Pre Sales Consultant (m/w/d)

PROFI Engineering Systems AG

"WIR ENTWICKELN MEHR ALS IT" Als Consultant (m/w/d) IT Datacenter sind Sie für die Beratung und Implementierung der IT-Infrastruktur in unseren Kundenprojekten verantwortlich. Sie betreuen die IT-Systeme unserer Kunden gemeinsam mit weiteren PROFI-Kollegen – angefangen in der Presales-Phase bis hin zur Umsetzung und Abnahme der Projekte. Standorte: Hamburg und Hannover WAS SIND DIE AUFGABEN IN DIESER POSITION? * Beratung, Implementierung und Administration unseres Lösungsportfolios im Datacenter * Zusammenarbeit in komplexen IT-Projekten mit unseren Fachabteilungen * Erkennen und Analysieren von IT-Problemen und Bereitstellung von Lösungen zu Support-Themen * Identifizierung von Verkaufschancen in der Kundenakquise WER PASST ZU UNS UND ZU WEM PASSEN WIR? * Eigenverantwortliche, qualitätsbewusste und kundenorientierte Arbeitsweise sowie Zuverlässigkeit  * Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren oder verwandten Position mit breitem Allrounder-Wissen * Lernbereitschaft und Lust, Ihre fachliche Expertise kontinuierlich zu erweitern und zu vertiefen * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse * Wenn Ihnen Teamplay und Spaß genauso wichtig sind wie uns, dann freuen wir uns darauf, demnächst mit Ihnen zusammen zu arbeiten. WELCHE VORTEILE GENIESST MAN ALS PROFI-MITARBEITER? In unserem Benefits Flyer haben wir das Wesentliche zusammengefasst, das PROFI zu einem guten Arbeitgeber macht – schauen Sie einfach rein! NEUGIERIG GEWORDEN? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen. Ihre Bewerbung schicken Sie bitte an karriere@profi-ag.de oder nutzen Sie gerne direkt das untere Bewerbungsformular. Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot oder weiteren Perspektiven bei PROFI haben sollten, dann wenden Sie sich bitte an Maria Richter unter der Telefonnummer: +49 6151 8290-7725.

Implico

DEINE AUFGABEN Shape the Future of Digital Transformation Implico is looking for a Presales Expert & Process Value Advisor to help customers in the logistics process industries unlock the value of digital transformation in liquid and bulk supply chain operations. This strategic, customer-facing role combines industry expertise, value engineering, executive advisory, and presales leadership. You will work with senior customer stakeholders to identify transformation opportunities, build compelling business cases, and support complex enterprise sales initiatives. As a trusted advisor, you will help position Implico as a thought leader while directly contributing to software sales growth, consulting revenue, and strategic partner initiatives. What You'll Do Drive Strategic Sales Opportunities * Support opportunity qualification using MEDDPICC * Partner with Sales on deal strategy, pricing, and closing plans * Help shape complex enterprise transformation initiatives * Deliver value-focused presentations and demonstrations Build Business Value Cases * Develop ROI, TCO, and payback analyses * Quantify operational and financial benefits * Create executive-level business cases and value narratives Lead Customer Workshops * Facilitate discovery sessions and executive workshops * Identify use cases and transformation priorities * Align stakeholders and define next steps Deliver Compelling Solution Storytelling * Conduct business-focused solution demonstrations * Connect customer challenges with measurable business outcomes * Lead visioning sessions and thought leadership discussions Support RFPs & Strategic Deals * Contribute to RFP/RFI responses and bid strategies * Ensure consistent messaging, value propositions, and solution positioning DEIN PROFIL * Experience in Presales, Solution Consulting, Value Engineering, or Business Consulting * Strong understanding of logistics, supply chain, distribution, or bulk/liquid operations * Proven success supporting complex enterprise sales cycles * Ability to engage and influence executive stakeholders * Excellent presentation, workshop facilitation, and storytelling skills * Commercial mindset with a strong focus on growth and customer value * Experience with ROI/TCO modeling and business case development * Knowledge of MEDDPICC is a plus What Success Looks Like * Achievement of software sales targets * Growth of consulting revenue * Successful execution of partner go-to-market initiatives * Strong pipeline contribution and executive customer engagement WARUM WIR? Why Implico? At Implico, you'll work with leading organizations, influence strategic transformation initiatives, and help shape the future of digital supply chain operations in a rapidly evolving industry. Ready to make an impact? We'd love to hear from you.

LUIS Technology

DAS ERWARTET DICH BEI UNS: * Du hilfst mit, Menschenleben zu retten * Du arbeitest in einem dynamischen Team * Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern * Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative * Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich * Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung * Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung * Du bekommst einen Dienstwagen, welchen Du auch privat nutzen darfst * Du hast bei uns 30 Tage Urlaub und wir bieten dir einen Zuschuss zum Deutschlandticket DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH: Wir suchen eine engagierte und unternehmerisch denkende Leitung für das Application Engineering (m/w/d), die mit hoher Eigenverantwortung den Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen vorantreibt, technische Teams fachlich führt und unsere innovativen Lösungen kompetent beim Kunden positioniert. In dieser Rolle verbindest du technisches Verständnis mit strategischem Denken und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Entwicklung.    ZU DEINEN VERANTWORTUNGSBEREICHEN GEHÖRT U.A.:  * Fachliche Leitung und Weiterentwicklung desApplication-Engineering-Teams sowie Förderung einer kunden- und lösungsorientierten Arbeitsweise * Analyse und Identifikation von Kundenanforderungen sowie Übersetzung in technische Spezifikationen für Entwicklungs- und Produktteams * Verantwortung für die technische Ausarbeitung von Lösungskonzepten, Angeboten und kundenspezifischen Präsentationen * Steuerung und Koordination von RFI-, RFP- und RFQ-Prozessen unter Einbindung relevanter interner Stakeholder * Technische Unterstützung des Vertriebs bei Ausschreibungen, Kundenprojekten und strategischen Pitches * Enge Zusammenarbeit mit den Entwicklungsabteilungen zur Umsetzung maßgeschneiderter Kamera- und KI-Lösungen * Planung und Durchführung von Machbarkeitsanalysen, Prototypen und Proof-of-Conceptsbeim Kunden * Begleitung der Integration unserer Systeme in bestehende Fahrzeuginfrastrukturen und technische Abstimmung mit Kunden * Kontinuierliche Rückführung von Kundenfeedback und Marktanforderungen in die Produktentwicklung zur Identifikation neuer Potenziale und Innovationsfelder * Sicherstellung eines hohen technischen Qualitätsstandards sowie kontinuierliche Optimierung interner Prozesse und Abläufe WAS WIR UNS VON DIR WÜNSCHEN: * Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Computer Vision, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung * Mehrjährige Berufserfahrung in einer technischen Schnittstellenfunktion zwischen Entwicklung, Vertrieb und Kunden, idealerweise im Bereich Pre-Sales, Technical Sales Engineering, Product Application Engineering, Solution Application Engineering, Field Application Engineering oder technischem Projektmanagement * Erfahrung in der fachlichen Führung oder Koordination von Teams sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln und zu motivieren * Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte schnell zu erfassen, zu strukturieren und verständlich aufzubereiten * Einschlägige Erfahrung im Umfeld digitaler Kameratechnik, Computer Vision, KI sowie Bildverarbeitungssystemen * Hohe Kunden- und Lösungsorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern * Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – auch bei komplexen technischen Themen * Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise gepaart mit hoher Teamorientierung * Erfahrung in der Steuerung komplexer Kundenprojekte und bereichsübergreifender Zusammenarbeit * Internationale Reisebereitschaft * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift