Head of Sales (m/w/d)

FLH MEDIA DIGITAL

KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Aufbau unserer neue Software- und AI-Division und Entwicklung skalierbarer digitaler Geschäftsfelder * Mission: Transformation zu einem technologiegetriebenen Anbieter intelligenter Software-, Plattform- und KI-Lösungen für KMU * Impact: Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus der digitalen Produkte, von der Idee über Entwicklung und Markteinführung bis zum wirtschaftlichen Erfolg * Arbeitsweise: Verbindung von strategischen Denken mit operativer Umsetzung sowie aktive Gestaltung von Technologien und Produkten DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH STRATEGIE & BUSINESS * Entwicklung und Umsetzung der Software- und AI-Strategie * Aufbau eines skalierbaren Produktportfolios und neuer Geschäftsmodelle * Verantwortung für Produkt-Roadmap, Budget und Wirtschaftlichkeit PRODUKTENTWICKLUNG * Verantwortung für den gesamten Produktlebenszyklus * Priorisierung von Features und Definition technischer Standards * Sicherstellung von Qualität, Skalierbarkeit und Time-to-Market ENGINEERING & ARCHITEKTUR * Gestaltung moderner Cloud-, Web- und App-Architekturen * Auswahl und Weiterentwicklung des Tech-Stacks sowie Entwicklungsstandards * Steuerung externer Entwicklungspartner und Aufbau eines internen Engineering-Teams AI & INNOVATION * Identifikation und Umsetzung neuer AI-Anwendungsfälle * Integration moderner LLMs, Automatisierungen und intelligenter Workflows * Bewertung neuer Technologien und Überführung in marktfähige Produkte LEADERSHIP * Aufbau und Führung einer leistungsstarken Engineering-Organisation * Recruiting, Coaching und Entwicklung interner Teams * Etablierung agiler Prozesse und einer modernen Engineering-Kultur ZUSAMMENARBEIT * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing * Übersetzung von Markt- und Kundenanforderungen in digitale Lösungen * Steuerung externer Technologie- und Entwicklungspartner DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige Erfahrung in Software Engineering, Softwarearchitektur oder technischem Produktmanagement * Mehrjährige Führungserfahrung sowie Erfahrung im Aufbau von Teams oder digitalen Produkten * Fundierte Kenntnisse moderner Web-, Cloud-, App- und API-Architekturen (z. B. TypeScript, React, React Native, Supabase, GitHub, Vercel) * Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien, Large Language Models und Prozessautomatisierung * Erfahrung in der Steuerung externer Entwicklungspartner und agiler Softwareprojekte Nice‑to‑haves * Erfahrung im Aufbau eines SaaS- oder Plattformgeschäfts * Kenntnisse in DevOps, CI/CD sowie Cloud-Infrastrukturen (Azure, AWS oder Google Cloud) * Erfahrung mit AI-Frameworks, Agenten-Systemen oder Retrieval-Augmented Generation (RAG) * Kenntnisse im B2B-SaaS- oder Plattformgeschäft Arbeitsstil / Mindset  * Unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Ownership * Hands-on-Mentalität sowie hoher Qualitäts- und Innovationsanspruch * Begeisterung für neue Technologien und die Fähigkeit, Menschen für Veränderungen zu gewinnen Wenn Du unternehmerisch denkst, gerne Verantwortung übernimmst und Innovation in marktfähige Lösungen verwandelst, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Superchat

Bei Superchat gestalten wir die Kommunikation zwischen Unternehmen und ihren Kund*innen neu. Unsere Mission ist klar: Die Kommunikation mit einem Unternehmen sollte so einfach und natürlich sein wie ein Gespräch mit deinen Freunden. Superchat ist aktuell stark am Wachsen und damit stehen viele spannende Themen an. Wir suchen dich als Unterstützung! 🚀 Als Head of Sales trägst du die end-to-end Verantwortung für unser gesamtes Inbound-Team. Du führst ein Team von rund 25 Sales Manager:innen und entwickelst unseren Vertrieb strategisch und operativ vom SMB-Fokus hin zu einem skalierbaren Mid-Market-Setup und das über drei internationale Märkte hinweg. SO KÖNNTE DEIN TAG AUSSEHEN: * Du steuerst den gesamten Inbound-Sales-Department mit rund 25 Sales Manager:innen über mehrere Märkte hinweg * Du analysierst täglich Pipeline, Forecasts, Conversion Rates und Deal Cycles und leitest konkrete Maßnahmen ab * Du priorisierst und begleitest strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss * Du hinterfragst bestehende Prozesse, optimierst Funnel-Strukturen und implementierst skalierbare Standards * Du arbeitest eng mit Marketing, RevOps und Customer Success zusammen, um Wachstum ganzheitlich zu steuern * Du führst, coachst und entwickelst Sales Manager:innen datenbasiert und performance-orientiert DAS BRINGST DU MIT: * Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS, idealerweise im SMB-Umfeld mit Mid-Market-Bezug * Du hast nachweislich Sales-Prozesse, Strukturen und Funnels aufgebaut oder skaliert * Du arbeitest strukturiert, analytisch und triffst Entscheidungen datengetrieben * Du übernimmst Ownership, handelst proaktive und denkst unternehmerisch * Du bist hands-on, pragmatisch und gleichzeitig strategisch stark * Du denkst in Ergebnissen und Impact, nicht nur in Aufgaben oder Aktivitäten * Du verfügst über gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift WARUM SUPERCHAT: Abgesehen von unseren Mitarbeiter*innen, unserer Kultur und unserer Mission gibt es eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen, die Superchat zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! * Nach oben offene Provision * Die Gestaltung eines finanziell erfolgreichen Start-ups auf Wachstumskurs * 26 Tage bezahlter Urlaub + 2 freie Tage für Weihnachten und Silvester * Regelmäßige Firmen- und Teamevents, sowie die Wahl zwischen Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo * Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 € für zum Beispiel Konferenzen, Kurse, Bücher, Karrierecoach usw. * Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht * Schönes Büro im Herzen von Berlin Das sind wir: Superchat wurde 2020 in Berlin von Yilmaz und Mika gegründet. Mit schon über 8.000 Unternehmenskunden sind wir auf starkem Wachstumskurs. Mit einer Series A-Finanzierung von 15,6 Mio. US-Dollar werden wir unter anderem von den führenden Investoren Blossom Capital und 468 Capital unterstützt. Wir bieten eine umfassende Messaging-Suite für Unternehmen, die alle Kommunikationskanäle (WhatsApp, Instagram, Facebook und viele mehr) in einer Plattform vereint. Das ermöglicht unseren Kunden, auf einfache Art und Weise Newsletter zu versenden, Kundenbeziehungen aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wir sind davon überzeugt, dass Diversität Unternehmen besser macht. Wir freuen uns über alle Bewerber:innen. Unabhängig von Gender, Herkunft, Nationalität oder Glaube. Fühl dich frei und schicke uns gerne deine Bewerbung! Mit deiner Bewerbung stimmst du unseren Datenschutzrichtlinien zu. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! 🙂

Assyst

WORK WITH US Du brennst für Softwarevertrieb, verstehst komplexe Kundenanforderungen und fühlst dich sowohl in strategischen Diskussionen als auch im direkten Kundenaustausch wohl? Du hast Freude daran, Vertriebsteams weiterzuentwickeln, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und gemeinsam mit deinem Team Wachstum zu gestalten? Dabei denkst du nicht in einzelnen Produkten, sondern in Lösungen, die für Kunden echten Mehrwert schaffen. Du möchtest die internationale Vertriebsorganisation eines etablierten Fashion-Tech-Unternehmens weiterentwickeln und die zukünftige Wachstumsstrategie aktiv mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig als Head of Sales (m/w/d)! WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Sympathische und engagierte Kolleginnen und Kollegen, die gemeinsam daran arbeiten, die digitale Transformation der Fashion-Industrie voranzutreiben und unsere Kunden langfristig erfolgreich zu machen. * Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit direkter Berichtslinie an CEO und CFO sowie viel Gestaltungsspielraum für die Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsorganisation. * Ein wirtschaftlich etabliertes Unternehmen mit einer starken Marktposition, namhaften internationalen Kunden und gleichzeitig viel Potenzial für die nächsten Wachstumsschritte. * Die Chance, eine erfolgreiche Vertriebsorganisation nicht nur zu führen, sondern deren zukünftige Ausrichtung aktiv mitzugestalten und nachhaltige Impulse für das weitere Wachstum von Style3D | ASSYST zu setzen. * Die Möglichkeit, ein erfahrenes internationales Team zu führen, weiterzuentwickeln und gemeinsam die nächsten Wachstumsschritte unseres Unternehmens zu gestalten. * Spannende Softwarelösungen rund um CAD, 3D, Digital Product Creation und AI, die von führenden Unternehmen der Fashion-Industrie weltweit eingesetzt werden. * Ein abwechslungsreicher Arbeitsalltag mit einer Mischung aus strategischer Vertriebsentwicklung, Teamführung, Kundenkontakt und der aktiven Mitgestaltung unserer Go-to-Market-Strategie. * Kurze Entscheidungswege, eine offene Unternehmenskultur und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell in die Umsetzung zu bringen. * Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit für mobiles Arbeiten, damit Beruf und Privatleben gut miteinander vereinbar bleiben. * Nach deiner Probezeit kannst du deinen individuellen Bonus wählen. Wir bezuschussen EGYM Wellpass, Belonio und das Deutschlandticket. The choice is yours! Außerdem bieten wir vermögenswirksame Leistungen sowie eine betriebliche Altersvorsorge. DEINE AUFGABEN Strategische Führung der Vertriebsorganisation * Du leitest unsere internationale Vertriebsorganisation und entwickelst gemeinsam mit deinem Team die nächsten Wachstumsschritte unseres Unternehmens. * Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter und stellst sicher, dass diese mit unseren Unternehmenszielen sowie den Anforderungen unserer internationalen Märkte im Einklang steht. * Du begleitest strategische Kundenprojekte und unterstützt dein Team bei komplexen Vertriebsprozessen und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene. * Du entwickelst unseren Vertriebsansatz konsequent weiter – von klassischem Produktvertrieb hin zu einem modernen, lösungsorientierten Solution-Selling-Ansatz Markt- und Wettbewerbsverständnis * Du unterstützt unser Management bei der strategischen Weiterentwicklung unserer Marktposition und bringst wertvolle Impulse aus Kunden-, Wettbewerbs- und Marktperspektive ein. * Du identifizierst neue Marktpotenziale, erschließt Wachstumschancen und unterstützt den Ausbau unseres internationalen Kundenportfolios. * Du analysierst Vertriebskennzahlen, Forecasts und Markttrends und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts ab. Führung und Zusammenarbeit * Du coachst und entwickelst dein Team weiter und förderst eine leistungsorientierte, kundenfokussierte und kollaborative Vertriebskultur. * Du führst die Bereiche Direct Sales, Technical Sales und After Sales und schaffst die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche und kundenorientierte Zusammenarbeit. * Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Consulting, Delivery und Management zusammen, um für unsere Kunden den größtmöglichen Mehrwert zu schaffen. DEIN PROFIL * Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Softwarevertrieb und hast bereits erfolgreich Vertriebsteams aufgebaut, weiterentwickelt oder geführt. * Du fühlst dich im Vertrieb komplexer Software- und Lösungsangebote zuhause und verstehst es, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Geschäftserfolge zu übersetzen. * Du bringst Erfahrung im Enterprise Sales Umfeld mit und bewegst dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Unternehmensseite. * Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und hast gleichzeitig Freude daran, gemeinsam mit deinem Team Themen pragmatisch voranzutreiben und umzusetzen. * Du verstehst Vertrieb nicht nur als Abschluss von Deals, sondern als Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und nachhaltiger Partnerschaften. * Du erkennst Marktchancen frühzeitig und verstehst es, daraus nachhaltige Wachstumsstrategien und neue Geschäftspotenziale abzuleiten. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Fashion-Tech-, Software-, PLM-, CAD-, 3D- oder einem vergleichbaren technologiegetriebenen Umfeld mit. * Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen – vom Fachanwender bis zum C-Level. * Du arbeitest datenbasiert, strukturiert und zielorientiert und behältst auch in einem dynamischen internationalen Umfeld den Überblick. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. DU HAST NOCH FRAGEN? Wir haben dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bei Rückfragen steht dir Stefano Hartl telefonisch unter +49 89 90505 207 oder per E-Mail an stefano.hartl@assyst.de gerne zur Verfügung.