Business Development Representative (w/m/d)

Business Development Representative (m/w/d)

become.1

DEINE AUFGABEN Deine Mission: Als BDR / Business Development Representative bist du unsere Speerspitze im Vertrieb. Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und begeisterst HR-Verantwortliche sowie Geschäftsführer von unserer Vision. Deine Mission ist es, durch gezielte Kaltakquise und smartes Prospecting Türen zu öffnen und qualifizierte Termine für unsere Account Executives zu vereinbaren. Du liebst das "Nein" am Telefon, weil du weißt, dass das "Ja" nur einen Call entfernt ist. Dein Karrierepfad: Klar definierter Track zum Account Executive (AE) innerhalb von 12–18 Monaten.  Deine Aufgaben: * Aufbau einer neuen Abteilung: Als unser erster BDR wirst du diese Abteilung maßgeblich mitgestalten - im Sparring mit dem CRO und den AE's * Strategie-Sparring: Du arbeitest eng mit dem Marketing und Sales zusammen, um Akquise-Strategien kontinuierlich zu optimieren. * Outbound-Akquise: Du identifizierst potenzielle Kunden und kontaktierst Entscheider via Telefon, LinkedIn und E-Mail. * Pitch-Perfektion: Du bringst den Mehrwert von become.1 in kürzester Zeit auf den Punkt und weckst echtes Interesse. * Qualifizierung: Du führst erste Gespräche, um Bedarfe zu ermitteln und sicherzustellen, dass die Leads perfekt zu uns passen. * Pipeline-Management: Du pflegst unser CRM (HubSpot) gewissenhaft und sorgst dafür, dass kein Kontakt verloren geht. DEIN PROFIL Das bringst du mit: * Vertriebs-Gen: Du hast bereits Erfahrung im Telesales oder Business Development (im B2B/SaaS) gesammelt.  * Kommunikationsstärke: Du bist schlagfertig, hast eine positive Ausstrahlung am Telefon und kannst Menschen für dich gewinnen. * Ehrgeiz & Resilienz: Du bist ergebnisorientiert und hast Lust darauf, deine Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Ablehnung motiviert dich eher, als dich zu bremsen. * Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich. * Optionale Zusatzqualifikation: Idealerweise bringst du eine Erlaubnis nach § 34d Abs. 1 GewO mit – das ist jedoch ein „Nice-to-have“ und keine zwingende Voraussetzung für den Start bei uns. WARUM WIR? * Das Sport-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness und Du hast die freie Wahl und entscheidest selbst, welches Netzwerk besser zu deinem Leben passt: EGYM Wellpass ODER der Urban Sports Club. * Dein individuelles Benefit-Budget: Als Pioniere für moderne Mitarbeiter-Incentives leben wir unsere Vision natürlich auch intern. Egal ob Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- und Internetzuschüsse oder 30 Tage Urlaub (uvm.) – bei uns bestimmst du komplett selbst, welche Bausteine zu deinem aktuellen Lebensstil passen. Wir nennen das: Practice what you preach. * Workation-Option: Du brauchst mal einen Tapetenwechsel? Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort aus zu arbeiten, wo andere Urlaub machen. * Team-Vibe & Frankfurt-Events: Egal ob du in München, Heidelberg oder im Homeoffice erstklassige Arbeit leistest – wir sind EIN Team. Einmal im Quartal kommen wir alle für unsere legendären Unternehmens-Events in Frankfurt zusammen. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns. * Glasklarer AE-Karrierepfad: Wir suchen niemanden, der ewig Nummern wählt. Wenn du deine Ziele erreichst, wirst du innerhalb von 12–18 Monaten systematisch zum Account Executive (Closer) aufgebaut. * Echter Impact & High-End Tech: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up Strukturen skaliert. Du arbeitest mit einem erstklassigen Tech-Stack (HubSpot Pro, LinkedIn Sales Navigator, Make.com-Automatisierungen), der dir die nervige Admin-Arbeit abnehmen. * Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Du bekommst jederzeit vollen Support von der Führungsebene und deinen Kollegen.

Business Development Manager - FSI Germany

SQUER

STELLENBESCHREIBUNG Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. DEINE AUFGABEN * Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen. * Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß. * Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen. * Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht. * Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis. * SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert. DEINE QUALIFIKATIONEN * Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen. * Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen. * Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst. * Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht. * Unternehmerisches Mindset: Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an. * Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung * AI-native: Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen. DEINE BENEFITS * Ownership & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns. * Lernen & Wachsen: Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung. * Spannende Herausforderungen & echter Impact: Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER. * Flexibilität für Performance: Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben. * Die richtigen Tools: Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil. * Wir schätzen dich: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt. * Teil einer lebendigen Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen. * Flexibles Arbeitsmodell & Benefits: Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.

Sales & Business Development Management (m/w/d)

ReachAd

IHRE AUFGABEN * Entwicklung von Sales & Beratungsstrategien und deren erfolgreiche Umsetzung * Akquise und Vermarktung unserer Produkte an Advertiser & Agenturen * Die selbständige Betreuung von internationalen Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, von der Konzeptionsphase, zum Go Live bis hin zum After-Sales * Erstellen von Salespräsentationen und Wettbewerbsanalysen * Repräsentant der ReachAd GmbH auf Messen und Verkaufsveranstaltungen * Führen von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen DIE ANFORDERUNGEN * Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung oder mehrjährige Sales-Erfahrung im Online-Markt * Mindestens 3-5 Jahre Branchenerfahrung als Account-, Sales- oder Business Development-Manager * Fundierte Branchenkenntnisse und Vernetzung im Bereich Online Marketing * Eigenverantwortliches Arbeiten unter Einbezug von wirtschaftlichen Faktoren * Hervorragendes Präsentations- und Kommunikationsvermögen * Hoher Qualitätsanspruch und Verantwortungsbewusstsein * Belastbarkeit und Zielorientierung * Ein ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis * Überzeugendes Verhandlungsgeschick und eine hohe Abschlusssicherheit * Spass am Verkaufen und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Online-Medien * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift * Sehr gute Englischkenntnisse in Wort Und Schrift * Sehr gute Internet- und MS Office Kenntnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, gelegentlich Europas DAS BIETEN WIR IHNEN * Ein modernes Unternehmen in einem internationalen Umfeld * Eine vertrauensvolle und kollegiale Unternehmenskultur * Innovative und abwechslungsreiche Projekte und Kampagnen mit namhaften Kunden * Allumfassende Tools und Technologien für professionelles Arbeiten * Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit hochwertigem Equipment und guter Verkehrsanbindung * Flexible Arbeitszeiten * Sicherer Arbeitsplatz * 28 Tage Urlaub * Gemeinsame Team-Events * Betriebliche Altersvorsorge * Kostenlose Getränke und Snacks