DEIN TEAM

Du willst nicht nur Leads sammeln, sondern verstehst, dass hinter jeder Aussteller- und Partneranfrage ein Unternehmen steckt, das

zur richtigen Zeit den richtigen Impuls braucht? Du denkst in Funnels statt in Einzelaktionen und weißt, dass guter B2B-Vertrieb

im Marketing anfängt? Dann bist du bei uns richtig.

Du wirst Teil des OMR Marketing-Teams und hier konkret Teil des Bereichs, der für den ganzjährigen Ausbau unseres Aussteller- und

Partnernetzwerks fürs Festival verantwortet. Bei uns sitzen E-Mail-Marketing-, Performance- und CRM-Expert*innen zusammen – kurze

Wege, viel Eigenverantwortung, und die Möglichkeit, den Lead-Flow für Europas relevanteste Business-Plattform von Grund auf

mitzugestalten.

WO DU WIRKLICH WAS BEWEGST

Lead-Generierung B2B

Du entwickelst und steuerst Kampagnen, die Leads für zwei Zielgruppen liefern: potenzielle Ausstellende und ganzjährige

Partner*innen

Du denkst nicht nur in Zielgruppen, sondern in Zielaccounts: Du identifizierst relevante Unternehmen, priorisierst sie nach

Potenzial und entwickelst darauf zugeschnittene Ansprachen – in enger Abstimmung mit Sales.

Du nutzt dafür E-Mail-Marketing und Performance-Kanäle gleichermaßen – Owned und Paid greifen bei dir ineinander

Lead Scoring & Lead Nurturing

Du baust ein Scoring-Modell, das Sales-Qualität von reinem Kontaktvolumen unterscheidet
Du entwickelst Nurturing-Strecken, die Leads vom ersten Touchpoint bis zur Sales-Übergabe entlang ihrer Buyer Journey begleiten
Du arbeitest eng mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) und sorgst dafür, dass Sales nur die Leads bekommt, die wirklich reif

sind

Du bringst eigene Textkompetenz mit: Nurturing-Mails, Kampagnentexte und Sequenzen schreibst du selbst – du bist nicht auf ein

eigenes Content-Team angewiesen, kannst aber mit einer Content-Ressource zusammenarbeiten, wenn sie verfügbar ist.

Zusammenarbeit mit Sales

Du stimmst mit dem Aussteller-/Partner-Vertrieb ab, was einen guten Lead ausmacht, und passt Scoring und Kampagnen entsprechend

Du bist die Schnittstelle, die dafür sorgt, dass Marketing-Output tatsächlich zu Pipeline wird – nicht nur zu Kontakten in

einer Liste

Tracking & Reporting

Du misst konsequent: Lead-Volumen, Lead-Qualität, Conversion Rate entlang des Funnels, Cost per Lead und Cost per Qualified

Lead

Du reportest regelmäßig, was funktioniert – und stellst Kampagnen ab, die es nicht tun

WAS DICH AUSZEICHNET

Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing, davon nachweislich im Bereich Lead-Generierung
Fundierte Praxis in E-Mail-Marketing und Performance-Marketing – inklusive LinkedIn Ads. Du hast alle Kanäle selbst operativ

bespielt, nicht nur gebrieft.

Erfahrung mit Lead Scoring und Lead Nurturing, idealerweise in einem CRM wie HubSpot
Landingpage- und Conversion Verantwortung
Analytisches Denken: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Funnel-Daten, nicht aus dem Bauch
Idealerweise Verständnis für Aussteller- und Partner-Logik im Event-Kontext und die Fähigkeit, Kampagnen entsprechend zu

differenzieren

WAS FÜR DICH DRIN IST

Die Möglichkeit, dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen
Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen, Massage-Sesseln, Mini-Gym, Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger

Schanzenviertel

Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot
Firmenfitness über EGYM Wellpass, Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge
Flexible Arbeitszeiten und heycare für die Betreuung von Kids, Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr

Vereinbarkeit im Alltag

Fahrrad-Leasing, Zuschuss zur HVV-Proficard, JobAuto und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte
Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern
Die Gelegenheit, dich über den OMR Kosmos mit den Player*innen der Digitalszene zu vernetzen

Wenn du zukünftig morgens mit guter Laune ins Büro fahren willst, freut sich Isabelle auf deine Bewerbung :-)

OMR setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und

Belästigung jeder Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung,

geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen.

Come and be as you are.

Role

DEMAND GENERATION MANAGER*IN (m/w/d) B2B

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Partner Manager DACH (m/w/d)

Quinyx AB•Hamburg

PARTNER MANAGER DACH (M/W/D) DACH zählt zu den spannendsten Workforce-Management-Märkten Europas — und unser Partner-Ökosystem in der Region steht erst am Anfang. Als Partner Manager DACH verantwortest du die Strategie und die Beziehungen, die aus dieser Chance konkretes Umsatzwachstum machen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, den Führungsteams unserer Partner und den Kolleg:innen bei Quinyx (Sales, Marketing, Product, Customer Success) zusammen — und baust etwas auf, das langfristig trägt. Wenn du lieber eine Region gestaltest, als ein bestehendes Playbook zu übernehmen, ist diese Rolle für dich. DEINE AUFGABEN * Du verantwortest unsere Enterprise-Technology-, SI- und VAR-Partnerschaften in der DACH-Region — von der Identifikation und Verhandlung bis hin zur kontinuierlichen Weiterentwicklung * Du definierst Strategie, Ziele und Massnahmenpläne — und lieferst die Umsatzergebnisse * Du etablierst mit jedem Partner einen festen Rhythmus: Pipeline-Reviews, gemeinsame Opportunities, Business Reviews * Du wirst intern zur ersten Adresse für die Technologie, das Angebot und die Go-To-Market-Strategie unserer Partner * Du entwickelst mit dem Marketing-Team gemeinsame Kampagnen — Events, Webinare, Kundenstories, Demand Generation — die tatsächlich Pipeline erzeugen * Du übersetzt Partnerstrategien in klare Botschaften für unsere Führungskräfte, Country Manager und BDMs * Du forecastest präzise und sorgst dafür, dass alle wissen, wo wir stehen WAS DU MITBRINGST * Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch — du wechselst täglich zwischen beiden Sprachen * Nachweisbare Erfahrung als Partner Manager (oder in einer vergleichbaren Rolle) mit messbarem Umsatzbeitrag * Ende-zu-Ende-Verantwortung für Partnerbeziehungen — du hast Partner selbst identifiziert, gewonnen, gestartet und ausgebaut * Routine in langen, vielschichtigen Sales-Zyklen (6–9 Monate sind hier normal) * Kommerzielle Klarheit — du erkennst, welche Partnerschaften den Unterschied machen, und wo sich Einsatz nicht lohnt SCHÖN ZU HABEN * Hintergrund in HR-Tech, Workforce Management oder Payroll WER HIER AUFBLÜHT Du bist ein:e geborene:r Kommunikator:in — souverän im Gespräch mit einem CRO und genauso authentisch mit dem Sales-Rep auf Partnerseite. Du bringst Energie und unternehmerisches Denken in unklare Situationen und schaffst Klarheit, statt auf sie zu warten. Du bist optimistisch, aber nicht naiv — und du wirst von Aufbauen angetrieben, nicht vom Verwalten. Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein, da unser Talent-Acquisition-Team ausschließlich auf Englisch arbeitet. ________________________________________________ PARTNER MANAGER DACH (GERMAN SPEAKING) DaCH is one of the most exciting workforce management markets in Europe — and Quinyx's partner ecosystem here is just getting started. As our Partner Manager for the region, you'll own the strategy and the relationships that turn that opportunity into revenue. You'll work shoulder-to-shoulder with our leadership team, our partners' leadership teams, and the cross-functional crew at Quinyx (Sales, Marketing, Product, Customer Success) to build something that compounds. If you like the idea of shaping a region rather than inheriting a playbook, this is for you. WHAT YOU'LL DO * Own our Enterprise Technology, SI and VAR partnerships across DaCH — from identification and negotiation through to ongoing growth * Set the strategy, the targets and the action plans, and hit your revenue numbers * Run a regular cadence with each partner — pipeline reviews, joint opportunities, business reviews * Become the internal go-to expert on each partner's tech, offering and Go-To-Market motion * Build joint campaigns with Marketing — events, webinars, customer stories, demand generation — that actually drive pipeline * Translate partner strategy into clear language for our leadership, Country Managers and BDMs * Forecast accurately and keep the business honest about where things stand WHAT WE'RE LOOKING FOR * Business fluent in German and English — you'll switch between both every day * A track record as a Partner Manager (or close cousin of the role) with measurable revenue impact * End-to-end accountability for partner relationships — you've identified, signed, launched and grown them yourself * Comfort with long, multi-stakeholder sales cycles (6–9 months is normal here) * Commercial sharpness — you know which partnerships move the needle and which ones don't NICE TO HAVE * A background in HR tech, workforce management or payroll WHO TENDS TO THRIVE HERE You're a natural communicator who can hold your own with a CRO one minute and a partner's sales rep the next. You bring energy and entrepreneurial instinct to ambiguous situations, and you create clarity rather than wait for it. You're optimistic without being naïve, and you're motivated by building things — not by maintaining them. ________________________________________________ WHY QUINYX? Quinyx is a leading workforce management platform, helping businesses simplify scheduling, optimise staffing, and engage their frontline teams. We empower organisations across the globe, ranging from retail and hospitality to logistics and healthcare, with smart, mobile-first solutions. Here, you’ll find: * A truly international team with colleagues from all over the world * A flexible and hybrid-friendly work culture * Opportunities to grow, take ownership, and make a real impact * An open, inclusive, and fun environment where your ideas matter WHAT WE OFFER * Flexible work hours and a hybrid setup with at least 2 days from the office. * Enhanced vacation allowance, gym membership contribution, health insurance and a pension plan. * On-market pay. HOW TO APPLY & OUR PROCESS Ready to join the team? Submit your application below, and we’ll be in touch as soon as possible. We’re excited to hear from you! What our hiring process looks like: * Fill out a short application. * Get invited to complete our psychometric and objective assessments through Alva Labs. * Screening call with our Talent team. * Meet the hiring manager. * Complete a role-specific assessment (technical questions or case). * Final interview (in-office). * Offer, references & background checks. QUINYX IS AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees - no matter your background, identity, or experience. WHEN WORK JUST WORKS!

Deadline: Sep 4Posted: May 11

Demand Generation & Growth Manager (m/w/d)

CUBOS•Berlin

DEINE AUFGABEN * Du entwickelst und steuerst unsere Demand-Generation-Strategie über verschiedene Zielbranchen und Kundensegmente hinweg. * Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkunden, Accounts und Marktpotenziale. * Du baust strukturierte Ansätze zur systematischen Entwicklung von Accounts entlang des gesamten Funnels auf. * Du entwickelst Konzepte, Kampagnen und Inhalte zur Aktivierung und Qualifizierung von Zielkunden. * Du gestaltest eine konsistente Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zur Opportunity im Vertrieb. * Du arbeitest eng mit Vertrieb und Business Development zusammen, um strategische Accounts und Pipeline-Ziele weiterzuentwickeln. * Du entwickelst unsere Positionierung und Value Proposition für unterschiedliche Branchen und Kundensegmente kontinuierlich weiter. DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium im Bereich Marketing, Kommunikation oder einer ähnlichen Fachrichtung * 3-4 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, Demand Generation, Account-Based Marketing oder Growth-nahem Umfeld * Erfahrung im Energie-, Ladeinfrastruktur- oder Renewable-Energy-Umfeld von Vorteil * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und im Aufbau von Pipeline-orientierten Marketingstrukturen * Verständnis für komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Technologien * Starkes Verständnis für Customer Journeys im B2B-Kontext * Fähigkeit, Zielmärkte und Accounts strategisch zu analysieren und zu entwickeln * Analytische Stärke kombiniert mit strukturiertem, umsetzungsorientiertem Arbeiten * Fähigkeit, zwischen Marketing, Vertrieb und Produkt zu übersetzen * Sehr gute Deutschkenntnisse WARUM WIR? Werde Teil einer der spannendsten Wachstumsgeschichten der Energiewirtschaft CUBOS gestaltet die Zukunft der Energie- und Ladeinfrastruktur für Unternehmen. Wir sind Spezialisten für den Betrieb von Ladeinfrastruktur – doch das ist erst der Anfang. Ausgehend vom Ladepunkt entwickeln wir integrierte Energiesysteme aus Photovoltaik, Batteriespeichern, bidirektionalem Laden und eigener Energiemanagement-Software. So ermöglichen wir Unternehmen eine nachhaltige, wirtschaftliche und zunehmend unabhängige Energieversorgung. Unser Ziel ist klar: Als einer der führenden Charging Point Operatoren in Deutschland entwickeln wir uns zur zentralen Energieplattform für Unternehmen und stellen unseren Kunden jederzeit den wirtschaftlichsten und nachhaltigsten Strom zur Verfügung. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir einen Demand Generation & Growth Manager (m/w/d), der unsere Geschichte sichtbar macht, unsere Positionierung schärft und unsere Marke nachhaltig im Markt etabliert. DEINE BENEFITS * Das macht die Rolle besonders: Du arbeitest nicht an einzelnen Kampagnen, sondern an der systematischen Entwicklung von Nachfrage in einem der relevantesten Zukunftsmärkte Europas. CUBOS baut eine integrierte Energieplattform, die Ladeinfrastruktur, Energieerzeugung, Speicherung und intelligente Steuerung verbindet. In dieser Rolle entwickelst du die strategische Grundlage dafür, wie neue Kunden, Branchen und Märkte erschlossen werden. Dein Beitrag ist direkt sichtbar – in qualifizierter Nachfrage, Vertriebspipeline und neu erschlossenen Kundensegmenten. Du gestaltest aktiv mit, wie sich CUBOS im Markt positioniert und skaliert. * Gestalte die Energiewende aktiv mit: Arbeite an realen, wirkungsvollen Projekten, die einen echten Unterschied machen. * Erlebe Startup-Spirit mit Stabilität: Profitiere von flachen Hierarchien, hoher Verantwortung und direktem Impact, gepaart mit der Sicherheit eines etablierten Unternehmens. * Flexibilität und faire Vergütung: Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum Homeoffice und ein attraktives Gehaltspaket. * Office im Herzen von Berlin: Modernes Büro direkt Unter den Linden

Deadline: Aug 16Posted: Jul 17

Demand Generation & Campaign Manager (w/m/d)

edoc solutions ag•Office

WAS DICH ERWARTET * Demand Generation & Kampagnensteuerung: Entwicklung, Planung und Umsetzung von Demand-Generation-Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey. Aufbau skalierbarer Kampagnenstrukturen mit Fokus auf Leadgenerierung, Pipeline-Aufbau und Conversion. Definition von Zielgruppen, Kampagnenlogiken und Conversion-Zielen als Grundlage für die operative Umsetzung. * Lead Management & Vertriebsausrichtung: Analyse und Weiterentwicklung von Lead-Qualitätskriterien (z. B. MQL/SQL). Enge Abstimmung mit dem Sales-Team zur Optimierung von Lead-Prozessen und Conversion-Raten. Kontinuierliche Optimierung der Übergabeprozesse zwischen Marketing und Sales. * Performance, Analyse & Funnel-Optimierung: Analyse relevanter KPIs wie Leads, Conversion-Raten, Cost-per-Lead und Pipeline-Beitrag. Identifikation von Optimierungspotenzialen innerhalb von Funnels und Kampagnen. Ableitung datenbasierter Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Marketingwirkung * Strategie & Budgetverantwortung: Planung und Steuerung von Kampagnenbudgets mit Fokus auf Lead-Qualität und ROI. Entwicklung neuer Ansätze zur kontinuierlichen Verbesserung von Demand-Generation-Maßnahmen. Etablierung transparenter Reporting- und Analyseprozesse zur datenbasierten Steuerung und Weiterentwicklung der Demand-Generation-Aktivitäten * Transparenz & Dokumentation: Dokumentation der Tätigkeiten in Confluence zur Sicherstellung des Know-how-Transfers. * Zusammenarbeit & Steuerung: Strukturierte, analytische Arbeitsweise sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Vertrieb, Digital Marketing und internet Teams zur Umsetzung datengetriebener Demand-Generation-Programme. Steuerung vom Briefing bis zur Qualitätssicherung. DEIN BACKGROUND * Mehrjährige Erfahrung im Bereich Demand Generation oder Performance Marketing * Erfahrung in der Entwicklung, Steuerung und Umsetzung von Kampagnen mit Fokus auf Leadgenerierung und Pipeline-Aufbau * Fundiertes Verständnis von Lead-Management-Prozessen, Funnels und Marketing-Sales-Zusammenspiel * Sicherer Umgang mit Marketing-KPIs und datenbasierter Optimierung * Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung * Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte oder komplexe B2B-Lösungen * Idealerweise Erfahrung im Umgang mit HubSpot sowie Weiterentwicklung von Automatisierungen und Lead-Prozessen * Erfahrung mit Confluence und Jira von Vorteil * Idealerweise Erfahrung im IT-, Software-, SaaS-, ECM- oder ERP-Umfeld * Kommunikationsstärke sowie Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit * Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse DEINE BENEFITS * Health: Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Darum fördern wir diese durch: Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, JobRad mit 50 % Arbeitgeberanteil, Büromassagen und diversen Angeboten rund um deine Gesundheit. * Learning: Wir möchten aktuelle Trends kennen und erkennen – du möchtest dich fachlich und persönlich weiterentwickeln? Wir unterstützen dich gerne bei internen und externen Weiterbildungen. * Flexibility: Wir bieten flexible Arbeitsmodelle an: ob hybrides Arbeiten, im Homeoffice oder auch einmal als Workation aus dem nahen Ausland. Wir sind offen für Arbeitszeitmodelle, die zu dir und uns passen. * Teamspirit: Wir feiern (mit) unsere(n) Mitarbeitenden bei unseren regelmäßigen Firmen- und Teamevents – sei dabei! * Support: Von betrieblicher Altersvorsorge über Unfallversicherung, Getränkeflatrate und Zuschuss zum Mittagessen – all das rundet unsere Benefits für dich ab! DU HAST NOCH FRAGEN? Schreib gerne an work@edoc.de.

Deadline: Aug 17Posted: Jul 18