RevOps / Sales Ops (F/H)

enmacc

Founded in 2016 and headquartered in Munich, enmacc is a high growth scale-up with a diverse team of over 100 professionals. We’re passionate about energy, technology, and building something that makes a real impact. If you are looking for an entrepreneurial environment where your work directly contributes to a more sustainable and digital energy future,  we invite you to submit your application below. Your Mission: Join us in re-igniting the international energy trading market and leave your mark on how energy traders work!  We are seeking a highly motivated and strategic Business Manager Revenue to act as an impact multiplier for our Chief Revenue Officer. This is a critical role that will work in close partnership with the CRO, CoS and Head of RevOps to drive strategic initiatives, manage key projects, and ensure the seamless operation of the entire revenue organisation.  You will be at the heart of our growth engine, helping to drive forward our sales strategy, optimise our processes, provide day-to-day support, enable cross-departmental alignment, organise revenue management and staff related meetings and enable data driven strategic decisions.   The ideal candidate is a natural leader, an exceptional communicator, and a master of organisation. You are comfortable navigating ambiguity, adept at managing complex projects, and have a deep understanding of how to operate an OKR (Objectives and Key Results) framework to drive measurable success.   Your Responsibilities: * Strategic Impact & OKR Management: * Partner with the CRO to support execution of the company's revenue strategy. * Support the OKR process for the revenue organisation, tracking progress and ensuring alignment across all teams (Sales, Marketing, Revenue Operations & Customer Success). * Translate strategic priorities into actionable plans and tangible results. * Communication & Stakeholder Management: * Serve as a key liaison between the CRO and other stakeholders, including the executive team, revenue management, and cross-functional leaders. * Prepare and deliver high-impact communications, presentations, and reports for various audiences. * Ensure a consistent and transparent flow of information throughout the revenue organisation. * Project Management & Execution: * Lead and manage high-priority projects and strategic initiatives on behalf of the CRO. * Develop detailed project plans, track milestones, and ensure timely and successful delivery. * Proactively identify and resolve roadblocks to keep projects on track. * Operational Excellence: * Work with the CRO to optimise the rhythm of the business, including leading agenda planning for key meetings, tracking action items, and ensuring follow-through. Your profile: * Strategic Background: 5+ years in high-growth tech (Chief of Staff, Business Ops, Consulting or Commercial Lead). * Expert Execution: Comfortable working within an OKR framework and being data-driven in problem-solving. * Influence: Low-ego confident collaborator; able to influence without authority across all levels. * Executive Presence: Expert at communicating complex information in a variety of forms and to varied audiences. * Operational Agility: Highly organised under pressure; willingness to travel up to 50% as required to support business needs.   Don't match every single requirement? We still want to hear from you! OUR OFFER  * Competitive compensation package, including 28 days of annual leave. * Entrepreneurial, impact-driven culture with flat hierarchies and high autonomy. * Hybrid & Workation flexibility that balances office connection with the freedom to work from home or abroad. * €2,000 annual L&D budget plus 5 dedicated "Level Up" days to fuel your growth (for all full-time employees). * Commute & Wellness support, including fully covered gym memberships and paid transportation for office days. * Inclusive, international team that celebrates diversity and offers language classes to help you settle in. * AI-first environment where you’ll collaborate with a dedicated AI Philosophy and cross-functional expert groups. * Premium tech & workspaces, featuring top-tier Apple/Bose hardware in modern, dog-friendly offices.   About enmacc enmacc is Europe’s largest over-the-counter trading platform for energy and environmental commodities. We are digitizing the world’s energy markets by replacing manual, outdated processes with speed, transparency, and liquidity. Our platform empowers a massive network of over 2,400 active traders to manage risk and accelerate the global energy transition. By providing a secure and efficient trading environment for 650+ companies, we facilitate more than 14,000 monthly requests for quotes and 8,000 monthly trades. With a traded volume exceeding 60 TWh per month, enmacc enables energy suppliers, industrial companies, and trading houses to access the liquidity they need to thrive in a shifting market. As an Equal Opportunity Employer, enmacc is a diverse environment where all backgrounds, identities, and cultures are welcomed and celebrated. If you're excited about this role, apply and help us shape the future of energy trading!

Doctolib

VOS MISSIONS   Chez Doctolib, l’équipe CC (Customer Care) & Sales Operations est responsable d’améliorer l’efficacité et l’impact de nos équipes Sales, Account Managers et Support, tout en entretenant un haut niveau de motivation, d’engagement et de passion. Nous sommes une équipe de 25 personnes très motivées, en charge de l’organisation, de la stratégie, de la data, des processus, des outils et du coaching de nos 600+ Sales, Consultant·e·s et Account Managers. L’équipe CC & Sales Ops est rattachée au Sales Ops Director, lui-même sous la direction de la VP Growth France. Au sein de cette équipe, l’équipe Analytics & Strategy (4 membres à temps plein et 2 stagiaires) pilote tous les sujets liés à l’analyse et l’exploration de données, au suivi, à la modélisation et au forecasting de la performance pour générer des insights actionnables, améliorer les processus et suivre de près la performance versus notre budget prévisionnel. En tant que Senior Customer Operations Analyst, vous serez le/la référent·e analytique de nos opérations, avec un focus spécifique sur nos équipes Support, en travaillant en étroite collaboration avec Product Marketing, Data, Finance et le leadership France. Vous aurez un impact clé pour améliorer la performance des équipes, augmenter les revenus, maîtriser les dépenses et accroître la satisfaction. Ce rôle est unique car il combine analyse de données, recommandations stratégiques, PMO et modélisation, tout en vous donnant une exposition directe au top management d’une des principales scale-ups tech européennes.   Vos responsabilités incluent mais ne sont pas limitées à : 1. Forecast & Business Planning * Travailler main dans la main avec Finance et le CC Performance Director pour construire, deux fois par an, des prévisions fiables de staffing et de performance à court, moyen et long terme. 2. Performance Monitoring * Développer et mettre en place des modèles de prévision afin d’améliorer la précision et la fiabilité de notre suivi de performance. * Piloter la performance CC en suivant de près les KPIs clés (Contact Ratio, Quality of Service…) au quotidien, chaque semaine et chaque mois. * Construire et maintenir des dashboards de performance CC pour les équipes opérationnelles et le leadership France. * Préparer les revues business mensuelles partagées avec le senior leadership (y compris les membres du Comex). 2. Analytics & Insights * Travailler avec les Data Product Managers et les Analytics Engineers pour garantir la qualité des données, des jeux de données fiables et des définitions de KPIs robustes pour les équipes Support. * Réaliser des analyses approfondies des métriques de performance Customer Care afin d’identifier tendances, insights et axes d’amélioration. * Transformer des jeux de données complexes en insights actionnables pour éclairer les décisions stratégiques et présenter des recommandations au senior leadership. 3. Gestion de projet / Stratégie * Collaborer avec les autres équipes Ops pour définir et déployer des stratégies et plans Support alignés sur les objectifs business de Doctolib. * Accompagner le déploiement de projets stratégiques (projets satisfaction, gestion des prestataires externes, etc.).   LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si :  * Vous êtes à l’aise en français et en anglais. * Vous avez au moins 3 ans d’expérience en analytique (ops/business/stratégie, en entreprise ou en conseil). * Vous avez de solides compétences analytiques et en résolution de problèmes. Vous aimez à la fois imaginer de nouvelles solutions et entrer dans le détail de l’exécution et des opérations. * Vous manipulez des données au quotidien avec vos outils favoris (Excel, Google Sheets…) et maîtrisez des outils de data visualization comme Tableau, Power BI, Metabase ou équivalents. * Vous avez un fort sens business et de la communication : vous savez traduire des besoins métiers en exigences analytiques et communiquer clairement des insights à des parties prenantes non techniques.   Ce qui vous rendra successful dans ce rôle : * Drive & autonomie : vous portez vos projets avec un état d’esprit entrepreneurial. * Curiosité & learning agility : vous posez des questions, vous vous formez en autonomie sur de nouveaux outils et vous améliorez en continu. * Capacité à créer des relations : vous créez proactivement des liens avec des parties prenantes à travers l’organisation et vous générez de la confiance auprès de vos pairs.   Ce serait un vrai plus si : * Vous êtes à l’aise avec SQL (gros plus, mais nous valorisons avant tout l’envie d’apprendre). * Vous avez de l’expérience avec des KPI opérationnels (sales ops, customer care, supply chain, etc.). * Vous savez utiliser des CRM tels que Salesforce.   NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (hors équipes Customer Care) * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible * Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale   LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * 30’ avec la Talent Partner * 60’ avec le Hiring Manager et un·e autre membre de l’équipe * 60’ de présentation d’une étude de cas et échange avec le Hiring Manager et un·e autre manager * 30’ d’échange final avec le CC & Sales Ops Director * Une prise de référence à minima    DÉTAILS DU POSTE * CDI  * Temps Plein  * Lieu de Travail : Levallois * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil) * Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine)    Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Sibill

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una GTM Engineer da inserire nel team Data & Tech di Sibill. Negli ultimi tre anni siamo cresciuti principalmente sull'inbound. Adesso vogliamo scalare outbound e partnership, e per farlo serve qualcuno ossessionato dai dati: capace di trovare i prospect giusti prima ancora che loro ci cerchino. Questo ruolo alimenta direttamente le pipeline del team sales. Non sei una risorsa di supporto: sei chi decide chi contattare, quando e con quale angolazione. Cosa farai * Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico * Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP * Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..) * Padroneggi i principali tool outbound: Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone * Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA * Hai una mentalità da data hacker: incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano * Sei a tuo agio nel costruire da zero: processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva * Bonus point: sai programmare (Python o simili) Cosa offriamo * RAL: €35–50K * Bonus: €10–20K * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana * Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, People Team (30') 2. Colloquio tecnico con Simone, Sales&Revops ( 45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (30') 4. Colloquio con Dario, CDTO (30') 5. Colloquio con Mattia, CEO (30') 6. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/