Account Executive (w/m/d) - Returnless

klarx

DEINE ROLLE Gestalte mit klarx die digitale Transformation im Bauwesen! Bei klarx gestalten wir die Baubranche um, indem wir den Bestellprozess auf Baustellen durch unsere einzigartige Softwarelösung revolutionieren. In der Rolle des Account Executive bist du eine Schlüsselpersönlichkeit, um unseren Vertriebserfolg anzukurbeln, indem du Kunden für unsere Plattform gewinnst und den Grundstein für langanhaltende Partnerschaften legst. Deine Mission als Account Executive (m/f/d) ist es, den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden herzustellen und sie durch den Anfang ihrer Reise mit unseren digitalen Lösungen zu führen. Wenn du Lust und Motivation für diese Aufgaben als Account Executive (m/f/d) mitbringst, dann sollten wir uns schnell kennenlernen! Deine Aufgaben umfassen u.a.: * Steuerung des gesamten Sales-Funnels von Discovery bis Closing * Abschluss neuer Kunden durch wertbasierte Beratung und strukturierte Qualifizierung * Entwicklung belastbarer Business Cases und Value Propositions * Management komplexer Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern * Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatz DEIN PROFIL *         Nachweisbare Closing-Performance *         Exzellente Discovery- & Qualifizierungsfähigkeit *         Value-Based Selling Mindset *         Sicher im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen *         Stark in Struktur & Forecasting *         Abschlussstärke & Verhandlungssicherheit *         Hohe Eigenverantwortung, Lernbereitschaft und Leistungsorientierung *         Klar, verbindlich und professionell in Kommunikation auf allen Ebenen Werde jetzt Teil unseres dynamischen Teams und forme mit uns die Zukunft des digitalen Bauens! WARUM KLARX? * Wir glauben an Flexibilität und Commitment - bei uns arbeitest du remote mit Zugang zu Coworking Spaces in München, Hamburg und weiteren Standorten. * Auf Dich wartet ein motiviertes und engagiertes Team - zusammen verfolgen wir unser Ziel, die Baubranche zu revolutionieren! ONE VISION - ONE MISSION - ONE TEAM. * Das ist Deine Chance, ein Unternehmen auf dem Weg Richtung Profitabilität  entscheidend mitzugestalten und an Deinen Aufgaben zu wachsen und zu lernen. * Du wirkst in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hast viel Potential, Deine Ideen miteinzubringen. * Learn, grow & push your limits - Gemäß unserem Core Value möchten wir Dich bei Deiner Weiterbildung und Deinem persönlichen Wachstum durch regelmäßige Coachings, digitale Lernangebote sowie speziell konzipierte Entwicklungsprogramme unterstützen. * Bezuschusste Wellpass-Mitgliedschaft: Für 25 Euro im Monat trainierst Du in über 4000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sportstätten in ganz Deutschland.  * Du wolltest schon immer mal einen Bagger bedienen? In unserem neuen Logistikzentrum kannst Du Dich gerne an unseren Baumaschinen austoben.

Touchpoint

DAS ERWARTET DICH: Hey, wir sind Touchpoint. Schön, dass du hier gelandet bist. Hast du Lust, Google Ads Accounts nicht nur zu managen, sondern wirklich zu skalieren? Bei uns arbeitest du mit bekannten E-Commerce Brands, hohen Budgets und klaren Wachstumszielen – und hast den Freiraum, Dinge wirklich besser zu machen. Wir suchen keine reinen Kampagnen-Schubser, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen, Performance hinterfragen und gemeinsam mit uns das nächste Level erreichen wollen. Wir sind ein remote-freundliches Team aus Flensburg, arbeiten eng zusammen und legen Wert auf ehrliche Diskussionen. Am Ende zählt nicht die perfekte Theorie, sondern messbarer Impact. DEINE AUFGABEN * Entwicklung, Steuerung und Skalierung von Google Ads Strategien für ambitionierte E-Commerce Brands * Verantwortung für Performance Max, Search, Shopping, YouTube & Display Kampagnen * Tiefgehende Analyse von Daten und Ableitung klarer Handlungsempfehlungen * Sparring auf Augenhöhe mit Kund:innen zu Performance, Wachstum und Skalierung * Aktive Mitgestaltung interner Prozesse, Automatisierungen & neuer Ansätze (z. B. AI) * Testen, Weiterentwickeln und Etablieren neuer Strategien & Best Practices * Arbeit mit hohen 5- und 6-stelligen Monatsbudgets PROFIL: * Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Google Ads Management * Sehr gutes Verständnis für Performance-Marketing & E-Commerce * Starker analytischer Blick und datengetriebene Entscheidungsfindung * Hoher Qualitätsanspruch an die eigene Arbeit * Freude an Verantwortung, Austausch mit Kund:innen und Teamarbeit * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse NICE-TO-HAVE: * Erfahrung mit Automatisierungen, Scripts oder AI-Tools * Strategische Erfahrung in Skalierungsphasen von Brands * Berührungspunkte mit Tracking, CRO oder Creative Performance BENEFITS: * Starkes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen * Verantwortung ab Tag 1 & echter Gestaltungsspielraum * Flexible Arbeitszeiten & regelmäßiges Remote-Arbeiten * Fitnessstudio im Office, kostenlose Verpflegung & Bürohunde * Modernes Büro mit Fördeblick * Kostenlose Massagen im Office * Umzug nach Flensburg? Unterstützung bis zu 2.000 € DAS KLINGT NACH DIR? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Worte zu dir.

Doctorflix

DIE ROLLE Wir suchen eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst die Verantwortung für einen festen Account-Portfolio in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen – von der Betreuung bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units. Warme Leads kommen von unserem BDR-Team; deine Stärke liegt im Aufbau echter Kundenbeziehungen, im überzeugenden Pitchen unserer Lösungen und im Abschluss. DEINE AUFGABEN Account Management & Cross-Selling: * Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen. * Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access). * Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie. Pipeline & Abschluss: * Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden. * Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights. * Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams. Strategie & Insights: * Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs). * Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Repräsentation: * Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG). DEIN PROFIL * Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung. * Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind. * Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht. * Kommunikation & Verhandlung: Du trittst souverän auf – ob im Erstgespräch mit einem Brand Manager oder beim Abschluss mit einem Senior Director. Du kannst sowohl den Nutzen unserer Plattform für Ärzte als auch den ROI für Pharmakunden klar und überzeugend kommunizieren. * Exekutionsstärke: Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität – du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst. * Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich. * Sprachen: Fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich. WARUM DOCTORFLIX? * Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs * Ungedeckelte Provision * Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen. * Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank). * Benefits: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit * Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.