Sales Manager (m/w/d) – Customer Growth

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. OWN THE MARKET. BUILD THE FUTURE OF RETAIL. At Wolt, we're transforming how people shop. What started as restaurant delivery has evolved into one of Europe's fastest-growing commerce platforms, connecting millions of customers with everything from groceries and pharmacy products to flowers, electronics, and everyday essentials. Now we're accelerating our retail expansion across Germany, and we're looking for ambitious sales professionals who want to build something meaningful, own a territory, and make a visible commercial impact. As a Retail Sales Manager, you'll be responsible for bringing Munich's most exciting retailers onto the Wolt platform, helping them unlock new revenue streams and reach customers in entirely new ways. If you're energized by winning new business, meeting decision-makers, and building partnerships that drive real growth, this is your opportunity. WHAT YOU'LL DO WIN THE BEST RETAIL PARTNERS Identify, engage, and sign high-potential retail partners across Munich, from leading supermarket chains and specialty retailers to innovative local businesses. OWN YOUR TERRITORY Take full ownership of your market, build a strong pipeline, and execute a winning acquisition strategy to drive Wolt's retail growth. BUILD STRATEGIC RELATIONSHIPS Meet business owners, regional managers, and decision-makers face-to-face, understand their challenges, and position Wolt as their growth partner. CREATE COMMERCIAL IMPACT Negotiate mutually beneficial partnerships and help shape how retailers connect with customers through technology. DRIVE SUCCESSFUL LAUNCHES Work closely with onboarding and operational teams to ensure every new partner gets off to a strong start and achieves success on the platform. WHO WE'RE LOOKING FOR * 3+ years of sales, business development, or partnership experience * Proven success in acquiring and closing new business * Comfortable prospecting, cold outreach, and meeting customers in person * Strong communication and relationship-building skills * Highly self-motivated, competitive, and results-oriented * Excellent organizational and pipeline management skills * Fluent German and good English skills Experience in retail, hospitality, marketplace businesses, SaaS, payments, or technology sales is a plus. WHY JOIN WOLT? BUILD SOMETHING BIGGER Play a direct role in shaping the future of retail commerce in Germany. ACCELERATE YOUR CAREER Join one of Europe's leading technology companies and gain exposure to high-growth commercial operations. REAL OWNERSHIP Take responsibility for your market, your results, and your success. WHAT WE OFFER Remote Role & Company Car: This is a remote field sales role based within a 50 km radius of Munich. You'll receive a company car to support your customer visits and field activities. Shape the future of retail: We're changing the way people shop. Your mission is to make local commerce so efficient that our customers can spend their time on what matters most—instead of waiting in supermarket queues. Growth & Impact: Benefit from the steep learning curve of a global tech company and help take our market in Munich to the next level. Ownership: Work independently in a dynamic team with flat hierarchies and have a direct impact on the success of the business. Equipment: You'll receive top-of-the-line hardware, including an iPhone and MacBook, to help you succeed. Wolt Benefits: Enjoy discounts on Wolt orders, a public transportation subsidy, and wellness benefits (e.g. Urban Sports Club). Work-Life Balance: 30 days of annual leave, flexible working hours, and access to our modern office in the heart of Munich whenever you need it. Compensation for this role starts at €67,000 OTE, structured with a 60/40 base-to-variable pay split. READY TO MAKE YOUR MARK? We're looking for ambitious sales professionals who enjoy building relationships, winning new business, and creating long-term commercial impact. Apply now and help redefine how people shop in Munich. OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

DEINE MISSION Unsere Mission ist klar: FREE THE RESTAURANTS. Wir geben kleinen Restaurants und inhabergeführten Lieferdiensten zurück, was ihnen im Plattformgeschäft oft verloren geht: Unabhängigkeit, Sichtbarkeit für die eigene Marke und der direkte Zugang zu ihren Gästen.  Mit Robin Cook bekommen Restaurants ihren eigenen Webshop und ein Marketingsystem, mit dem sie Bestellungen direkt gewinnen können.  Jetzt gehen wir den nächsten Wachstumsschritt: Wir wollen neue Wege erschließen, um noch mehr Restaurants zu erreichen. Dafür suchen wir Menschen, die nicht nur bestehende Prozesse bedienen, sondern neue Wachstumsprojekte von Grund auf mit aufbauen.  Und genau hier kommst du ins Spiel: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, testest neue Sales und Partneransätze, sprichst mit potenziellen Partnern und Kunden und machst aus funktionierenden Ideen wiederholbare Strukturen.  Du bekommst viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und die Chance, sichtbar Einfluss darauf zu nehmen, wie Robin Cook weiter wächst.  DEINE AUFGABEN * Du übersetzt Wachstumsimpulse der Geschäftsführung in konkrete Projekte mit Ziel, Hypothese, Vorgehen und Erfolgskriterien  * Du baust neue Sales und Partneransätze von Grund auf mit auf, zum Beispiel neue Kooperationsmodelle, Multiplikatoren oder Wege zur Kundengewinnung * Du gehst aktiv in den Markt, sprichst mit potenziellen Partnern, Kunden und relevanten Marktteilnehmern und entwickelst daraus konkrete Chancen für Robin Cook * Du testest neue Ansätze pragmatisch, sammelst Learnings und bewertest, ob daraus echte Leads, Pipeline oder Umsatzpotenzial entstehen können * Du hältst deine Projekte eigenständig in Bewegung, priorisierst nächste Schritte, erkennst Blockaden früh und bringst Lösungsvorschläge ein * Du überführst funktionierende Ansätze in einfache Prozesse, Vorlagen oder Übergaben, damit erfolgreiche Projekte wiederholbar werden DEIN PROFIL * Du hast Erfahrung in Business Development, Growth, Partnerships, Sales oder Customer Success   * Du kannst Projekte eigenständig strukturieren, priorisieren und umsetzen, auch wenn Zielbild, Vorgehen und Prozesse noch nicht fertig definiert sind * Du bringst kommerzielles Verständnis mit und erkennst, ob aus einer Idee echte Leads, Partner oder Umsatzpotenzial entstehen können * Du hast starke Sales Fähigkeiten: Du kannst potenzielle Kunden oder Partner gezielt ansprechen, Bedarf erkennen, Interesse wecken und konkrete nächste Schritte vereinbaren * Du arbeitest hands on, eigenverantwortlich und hast Lust, neue Prozesse mit aufzubauen * Gastronomie, Hospitality, lokale SMB Kunden oder digitale Produkte kennst du idealerweise schon. Das ist ein Plus, aber kein Muss * Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig vor Ort in Bremen zu arbeiten  DIESE ROLLE PASST ZU DIR, WENN … du nicht darauf wartest, dass dir jemand einen fertigen Plan gibt, sondern aus einer Idee selbst ein Projekt machst und es in Bewegung bringst.  du lieber neue Wege ausprobierst, Partner ansprichst und echte Marktreaktionen testest, als lange Konzepte zu schreiben.  du nah an der Geschäftsführung arbeiten willst und Lust hast, sichtbar daran mitzuwirken, wie Robin Cook die nächste Wachstumsphase erreicht. DIESE ROLLE PASST NICHT ZU DIR, WENN … du vor allem klare Vorgaben, fertige Prozesse und enges Nachhalten brauchst, um ins Handeln zu kommen.  du lieber bestehende Strukturen optimierst, als neue Salesansätz von Grund auf aufzubauen.  du eine reine Strategie, Analyse oder klassische Sales Rolle suchst, aber nicht selbst aktiv in Marktgespräche und Umsetzung gehen möchtest. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Eine sinnstiftende Mission: FREE THE RESTAURANTS. Wir geben kleinen Restaurants und inhabergeführten Lieferdiensten mehr Unabhängigkeit und direkten Zugang zu ihren Gästen  * Du schaffst neue Wachstumsbereiche und kannst daraus deinen eigenen Channel entwickeln, mit echter Verantwortung, strategischem Einfluss und der Perspektive auf Führungsverantwortung * Eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, in der du neue Wachstumswege von Grund auf mit aufbaust und direkten Einfluss auf unsere nächste Wachstumsphase hast * Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, strategische Ideen schnell in echte Ergebnisse zu übersetzen * Ein wachsendes Startup mit einem Produkt, das ein echtes Problem im Markt löst, bestehenden Kunden und großem Potenzial * Ein motiviertes Team, das pragmatisch arbeitet, Verantwortung übernimmt und Lust hat, Dinge voranzubringen * Moderne Ausstattung mit Laptop und Handy für reibungsloses Arbeiten * Firmenfitness mit Wellpass für deine Gesundheit * Ein lichtdurchflutetes Loftbüro in der Bremer Überseestadt mit offener, motivierender Atmosphäre