Inside Sales Manager (w/m/d)

Gestalte mit uns die nächste Epoche der Unternehmens-IT WOFÜR WIR DICH SUCHEN Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung: Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren. PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld: Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery-Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business-Impact.   Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.   Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche) Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen. WAS DU BEI UNS BEWEGST * New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy-Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group. * C-Level- & IT-Stakeholder überzeugen: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess. * Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss. * Orchestrierung statt Einzelleistung: Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS-Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess. * Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf). * CRM-basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung. * Netzwerkaufbau & -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen. WAS DU MITBRINGST * Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld). * Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT). * Hunter-Mentalität + methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig. * Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu. * Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2). * Nice to have: Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten. WAS WIR DIR BIETEN * Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen. * Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechnder Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg. * Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil. * Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle. * Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP. * Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote. * Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden. * Bei uns ist jeder einzelne Mitarbeiter sehr wichtig und wir legen Wert auf ein gutes Unternehmens- und Arbeitsklima. Dies spiegelt sich auch in einer TOP-Weiterempfehlungsquote von 100% und dem Top Company Award wider (Quelle: kununu) * Was wir Dir sonst noch bieten findest Du auf https://www.pks.de/details/karriere-pks-als-arbeitgeber ÜBER UNS PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Ravensburg. Seit über 30 Jahren modernisieren wir mit unseren eigenentwickelten Tools die Kernsysteme unserer Kunden auf IBM Plattformen u.a. aus der Banken-, Logistik-, & Versicherungsbranche. Wir sind Teil der TIMETOACT GROUP - einem der führenden IT Dienstleister für Cloud-Plattformen und digitale Lösungen. Mit mehr als 1.700 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 25 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien.   Für dich bedeutet das u.a.: vielfältige Karrierewege, Zugang zu Academy-Angeboten und unserer GROUP-weiten Initiative für Frauen, attraktive Benefits und Events – und das gute Gefühl, in einem starken Netzwerk zu arbeiten, das Zusammenhalt großschreibt. Feel the WE in IT.

GEMEINSAM GROSSARTIG – WERDE TEIL DES TEAMS Du hast bereits Erfahrung im B2B Sales gesammelt und willst New Business nicht nur bearbeiten, sondern aktiv mitgestalten? Als Sales Manager gewinnst du relevante Partnerunternehmen für eine Plattform, die die Energiewende in Deutschland vorantreibt. Du qualifizierst Inbound-Leads, entwickelst Outbound-Potenziale zu echten Abschlüssen und steuerst deine Pipeline eigenständig. Mit jedem gewonnenen Kunden stärkst du unser Netzwerk und unterstützt den Aufbau neuer Vertriebskanäle. Dabei zählt für uns nicht Buzzword-Bingo, sondern klare Kommunikation, verbindliche Gesprächsführung und ein gutes Gespür für pragmatische B2B-Zielgruppen wie Handwerk, Mittelstand und Immobilienunternehmen. Du bekommst hohe Eigenverantwortung, echte Gestaltungsmöglichkeiten und die Chance, deine Sales-Erfahrung sichtbar einzubringen. Klingt nach deiner nächsten Challenge? Dann werde jetzt Teil unseres Teams. Startdatum: 01.09.2026 | Pensum: Vollzeit oder Teilzeit (min. 30 Std.) | Standort: Freiburg, Greifswald oder deutschlandweites Home Office   Gehaltsmodell: Wir setzen auf ein faires Vergütungsmodell mit verlässlichem Fixum und spürbarer Provision, sodass deine Sales-Performance nicht nur gesehen, sondern auch wirklich honoriert wird. DEINE MISSION * Du bearbeitest Inbound-B2B-Leads, qualifizierst Potenziale, berätst Handwerker, Hersteller, Energieversorger, Marktplätze und weitere Partnerunternehmen und führst Deals eigenständig zum Abschluss. * Du übernimmst aktive Kaltakquise und gezieltes Hunting auf relevante Zielkundschaft und baust daraus eine belastbare New-Business-Pipeline auf. * Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, Vertriebspartnerschaften und Vertriebskanäle mit Blick auf nachhaltiges Wachstum weiter. * Du führst Sales-Gespräche per Telefon und Video-Call verbindlich, lösungsorientiert und abschlussstark – vom ersten Kontakt über das Booking bis zur konkreten Entscheidung. * Du steuerst deine Pipeline eigenständig über verschiedene Lead-Quellen und Deal-Größen hinweg, gehst sicher mit Einwänden um und priorisierst deine Aktivitäten wirtschaftlich sinnvoll. * Du bringst deine Erfahrung aktiv ins Team ein und stehst in engem Austausch mit unserem Partner Success Management Team und der Marketing-Abteilung. DEINE TALENTE * Du hast fundierte Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Inside Sales, Remote Sales, Account Executive Sales oder New Business Sales. * Du hast Erfahrung mit Inbound-Leads, Kaltakquise, Hunting, Booking und eigenständiger Deal-Steuerung. * Du bringst Abschlussstärke, klare Priorisierung und eine saubere Pipeline-Arbeit mit. * Du bist gerne operativ im Vertrieb unterwegs und hast Freude daran, Leads konsequent zu bearbeiten, neue Chancen aktiv zu entwickeln und Abschlüsse selbst zu erzielen. * Du kommunizierst klar, einfach und auf Augenhöhe und kannst dich sehr gut auf Handwerk, Mittelstand, Partnerunternehmen und pragmatische B2B-Zielgruppen einstellen. * Du arbeitest eigenständig und strukturiert, bist CRM-sicher und beherrschst die deutsche Sprache in Wort und Schrift auf dem Niveau C1. UNSER ANGEBOT * #Flexibilität: Deutschlandweites Home-Office und flexible Arbeitszeiten schaffen einen Alltag, der sich an dich anpasst, und sorgen für maximale Produktivität und Work-Life-Balance. Wir unterstützen dich dabei außerdem mit einer monatlichen Pauschale von 20,00 Euro für deine laufenden Neben- und Internetkosten. * #StarkesDuGesundesWir: Von JobRad und Hansefit-Mitgliedschaft bis zu (Online-)Gesundheitstagen und physiotherapeutischen Massagen vor Ort, ergonomisch ausgestatteten Büros, Betriebsärztin, Vertrauensperson und umfangreichem betrieblichem Gesundheitsmanagement – wir fördern aktiv deine Gesundheit und dein Wohlbefinden. * #Ausgewogenheit: 30 Tage Urlaub, Zeiterfassung mit Überstundenausgleich – selbstverständlich. Mit zahlreichen Sportgeräten im Office, Fitness- und Coffee-Breaks oder auch Corporate Benefits für mehr Spaß beim Shoppen setzen wir Ansätze für regenerative Pausen. Zeit ist ein Investment. In dich und uns. * #Gestaltungsmöglichkeiten: Je nach deinen Interessen und Stärken kannst du deine Expertise in spannende Projekte einbringen und gemeinsam mit WattFox unser Wachstum und unseren Erfolg mitgestalten. * #AnkommenUndLoslegen: Wir legen Wert auf eine strukturierte Einarbeitung. Daher geben wir dir sowohl kulturell als auch fachlich alles mit, damit du dich bestmöglich entwickeln kannst. * #GemeinsamGroßartig: Als kununu Top Company 2026 stehen bei uns Erfolg, Teamgeist und Spaß im Vordergrund. Bleib durch unsere unternehmensweiten Jourfixe am Ball und erlebe Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Stammtische und viele Events mehr, die unser Wir-Gefühl stärken. Und das war noch nicht alles! Schau dich auf unserer Benefit-Übersicht um. WER WIR SIND WattFox gehört zu den führenden Plattformen für den Energiewechsel in Deutschland. Seit 2011 verbinden wir Verbraucherinnen und Verbraucher mit passenden Fachbetrieben, Herstellern, Energieversorgern, Marktplätzen und weiteren Partnerunternehmen. Jeden Monat unterstützen wir mehrere zehntausend Menschen dabei, nachhaltige Energielösungen zu finden und informierte Entscheidungen zu treffen. Mit jedem neuen Kunden stärken wir dieses Ökosystem und tragen dazu bei, die Energiewende gemeinsam voranzubringen. INTERESSE GEWECKT? Deine Ansprechpartnerin für diese Position ist Antonia – bei Fragen kannst du dich jederzeit direkt an sie wenden: karriere@wattfox.de