Pricing Growth Specialist

¿POR QUÉ CABIFY? En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Una movilidad inteligente, eficiente y sostenible que transforme nuestras ciudades. Queremos que seas parte de este cambio, ayudándonos a construir la plataforma de logística urbana más confiable y eficiente de LATAM, impactando directamente en la vida de miles de personas y negocios. TU EQUIPO Somos el motor que impulsa el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos objetivos ambiciosos: queremos multiplicar por seis nuestra facturación en los próximos años, y para lograrlo, necesitamos tu talento y visión estratégica. TU MISIÓN Como Growth Specialist, tu misión será acelerar el crecimiento de nuestro negocio de logística en Perú, identificando e implementando estrategias innovadoras de pricing, retención y optimización operativa para garantizar la escalabilidad y rentabilidad de nuestros servicios. ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Diseñarás y ejecutarás estrategias de pricing y estructuras de costos robustas, asegurando márgenes saludables y una propuesta de valor competitiva. * Gestionarás el presupuesto de incentivos y desarrollarás esquemas que impulsen la incrementalidad, la retención y el engagement de nuestra flota de conductores y clientes. * Identificarás y propondrás nuevos modelos logísticos y de negocio, acompañando la adopción y despliegue de nuestra Logistics App para escalar la línea de servicios. * Liderarás el análisis de métricas clave de desempeño, patrones de demanda y comportamiento del marketplace, extrayendo insights accionables para potenciar resultados y optimizar el servicio. * Construcción del marketplace de servicios y gestión del Livecycle de las audiencias de Drivers y Clientes, adicional, gestión del funnel de adquisición y control del LTV - CAC. * Colaborarás activamente con equipos de Operaciones, Producto, Data y Revenue, impulsando proyectos de automatización e integración tecnológica para alinear la ejecución y asegurar la implementación eficaz de nuestras estrategias. ¿QUÉ BUSCAMOS? * Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros * Experiencia de al menos 4 años en logística, gestión de revenue o crecimiento estratégico, idealmente en empresas de tecnología, marketplaces o negocios intensivos en operaciones. * Dominio avanzado de análisis de datos, con habilidades sólidas en SQL, Python y herramientas de visualización (Tableau, Looker, Data Studio, etc.) para "contar la historia del dato". * Capacidad demostrada para traducir planes estratégicos en acciones tácticas concretas, tomando decisiones basadas en datos y con un fuerte enfoque en la ejecución. * Mentalidad proactiva, estructurada y orientada a resultados, con experiencia en la identificación de oportunidades de mejora y la resolución de problemas complejos. * Excelentes habilidades de comunicación analítica, coordinación transversal e influencia sin autoridad formal, para alinear a múltiples stakeholders hacia objetivos comunes. ¿QUÉ OFRECEMOS? En Cabify, te unirás a un equipo innovador y en constante crecimiento, donde tu impacto será directo y visible. Te daremos la autonomía para proponer y ejecutar ideas que transformen la movilidad, en un ambiente que valora el aprendizaje continuo y el bienestar. * 🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles! * 🔋 Recharge Day: 3er viernes del mes libre para recargra pilas * 💸 Crédito mensual para usar en la App de Cabify * 👩‍🎓 Programas de desarrollo personal y profesional * Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo * Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100% Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Porteføljeoptimalisering | Kommersiell vekst | Datadrevet rådgivning​ Om rollen​ Som Partner Growth Specialist (SMB)​ får du kommersielt ansvar for en utvalgt portefølje av våre viktigste individuelle partnere (Tier 1 & 2). Dette er ikke en klassisk kundeservice-rolle – du jobber tett med butikk- og restauranteiere for å skape målbar vekst​, redusere matsvinn og optimalisere både pris og volum. Porteføljen din er sentral for Too Good To Go sitt samfunnsoppdrag og inntektsmodell. Du lykkes når partnerne dine vokser, overskuddsmat selges, og beslutninger tas basert på data – ikke magefølelse. Dine viktigste ansvarsområder​ • Eie og utvikle en høyverdiportefølje (Tier 1 & 2) ​Bruke innsikt fra Salesforce og Looker til å identifisere hvor potensialet er størst, og prioritere deretter. • Drive kommersiell vekst gjennom dynamisk prising ​Rådgive og implementere Dynamic Pricing for kvalifiserte partnere for å øke snittpris og total omsetning. • Optimalisere tilbud og volum ​Sikre at partnerne selger mest mulig av overskuddsmaten sin, med mål om høy Saved Ratio og stabil daglig supply. • Rådgivende og datadrevet dialog ​Foreslå konkrete forbedringer i drift og struktur (f.eks. Scheduled Supply) som gjør samarbeidet enklere, mer lønnsomt og mer forutsigbart. • Håndtere kommersiell motstand ​Ta eierskap til innvendinger rundt pris, drift eller brukeropplevelse – og omgjøre dem til løsninger som skaper verdi for begge parter. Hvem vi tror du er​ • Du har kommersiell teft og sterk tallforståelse​ – og evner å gjøre innsikt om til handling • Du er trygg i dialog, særlig på telefon, og trives med rådgivende salg og kommersiell påvirkning​ • Du har erfaring fra Account Management eller Salg​, gjerne innen SaaS, Fintech eller FMCG • Du er komfortabel med CRM-verktøy (Salesforce)​ og jobber strukturert med data og KPI-er • Du er selvstendig, strukturert og trives i et høyt tempo • Du motiveres av å jobbe med et tydelig samfunnsoppdrag og ønsker å bidra til å redusere matsvinn Språk:​ Flytende norsk og engelsk, muntlig og skriftlig Hva vi tilbyr​ • En rolle med stor påvirkning​, der du forvalter en portefølje med tyngde og ansvar • Muligheten til å jobbe med avanserte prismodeller og markedsplass-optimalisering​ • Et engasjert og ambisiøst team med tydelige mål • Kontor i Oslo og fleksibel/hybrid arbeidshverdag • Konkurransedyktige betingelser og gode utviklingsmuligheter A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.