Teamleiter Marketing (m/w/d) – Schwerpunkt KI & vertriebsorientiertes B2B-Marketing

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

Caeli Wind

Damit Marketing bei Caeli Wind nicht nur „liefert“, sondern spürbar zum Wachstum beiträgt, stellen wir unser Team neu auf. Aktuell ist das Marketing sehr arbeitsteilig organisiert – künftig soll es enger verzahnt, proaktiv und mit klarem Fokus auf Business Impact agieren. DEINE MISSION Als Leiter:in Marketing verantwortest du die internationale Marketingausrichtung von Caeli Wind (derzeit Deutschland & UK) und machst Marketing zum messbaren Wachstumstreiber. Du baust ein schlagkräftiges Team auf, das Flächeneigentümer, Kommunen und Agrarpartner gezielt anspricht – und Projektentwickler als Kund:innen gewinnt und bindet. DEINE AUFGABEN * Du verantwortest die gesamte Marketingstrategie von Caeli Wind (B2B, Kampagnen, Marke) und entwickelst sie kontinuierlich weiter. * Du steuerst einen integrierten Kampagnenmix aus Online- und Offline-Kanälen (u. a. Events, Direktmarketing, Social Media, SEO/SEA). * Du entwickelst zielgruppenspezifische Kommunikation für Kommunen, Maschinenringe, Landwirtschaft und Landesforstbetriebe. * Du führst und entwickelst dein Marketingteam (ca. 4 Direct Reports) und gestaltest das Setup so, dass es effektiv und handlungsfähig ist. * Du stellst die enge Verzahnung von Marketing & Vertrieb sicher – mit klarem Fokus auf Umsatzgenerierung und Business Impact. * Du steuerst Agenturen, Dienstleister und Budget mit Blick auf ROI und die nötige Flexibilität. * Du repräsentierst Caeli Wind auf Branchenevents und baust das Netzwerk in der Erneuerbaren-Energien-Branche aus. DAS BRINGST DU MIT Must-have: * Mind. 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, davon mind. 2 Jahre Führungserfahrung. * Nachweisbare Erfahrung in der ganzheitlichen Kampagnensteuerung (Online + Offline). * Erfahrung in der eigenverantwortlichen Steuerung von Budgets und externen Dienstleister:innen/Agenturen. * Du arbeitest hands-on, übernimmst End-to-End-Verantwortung und denkst vom Business Impact her. * Deutsch & Englisch fließend. Nice-to-have: * Erfahrung in der Ansprache ländlich-kommunaler Zielgruppen. * Erfahrung mit CRM-/Marketing-Automation (z. B. HubSpot). * Branchenkenntnis in Wind/Solar oder angrenzenden Märkten (CleanTech, Infrastruktur) sowie ein Netzwerk in Erneuerbaren Energien oder Agrar. DEINE VORTEILE BEI UNS * Virtuelle Unternehmensbeteiligung - du profitierst direkt vom Erfolg von Caeli Wind * Flexibles Arbeiten - Büro oder hybrid, ganz nach deinen Bedürfnissen * Gestaltungsspielraum - große Freiräume und echte Eigenverantwortung von Tag eins * Flache Hierarchien - kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation DU WILLST BEI CAELI WIND DIE ENERGIEWENDE MITGESTALTEN? Du willst bei Caeli Wind die Energiewende mitgestalten? Dann schick uns deinen Lebenslauf direkt über unser Karriereportal. Wir sind schon sehr gespannt darauf, dich kennenzulernen! Unser Bewerbungsprozess besteht aus drei Schritten: einem Kennenlerngespräch, einem fachlichen Interview und einer praxisnahen Case Study. Dein Ansprechpartner ist Felix Schwarz. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Hintergründe und Erfahrungswege!

NEWSTON Automated Solutions

IHRE AUFGABEN * Fachliche Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Marketingteams * Gemeinsam mit dem Team Entwicklung und Weiterentwicklung der internationalen Marketingstrategie sowie Ableitung wirkungsvoller Maßnahmen * Gemeinsame Weiterentwicklung der Markenpositionierung und Sicherstellung eines konsistenten Corporate Designs * Planung, Priorisierung und Steuerung von Marketingkampagnen zur Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung in Abstimmung  mit dem Team und den Fachbereichen. * Koordination und kontinuierliche Weiterentwicklung der Bereiche Website, SEO, SEA, Social Media und Marketing Automation * Gemeinsame Erstellung und Optimierung von Marketing- und Vertriebsunterlagen für erklärungsbedürftige technische Produkte * Planung und Umsetzung internationaler Messen und Veranstaltungen gemeinsam mit dem Marketingteam und den Fachbereichen * Analyse relevanter Marketing-KPIs sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen im Team * Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung sowie Förderung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit IHR PROFIL * Abgeschlossenes Studium im Bereich Marketing, Kommunikation, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation * Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in einem technologieorientierten, industriellen oder technischen Umfeld * Erfahrung in der fachlichen Führung von Mitarbeitenden, interdisziplinären Teams oder bereichsübergreifenden Projekten * Fundierte Kenntnisse im Digital Marketing, Markenmanagement sowie in der Entwicklung und Umsetzung integrierter Marketingstrategien * Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeit * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WARUM WIR? * Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit * Ein freundliches und dynamisches Team * Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven * Eine marktgerechte, attraktive Vergütung * Deutschland-Ticket * Jobrad-Leasing