Senior Field Sales Representative - Lille

Doctolib

VOS MISSIONS DANS L'ÉQUIPE COMMERCIALE La santé est l'une des choses les plus précieuses que nous ayons. Or, les soignants manquent parfois de temps et de moyens pour mener leur mission à bien. Chez Doctolib, nous voulons améliorer leur quotidien grâce à des services efficaces et innovants. Nos technologies les aident à réduire les tâches administratives pour libérer du temps médical, mieux soigner leurs patients, gagner en visibilité et développer leur activité. En tant que Business Developer, vous serez chargé de prendre contact sur le terrain avec les praticiens de votre zone et leur proposer les solutions Doctolib. Au quotidien, vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Prospection terrain : décrocher des rendez-vous avec les professionnels de santé directement sur leur lieu de travail * Vente : écouter et comprendre les besoins des praticiens pour les convaincre d'adopter les solutions Doctolib (optimiser la gestion de leur pratique, gagner en visibilité, en temps médical et en confort) * Formation aux produits : assurer la formation des professionnels de santé à nos solutions au sein de leur cabinet * Reporting : utiliser le CRM Salesforce pour planifier vos tournées et tenir à jour le suivi administratif des clients LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Avez déjà une expérience en prospection terrain notamment en porte-à-porte * Êtes passionné par la vente et motivé par les défis * Êtes autonome et savez gérer un cycle de vente complet (A à Z) * Avez une excellente communication orale et écrite * Êtes diplômé d'une école de commerce, d'une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale) Ce serait fantastique si : * Vous cherchez un emploi qui a du sens : faciliter l'accès aux soins * Vous avez une appétence pour le monde du digital * Vous avez déjà utilisé un CRM NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50 % de l'abonnement * Un congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. * Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. * Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Business Developer pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. * Prise de référence DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : Lille * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Sumup

Vous aimez la vente terrain ? Cette opportunité est faite pour vous. Chez SumUp, nous réinventons le quotidien des petits commerçants grâce à des solutions de paiement simples, accessibles et performantes. Nos commerciaux sont 100 % terrain : vous prospectez directement les commerçants dans votre secteur. Vous présentez, démontrez et vendez nos solutions en face à face. Pour accompagner notre croissance en France et aller à la rencontre de nouveaux commerçants, nous recrutons un commercial terrain. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS Un poste idéal pour découvrir le métier de commercial terrain et évoluer rapidement, avec : * Une formation régulière à nos produits et à notre méthode de vente * Une opportunité unique de débuter dans la tech et de grandir au sein d'une entreprise internationale * Des commissions variables sur tous les revenus générés : abonnements, encaissements, ventes de matériel * Un bonus évolutif, directement lié à vos résultats et vos performances terrain * Un cadre structuré, formateur et motivant pour lancer ou relancer votre carrière commerciale VOS MISSIONS * Prospecter les commerçants de votre zone (petits commerces, restaurateurs, indépendants, etc.). * Présenter nos solutions (terminaux de paiement, caisses, services de gestion, etc.) de manière claire et impactante * Convaincre, négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain * Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature CE POSTE EST POUR VOUS SI : * Vous aimez le terrain, la prospection directe, le contact humain et les objectifs.  * Une excellente aisance orale, du charisme, une capacité à rebondir et une maîtrise du savoir-être et du savoir-convaincre. * Un esprit de conquête, de la rigueur, et une envie de performer * Vous êtes déterminé(e), autonome, motivé(e) par les résultats. * Un vrai goût du challenge et une aisance dans les environnements en constante évolution * Vous parlez couramment français et avez un niveau d’anglais (échanges internes internationaux) POURQUOI REJOINDRE SUMUP ? * Une rémunération attractive, non plafonnée, 100% alignée sur votre performance * Une équipe à taille humaine, bienveillante, soutenue par un groupe international solide * Des perspectives d'évolution rapide vers des postes seniors ou de management * Un produit reconnu, simple à vendre, qui aide réellement les petits commerces.   AVANTAGES * Une équipe internationale de plus de 3 000 collaborateurs (93 nationalités) * Tickets restaurant * Remboursement a 100% des transports publics * Indemnité téléphonie * Mutuelle d’entreprise  * Abonnement Babbel Professional * Wellpass avec participation employeur * CE d’entreprise * Consultations médicales gratuites via Livi *  Budget dédié à votre apprentissage et développement *  Et bien d’autres avantages!  Et bien d'autres!  PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Entretien avec un recruteur– discussion sur votre parcours et vos motivations 2. Entretien avec le manager– échange approfondi sur le poste et vos compétences 3. Mise en situation commerciale– Exercice pratique pour évaluer vos aptitudes sur le terrain. À PROPOS DE SUMUP Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants. Guidés par nos valeurs — Founder’s Mentality, Team First, We Care — nos équipes en Europe, aux États-Unis et en Amérique du Sud travaillent chaque jour à simplifier leur activité. SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances et valorise la diversité sous toutes ses formes. CONSEIL POUR VOTRE CANDIDATURE Vous ne cochez pas 100 % des critères ? Postulez quand même. L’essentiel est votre potentiel, votre motivation et votre envie de progresser.     Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

TheFork

Join our Movement and Champion Restaurant Culture! 💚 At TheFork we believe that the best things in life happen around the table. As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries. We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive. If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready. In the UK, we operate in one of the most competitive and fast-paced restaurant markets, where success requires strong execution, resilience, and commercial drive. This role is a high-performance, target-driven sales position, focused on new business acquisition, where you will own your territory, consistently deliver results, and contribute to the development of the wider team. 👉 Discover life at TheFork What you will do: This is a field-based role for the East London area (approx. 80% of your time).  Your day-to-day will include: * Prospecting restaurants via cold calls, walk-ins, and outreach * Conducting in-person meetings and product demos to present TheFork products and services * Managing your own pipeline from first contact to closing * Adapting your schedule to restaurant availability (including occasional evening meetings) * Support onboarding and ramp-up of new hires * Share best practices and contribute to team performance improvement * Act as a role model in terms of activity levels, pipeline management, and execution * Provide informal support to managers on day-to-day operational topics when needed  This is a highly proactive new business role focused on self-generated pipeline and outbound prospecting. Success in this position comes from consistency, ownership, and the ability to build strong commercial relationships in a fast-paced environment. WHAT SUCCESS LOOKS LIKE: First 60 days: * Quick ramp up on the sales pitch and product knowledge (both B2C and B2B) * Build a strong pipeline of qualified opportunities * Start to establish wider network in the sector of useful industry contacts * Close deals early and demonstrate ability to operate autonomously  After first 60 days: * Consistently achieve or exceed monthly targets * Maintain strong pipeline coverage and activity levels (15 meeting per week / 30+ opportunities created monthly) * Active discovery and participation/attendance at industry/networking events  * Contribute to team performance through knowledge sharing and support Who you are: You must meet these essential qualifications: * Fluent in English; additional languages are a strong advantage * 5+ years of experience in sales, with a strong track record in new business acquisition * Own car + drivers license * Proven experience managing full sales cycle independently, consistently meeting or exceeding targets * Excellent communication and negotiation skills with the ability to create urgency and close with ease * Ability to operate autonomously in a competitive and fast-paced environment * Strong commercial mindset with the ability to look at opportunities with a long-term and business first approach You can impress with the following: * Ideally based in East London/ Essex for ease of travel * A self-starter mindset, with a strong sense of ownership and accountability * Energy, consistency, and determination when facing challenges or rejection * A competitive mindset and ambition to exceed targets * A genuine passion for hospitality, with an interest in digital products and technology. * Natural willingness to support others * Confidence using digital tools, including Google Workspace; experience with CRM systems is a plus WHAT WE OFFER YOU: * 😄 An awesome team  * 💸 Competitive fixed salary and uncapped commission * 🏠 A permanent contract * ⚖️ Flexible working environment  (2 days home office per week +  up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely) * 🍕 Lunch vouchers available 3 working days per week (delivered to the office only)   * 🌎 International teams and a multicultural environment spanning 11 offices across Europe * 🤝Highly inclusive working environment   * 🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse  expenses related to physical and leisure activities, family support, travel etc  * 🎓 Continuous learning and development programs * 😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are  in your mental health journey * 🐣Dedicated parental leave and caregiver leave policies (12 weeks fully paid) * 🏥 Health insurance  * 👩‍🦽 Life & Disability Insurance at no cost to the employee * 👴 Attractive pension plans   * 🍴 Amazing offices with dining, a coffee point on each floor, and leisure area     * 🎤 Team building events  All hiring happens through our careers site and official email. We do not text or ask for payment during the hiring process. Please report any suspicious messages immediately. We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under applicable law - has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great. TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application, interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to AccessibleRecruitment@TheFork.com. Our HR team will review the request and respond accordingly. #LI-FF1