Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen in unseren Zielbranchen – auf C-Level sowie auf Ebene von Bereichs- und Abteilungsleitungen. * Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – unter Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDIC. * Analyse der bestehenden Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kunden mit Fokus auf Accounts Receivable (AR) und Credit Management (CM) sowie Identifikation gezielter Schwachstellen und Optimierungspotenziale. * Entwicklung fundierter Lösungskonzepte auf Basis der Analyse sowie Positionierung unserer Plattform als passgenaue Antwort auf die identifizierten Herausforderungen. * Übersetzung des Mehrwerts unserer Lösung in belastbare Business Cases und Verdeutlichung des konkreten wirtschaftlichen Outcomes für deine Kunden. * Führung von Vertragsverhandlungen sowie enge Abstimmung mit internen Teams wie Onboarding, Legal, Finance und Product. * Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, strukturierte Steuerung der Pipeline sowie Übernahme der Verantwortung für die Zielerreichung. * Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung interner Prozesse sowie Weitergabe von Feedback aus dem Markt und von Kunden an das Produktteam. * Enge Zusammenarbeit mit den Teams Customer Success, Product und Marketing. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung (3–5 Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb oder in einer beratungsnahen Rolle, idealerweise in einem dynamischen Umfeld. * Hintergrund in einer Beratung (z. B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbaren Beratungen, vorzugsweise mit Fokus auf Financial Supply Chain oder Finance Transformation. * Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals im Enterprise-Segment sowie Erfahrung im Umgang mit multiplen Stakeholdern. * Ausgeprägtes Verständnis eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Analyse von Geschäftsprozessen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Ableitung überzeugender Lösungsansätze. * Fähigkeit zur klaren Quantifizierung von Mehrwerten sowie zur Erstellung überzeugender Business Cases. * Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und deren Rolle in Finance-Prozessen. * Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden wie Value-based Selling, Solution Selling sowie MEDDIC, MEDDPICC oder BANT. * Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägter Ownership-Mentalität. * Souveränes Auftreten sowie Fähigkeit zur Beratung von Entscheider:innen auf C-Level auf Augenhöhe. * Ausgeprägte Teamfähigkeit und Verständnis für die Bedeutung bereichsübergreifender Zusammenarbeit im Vertrieb. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.

FINN

Deine Rolle   Als Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der Skalierung von JobAuto, indem du potenzielle Partnerunternehmen für unser Mitarbeiter-Benefit Programm JobAuto gewinnst. Dabei bist du für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing verantwortlich.  Mit JobAuto richten wir uns an Unternehmen aller Größenordnungen, die ihren Mitarbeitern den Umstieg auf (Elektro-)Mobilität durch Gehaltsumwandlung erleichtern wollen. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Lösungen und bringst die Verhandlungen zu erfolgreichem Abschluss. Damit hast du maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg und das Wachstum unserer JobAuto Unit.

FINN

Über FINN FINN ist Deutschlands führende Auto-Abo-Plattform und eines der wenigen deutschen Unicorns im Mobility-Sektor. Mit über 400 Kolleg:innen aus mehr als 50 Nationen bauen wir an der Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert wie nie zuvor. Was uns dabei wirklich stolz macht, sind aber nicht nur die Zahlen, sondern das, was dahintersteckt: unser starker Team-Drive, der Wille, den Status quo zu challengen, und die Ambition, wirklich etwas zu bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Deutschland direkt Verantwortung zu übernehmen und unsere Success Story aktiv mitzugestalten. Wir fangen gerade erst an!   Weitere Informationen: www.finn.com Deine Rolle  Als Enterprise Account Executive im Bereich JobAuto übernimmst du eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Skalierung unseres Enterprise-Geschäfts. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle , von der Identifikation neuer Kund:innen bis zum erfolgreichen Closing, und arbeitest dabei eng mit Entscheider:innen aus HR, Compensation & Benefits und der Geschäftsführung zusammen. Was diese Rolle besonders macht: Du verkaufst nicht einfach ein Produkt, sondern entwickelst Lösungen, die direkten Einfluss darauf haben, wie tausende Mitarbeitende Mobilität erleben. Mit deinem Vertriebsinstinkt, einem starken Business Sense und hoher Ownership baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf und gestaltest aktiv den Ausbau einer strategisch wichtigen Unit bei FINN.