(Senior) Sales Manager (all genders)

Wemolo

Wemolo ist kein gewöhnliches Unternehmen – wir revolutionieren das konservative Parkraummanagement mit modernster Technologie 🚀 Bei Wemolo sind wir stark produktfokussiert. Was du anfängst, bringst du auch zu Ende. Wir fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Weiterentwicklung Hand in Hand gehen. Bist du bereit, dein Wachstum selbst in die Hand zu nehmen? Als Senior Product Manager (all genders) übernimmst du die Verantwortung für einen Produktbereich in einer frühen Phase mit großem Wachstumspotenzial. Wir haben die Konzeptphase bereits hinter uns und konzentrieren uns nun darauf, erste Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Produkt mit klarem kommerziellen Potenzial zu überführen. Ein zentraler Bestandteil der Rolle ist es, den Markt tiefgehend zu verstehen, die Positionierung zu schärfen und mitzugestalten, wo dieses Produkt nachhaltig erfolgreich sein kann. Du arbeitest eng mit einer Vielzahl von Stakeholdern zusammen, insbesondere mit Engineering, Operations, Commercial / Sales und dem Management. What to expect * Ownership: Übernimm die End-to-End-Verantwortung für unsere neue Produktlinie – von Discovery und Priorisierung über die Umsetzung, den Rollout bis hin zur kontinuierlichen Verbesserung * Strategie & Markt: Definiere und entwickle die Produktstrategie, ICP (Ideal Customer Profile), das Wertversprechen, die Positionierung, die Roadmap und Erfolgskennzahlen – basierend auf Kundenbedürfnissen, Marktdynamiken und kommerzieller Traktion * Discovery & Validierung: Arbeite eng mit Kunden und internen Stakeholdern zusammen, um Chancen zu validieren, wiederkehrende Muster zu erkennen und Marktnachfrage gezielt in eine klare Produktstrategie zu übersetzen * Standardisierung & Skalierbarkeit: Überführe frühe Kundenanforderungen in skalierbare, wiederholbare Produktfunktionen und vermeide individuelle Sonderlösungen, die der langfristigen Produktgesundheit schaden * Zusammenarbeit: Arbeite eng mit Engineering zusammen und stimme dich mit Commercial, Operations und dem Management ab, um Produktentscheidungen mit Geschäftszielen, Rollout-Realitäten und Kundennutzen zu verbinden Inspire us * Erfahrung: Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Product Management in B2B-Software, SaaS, Plattformen oder ähnlich komplexen Umfeldern, inklusive fundierter praktischer Erfahrung im Aufbau von Produkten in frühen Phasen (0→1) * Produkt- & Marktverständnis: Du verstehst Kundenprobleme, Marktdynamiken und Wettbewerbssituationen und kannst diese Erkenntnisse nutzen, um Produktstrategie und Positionierung zu gestalten * Kommerzielles Denken: Du bist in der Lage, Produktentscheidungen mit Kundennutzen, Skalierbarkeit und Geschäftsergebnissen zu verknüpfen und arbeitest eng mit Commercial-Teams zusammen, ohne Produkt isoliert vom Markt zu betrachten * Technisches Verständnis: Du fühlst dich sicher an der Schnittstelle von Software, Operations und hardwaregestützten Systemen und kannst fundiert über technische Trade-offs mit Engineers sprechen * Stakeholder-Management: Du kannst eine Vielzahl von Stakeholdern auf ein gemeinsames Ziel ausrichten und gleichzeitig den Fokus auf das Produkt bewahren * Sprachen: Du sprichst Deutsch auf C1 Niveau und fließend Englisch. Da die Rolle direkten Kundenkontakt mit Fokus auf die DACH-Region beinhaltet, musst du dich sicher und natürlich auf Deutsch ausdrücken können. What we offer * Flexibilität & Eigenverantwortung: Dein Arbeitsalltag, deine Performance - Unser hybrides Modell ermöglicht dir fokussiertes arbeiten im Homeoffice, frische Perspektiven in der Workation sowie persönlichen Austausch an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) * Mobilität nach Maß: Volle Fahrt voraus - Ob nachhaltig mit Bike-Leasing oder bequem mit Fahrtkostenzuschuss, wir halten dich mobil und flexibel auf Kurs * Ownership & Gestaltungsspielraum: Dein Impact, deine Bilanz - Übernimm volle Ownership für deinen Bereich und deine KPIs * Teamkultur & Networking: Echte Verbindungen – auch abseits vom Daily Business. Feier Erfolge mit uns bei legendären Teamevents und Spirit Days * Produktive Umgebung: Brainfood Deluxe - Ob Siebträger-Kaffee, Bella&Bona Online-Kantine, frisches Obst oder Müsli Bar. Dein Wohlbefinden ist die Basis für starke Performance * Gesundheit & Ausgleich: Bleib in Balance mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club - deutschlandweit Zugang zu 1.000+ Sport- und Gesundheitseinrichtungen * Top-Equipment & Ergonomie: Ob Mac oder Windows, im Office oder remote - Deine Effizienz und dein Arbeitskomfort kommen nicht zu kurz * Dresscode? Dein Code: Bei uns zählt, was du bewegst – nicht, was du trägst. Zieh an, worin du dich am wohlsten fühlst Innovation through diversity Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt. Still here? Dann könnten wir ein perfektes Match sein! Bewirb dich am besten über unser Bewerbungsportal - so landet deine Bewerbung direkt bei uns im Team und wir können sie schnell und unkompliziert prüfen. Falls du Fragen hast, schreibe gerne an Elisa Fürter unter elisa.fuerter@wemolo.com. Ready to own (y)our growth?

Wemolo

Wemolo ist einer der führenden Anbieter für digitales Parkraum-Management in Europa. Wir verbinden innovative Technologie, physische Operations und Customer Excellence – und wachsen schnell in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen und Italien. Als Head of Customer Success (all genders) übernimmst du ein Department mit rund 25 Personen und drei Team Leads. Dein Fokus liegt dabei nicht auf klassischem Upselling oder Revenue-Generierung, sondern auf der vollen Ownership für reibungsloses Onboarding, operative Exzellenz und nachhaltige Kundenzufriedenheit. Du führst strategisch aus der Vogelperspektive und baust ein skalierbares, High-Performing Setup auf. WHAT TO EXPECT * Department Leadership: Du führst, mentorst und skalierst 4 Teams über 2 Produkte und 5 Länder und förderst eine Kultur von High-Performance und kontinuierlicher Weiterentwicklung. * Operational Strategy: Du gestaltest den strategischen Rahmen für das Onboarding und die Kundenbetreuung und balancierst dabei Umsetzungsgeschwindigkeit mit langfristiger Qualität über verschiedene Markt Reifegraden hinweg. * Engineering & Product Alignment: Du agierst als starke Schnittstelle zu unseren Engineering Managern und Produkt-Teams, um Kundenfeedback gezielt einzubringen, Technical Debt zu reduzieren und Implementierungsprozesse zu optimieren. * Data-driven Steering: Du steuerst das Department über klare, messbare KPIs (z. B. Implementation Cycle, New Go-Lives, NPS) und schaffst dadurch Transparenz auf allen Ebenen, vom Team bis zum Leadership. * Organizational Structure: Du etablierst ein einheitliches Leveling-Framework, definierst klare Verantwortlichkeiten zwischen den Sub-Teams und baust eine nachhaltige Pipeline für das Succession Management auf. * Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit den Sales- und Commercial-Teams zusammen, um nahtlose Übergaben und eine fehlerfreie Post-Sale Customer Journey zu garantieren. INSPIRE US BY Must-haves: * Background & Track Record: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und konntest bereits mehrjährige, fundierte Berufserfahrung in einem High-Performing Environment sammeln – entweder in einer Top-Tier Unternehmensberatung oder in einer Führungsposition in einem dynamischen Startup/Scale-up. * Leadership Experience: Nachgewiesene Stärke im Aufbau, der Strukturierung und Entwicklung von Teams oder der Leitung von Projektmodulen, inklusive der gezielten Förderung von Talenten und Karrierepfaden. * Problem-Solving DNA: Die ausgeprägte Fähigkeit, in unklaren, sich schnell verändernden Setups Ordnung zu schaffen, komplexe Sachverhalte zu strukturieren und skalierbare Prozesse zu etablieren. * Stakeholder Management: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die nötige Durchsetzungskraft, um mit Senior Stakeholdern in Produkt- und Commercial-Teams erfolgreich auf Augenhöhe zu agieren. * Analytical Mindset: Eine tief datengetriebene Arbeitsweise mit fundierter Erfahrung im Umgang mit CRM- und Reporting-Tools (z. B. Salesforce, Metabase oder vergleichbar). * Language Skills: Verhandlungssicheres Deutsch (C2-Niveau) ist eine Voraussetzung für die lokale Marktsteuerung, kombiniert mit fließenden Englischkenntnissen (C1-Niveau) für unsere internationale Kommunikation. Nice-to-haves (Extra points for): * Domain Expertise: Erste Erfahrung im Bereich Customer Success, Customer Operations oder im Management komplexer B2B SaaS / PropTech Implementierungsprozesse. * International Scope: Erfahrung in der Führung internationaler Teams oder in der Skalierung von operativen Prozessen über mehrere europäische Länder hinweg. PASST ZU DIR – ODER EHER NICHT? Passt, wenn du… ✓ Energie daraus ziehst, Unklarheit in Struktur zu verwandeln. ✓ Menschen nachhaltig entwickeln willst – nicht nur verwalten. ✓ Klar, transparent und auf den Punkt kommunizierst, auch wenn es mal unbequem wird. Passt nicht, wenn du... ✗ Dich primär über Revenue-Impact und Upselling definierst. ✗ Lieber selbst als Individual Contributor arbeitest statt durch andere. ✗ Ein fertiges, stabiles Konzern-Setup erwartest. WHAT WE OFFER: * Flexibilität & Eigenverantwortung: Dein Arbeitsalltag, deine Performance - Unser hybrides Modell ermöglicht dir fokussiertes arbeiten im Homeoffice, frische Perspektiven in der Workation sowie persönlichen Austausch an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) * Leadership Development: Präge Kultur & Führung - Wir fördern deine Leadership-Skills mit individuellem Coaching, Zugang zu Weiterbildungen und direktem Sparring mit Stakeholdern * Mobilität nach Maß: Volle Fahrt voraus - Ob nachhaltig mit Bike-Leasing oder bequem mit Fahrtkostenzuschuss, wir halten dich mobil und flexibel auf Kurs * Ownership & Gestaltungsspielraum: Dein Impact, deine Bilanz - Übernimm volle Ownership für deinen Bereich, deine Zahlen und dein Team * Teamkultur & Networking: Echte Verbindungen – auch abseits vom Daily Business. Feiere Erfolge mit uns bei legendären Teamevents und OKR-Partys * Produktive Umgebung: Brainfood Deluxe - Ob Siebträger-Kaffee, Bella&Bona Online-Kantine, frisches Obst oder Müsli Bar. Dein Wohlbefinden ist die Basis für starke Performance * Gesundheit & Ausgleich: Bleib in Balance mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club - deutschlandweit Zugang zu 1.000+ Sport- und Gesundheitseinrichtungen * Dresscode? Dein Code: Bei uns zählt, was du bewegst – nicht, was du trägst. Zieh an, worin du dich am wohlsten fühlst INNOVATION THROUGH DIVERSITY Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt. STILL HERE? DANN KÖNNTEN WIR EIN PERFEKTES MATCH SEIN! Bewirb dich am besten über unser Bewerbungsportal - so landet deine Bewerbung direkt bei uns im Team und wir können sie schnell und unkompliziert prüfen. Falls du Fragen hast, schreibe gerne an Mary Wolf unter mary.wolf@wemolo.com. Ready to own (y)our growth?

DataGuard

YOUR JOB Do you want to shape how a high-growth company drives revenue performance end-to-end? Are you ready to challenge assumptions, uncover risks and enable leadership to make better commercial decisions? As our Senior Revenue Operations Manager, you will own how our GTM teams operate, forecast and perform. You’ll bring clarity, discipline and actionable insight to every stage of the revenue engine. If you thrive on translating data into impact and partnering across teams to improve execution, then join us on our journey. WE PROTECT THE PEOPLE BEHIND THE DATA We are a fast-growing security and compliance tech company with a clear purpose: we protect the people behind the data. With over 200 team members worldwide and with offices in Munich, Berlin, London, Stockholm, and Vienna, we help more than 4,000 global customers get certified fast and build a strong and scalable risk posture. With AI-powered automation, self-serve capabilities, and additional tailored expert advice, we offer our customers a seamless security and compliance experience to stay ahead of the rapidly evolving security landscape and challenges like the surge in cyber-attacks. WHAT YOU'LL BE DOING * You own and elevate revenue forecasting into a trusted leadership decision tool. * You define and maintain core GTM performance metrics and reporting standards. * You turn pipeline data into clear, actionable insights that influence executive decisions. * You uncover risks early and drive decisive action with GTM leaders. * You build a single, trusted view of performance across the full revenue funnel. * You improve GTM processes to unlock speed, clarity, and execution excellence. * You challenge assumptions and raise the commercial bar across the organization. * You lead high-impact RevOps initiatives from insight to measurable business outcomes. * You act as a strategic sparring partner to Sales, Marketing, and Customer Success. WHAT YOU’LL GET IN RETURN * The freedom, trust, and tools to do what you love and make an impact in a purpose-driven company, committed to doing genuine good in the digital world. * Enjoy a high degree of flexibility with tailored working hours, choice of work location, and benefits that support your lifestyle, health, and family needs. * Join a secure, future-focused role in a dynamic scale-up positioned to make a major impact in the rapidly expanding Security & Compliance market. * Grow along expert or leadership paths with support from employee accelerator programs, bi-annual feedback cycles, and a personal training budget. * Work in an environment that values autonomy, rapid decision-making, a flat hierarchy, and collaborative, eye-level communication to keep things moving forward. THE QUALITIES YOU’LL NEED TO SUCCEED * 5+ years in Revenue, Sales, or Commercial Operations. * Experience operating as a senior individual contributor and influencing functional leaders without relying on formal authority. * Strong understanding of full customer lifecycle and GTM processes. * Proven ownership of forecasting and pipeline management. * Proficiency with Salesforce and modern GTM tooling (Gong), as well as reporting or data-visualisation platforms (Tableau). * Strong analytical and problem-solving capabilities. * Excellent stakeholder communication, including executive level. * Strong project and cross-functional coordination skills. LAST BUT NOT LEAST. FROM THE BOTTOM OF OUR HEARTS: No matter your origin, ethnicity, gender identity, religion or individual requirements; at DataGuard, all that counts is the person you are. As Guards and Guardettes, we are united not only by our dedication, but also by our shared belief in our purpose: Protect the people behind the data. Convince us with your personality and your skills – and together we will make great things happen. We are looking forward to meeting you! #LI-DNI