Senior Market Place Manager*in (w/m/d)

Wawibox

Als Senior Sales Manager treibst du unseren Markteintritt in Frankreich aus eigener Kraft voran. Du identifizierst Chancen, gewinnst Neukunden und sorgst dafür, dass wir schnell erste Umsätze realisieren. Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du wirklich gestalten und sofort Wirkung erzielen kannst – dann bist du bei uns genau richtig. Diese Herausforderungen warten auf Dich: * Sales Execution: Als echter Hunter steuerst Du aktiv den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Discovery Calls, Demos und Business Cases bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Closing. * Vertriebsgebiet Frankreich: Du bist eigenverantwortlich für dein Salesgebiet - Du planst Deine Routen und Termine selbst, um unseren dortigen Erfolg aufs nächste Level zu heben. * Partnerships: Du baust unser Netzwerk aus Vertriebspartnern und Integrationspartnern auf, pflegst diese Beziehungen langfristig und nutzt dein eigenes Netzwerk, um relevante Leads zu generieren.  * Revenue-Steuerung & Forecast: Du hältst unser CRM sauber, steuerst Deine Pipeline mit klaren KPIs und sorgst für zuverlässiges Forecasting. * Market Enablement: Du repräsentierst uns auf Events und Webinaren, entwickelst Referenzstories und bringst wertvolles Wettbewerbs- und Marktfeedback direkt ins Marketing- und Produktteam ein. EIN GREAT PLACE TO WORK, WEIL... .. es neben unseren großartigen Mitwirkenden, der lebendigen Kultur und einer gemeinsamen Vision, eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen gibt, die Wawibox zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! * Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung * Flexible Arbeitszeiten & Urlaubsplanung, um Dich in deinem Alltag zu entlasten * Jährliches Lerngeld für deine persönliche Entwicklung in Höhe von 1.000 € für Konferenzen, Kurse, Bücher & Co. * Regelmäßige Teamevents und Get-togethers, zu denen auch Family & Friends herzlich eingeladen sind * Eine moderne und ergonomische Arbeitsumgebung - auch im Home Office wirst Du bestens ausgestattet UNSERE ERWARTUNGEN UND WÜNSCHE * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/Software/Tech) * Nachweisbare Closing-Erfolge im Mid-Market/SMB-Bereich, Hunter-Mindset und strukturierte Arbeit im Deal-Funnel * Erfahrung im Dental-/Healthcare-Umfeld (Praxen, Labore, Händler) oder mit Beschaffungs-/ERP-Prozessen * Verständnis für den französischen Gesundheits- oder Dentalmarkt sowie die lokalen Strukturen von Praxen, Laboren oder Distributoren * Verhandlungssicheres Französisch und fließendes Englisch zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse von Vorteil * Routine im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot/Salesforce) und datenbasierte Arbeitsweise * Erfahrung im Projektmanagement für cross-funktionale Projekte mit klaren Roadmaps und Abstimmungen ist wünschenswert Reisebereitschaft in Frankreich, um unsere Kunden persönlich zu erreichen (ca. 50% der Arbeitszeit)

Baringa

ABOUT BARINGA  Baringa is a global consulting firm that partners with leaders to drive change and create value. With deep industry expertise, and enabled by advanced technology, the firm helps clients to deliver with greater confidence and certainty. With over 2,000 people across the UK, Europe, North America, Asia and Australia, the firm combines global insight with local understanding. The firm works across energy and resources, financial services, government and public sector, consumer products and retail, pharmaceuticals and life sciences, manufacturing, and technology, media and telecoms, with capabilities spanning strategy, transformation and operational excellence – all powered by advanced technology, data, AI and digital innovation. Clients value Baringa’s collaborative approach and the way its teams integrate seamlessly – all working with a shared understanding of what matters most. The firm is known for its kind, curious experts who listen closely and care deeply about client success as they help clients transform energy markets, modernise financial platforms, expand telecoms and digital networks through advanced data analytics, enable digital services in government, and unlock growth in consumer sectors. Certified as a Great Place to Work around the world, Baringa has been recognised by the Financial Times in 22 categories of its UK Leading Management Consultants rankings, and by Forbes for four consecutive years as one of the World’s Best Management Consulting Firms. OUR POWER AND LOW CARBON SOLUTIONS PRACTICE IS LOOKING FOR A (SENIOR) MANAGER (M/W/D) TO JOIN THE TEAM IN DÜSSELDORF.  Baringa’s market leading Power Market Advisory practice works with clients across the energy value chain—utilities, independent power producers, developers, network companies, commodity traders, industrials, investors, policymakers and regulators. We combine deep market, technical, commercial and regulatory expertise to help clients develop projects, deploy capital, and optimize value across the energy transition, including renewables, storage, clean molecules and low carbon infrastructure.  WHAT YOU WILL BE DOING * Market & strategy support: Lead market assessments across German and Central European wholesale power, emerging technologies (e.g., renewables, storage, PtX/clean molecules) and business models. Shape strategic recommendations for corporate and investment clients, ensuring analytical robustness and commercial relevance. * Quantitative analysis & modelling: Oversee the development and enhancement of complex datasets, models, and analytical frameworks to evaluate market fundamentals, asset revenues and commercial performance for renewables and flexible resources (e.g., batteries, pumped storage, demand response). Provide quality assurance and guide junior team members in best‑practice modelling approaches. * Transaction support: Manage and coordinate buy‑ and sell‑side commercial due diligence processes for renewables, storage and early‑stage low‑carbon assets. Drive the identification of value drivers, risks, commercial structures and route‑to‑market considerations, while steering stakeholder alignment and delivering clear investment‑grade insights. * Portfolio & asset insights: Steer analytical work on asset dispatch, hedging concepts, and portfolio optimisation strategies, partnering directly with developers, IPPs and investors. Translate market and asset insights into actionable portfolio and trading strategies. * Tenders & auctions: Lead in structuring, pricing and submitting bids for competitive government tenders and auctions in Germany and Central Europe. * Client deliverables: Own the development of compelling client deliverables, including executive‑level presentations, memos and dashboards. Ensure that complex analysis is translated into clear, strategic recommendations. Manage project workstreams, coordinate cross-functional teams, and maintain strong client relationships throughout delivery.   YOUR SKILLS AND EXPERIENCE A well-rounded candidate should demonstrate a balance of strengths across these key areas: * Expertise: Deep understanding of the German and Central European power market including market fundamentals, market design policy and regulation and commercial structures. * Experience: At least 6 years of experience in management consulting or an internal role focused on Power Market Advisory. * Analytical skills: Analytical skills applied to energy market fundamentals, combined with market- and asset modelling. * Energy market interest: Willingness to work occasionally in different market contexts and themes, or support model development. * Domain exposure: Experience in commercial structures, assessing routes to market for power generation assets and designing business models in energy markets. * Project management: The ability to manage projects day-to-day and oversee inputs/outputs from the modelling team. * Communication: Excellent communication and presentation skills and a track record of effective teamwork. * Ways of working: The ability to take ownership and deliver results in client-facing environments. * Languages: Advanced language skills in German and English required.    WHAT A CAREER AT BARINGA WILL GIVE YOU  PUTTING PEOPLE FIRST. BARINGA IS A PEOPLE FIRST COMPANY AND WELLBEING IS AT THE FOREFRONT OF OUR CULTURE. WE RECOGNISE THE IMPORTANCE OF WORK-LIFE BALANCE AND FLEXIBLE WORKING AND PROVIDE OUR STAFF AMAZING BENEFITS. SOME OF THESE BENEFITS INCLUDE:  * Generous Annual Leave Policy: We recognise everyone needs a well-deserved break. We provide our employees with 5 weeks of annual leave, fully available at the start of each year. In addition to this, we have introduced our 5-Year Recharge benefit which allows all employees an additional 2 weeks of paid leave after 5 years continuous service.  * Flexible Working: We know that the ‘ideal’ work-life balance will vary from person to person and change at different stages of our working lives. To accommodate this, we have implemented a hybrid working policy and introduced more flexibility around taking unpaid leave.  * Corporate Responsibility Days: Our world is important to us, so all our employees get 3 every year to help social and environmental causes and increase our impact on the communities that mean the most to us.  * Wellbeing Fund: We want to encourage all employees to take charge and prioritise their own wellbeing. We’ve introduced our annual People Fund to support this by offering every individual a fund to support and manage their wellbeing through an activity of their choice.  * Profit Share Scheme: All employees participate in the Baringa Group Profit Share Scheme so everyone has a stake in the company’s success.  DIVERSITY AND INCLUSION We are proud to be an Equal Opportunity Employer. We believe that creating an environment where everyone feels a sense of belonging is central to our culture and that diversity is paramount to driving creativity, innovation, and value for our clients and for our people.  AN AWARD-WINNING WORKPLACE You can be a part of our ‘Great Place to Work’ – with our commitment to women and well-being in the workplace for all. Click here to see some of our recent awards and how we’ve achieved this.  USING BUSINESS AS A FORCE FOR GOOD.  We maintain high standards of environmental performance and transparency, which can be seen through our commitment to Net Zero with our SBTI-verified Scope 1, 2 and 3 emissions reduction targets and our support of the Better Business Act. We report our progress publicly and ensure that we are also externally assessed and scored through organisations like CDP and EcoVadis - helping us to continually identify where we can improve.  We have a long legacy of supporting the communities in which we work, and offer a variety of ways to contribute, by putting people first and creating impact that lasts. Our Corporate Social Responsibility (CSR) agenda is about giving back to the communities in which we live and work by sharing our skills, talent and time. In essence, we aim to empower and encourage everyone in the firm to contribute to the things we care about, and support registered charities and organisations with a clear social or environmental purpose to increase the positive impact they can have.   JOIN US All applications received will be reviewed by a member of our Talent Acquisition team. We never rely solely on automated screening or AI tools to make hiring decisions. Your application will be considered for employment without regard to race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, nationality, disability, age, faith or social background. We do not filter applications by university background and encourage those who have taken alternative educational and career paths to apply. We would like to actively encourage applications from those who identify with less represented and minority groups. We operate an inclusive recruitment process, ensuring reasonable adjustments where needed. Please contact a member of our Recruitment Team to discuss further.   BARINGA PRIVACY NOTICES For UK & EU Your personal data will be retained by Baringa for up to two years, in accordance with our UK Recruitment Privacy Notice / EU Recruitment Privacy Notice, to evaluate your application and meet our legal and reporting obligations. In line with the General Data Protection Regulation (GDPR), you have the right to request access to, rectification, or erasure (subject to legal limitations) of your personal data. For more information, please contact us at privacy@baringa.com For the USA Your personal data may be retained by Baringa for up to two years, as outlined in our Recruitment Privacy Notice (AMER & APAC), to support the recruitment process and internal reporting requirements. Where applicable, and in accordance with relevant federal and state laws, you may have the right to request access to or correction of your personal information. For further details, please contact privacy@baringa.com For Australia & Singapore Your personal data will be retained by Baringa for up to two years, in accordance with our Recruitment Privacy Notice (AMER & APAC), to assess your application and meet applicable reporting and legal obligations. In line with the Australian Privacy Act and Singapore’s Personal Data Protection Act (PDPA), you may have rights to access, correct, or request limited deletion of your personal data. For more information, please contact us at privacy@baringa.com

Public Cloud Group

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. WORUM GEHT´S? Du bist ein Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) mit der DNA eines Hunters, der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) verantwortest Du den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten. In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit der Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer Cloud-Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld, in dem Dein Fokus auf der fachlichen Exzellenz und der aktiven Erschließung neuer Potenziale liegt. DAS WIRST DU TUN: * Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen. * High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. * Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen. * Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz. * Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust. * Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.   DAS WÜNSCHEN WIR UNS VOR DIR: * Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. * Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen. * Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit. * Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen. * Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. * Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. * Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. * Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit. Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.