Sales Manager:in Recycling Services - Benelux-Region (m/w/d)

Solar Materials

ÜBER UNS SOLAR MATERIALS macht Solarmodule recycelbar – effizient, wirtschaftlich und nachhaltig. Als Sales Manager Recycling Services für Italien bringst du unsere Lösungen gezielt in einen wachsenden und regulatorisch dynamischen Markt. DEINE AUFGABEN Du arbeitest eng mit EPCs, O&M-Dienstleistern, Asset Managern und Investoren in Italien zusammen und entwickelst nachhaltige End-of-Life-Strategien für Photovoltaikprojekte. Dein Fokus: strategisches Business Development entlang der gesamten Solar-Wertschöpfungskette – mit besonderem Augenmerk auf ESG-Anforderungen, nationale Gesetzgebung und branchenspezifische Marktmechanismen in Italien. Deine Hauptaufgaben sind: * Zielgruppen entwickeln: EPCs, Q&M-Dienstleister, Asset Manager und  Investoren im italienischen Markt - du verstehst ihre Sprache, Anforderungen und Rahmenbedingungen * Lösungen positionieren: Du etablierst unser Recycling als festen Baustein nachhaltiger Solarprojekte in Italien * Projekte begleiten: von der Ausschreibung bis zur Umsetzung - in enger Abstimmung mit Technik, Logistik und lokalen Partnern * Markt analysieren: Du beobachtest regulatorische Entwicklungen, Fördermechanismen und Markttrends in Italien und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten DEIN PROFIL * abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Umwelttechnik oder vergleichbare Ausbildung * mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im italienischen Markt und im Umfeld erneuerbarer Energien, EPC, O&M oder Asset Management * fundierte Kenntnisse im Projektgeschäft sowie in Ausschreibungs- und Vergabeprozessen in Italien * ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten * Strategisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzungskompetenz * Fähigkeit, nachhaltige Lösungen in einem technischen/ regulatorischen Umfeld überzeugend zu präsentieren * Reisebereitschaft innerhalb Italiens sowie international * sehr gute Englischkenntnisse sowie verhandlungssichere Itallienischkenntnisse WARUM WIR? * Gestaltungsspielraum: Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld mit viel Platz für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln * Impact: Deine Arbeit trägt direkt zur Kreislaufwirtschaft und nachhaltigen Transformation der Solarbranche in Italien bei * wertschätzende Zusammenarbeit: Wir leben flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein starkes Teamgefühl - wir ziehen gemeinsam an einem Strang * Flexibilität: moderne Arbeitsmodelle mit Home-Office-Option, flexible Arbeitszeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance * Sinn & Perspektive: Arbeiten mit Purpose - in einem wachsenden Zukunftsmarkt mit echter gesellschaftlicher Relevanz

METZEN Industries

WILLKOMMEN BEI METZEN! KRÖGER Greifer von METZEN stehen seit über 50 Jahren für präzise, robuste und wartungsarme Hebelösungen in industriellen Anwendungen. Ob im Hafenumschlag, in der Rohstoffgewinnung oder in der thermischen Abfallverwertung/ Recycling – unsere Greifer kommen überall dort zum Einsatz, wo schweres Material sicher und effizient bewegt werden muss. Nun suchen wir Sie zur Verstärkung unseres Sales-Teams. AUFGABEN * Systematische und nachhaltige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien in   Ostdeutschland sowie Osteuropa * Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen, Pflege u. Aktualisierung d. Sales Funnel * Proaktive Identifizierung und Akquisition neuer Kunden und Aufträge * Key-Account-Management (KAM), intensive Betreuung und technische Anwendungs-/ Lösungsberatung der Kunden, sowie das Führen von Verhandlungsgesprächen * Sie bauen Vertrauen zu den Kunden auf und wissen, wie Sie sich bei Ihren Kunden als verlässlicher, strategischer Partner positionieren und können für unsere Lösung begeistern  * Enge Zusammenarbeit mit dem Backoffice und der Technik * Aktive Angebotsverfolgung und kundenspezifische Anpassung PROFIL * Qualifikation: Sie besitzen einen fundierten technischen Background, wie z.B. ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirt.-Ing.-Wesen, Maschinenbau oder eine vergleichbare Ausbildung (Maschinenbau-Techniker (m/w/d)) * Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb von Greifern bzw. Hebezeugen, Kranen, Fördertechnik, Baumaschinen oder vergleichbare Produkte und Erfahrung im lösungsorientierten Endkundengeschäft sind zwingend notwendig * Region: Sie sind verantwortlich für die Region Ostdeutschland und Osteuropa  * Ihre Stärken: Sie sind eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter technischer Affinität, hoher Eigenmotivation und ausgeprägtem Teamverständnis. Sie verfügen über professionelles Kommunikations- und Verhandlungsgeschick * Sie besitzen eine hohe Reisebereitschaft * Wohnsitz & Gebiet: Idealerweise befindet sich Ihr Wohnsitz in der Nähe von Berlin, Leipzig, Dresden oder Magdeburg * Kenntnisse: Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Fremdsprachen von Vorteil, sicherer Umgang mit einem CRM-System Ihr Anspruch: Sie verstehen sich als Teil unseres Teams und verfolgen mit Leidenschaft und Engagement die Umsetzung Ihrer Ziele. Bei METZEN unterstützen wir Sie auf Ihrem Weg und fördern Ihre Karriere. UNSER ANGEBOT * Flexible Arbeitszeiten * Mobiles Arbeiten von zu Hause aus * Dienstwagen zur privaten Nutzung * Weiterbildung: Wir unterstützen Weiterbildungen. Außerdem bieten wir interne Schulungsprogramme an.  * Karriere: Sie haben bei METZEN vielfältige Karrieremöglichkeiten: Unter anderem bieten wir Coaching-Programme zur bestmöglichen Unterstützung Ihrer Karriereentwicklung an.  * Freiheit und Eigenverantwortung: Unsere Kollegen sind Experten in ihrem Fachgebiet und somit erhalten Sie hohes Vertrauen und einen großen Gestaltungsfreiraum. Dadurch übernehmen Sie eine hohe Eigenverantwortung. * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Anspruchsvolle und vielseitige Aufgaben mit Umsatzverantwortung DER WEG ZU UNS Klingt interessant? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Ihre Unterlagen können Sie in unserem online-Bewerbungsformular hochladen.

Safi

Location: Remote (Americas) — significant travel expected across North, Central and South America Language requirement: Spanish fluency required; English fluency required --- Safi's mission is to make circular economy firms more profitable through the deployment of AI technology. We do that by developing foundational models, software, and data connectors. In this role you will sell our technology solutions to customers. WHY SAFI? Our customers are industrial recyclers of plastic and metals — manufacturers, processors, smelters. These firms are held back by limited, legacy technology. Our current customers include one of the world's largest recycling plants, a top 5 global aluminium smelter and a group that processes the entire plastic waste stream of a major nation. We have product-market fit and strong customer traction in an under-served market. We want to expand on that traction to help manage the entire end-to-end lifecycle of plants in multiple sectors. We're backed by leading climate-focused VCs, including LowerCarbon Capital, Nosara Capital, and Transition Ventures. If our mission resonates with you, we encourage you to apply, even if your experience doesn't match every requirement. THE ROLE: * This is our second sales hire, and our first focused on the Americas * We are hiring for this role because of strong early customer demand in North and South America * Our current team is based in Europe - we need someone closer to customers to better capitalise on the opportunity * You'll be working closely alongside our GM and our existing Sales Lead * You won't be handed a playbook — you'll be building it * The buyers you'll sell to are manager / director / c-suite level roles at industrial recycling firms. They're operational, sceptical of AI, and respond to people who understand their world * You'll own the full sales cycle across the Americas: finding the right plants, getting in front of champions, running demos, navigating procurement, and closing * You'll travel extensively — Mexico, the US, Canada, and across Latin America — and feed everything you learn back into the team and our AI layer WHAT YOU'LL DO: * Own outbound prospecting and pipeline generation across the Americas — find the right plants, identify champions, get us in the room * Run the full sales cycle from first contact through demo, commercial negotiation, and close * Navigate complex enterprise accounts: multiple stakeholders, supplier onboarding processes, procurement red tape * Develop sales materials grounded in the problems we've already solved for customers and new opportunities we see * Feed customer insights back into our product and AI layer — your interactions shape what we build now and next * Partner with our existing Sales Lead to build effective reporting * Travel extensively across Mexico, USA, Canada, and Latin America to meet customers and attend industry events WHAT WE'RE LOOKING FOR: Must-haves: * Fluent in Spanish and English — you'll be selling in both languages regularly * 3–6 years of B2B SaaS or enterprise tech sales, with a track record of hitting quota * You've sold into complex organisations — multiple stakeholders, long cycles, real procurement processes * You're a self-starter who builds the system rather than waiting for one to be handed to you. You are comfortable with AI and have automated key parts of your sales process with AI Tooling already. * Strong communicator: you can make technical concepts feel simple and urgent to an operational buyer * Comfortable reporting directly to founders and pushing back when something's wrong * Familiarity with structured sales frameworks * Willingness and ability to travel extensively across the Americas, incl. driving license Strong signals we'll look for: * You've been an early sales hire before — you know what "no playbook" actually means in practice * You've sold into industrial, manufacturing, or operational buyers — not just SaaS-native ones * Experience selling across both North America and Latin America, navigating the cultural and commercial differences between markets * You've done something hard before: scrappy environment, difficult product to sell, market that didn't exist yet * Basic understanding of circular manufacturing processes (e.g. PET recycling, UBC smelting) WHAT WE OFFER: * Competitive base salary dependent on location & experience with uncapped commission (OTE range shared on first call) * Meaningful early-stage equity * Fully remote within the Americas * Flexible working: you manage your own time around customer needs INTERVIEW PROCESS: 1. Intro call (30 min) 2. Sales interview (45 min) 3. General interview (30 min) We welcome applicants from all backgrounds and do not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage and civil partnership, pregnancy and maternity, race or ethnicity, religion or belief, sex, or sexual orientation. If you require reasonable adjustments at any stage, please let us know.