Ort: München, Bayern

Vergütung: Grundgehalt von €60,000 + unbegrenzte Provision (ca. €100,000+ OTE)

ÜBER OPENTABLE

OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ist mit Millionen von Gästen, über 60.000

Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenführer, der sich mit Leidenschaft dafür einsetzt, Restaurants zu

mehr Erfolg zu führen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr

Team, ihre Gäste und ihren Geschäftserfolg. Gleichzeitig können Gäste das perfekte Restaurant für jeden Anlass finden und

reservieren.

Jedes Teammitglied von OpenTable hat einen spürbaren Einfluss darauf, was wir tun und wie wir es tun. Sie sind Teil eines globalen

Teams und dessen Portfolio an Metasuchmaschinen-Marken. Im Gastgewerbe dreht sich alles darum, sich um andere zu kümmern, und das

prägt unsere Kultur

ÜBER DAS STELLENANGEBOT

Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Akquise und

dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Außendienstposition arbeiten Sie im

Großraum Stuttgart und verbringen einen Großteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während Sie den Rest

der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstützen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsabläufe zu

verbessern, indem Sie Technologien einführen, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gästeerlebnis

optimieren. Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse und sowie die Fähigkeit, bei

Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen.

Da wir keine Niederlassung in Deutschland haben, verbringen Sie einen Großteil Ihrer Arbeitswoche damit, Restaurantbetreiber in

Ihrem Gebiet persönlich zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Aufträge abzuschließen. Diese Außendienstposition erfordert die

Arbeit im Homeoffice sowie regelmäßige Reisen in Ihrem Gebiet.

AUFGABEN

Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von

OpenTable auszubauen.

Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten, die die Lösungen von OpenTable klar auf die

Bedürfnisse jedes Partners abstimmen.

Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen,

ihre Geschäftsmöglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten.

Pläne für Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von

Salesforce bearbeiten.

Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei Hindernisse und

Wettbewerbsdruck meistern.

Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch

mit der Gastronomie-Community vertreten.

MINDESTANFORDERUNGEN AN DIE QUALIFIKATIONEN

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, anhand

von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.

Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

innerhalb Deutschlands.

WÜNSCHENSWERTE QUALIFIKATIONEN

Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastgewerbe, Zahlungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von

Produktfeedback.

Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie, sowie eine kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.

Hinweis: Da wir ein globales Rekrutierungsteam einsetzen, bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.

WAS SIE BEI OPENTABLE [https://www.opentable.com?utm_source=chatgpt.com] ERWARTET

Wir sind davon überzeugt, dass großartige Arbeit dann entsteht, wenn Menschen sich geschätzt und unterstützt fühlen und Freude an

ihrer Tätigkeit haben. Deshalb bieten wir Leistungen an, die darauf ausgerichtet sind, Ihr Leben, Ihr Wohlbefinden und Ihre

Entwicklung zu fördern.

🌍 FLEXIBILITÄT, DIE SICH AUCH WIRKLICH FLEXIBEL ANFÜHLT

Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) überall aus arbeiten
30 Urlaubstage pro Jahr, 2 freie Tage für Ihre Hochzeit, ein freier Tag für einen Umzug & frei an Ihrem Geburtstag
Eine jährliche, unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen komplett abschaltet

🧠 UNTERSTÜTZUNG FÜR IHR WOHLBEFINDEN

Vom Unternehmen finanzierte Therapie über Spring Health
Headspace-Abonnement
Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende mit rund um die Uhr verfügbaren Hausärzten, rechtlicher Beratung & vielem mehr
Berufsunfähigkeits- & Lebensversicherung

🚀 INVESTITIONEN IN IHR WACHSTUM

Fördermittel für Ihre Weiterbildung
Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
Tausende von Kursen & Lernmaterialien auf Abruf verfügbar

✨ DIE EXTRAS, DIE DEN UNTERSCHIED MACHEN

Bezahlte Tage für ehrenamtliche Arbeit
Bezahlte Elternzeit
Wettbewerbsfähige Rentenbeiträge
Mitarbeiterinitiativen & inklusive Communitys

Arbeitsumfeld & Flexibilität

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld zu fördern. Als Teammitglied bei uns profitieren

Sie von einem Zeitplan, der speziell auf eine globale Belegschaft zugeschnitten ist, die in verschiedenen Zeitzonen tätig ist.

Auch wenn der Großteil Ihrer Aufgaben in die üblichen Geschäftszeiten fällt, wird es Fälle geben, in denen von Ihnen erwartet

wird, dass Sie die Kommunikation – per Telefon, über Slack-Nachrichten oder per E-Mail – auch außerhalb der regulären

Arbeitszeiten aufrechterhalten, um effektiv mit internationalen Kolleg*innen zusammenzuarbeiten, Restaurantpartnern zu antworten

und/oder dringende Angelegenheiten zu klären. OpenTable wird sich stets an die vor Ort geltenden Gesetze und Vorschriften halten

und diese berücksichtigen.

Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle zugehörig fühlen und sich entfalten können. Wir wissen,

dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen. Deshalb schaffen wir ein Team, das

genauso dynamisch ist wie die Gäste und Restaurants, die wir betreuen und fördern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fühlt

und ganz authentisch sein kann.

Sollten Sie während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächs oder im Arbeitsumfeld bestimmte Vorkehrungen benötigen,

unterstützen wir Sie gerne. Bitte wenden Sie sich an Ihre Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner, um entsprechende

Vorkehrungen anzufragen.

#LI-FF1

Role

Sales Executive - Munich

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Other

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Account Executive - Munich

OpenTable•Munich

Location: Munich, Bavaria Compensation: €60,000 base salary + uncapped commission (circa €100,000+ OTE) ABOUT OPENTABLE With millions of diners, 60,000+ restaurant partners and 25+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a passion for helping restaurants thrive. Our world-class technology empowers restaurants to focus on what matters most – their team, their guests, and their bottom line – while enabling diners to discover and book the perfect restaurant for every occasion. Every employee at OpenTable has a tangible impact on what we do and how we do it. You’ll also be part of a global team and its portfolio of metasearch brands. Hospitality is all about taking care of others, and it defines our culture ABOUT THE JOB You'll be the face of OpenTable in your territory, owning the entire sales cycle from prospecting and relationship building through to negotiation and closing. In this field-based role, you will work across Stuttgart, spending a significant portion of your time meeting restaurant partners in person and the remainder working remotely. You will help restaurants grow revenue and improve operations by introducing technology that supports reservations, front-of-house management, and guest experience. This role requires professional fluency in German and English and a strong ability to build credibility with restaurant operators in a competitive market. We don't have an office in Germany so you'll spend much of your week meeting restaurant operators face-to-face across your territory, helping build trusted relationships and close new business.This field-based role combines home working with regular travel across your territory. RESPONSIBILITIES * Identify, engage, and win new restaurant business within an assigned territory to grow OpenTable’s network. * Deliver tailored in-person and virtual product demonstrations that clearly connect OpenTable’s solutions to each partner’s needs. * Build trusted relationships with restaurant operators, share relevant market insights, and help them think differently about opportunities in their business. * Develop territory plans, manage pipeline activity, forecast accurately, and process contracts using Salesforce. * Consistently meet or exceed monthly and quarterly acquisition and revenue targets while navigating objections and competitive pressure. * Share customer feedback with internal teams and represent OpenTable through networking, events, and ongoing engagement with the hospitality community. MINIMUM QUALIFICATIONS * 5+ years of experience in consultative business-to-business enterprise sales. * Professional fluency in German and English. * Proven success meeting or exceeding sales targets in a consultative sales environment. * Strong discovery, negotiation, presentation, and time management skills, with the ability to use data to influence decisions and build a business case. * Proficiency with Google Workspace and Salesforce, a bachelor’s degree, and the ability to travel regularly within Germany for a field-based role. PREFERRED QUALIFICATIONS * Experience selling software, hospitality technology, payments, or related solutions. * Experience in restaurant management or sales within the food and beverage industry. * Experience using customer and market insights to improve sales strategy and provide product feedback. * Experience representing a company through industry networking and events. * Interest in hospitality and technology, with a collaborative and learning-oriented approach. Please note; we have a global recruitment team, so ask that your Resume is submitted in English. WHAT YOU’LL GET AT OPENTABLE [https://www.opentable.com?utm_source=chatgpt.com] We believe great work happens when people feel trusted, supported & excited about what they do — so we offer benefits designed to support your life, wellbeing & growth. 🌍 FLEXIBILITY THAT ACTUALLY FEELS FLEXIBLE * Work from (almost) anywhere for up to 20 days per year * 30 vacation days per year, 2 days off off your wedding, one for moving & your birthday off * An annual company-wide recharge week where the whole business fully switches off 🧠 SUPPORT FOR YOUR WELLBEING * Company-paid therapy through Spring Health * A Headspace subscription * An Employee Assistance Programme with 24/7 GP access, legal support & more * Income protection & life assurance 🚀 INVESTMENT IN YOUR GROWTH * Development Dollars to support your learning * Leadership development opportunities * Access to thousands of on-demand courses & learning resources ✨ THE EXTRAS THAT MAKE A DIFFERENCE * Paid volunteer days * Paid parental leave * Competitive pension contributions * Employee Resource Groups & inclusive communities Work Environment & Flexibility At OpenTable, we pride ourselves on fostering a global and dynamic work environment. As a team member with us, you will benefit from a schedule tailored to accommodate a global workforce operating across multiple time zones. While the majority of your responsibilities may align with conventional business hours, there will be instances where you are expected to manage communications - via calls, Slack messages, or emails - outside of regular working hours to effectively collaborate with international colleagues, respond to restaurant partners, and/or address urgent matters. OpenTable will always abide by and consider local laws and regulations. Inclusion We’re committed to creating a workplace where everyone feels they belong and can thrive. We know the best ideas come when we bring different voices to the table, so we're building a team as dynamic as the diners and restaurants we serve—and fostering a culture where everyone feels welcome to be themselves. If you need accommodations during the application or interview process, or on the job, we’re here to support you. Please reach out to your recruiter to request any accommodations. #LI-FF1

Deadline: Aug 30Posted: Jul 30

Other

Partner Development Manager

AvePoint•Munich

About the position: AvePoint is seeking a Partner Development Manager to recruit, convert, and enable prospective MSP’s and VAR partners. In this role, you will be responsible for prospecting, qualifying, building partner relationships, and other elements of the presales cycle leading to transaction and sell through to the partners customer base. We are looking for creative thinkers who are confident and self-motivated with an entrepreneurial mindset. You take pride in seeing your hard work pay off when you see the final results and are determined to help others succeed. Key responsibilities: * Proactively source new prospects * Nurture, cross-sell and upsell existing MSP Partners * Collaborate with cross-functional team members in different territories to execute sales plays and strong build local relationships to drive results * Partner Sourced Revenue Target Achievement What you will bring to our team: * 4+ years previous partner management experience in the SaaS hemisphere, ideally with focus on MSPs * 3+ years of previous solution sales experience * BA/BS in Business, Marketing, Communications, or similar relevant field * Proven track record of exceeding business development, partner recruitment, and revenue generation targets. * Expertise in end-to-end partner enablement and go-to-market execution. * Strong ability to create and present quantified business cases with partners, building mutually beneficial and sustainable relationships. * Effective multitasking and prioritization skills, with the ability to manage competing demands seamlessly. * Exceptional communication and listening skills to articulate company vision, product changes, and adapting to new strategies - must be business fluent in German & English * Ability to execute in an environment where priorities change quickly, demonstrating agility, adaptability, and problem solving skills * Entrepreneurial mindset and detail oriented * Willingness to learn AvePoint is proud to employ talent from many different backgrounds, experiences, and identities. We believe that diversity and inclusion drives our success and is at the core of how we hire, communicate, and collaborate to deliver value and excellence. We are committed to fostering an environment where people can bring their whole selves to work and feel a sense of belonging, and we continue to work toward creating a workforce that represents the diversity of our customers and communities. #LI-SW1 #LI-HYBRID Any personal data you share with us during the application process will be processed strictly in compliance with applicable data protection laws and our Privacy Notice [https://www.avepoint.com/company/privacy-notice].

Deadline: Aug 30Posted: Jul 31

Other

Working Student Sales Operations & Campaign Management (m/f/d)

AutoScout24•Munich

A career driven by you. Join AutoScout24 Group and experience life in the fast lane. We’re not just leading the market; we’re creating it. We’re constantly innovating, evolving and transforming things for our customers. We’re driven, ambitious and determined to do our best work, together. For a career that doesn’t stand still, where you can put your ideas in the driving seat and change the way the world moves, join our global community. What you’ll do: As a Working Student in Sales Operations & Campaign Management (m/w/d) you will work closely with Campaign Managers and the Sales Ops Team to contribute to our goals! * Leads: Help identifying and qualifying new lead potential with the help of AI and continuously improve lead data quality in close collaboration with the Sales and CRM team * Reporting: Support in the preparation of key data and analysis related to campaigns, using Salesforce and Excel * Data quality: Assist in data cleansing of Salesforce campaigns to ensure reporting quality What you should bring: * Passion for working with data and uncovering insights through analysis. * Strong interpersonal and communication skills, combined with a collaborative mindset. * A structured, reliable, and goal-oriented approach to your work. * A high level of initiative and the ability to work independently while taking ownership of your tasks. * Curiosity about digital technologies and hands-on interest in AI and modern online tools. * Good Excel skills and confidence working with data. * Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel, PowerPoint, and Word. A culture of growth With over 50 nationalities represented, we’re proud to welcome people of all backgrounds to our growing community, and we’re always finding new ways to help people feel welcomed and included. Here, you’ll have the tools, training and support you need to work in a way that suits you, learn new skills and reach your potential. For a career where you can drive our business and shape your future, apply now.

Deadline: Aug 22Posted: Jul 22

Other