zu entwickeln, Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten. Das wünschen wir uns: * Abgeschlossenes Studium im Bereich (Betriebs-)Wirtschaft, Informatik oder vergleichbaren * Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Führungs- oder Projektleitungserfahrung im Vertriebsumfeld * Fundierte Erfahrung im Account Management bzw. im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Arbeit mit KPIs * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ein hoher Qualitätsanspruch * Teamorientiertes Mindset gepaart mit klarer Leistungs- und Ergebnisorientierung * Idealerweise Kenntnisse unserer weclapp Produkte oder vergleichbare ERP und CRM Systeme * Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, gerade in der Führungsrolle und während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Kitzingen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine 100% Anwesenheit vorgesehen, um dein Team, Prozesse und das Produkt optimal kennenzulernen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten - 3 Tage Office / 2 Tage Remote - pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks, u.v.m.