Enterprise Account Executive – Finance Consulting & Solutions (m/w/d)

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Du identifizierst potenzielle Kunden im B2B-Bereich (SMBs, & Mid-Market und Enterprise). * Du stellst den Erstkontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level, Bereichs- oder Abteilungsleiter Ebene namhafter Unternehmen.  * Du führst Discovery Calls und Erstgespräche, um Bedarf, Budget, Ansprechpersonen und Timing festzustellen. * Du arbeitest eng mit dem Team aus Account Executives zusammen. * Du dokumentierst Deine Aktivitäten und alle wichtigen Informationen zu den Leads im CRM-System (Hubspot). * Du bringst Dich bei Sales Kampagnen und Outreach-Strategien ein. * Du hast Interesse Dich auch an andere angrenzende Sales Bereiche weiterzuentwicklen, die im nächsten Punkt beschrieben sind. DEIN PROFIL * Du hast bereits Erfahrung im Sales und Business Development, idealerweise im SaaS- und B2B-Enterprise Umfeld. * Du hast keine Scheu den Hörer in die Hand zu nehmen – auch bei kalten Leads. * Du hast ein sicheres und souveränes Auftreten. * Du bist zielorientiert, hartnäckig und strukturiert – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn. * Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau oder besser; Englisch verhandlungssicher. * Du bist teamfähig, da Du verstehst, dass Sales ein Mannschaftssport ist. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.

Smartsheet

For over 20 years, Smartsheet has empowered teams to manage work seamlessly and scale solutions smarter. Now, in our most ambitious chapter yet, we are uniting human teams with AI agents. By orchestrating the work agents do best, automating manual tasks and uncovering insights at scale, we create the space for people to focus on what truly matters: judgment, creativity, and big thinking. That is magic at work, and it’s what we show up for every day. Smartsheet seeks a highly accomplished Enterprise Account Executive to drive significant revenue growth within a select portfolio of large enterprise accounts (5,000+ employees) while also acquiring new customer logos. This strategic role focuses on deepening existing customer relationships and expanding Smartsheet's footprint within these key accounts. You will develop and execute comprehensive account plans, drive cross-selling opportunities, and land new departments across the enterprise. You will have a history of exceeding quota attainment and winning new customer accounts. This is a highly impactful role for a motivated and results-oriented sales professional who thrives in a collaborative environment and excels at building long-term customer partnerships. You will work on a hybrid basis from Munich, Germany and will be reporting to the Regional Director, DACH Sales. You Will: * Exceed quarterly and annual software and services sales quotas by driving expansion sales within a portfolio of accounts that are in early-stage maturity with Smartsheet * Lead primary and secondary account teams by partnering with Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing and Sales Development * Qualify inbound leads and run new business sales cycles from end to end * Acquire new business for Smartsheet by selling our full suite of products/services/solutions * Develop short and long-term growth and renewal strategies across your customer base * Execute complex, high-value solution-based sales processes * Develop & execute strategic account plans for less than 30 enterprise accounts (5,000+ employees) * Drive revenue growth through cross-selling, upselling, and landing new departments * Build & maintain strong, long-term customer relationships at all levels * Lead & collaborate with cross-functional teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing) * Manage & close complex sales cycles, including needs analysis, solution design, and contract negotiation * Accurately forecast sales opportunities and track key performance indicators (KPIs) * Leverage Smartsheet and other sales tools to manage accounts and track progress * Champion Smartsheet's values and contribute to a positive & collaborative team environment * Perform other duties as assigned You Have: * 5+ years of successful enterprise software sales experience with a proven track record of exceeding quotas * Experience using MEDDICC and solution selling methodologies * Demonstrated experience building & maintaining strong, long-term customer relationships at the executive level within large enterprise accounts * Proven ability to drive cross-selling and land new departments within existing customer organizations * Experience of working with partners for resale and implementation * Expertise in developing and executing complex sales cycles and closing large, strategic deals * Strong understanding of SaaS business models and the competitive landscape * Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales productivity tools * Excellent communication, presentation, and interpersonal skills * Strong analytical & problem-solving skills * Bachelor's degree or equivalent experience * Fluency in German & English is required * Legally eligible to work in Germany on an ongoing basis Smartsheet provides a competitive base salary range for roles that may be hired in different geographic areas we are licensed to operate our business from. Actual compensation is determined by several factors including, but not limited to, level of professional, educational experience, skills, and specific candidate location. In addition, this role will be eligible for a market competitive incentive opportunity. DE Base Salary Pay Range €82,500 - €102,500 EUR   Get to Know Us: At Smartsheet, your ideas are heard, your potential is supported, and your contributions have real impact. You’ll have the freedom to explore, push boundaries, and grow beyond your role. We welcome diverse perspectives and nontraditional paths—because we know that impact comes from individuals who care deeply and challenge thoughtfully. When you’re doing work that stretches you, excites you, and connects you to something bigger, that’s magic at work. Let’s build what’s next, together. Equal Opportunity Employer: Smartsheet is an Equal Opportunity (EEO) employer committed to fostering an inclusive environment with the best employees. It is our policy to provide equal employment opportunities to all qualified applicants in accordance with applicable laws in the US, UK, Australia, Germany, Costa Rica, Japan, Bulgaria, India, and Singapore. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran or disabled status, or genetic information.  If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.   #LI-Remote

FINN

Über FINN FINN ist Deutschlands führende Auto-Abo-Plattform und eines der wenigen deutschen Unicorns im Mobility-Sektor. Mit über 400 Kolleg:innen aus mehr als 50 Nationen bauen wir an der Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert wie nie zuvor. Was uns dabei wirklich stolz macht, sind aber nicht nur die Zahlen, sondern das, was dahintersteckt: unser starker Team-Drive, der Wille, den Status quo zu challengen, und die Ambition, wirklich etwas zu bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Deutschland direkt Verantwortung zu übernehmen und unsere Success Story aktiv mitzugestalten. Wir fangen gerade erst an!   Weitere Informationen: www.finn.com Deine Rolle  Als Enterprise Account Executive im Bereich JobAuto übernimmst du eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Skalierung unseres Enterprise-Geschäfts. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle , von der Identifikation neuer Kund:innen bis zum erfolgreichen Closing, und arbeitest dabei eng mit Entscheider:innen aus HR, Compensation & Benefits und der Geschäftsführung zusammen. Was diese Rolle besonders macht: Du verkaufst nicht einfach ein Produkt, sondern entwickelst Lösungen, die direkten Einfluss darauf haben, wie tausende Mitarbeitende Mobilität erleben. Mit deinem Vertriebsinstinkt, einem starken Business Sense und hoher Ownership baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf und gestaltest aktiv den Ausbau einer strategisch wichtigen Unit bei FINN.