Spécialiste du marketing de croissance

Lead Marketing Data Analyst (x/f/m)

Doctolib

VOS MISSIONS Nous recherchons un(e) Lead Marketing Data Analyst pour rejoindre l'équipe B2B Performance Marketing. En tant que Lead Marketing Data Analyst, vous êtes la référence analytique de l'équipe sur la performance d'acquisition, l'attribution et la valeur client.  Vous transformez des données cross-canal complexes en concepts clairs et en recommandations concrètes qui influencent directement les décisions d'investissement, de ciblage et de croissance de l'équipe. Vous êtes le socle data sur lequel s'appuient le spécialiste CRM Tooling & AI et le Digital Analyst : vous garantissez que la bonne donnée est disponible, fiable et exploitable par tous. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Data Product Managers pour trouver les bonnes solutions et aligner les équipes Data sur des définitions communes, des métriques partagées et une structuration cohérente de la donnée. Vous êtes également le partenaire des Sales Operations (équipe SCOPS) pour construire l'infrastructure de “lead scoring” qui connecte Marketing et Sales. Vous évoluez dans un environnement AI-first : les modèles ML, les pipelines automatisés et l'analyse assistée par IA feront partie de votre quotidien. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : 1. Attribution, parcours de conversion & incrémentalité (30%) * Piloter le modèle d'attribution multi-touch de l'équipe entre SEO, acquisition payante et CRM * Construire et maintenir une vue unifiée des parcours de conversion, exploitable depuis le data warehouse * Définir et documenter les définitions de conversion communes sur lesquelles toute l'équipe s'aligne * Accompagner les équipes Paid et CRM dans la mesure de leur impact (tests d'incrémentalité, Marketing Mix Modeling, Causal Impact…) * Travailler avec les Data Product Managers pour s'assurer que les modèles de données et les flux associés sont correctement structurés et maintenus 2. LTV/SAC, analyses de cohortes & reporting à la Direction (25%) * Suivre la LTV et le SAC par canal d'acquisition, segment et cohorte * Construire et maintenir les courbes de rétention par cohorte (J7, J30, J90) et identifier les moments de churn * Déterminer quelles sources d'acquisition et quels segments génèrent la plus forte valeur à long terme * Développer des modèles de prévision en collaboration étroite avec les équipes Data et Finance * Produire le reporting LTV/SAC mensuel qui guide les décisions d'allocation budgétaire et préparer les synthèses de performance partagées avec la Direction 3. Scoring des leads & partenariat avec les équipes commerciales (20%) * Concevoir et déployer un modèle de scoring des leads basé sur le machine learning avec l'équipe SCOPS, pour déterminer quels leads sont transmis aux commerciaux et lesquels sont nurturés en CRM * Traduire les données comportementales et d'engagement en un modèle de scoring activable dans le CRM, en coordination avec le spécialiste CRM Tooling & AI  * Faire évoluer le modèle au fil des nouvelles données et des retours des équipes commerciales 4. Disponibilité de la donnée & support de l'équipe (15%) * Être le partenaire data du spécialiste CRM Tooling & AI et du Digital Analyst : garantir que la donnée dont ils ont besoin est disponible, bien documentée et fiable * Traduire leurs besoins en exigences structurées pour les Data Product Managers * Identifier les problèmes de qualité de données en amont et les suivre jusqu'à leur résolution * Être le lien entre l'équipe Performance Marketing et l'organisation Data 5. Tableaux de bord opérationnels & suivi de la performance (10%) * Piloter les tableaux de bord de performance globale de l'équipe : acquisition, attribution, LTV/SAC et contribution par canal (suivi quotidien, pilotage hebdomadaire, vue mensuelle pour la direction) * Mettre en place une détection automatique des anomalies, des synthèses narratives générées par IA et des analyses exploratoires assistées pour libérer du temps sur des travaux analytiques à plus forte valeur ajoutée LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en analytics marketing, growth analytics ou business analytics idéalement dans des scale-ups B2B SaaS * Avez l'habitude de piloter un travail analytique de bout en bout, du modèle de données à la présentation à la Direction * Maîtrisez les requêtes SQL de manière autonome au quotidien et avez travaillé directement avec BigQuery ou équivalent * Avez une expérience concrète en attribution et/ou en incrémentalité : vous avez construit ou piloté un modèle d'attribution multi-touch, mené des tests d'incrémentalité (user-based, geolift) ou travaillé sur du Marketing Mix Modeling * Avez une expérience en optimisation du funnel marketing : * Stratégie d'acquisition & d'activation * Modélisation de la LTV / SAC dans un contexte SaaS ou par abonnement : avoir réalisé des analyses LTV et SAC basées sur des cohortes, utilisées pour orienter l'allocation budgétaire ou des décisions stratégiques. * Définition des KPIs et cadre de référence (MQLs, SQLs, Leads...) * Expérience avec des outils de visualisation de données : Amplitude, Tableau, Looker, Metabase… * Maîtrisez l'anglais et le français, à l'écrit comme à l'oral   Ce serait fantastique si vous aviez aussi : * Des compétences en Python ou R pour la modélisation statistique avancée et le développement de modèles de machine learning * Une connaissance des modèles de croissance tirés par le produit (product-led growth) et de la façon dont les données d'usage alimentent la mesure marketing * Une expérience de management ou d'accompagnement d'analystes plus juniors * Des notions d'allemand NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible * Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d'une partie de l'inscription à un club de sport ou à une activité créative * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale   LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur  * Rencontre avec la manager  * Étude de cas et restitution * Dernier entretien avec la leadership team * Une prise de référence à minima DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Lieu de Travail : Levallois-Perret * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil) * Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine)    Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Spécialiste du référencement (SEO)

Aylo

Fondée en 2004, nous sommes une entreprise technologique pionnière qui propose des jeux et du divertissement pour adultes de calibre mondial sur certaines des plateformes les plus sûres et les plus populaires qui existent actuellement en ligne. Soutenue par une équipe internationale d’innovateurs dynamiques et collaboratifs, sa mission consiste à permettre aux utilisateurs de vivre des expériences sûres et de renforcer ses communautés en célébrant la diversité, l’inclusion et l’expression – tout en maintenant des protocoles solides et dignes de confiance. Nous offrons le meilleur des deux mondes! Les talents locaux peuvent s'épanouir dans notre bureau axé sur la collaboration avec la flexibilité d’un environnement de travail hybride, tandis que nos collègues à distance jouent un rôle essentiel au sein de notre culture dynamique. Nous disposons de bureaux à Montréal (Québec), Austin (Texas) et Nicosie (Chypre).  *Un certain nombre de postes nécessitent une présence au bureau à temps plein*  Nous recherchons un·e spécialiste du référencement naturel (SEO) expérimenté·e et dynamique pour rejoindre notre département de référencement. En tant que spécialiste du référencement, vous jouerez un rôle clé en collaborant avec les parties prenantes internes afin d’améliorer notre visibilité dans les résultats de recherche organique, tout en respectant les meilleures pratiques en matière de référencement naturel. Ce que vous ferez : * Réaliser des audits techniques du site web afin d’identifier les points à améliorer du point de vue du référencement naturel et les classer par ordre d’importance. * Analyser les historiques du serveur, les rapports d’exploration et les données analytiques du site web afin d’élaborer des stratégies visant à améliorer l’indexation et la croissance organique. * Effectuer des recherches de mots-clés en cohérence avec les objectifs commerciaux afin d’optimiser le contenu existant et d’identifier de nouvelles opportunités dans le cadre de la recherche traditionnelle et de la recherche générative basée sur l’IA. * Formuler des recommandations et mettre en œuvre des stratégies de développement de contenu en adéquation avec les objectifs de référencement naturel et les stratégies de monétisation. * Hiérarchiser et gérer la mise en œuvre de toutes les tâches liées au référencement naturel en collaboration avec les chefs de projet et les développeurs. * Se tenir informé·e des tendances et des évolutions dans les domaines du référencement naturel, de la découverte par IA, des réseaux sociaux et du marketing en ligne. * Suivre et rendre compte des résultats mensuels tout en communiquant régulièrement avec les parties prenantes sur les nouveaux développements, les initiatives et l’avancement de la mise en œuvre des tâches. * Continuer à se former et à développer ses compétences en référencement naturel à partir de ressources en ligne. Ce dont vous aurez besoin pour réussir : Compétences essentielles : * Au moins 2 ans d’expérience en tant que spécialiste du référencement naturel (SEO). * Connaissances intermédiaires des outils d’analyse (par exemple, Google Analytics 4, Google Search Console, SEMrush, etc.). * Connaissances intermédiaires des outils d’exploration, tels que Screaming Frog. * Connaissance des outils de suivi des performances tels que Debugbear (alternatives à Gtmetrix ou PageSpeedTest) et Core Web Vitals. * Connaissances de base en HTML et CSS. * Autonome, motivé·e et proactif·ve dans la résolution de problèmes, animé·e d’une forte passion pour le référencement naturel (SEO). * Esprit d’équipe et excellent sens de la communication, avec une approche axée sur les données et les résultats. Atouts : * Expérience directe dans l’optimisation de la visibilité en matière d’IA et dans l’utilisation d’outils d’IA/LLM pour faire évoluer et automatiser les flux de travail du référencement naturel. * Expérience avérée dans le cadre de sites web à grande échelle ou internationaux. * Expérience avec Looker. * Connaissances en rendu JavaScript. En tant qu’employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, notre entreprise célèbre la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tous ses employés. Ce poste peut vous exposer à du contenu pour adultes.  Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.

Représentant du développement des affaires

Aylo

Fondée en 2004, nous sommes une entreprise technologique pionnière qui propose des jeux et du divertissement pour adultes de calibre mondial sur certaines des plateformes les plus sûres et les plus populaires qui existent actuellement en ligne. Soutenue par une équipe internationale d’innovateurs dynamiques et collaboratifs, sa mission consiste à permettre aux utilisateurs de vivre des expériences sûres et de renforcer ses communautés en célébrant la diversité, l’inclusion et l’expression – tout en maintenant des protocoles solides et dignes de confiance. Nous offrons le meilleur des deux mondes! Les talents locaux peuvent s'épanouir dans notre bureau axé sur la collaboration avec la flexibilité d’un environnement de travail hybride, tandis que nos collègues à distance jouent un rôle essentiel au sein de notre culture dynamique. Nous disposons de bureaux à Montréal (Québec), Austin (Texas) et Nicosie (Chypre).  *Un certain nombre de postes nécessitent une présence au bureau à temps plein*    Nous recherchons un Représentant du développement des affaires ambitieux pour rejoindre un environnement dynamique et axé sur les données. Ce que vous ferez : * Construire et gérer un pipeline de ventes, de la prospection à la conclusion. * Développer et entretenir un pipeline de ventes sain et de qualité afin de soutenir une croissance régulière des revenus. * Élaborer des argumentaires et des stratégies de vente personnalisés, axés sur le client, pour séduire de nouveaux annonceurs. * Présenter les solutions de la plateforme TrafficJunky pour répondre aux objectifs des clients et générer un retour sur investissement. * Représenter TrafficJunky lors d’événements de l’industrie, pour accroître la visibilité de la marque et la notoriété sur le marché. * Rechercher et attirer activement de nouveaux annonceurs, agences et partenaires dans tous les secteurs – adulte et non-adulte. * Animer des présentations et conduire des négociations avec des clients potentiels. * Prospecter, présenter, identifier les besoins des partenaires et proposer des solutions pertinentes. * Accompagner les clients du premier contact jusqu’à l’introduction auprès d’un spécialiste de l’intégration. * Suivre les KPIs de l’entonnoir de vente, effectuer les relances et réactiver les prospects. * Prospecter activement de nouveaux annonceurs via des “cold pitches”, des forums, des groupes Telegram et des événements. * Enregistrer toutes les interactions et étapes clés avec les clients dans Salesforce, en maintenant des dossiers à jour et exploitables. * Développer des relations clients solides et durables en comprenant le modèle d’affaires, les objectifs de croissance et le secteur d’activité de chaque annonceur. Ce dont vous aurez besoin pour réussir :   Compétences essentielles : * 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires dans un Ad Network, DSP, agence de performance, réseau CPA, etc. * Un réseau de contacts dans les industries adultes et non-adultes (iGaming, e-commerce, lead generation) est un atout majeur. * Expérience avérée dans la constitution, le suivi et la conversion d’un important pipeline de prospects de manière indépendante. * Attitude axée sur les résultats et compétitive, sensible aux indicateurs de performance. * Passion pour la prospection, l’éducation et la vente. * Engagement et capacité à évoluer dans un environnement rapide, en constante évolution et avec une forte volonté d’apprendre ! * Compétences analytiques : maîtrise d’Excel (fonctions avancées) et familiarité avec les outils de BI (PowerBI, Harmony, Looker, etc.). * Excellentes compétences en communication, capacité à vulgariser des concepts techniques et à motiver une clientèle internationale et diversifiée. * Motivation, proactivité, souci du détail et adaptabilité – prêt(e) à soutenir les clients avec un état d’esprit « peu importe ce qu’il faut ». * Capacité à interpréter les données, à transformer les analyses en actions et à présenter des recommandations aux équipes internes et aux cadres. * Passion pour la publicité digitale, l’analytique et le travail dans un environnement collaboratif en forte croissance. Atouts : * Expérience avec des produits iGaming et/ou de génération de leads. * Connaissance de l’industrie pour adultes et/ou du marketing d’affiliation. * Expérience dans des entreprises de taille moyenne ou grande. * Formation en statistiques ou en mathématiques. * Expérience préalable au sein d’un réseau d’affiliation.   En tant qu’employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, notre entreprise célèbre la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tous ses employés. Ce poste peut vous exposer à du contenu pour adultes.  Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.