Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS Sales I Factorial HR

GBTEC

DEINE AUFGABEN Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess unserer BIC Platform bei etablierten Mittelstands- und Konzernkunden. Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen und betreust sowohl Bestandskunden als auch Neukunden im B2B-Umfeld. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten im nationalen sowie internationalen Umfeld und übernimmst direkt Verantwortung für Kundenbeziehungen und Lizenzverträge von namhaften Unternehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und steige in die spannende Welt des Business Process Managements & Process Automation ein. * Ganzheitliche Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisition neuer Kunden (In- und Outbound) * Präsentation unserer BIC Platform-Module bei Interessenten und Kunden (online oder vor Ort) * Beratung und wertorientierte Verkaufstechniken im Austausch mit Fach- und IT-Entscheidern * Erstellung von Forecasts, Markt- und Wettbewerbsanalysen zur gezielten Absatzsteigerung * Zusammenarbeit mit Sales Operation und Consulting Teams um qualifizierte Leads zu generieren, neue Geschäfte und Märkte zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen erfolgreich auszubauen * Fungieren als Ideengeber für das In- und Outbound-Marketing inkl. gezielter Kampagnen zur Neukundengewinnung * Enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Gründern und dem Sales- & Marketing-Team DEIN PROFIL * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Sales Management, Wirtschaftswissenschaften / BWL, oder Vergleichbares * Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B / SaaS Vertrieb * Erfahrung in der Software- und IT-Branche / SaaS  * Business Process Management Kenntnisse von Vorteil * Ausgeprägte Kundenorientierung  * Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis * Ein sicheres Auftreten und eine proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen * Grundsätzliche Reisebereitschaft * Idealerweise Erfahrungen mit Salesforce * Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse  WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen * Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Für Fragen steht Dir Lisa Klatt unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung. GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

Workerbase

SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D)  We are Workerbase - a fast-growing B2B software company on a mission to digitize and transform shopfloor operations. Our platform empowers frontline workers with real-time data, AI, and dynamic workflows, replacing rigid, paper-based processes in manufacturing. Today, Fortune 500 manufacturers like Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF, and many more rely on Workerbase to improve efficiency, reduce scrap, and achieve measurable ROI in less than six months. Backed by top-tier investors including Point Nine, Almaz Capital, and Porsche Ventures, we are scaling rapidly - and now we’re looking for a Senior Account Executive to help us drive the next phase of enterprise growth. If you see sales as strategic advisory, enjoy complex enterprise deals, and want to build something that truly matters - keep reading 👇 ⭐ What makes this role so great: Have a real impact 🚀 * You own enterprise sales end-to-end and directly influence Workerbase’s growth trajectory - from first conversation to global rollout. More than just selling ✌️ * You’re not selling just licenses. You’re advising manufacturers on how to fundamentally improve how their factories run. Enterprise exposure & deal sizes 💰 * Work on six-figure ACVs with a clear path to multi-million-euro global rollouts through a proven land & expand strategy. Full ownership & autonomy 🎓 * You shape deal strategy, build winning game plans, and help define scalable sales processes - no micromanagement. Startup speed, enterprise substance 🏎️ * Combine the agility of a fast-scaling startup with the credibility of selling a proven platform to global market leaders. Leverage a powerful partner ecosystem 🤝 * .Accelerate deals by co-selling with an established network of industrial consulting and technology partners, unlocking larger deal sizes and faster enterprise rollouts. Enjoy the “cherries” 🍒 * Join at the right time: benefit from a ready-to-close pipeline with consistent inbound leads, while your ideas and contributions actively shape our sales motion, culture, and future growth. 🪄 What we will trust you with is * Owning the full sales cycle from qualification to close for complex enterprise deals * Engaging with C-level Operations, Plant Directors, and VP-level stakeholders * Driving consultative sales conversations around OEE, downtime, quality, and workforce efficiency * Managing and expanding key Fortune 500 accounts using a land & expand approach * Building structured deal strategies using methodologies like MEDDIC * Partnering closely with Solution Engineers, Marketing, and Customer Success to win complex evaluations, POCs, and ROI approvals * Contributing to scalable sales structures, best practices, and forecasting accuracy 🤝 We want YOU because: * You have 5+ years of experience in B2B SaaS sales, or as an consultant, ideally enterprise business * You’ve consistently closed or managed complex, high-value deals or customers with multiple stakeholders * You have experience selling into manufacturing, industrial, or operations-heavy environments (strong plus) * You combine strategic thinking with hands-on execution - builder mindset * You’re resilient, structured, and comfortable with long sales cycles (4–10 months) * You’re fluent in German and English (spoken and written) * You’re a strong communicator and storyteller who can connect business value to real-world impact * You take full ownership, challenge constructively, and thrive in a team of high performers 🎁 Some more cool things Workerbase can offer you: * The unique opportunity to drive a revolution in the manufacturing industry at Fortune 500 clients * Great responsibility right from the start and the opportunity to shape where our business is going * Growing team with diverse backgrounds to work with and learn from * Flexible and hybrid work environment * Competitive compensations and benefits packages * Learning & Development Budget * Sports & Wellness Subscription (Wellpass or Urban Sports) * Cool central office in Munich and legendary company events * Employee Stock Options to participate in the company’s success

INF

IHRE AUFGABEN * Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf * Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle * Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund * Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss * Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung * Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit * Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen * Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit IHR PROFIL * Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell * Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen * Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären * Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau * Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau * Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot) * Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld * Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten * Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss WARUM WIR? * Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in * Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt * Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung * Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren * Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst * Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit * Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst