Sales Strategy & Operations Manager (all genders)

Stapelstein

ÜBER DIE ROLLE Unser SMB-Partnernetzwerk ist unser Long Tail und einer der wichtigsten Wachstumstreiber im B2B. Hunderte kleine und mittelgroße Partner:innen tragen Stapelstein® mit echter Überzeugung in die Welt: im Fachhandel, in Therapiezentren, in spezialisierten Online-Shops, in Bildungseinrichtungen. Diese Breite ist eine Stärke und gleichzeitig eine operative Herausforderung. Du sorgst dafür, dass wir dieses Netzwerk professionell und skalierbar betreuen: durch kluge Automatisierung, KI-gestützte Prozesse und eine Segmentierung, die aus Volumen echte Qualität macht. Du weißt, wie man viele Partner:innen gleichzeitig bewegt – ohne dabei die zu übersehen, die mehr werden könnten. DEINE AUFGABEN * Du betreust und entwickelst unser SMB-Partnernetzwerk - mit dem Ziel, Partnerqualität, Abverkauf und Zufriedenheit systematisch zu steigern.  * Du baust skalierbare Betreuungsprozesse auf - durch Automatisierung, KI-gestützte Tools und kluge Segmentierung, die aus Volumen echte Qualität macht.  * Du erkennst, welche SMB-Accounts strategisches Potenzial haben - und entwickelst gezielt jene Partner:innen, die bereit sind, zu Key Accounts zu werden.  * Du koordinierst Händlerkommunikation und Sales-Kampagnen in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team - und sorgst dafür, dass die richtigen Aktionen bei den richtigen Partnergruppen ankommen.  * Du onboardest neue SMB-Partner:innen - von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Partnervertrag.  * Du arbeitest eng mit Sales Operations zusammen - für saubere CRM-Daten, reibungslose Prozesse und eine Betreuungsstruktur, die mit dem Netzwerk mitwächst.  * Du misst deine Performance aktiv: Revenue vs. Target, Portfolio-Wachstum, Partneraktivität, Conversion - und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. DEIN PROFIL * Du bringst Erfahrung im Account Management, Customer Success oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches). * Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus.  * Du denkst in Prozessen und in Skala: Wenn du merkst, dass etwas manuell ineffizient ist, baust du eine Lösung - nicht einfach weiter.  * Du nutzt KI-Tools aktiv und selbstverständlich: für Kommunikation, Content, Analyse, Prozessoptimierung - und weißt, wo der Mehrwert liegt und wo nicht.  * Du kommunizierst klar und überzeugend - sowohl gegenüber externen Partner:innen als auch internen Teams.  * Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows.  * Du arbeitest strukturiert und selbstorganisiert - im Remote-Setting genauso wie in der direkten Zusammenarbeit.  * Du sprichst fließend Deutsch und kommunizierst sicher auf Englisch. WAS UNS WICHTIG IST * Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst.  * Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht. * Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig.  * Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll.  * Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss.  * Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst.  * Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert. WAS WIR BIETEN * Der Start ist jederzeit möglich.  * Ein marktübliches, faires Gehaltspaket.  * Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland.  * Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr.  * Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen.  * Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr.  * Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen.  * Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht.  * Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

Tonies

ÜBER TONIES: tonies ist die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder. Mit mehr als 10 Millionen verkauften Tonieboxen und über 125 Millionen verkauften Tonies begeistert unser preisgekröntes und intuitives Audiosystem Familien auf der ganzen Welt. Es revolutioniert, wie Kinder eigenständig spielen und lernen – kinderfreundlich, kreativ und bildschirmfrei. Unser vielfältiges Content-Portfolio umfasst rund 1.400 Tonies in mehreren Sprachen, und unsere Tonieboxen wurden bereits in mehr als 100 Ländern aktiviert. Seit unserer Gründung haben wir zahlreiche Meilensteine erreicht, darunter den Börsengang an der Frankfurter Börse im November 2021 und den Aufbau eines globalen Teams mit über 550 engagierten Mitarbeitenden. Werde Teil unseres tonies-Teams und der inspirierenden Mission, innovative und großartige Audio-Erlebnisse für Kinder auf der ganzen Welt zu schaffen! DU ALS TEIL VON TONIES: Als Commercial Projects Manager DACH (all genders) treibst du kommerzielle Projekte von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Launch voran – ob neuer Vertriebskanal, Partnerschafts-Deal oder Loyalty-Konzept. Du gestaltest damit aktiv das Wachstum unserer Vertriebsaktivitäten in bestehenden wie auch neuen Kanälen im DACH-Raum mit.  Du begleitest Initiativen von der Konzeption über die Umsetzung bis zur finalen Übergabe an die operativen Business-Funktionen und stellst sicher, dass jedes Projekt sauber im Tagesgeschäft ankommt. In deiner Funktion berichtest du direkt an den Head of Strategy & Business Operations DACH und bist zentrale Schnittstelle zu Sales, Marketing, Key Account Management, Finance, Operations sowie externen Partnern. Diese Rolle passt zu dir, wenn du strukturiert arbeitest, Projekte konsequent zu Ende bringst, ein ausgeprägtes Gespür für kommerzielle Potenziale mitbringst und Entscheidungen gerne datenbasiert triffst. Die Stelle ist auf 1 Jahr befristet. DEINE AUFGABEN UMFASSEN: * Commercial Initiative Delivery: Du verantwortest die erfolgreiche Umsetzung lokaler kommerzieller Projekte – von der Konzeption bis zur Übergabe an die operativen Teams, stets termingerecht und im vereinbarten Umfang. * Business Case & ROI Evaluation: Du erstellst und bewertest fundierte Business Cases sowie die erwartete Rendite für neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei prüfst du Annahmen zu Absatzvolumen, Marge und Ressourcen, um evidenzbasierte Go/No-Go-Entscheidungen sauber zu dokumentieren. * Pipeline Governance: Du übernimmst die Verantwortung für die Steuerung der kommerziellen Projektpipeline in der DACH-Region. Du priorisierst Initiativen nach ihrem kommerziellen Impact und etablierst klare Stage-Gates sowie Post-Mortem-Analysen, damit sich Ressourcen auf die wertvollsten Opportunitäten konzentrieren. * Project Management Excellence Du etablierst klare Standards für die Projektsteuerung und entwickelst wiederverwendbare Vorlagen und Playbooks, um kommerzielle Initiativen von Einzellösungen in eine skalierbare, wiederholbare Kernkompetenz zu überführen. Dabei bist du Vorbild für exzellentes Stakeholder Management und Projektkommunikation und sorgst für transparente, verlässliche Zusammenarbeit mit allen relevanten Teams und Partnern. WAS WIR UNS VON DIR WÜNSCHEN: * Fundierte Erfahrung: Relevante Berufserfahrung im Bereich Commercial Project Management, Business Development, Strategy Operations oder einer vergleichbaren Position, idealerweise in einem dynamischen Konsumgüter-, E-Commerce- oder Scale-up-Umfeld. * Umsetzungsstärke & Struktur: Du verstehst es, komplexe Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung agil zu steuern. Du setzt in einem dynamischen Umfeld die richtigen Prioritäten und führst cross-funktionale Initiativen erfolgreich ins Ziel. * Analytische Fähigkeiten & Business-Verständnis: Zahlen und kommerzielle Zusammenhänge liegen dir im Blut. Du besitzt Erfahrung in der Erstellung von Business Cases sowie ROI-Berechnungen und kannst Margen- und Volumenannahmen präzise bewerten, um geschäftsrelevante Insights abzuleiten. * Teamplayer & Schnittstellenkompetenz: Du bist ein absolutes Kommunikationstalent und arbeitest gerne an Schnittstellen. Es fällt dir leicht, auf Augenhöhe mit verschiedenen Stakeholdern (vom Vertrieb über das Marketing bis zum Controlling) zu kommunizieren, Brücken zu bauen und Teams für neue Projekte zu begeistern. * Proaktive Arbeitsweise: Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Proaktivität sowie Gestaltungswillen aus und hast Freude daran, Prozesse durch standardisierte Frameworks und Playbooks nachhaltig zu optimieren. * Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher und professionell auf Deutsch und Englisch, um in der DACH-Region sowie mit angrenzenden Teams erfolgreich zusammenzuarbeiten. WARUM TONIES? * Globale Teamarbeit: Wir arbeiten gemeinsam über Abteilungs- und Ländergrenzen hinweg an unserer Vision, die Toniebox in alle Kinderzimmer der Welt zu bringen. * Come as you are: Das gilt nicht nur für den Dresscode, sondern auch für alles andere. Denn nur wo du dich wirklich wohlfühlst, kannst du auch dein Bestes geben. * Mobilität: Wähle das Angebot, das am besten zu dir passt – ein Deutschlandticket Job für uneingeschränkte Mobilität, eine monatliche Zuzahlung von fünfzig Euro für einen Büro-Parkplatz, ein Leasing-Fahrrad oder als Remote Work Zuschuss. * Absicherung: Profitiere von Zuschüssen zu vermögenswirksamen Leistungen, einer betrieblichen Altersvorsorge und einer Berufsunfähigkeitsversicherung. * Erholung & Auszeit: Genieße 30 Tage bezahlten Jahresurlaub sowie drei zusätzliche freie Tage wie Rosenmontag, Heiligabend und Silvester. Nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit kannst du zudem bis zu 10 "toniecation days" (unbezahlte Urlaubstage) nutzen. * Kontinuierliche Weiterbildung: Profitiere von unseren internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten sowie einem individuellen Lernbudget, um dein Wissen kontinuierlich zu erweitern. * Sprachen lernen und Entspannen leicht gemacht: Verbessere deine kommunikativen Fähigkeiten mit der Sprachlern-App Babbel und finde Entspannung durch unseren Zugang zur Meditations-App Calm. * Vergünstigungen: Profitiere von attraktiven Rabatten auf unser gesamtes tonies Sortiment. GUT ZU WISSEN: Zu unseren Grundsätzen gehört es, dass wir uns bei tonies® für Inklusion und Vielfalt einsetzen. Wir feiern die unterschiedlichen Fähigkeiten, Herkünfte, Glaubensvorstellungen und geschlechtlichen Identitäten, die sich unter unserem Dach vereinen. Jedes Gesicht ist bei uns willkommen und wird in allen Entwicklungsphasen mit und von uns unterstützt.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Lisa Weyers Talent Acquisition Manager

Avelios Medical

ABOUT US Our mission at Avelios is to unlock clinical data to power seamless healthcare operations for better patient care. To do so, we have built a modular software platform that digitizes and optimizes workflows in hospitals with cutting-edge technology in a user-friendly way. With our software, we enable hospitals, doctors & nurses to provide their patients with the best possible care. We are growing fast and want to keep expanding our team and business to fundamentally digitize healthcare for the better. We appreciate different backgrounds and see diversity as one of our strengths. THE TEAM AND YOUR ROLE To further shape the future of healthcare, we are looking for a (Senior) Sales Manager (all genders) who will actively drive our sales pipeline and help expand Avelios’ impact across the clinical sector. In this role, you play a key part in growing our customer base and ensuring that hospitals across Germany benefit from our software platform. You will work closely with Marketing, Business Development, Product, and Customer Success to manage the entire sales cycle — from identifying and qualifying prospects to closing deals and supporting long-term customer relationships. This role offers a unique opportunity to help shape the commercial strategy of a fast-growing health-tech company and make a meaningful contribution to improving healthcare delivery. YOUR TASKS * Taking full ownership of the entire B2B sales process — from first contact to contract signature * Working closely with internal teams to ensure a seamless sales experience and successful implementation * Qualifying leads, advising potential customers, and converting them into long-term, satisfied partnerships * Developing tailored proposals that align customer needs with Avelios’ business objectives * Creating and refining sales strategies, presentations, and market analyses to expand the pipeline * Building and maintaining a strong network within the healthcare and hospital ecosystem * Tracking and reporting key sales KPIs to continuously improve forecasting and sales processes * Acting as a trusted point of contact for prospects and customers, clearly communicating product value to diverse stakeholders YOUR QUALIFICATIONS * Completed degree in business, engineering, medicine, or a comparable field * Strong experience in B2B software sales — ideally in healthcare or the hospital environment * Proven track record of acquiring new customers and driving measurable commercial impact * Excellent presentation and negotiation skills across different audiences * Strong interest in digital health and solid technical understanding of software products * Structured, solution-oriented mindset with strong execution capability * Independent, hands-on working style and enthusiasm for driving customer success * Fluent German skills and very good English skills YOUR BENEFITS * Variety in your tasks and the opportunity to take ownership * An international, informal team structure in a motivating start-up atmosphere, allowing you to participate directly in our customer growth story and the overall success of Avelios * Ability to gain valuable hands-on experience in a startup backed by leading international VCs * Support for your personal development through continuous learning and feedback * Set your own rhythm with flexible working hours and trust-based time tracking * A virtual stock option package (VSOP) that lets you participate in Avelios’ long-term value creation * A monthly meal allowance up to 75 euros, full coverage of the Deutschlandticket, Urban Sports Club or a subsidized Wellpass membership, a bike leasing program and Corporate Benefits that give you access to discounts from a wide range of providers in various areas