Field Sales Partner - Napoli (x/f/m)

Doctolib

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Lazio. Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: * Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali * Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità * Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità Consulenza e demo prodotto: * Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta * Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni Negoziazione e chiusura: * Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma * Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline, metriche e performance: * Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step * Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita) Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.   COSA CI ASPETTIAMO DA TE  Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se:  * Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi * Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap * Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale * Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative * Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te * Ti piace lavorare in team  * Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata Ora, sarebbe fantastico se: * Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità * Hai un buon livello di inglese    COSA OFFRIAMO  * Auto aziendale ad uso promiscuo * Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi * Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) * Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub * Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% * Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico * Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth * Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione * Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno * Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling * Contributo forfettario mensile per internet e elettricità * Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni    IL PROCESSO DI SELEZIONE  * Colloquio con il team di Talent Acquisition * Colloquio con l'hiring manager * Colloquio finale * Offerta!    DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE  * Contratto a tempo indeterminato full time * Area di riferimento: Lazio * Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance) * Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi. In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.

Doctolib

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana. Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: * Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali * Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità * Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità Consulenza e demo prodotto: * Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta * Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni Negoziazione e chiusura: * Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma * Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline, metriche e performance: * Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step * Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita) Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.   COSA CI ASPETTIAMO DA TE  Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se:  * Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi * Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap * Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale * Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative * Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te * Ti piace lavorare in team  * Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata Ora, sarebbe fantastico se: * Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità * Hai un buon livello di inglese    COSA OFFRIAMO  * Auto aziendale ad uso promiscuo * Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi * Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) * Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub * Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% * Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico * Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth * Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione * Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno * Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling * Contributo forfettario mensile per internet e elettricità * Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.    IL PROCESSO DI SELEZIONE  * Colloquio con il team di Talent Acquisition * Colloquio con l'hiring manager * Colloquio finale * Offerta!    DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE  * Contratto a tempo indeterminato full time * Area di riferimento: Toscana * Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance) * Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi. In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.

Doctolib

QUALE SARÀ IL TUO RUOLO  Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali nella zona di Ferrara e Rovigo. Come Field Sales Partner, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone. In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: * Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile * Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità Appuntamenti, demo e conversione: * Visitare gli studi dei medici e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica * Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida Chiusura e handover: * Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve * Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto * Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline e KPI: * Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. COSA CI ASPETTIAMO DA TE Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se:  * Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field * Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, incentivato/a da un bonus competitivo senza cap * Sei proattivo/a e organizzato/a * Hai un alto livello di energia e spirito imprenditoriale * Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata * Hai ottime doti di comunicazione interpersonale Ora, sarebbe fantastico se:  * Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità COSA OFFRIAMO  * Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy! * Auto aziendale ad uso promiscuo * Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi * Contributo forfettario mensile per internet e elettricità * Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) * Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e una partnership con Wellhub * Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% * Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth * Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico * Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione * Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno * Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling * Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni IL PROCESSO DI SELEZIONE * Colloquio con il team di Talent Acquisition * Colloquio con l’hiring manager * Final Interview * Almeno una verifica delle referenze * Offerta! DETTAGLI DELLA POSIZIONE * Contratto a tempo indeterminato full-time * Area: Ferrara e Rovigo * Hybrid work: remoto e sul campo * Pacchetto totale: €40.000 - €48.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance) * Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.