Account Executive (m/w/d) - DACH

Acto

DEINE ROLLE Du möchtest Teil eines schnell wachsenden, VC-finanzierten Tech-Start-ups werden und uns dabei helfen, B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und mit Hilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und damit die Produktivität zu steigern? Dann bist Du bei Acto genau richtig! Wir suchen einen Associate Account Executive (m/w/d), der eine entscheidende Rolle in der Kundengewinnung für unsere KI-getriebene Softwarelösung übernimmt. Als Associate Account Executive (m/w/d) spielst Du eine zentrale Rolle im Revenue-Team und bist verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Deine Ziele: Neue Kunden gewinnen, den Umsatz steigern und Acto’s Erfolg maßgeblich mitgestalten. Du arbeitest dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammen, um unsere Ziele zu erreichen und mit Acto category-defining Software zu erschaffen. Der Job ist hybrid ausgelegt und kann entweder aus unserem Office in München oder Berlin ausgeübt werden. DEINE MISSION * Pipeline Aufbau: Durch proaktive Outbound Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps, sorgst Du für qualifizierte Leads und eine gefüllte Pipeline. * Produktdemos: Du führst unsere Target Persona (Vertriebsleiter) durch unser Produkt, zeigst ihnen durch Deine tiefen Kenntnisse unseres Produkts den Mehrwert von Acto auf und sorgst für eine reibungslose Customer Journey. * Closing: Nach einer erfolgreichen Produktdemo bist Du verantwortlich für die Klärung vertraglicher und technischer Details und bist verantwortlich für den Abschluss von neuen Deals. Hierbei steht Dir unser Customer Success Team unterstützend zur Verfügung. * Markt Feedback: Durch Deinen engen Kundenkontakt, gibst Du Produktfeedback an unser Product Team weiter und sorgst so dafür, dass unsere Lösung bestmöglich auf Kundenbedürfnisse eingeht. * Persönliche Weiterentwicklung: Du optimierst fortlaufend Deine Sales Strategien und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei acto. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST * Erfahrung: Du bringst mindestens 1 Jahr relevante Vertriebserfahrung mit, idealerweise aus dem Bereich B2B-SaaS und hast Lust, im Fast-Paced Environment eines Seed-Stage Startups richtig durchzustarten und gemeinsam mit uns Product-Market-Fit zu erreichen. * Marktkenntnis: Du kennst Dich im deutschen B2B-Software-Markt aus und verstehst die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden im Mittelstand. * Kundenorientierung: Du schaffst es, Kundenbedürfnisse schnell zu identifizieren und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese effektiv adressieren kann. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup Umfeld wohl und ergreifst bei Bedarf proaktiv die Initiative, um relevante Themen voranzutreiben.  * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren und überzeugst so Entscheidungsträger auf allen Ebenen. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich, um sowohl mit Kunden als auch intern effektiv zu kommunizieren. WARUM ACTO? * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener oder Berliner Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub. * Ausstattung: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst. * Sportangebote: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellhub (Gympass) und ein Jobrad. * Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team events oder unseren jährlichen Off-sites, wie im Mai in Lissabon. * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.

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DEINE ROLLE Du möchtest Teil eines schnell wachsenden, VC-finanzierten Tech-Start-ups werden und uns dabei helfen, B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und mit Hilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und damit die Produktivität zu steigern? Dann bist Du bei Acto genau richtig! Wir suchen einen Senior Account Executive (m/w/d), der eine entscheidende Rolle in der Kundengewinnung für unsere KI-getriebene Softwarelösung übernimmt. Als Senior Account Executive (m/w/d) spielst Du eine zentrale Rolle im Revenue-Team und bist verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Deine Ziele: Neue Kunden gewinnen, den Umsatz steigern und Acto’s Erfolg maßgeblich mitgestalten. Du arbeitest dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammen, um unsere Ziele zu erreichen und mit Acto category-defining Software zu erschaffen. Der Job ist hybrid ausgelegt und kann entweder aus unserem Office in München oder Berlin ausgeübt werden. DEINE MISSION * Pipeline Aufbau: Durch proaktive Outbound Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps, sorgst Du für qualifizierte Leads und eine gefüllte Pipeline. * Produktdemos: Du führst unsere Target Persona (Vertriebsleiter) durch unser Produkt, zeigst ihnen durch Deine tiefen Kenntnisse unseres Produkts den Mehrwert von Acto auf und sorgst für eine reibungslose Customer Journey. * Closing: Nach einer erfolgreichen Produktdemo bist Du verantwortlich für die Klärung vertraglicher und technischer Details und bist verantwortlich für den Abschluss von neuen Deals. Hierbei steht Dir unser Customer Success Team unterstützend zur Verfügung. * Markt Feedback: Durch Deinen engen Kundenkontakt, gibst Du Produktfeedback an unser Product Team weiter und sorgst so dafür, dass unsere Lösung bestmöglich auf Kundenbedürfnisse eingeht. * Persönliche Weiterentwicklung: Du optimierst fortlaufend Deine Sales Strategien und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei Acto. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST * Erfahrung: Du bringst mindestens vier Jahre relevante Vertriebserfahrung mit, idealerweise aus dem Bereich B2B-SaaS und hast Lust, im Fast-Paced Environment eines Seed-Stage Startups richtig durchzustarten und gemeinsam mit uns Product-Market-Fit zu erreichen. * Marktkenntnis: Du kennst Dich im deutschen B2B-Software-Markt aus und verstehst die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden im Mittelstand. * Kundenorientierung: Du schaffst es, Kundenbedürfnisse schnell zu identifizieren und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese effektiv adressieren kann. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup Umfeld wohl und ergreifst bei Bedarf proaktiv die Initiative, um relevante Themen voranzutreiben.  * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren und überzeugst so Entscheidungsträger auf allen Ebenen. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich, um sowohl mit Kunden als auch intern effektiv zu kommunizieren. WARUM ACTO? * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener oder Berliner Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub. * Ausstattung: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst. * Sportangebote: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellhub (Gympass) und ein Jobrad. * Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team events oder unseren jährlichen Off-sites, wie im Mai in Lissabon. * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.

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DEINE ROLLE Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert? Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto. Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut. DEINE MISSION * Cold Calling – Dein Kernwerkzeug: Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument. * Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche: Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach. * Multi-Channel Outreach: Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber. * Qualifizierung & Übergabe an AEs: Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives. * CRM & Pipeline-Hygiene: Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich. * Feedback & Iteration: Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt. TRACK A — ERFAHRENE:R BDR / SDR * Telefon-first Mentalität: Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling. * SaaS-Background: Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst. * HubSpot-Kenntnisse: Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot. * Erfahrung: 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld. TRACK B — AMBITIONIERTE:R HOCHSCHULABSOLVENT:IN * Hunger & Neugier: Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen. * Erste Vertriebserfahrung: Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst. * Pathfinder-Mentalität: Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird. * Lernbereitschaft: Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen. FÜR BEIDE TRACKS GILT: * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag. * Standort: München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote). WARUM ACTO? * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen. * Kultur: Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst. * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo. * Ownership: Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum. * Equipment: Modernes Hardware-Setup nach Wahl (Mac oder Windows).