Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International

Workerbase

SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D)  We are Workerbase - a fast-growing B2B software company on a mission to digitize and transform shopfloor operations. Our platform empowers frontline workers with real-time data, AI, and dynamic workflows, replacing rigid, paper-based processes in manufacturing. Today, Fortune 500 manufacturers like Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF, and many more rely on Workerbase to improve efficiency, reduce scrap, and achieve measurable ROI in less than six months. Backed by top-tier investors including Point Nine, Almaz Capital, and Porsche Ventures, we are scaling rapidly - and now we’re looking for a Senior Account Executive to help us drive the next phase of enterprise growth. If you see sales as strategic advisory, enjoy complex enterprise deals, and want to build something that truly matters - keep reading 👇 ⭐ What makes this role so great: Have a real impact 🚀 * You own enterprise sales end-to-end and directly influence Workerbase’s growth trajectory - from first conversation to global rollout. More than just selling ✌️ * You’re not selling just licenses. You’re advising manufacturers on how to fundamentally improve how their factories run. Enterprise exposure & deal sizes 💰 * Work on six-figure ACVs with a clear path to multi-million-euro global rollouts through a proven land & expand strategy. Full ownership & autonomy 🎓 * You shape deal strategy, build winning game plans, and help define scalable sales processes - no micromanagement. Startup speed, enterprise substance 🏎️ * Combine the agility of a fast-scaling startup with the credibility of selling a proven platform to global market leaders. Leverage a powerful partner ecosystem 🤝 * .Accelerate deals by co-selling with an established network of industrial consulting and technology partners, unlocking larger deal sizes and faster enterprise rollouts. Enjoy the “cherries” 🍒 * Join at the right time: benefit from a ready-to-close pipeline with consistent inbound leads, while your ideas and contributions actively shape our sales motion, culture, and future growth. 🪄 What we will trust you with is * Owning the full sales cycle from qualification to close for complex enterprise deals * Engaging with C-level Operations, Plant Directors, and VP-level stakeholders * Driving consultative sales conversations around OEE, downtime, quality, and workforce efficiency * Managing and expanding key Fortune 500 accounts using a land & expand approach * Building structured deal strategies using methodologies like MEDDIC * Partnering closely with Solution Engineers, Marketing, and Customer Success to win complex evaluations, POCs, and ROI approvals * Contributing to scalable sales structures, best practices, and forecasting accuracy 🤝 We want YOU because: * You have 5+ years of experience in B2B SaaS sales, or as an consultant, ideally enterprise business * You’ve consistently closed or managed complex, high-value deals or customers with multiple stakeholders * You have experience selling into manufacturing, industrial, or operations-heavy environments (strong plus) * You combine strategic thinking with hands-on execution - builder mindset * You’re resilient, structured, and comfortable with long sales cycles (4–10 months) * You’re fluent in German and English (spoken and written) * You’re a strong communicator and storyteller who can connect business value to real-world impact * You take full ownership, challenge constructively, and thrive in a team of high performers 🎁 Some more cool things Workerbase can offer you: * The unique opportunity to drive a revolution in the manufacturing industry at Fortune 500 clients * Great responsibility right from the start and the opportunity to shape where our business is going * Growing team with diverse backgrounds to work with and learn from * Flexible and hybrid work environment * Competitive compensations and benefits packages * Learning & Development Budget * Sports & Wellness Subscription (Wellpass or Urban Sports) * Cool central office in Munich and legendary company events * Employee Stock Options to participate in the company’s success

Mercanis

DEIN AUFGABENBEREICH Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.    Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program.   Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht.   Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.        Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.        Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3)    Think like a Consultant. Learn like a Founder.  * Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive * Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern * Business-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Periodfür unsere GTM-Strategie? * Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert * Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.       Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8)   Own your Pipeline. Drive your Strategy.     * Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien * Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates * Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt * Consultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT * Data-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment * Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing,Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken * Strukturierte Trainings: Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics Dein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.       Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)   Close Complex Deals. Think like a Business Leader.   * Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift * Multi-Stakeholder-Navigation:Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen * Value-BasedSelling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider * Deal-Strategie &Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren * Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf * Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor.       Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive   * Volles Territorium mit strategischen Accounts * VolleQuotamit attraktivem Variable-Comp * Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline DEIN PROFIL * Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar) * Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten * Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate) * Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert  * Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch * Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen * Proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen * Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle Nice-to-Have (aber kein Muss):  * Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy * Affinität zu B2B-Software,Procurementoder Supply Chain Management * Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt WARUM WIR? Wir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie   Die Procurement-Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei.       Strategic Product in a Strategic Market   Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice-to-have", sondern ein business-critical System, das CFOs und CPOs direkt betrifft.       Wachstum, das du mitgestaltest   Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein.       Learn from the Best   Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben.       Was wir dir bieten   * Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung * Garantierter Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler →  Team Lead * Intensives Coaching-Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders& Senior AEs * Strategic Exposure: Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit * Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- & VC-Szene * Equity-Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg Ready to build your strategic career in Tech?   Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis GTM Scaling Program dein nächster Move.

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YOUR ROLE You'll be our first dedicated GTM hire, building the sales motion for agentic test automation. You'll own the full sales cycle — from prospecting to close — for enterprise customers in automotive, medical devices, industrial automation, and beyond. What you'll do: * Develop and execute outbound strategies targeting QA leaders, test managers, and engineering directors at enterprise accounts * Run technical demos showing how AI agents execute human-authored tests across any device with a screen — from infotainment systems to medical devices to industrial panels * Navigate complex enterprise sales cycles with multiple stakeholders * Build relationships at industry events and through strategic partnerships * Work directly with founders to shape positioning, pricing, and go-to-market strategy * Expand existing customer relationships into new opportunities and warm introductions YOUR PROFILE * 5+ years of B2B software sales experience, ideally selling dev tools, testing infrastructure, or technical software * Track record of closing €50k+ enterprise deals with multi-month sales cycles * Experience selling to technical buyers — engineering, QA, or R&D leaders * Fluent in German and English * Based in Germany * Comfortable running technical demos and having deep product conversations * Hunter mentality — you know how to open doors at enterprise accounts Bonus points: * Previous role at a testing, DevOps, or developer tools company * Experience in automotive, medical device, or industrial verticals * Existing relationships at large enterprise accounts * Familiarity with QA processes, compliance requirements, or embedded systems OUR OFFER * Ground-floor opportunity as first GTM hire at a VC-backed startup redefining enterprise test automation * Competitive base salary + uncapped commission + stock options * Meaningful equity package * Direct access to founders and influence over product, positioning, and company direction * Flexible work setup * Budget for industry events, travel, and professional development * The chance to sell a product that actually works — vision-based AI agents that test where traditional automation can't APPLY NOW! Join our mission!