Account Executive (m/w/d) - B2B ERP-Vertrieb

nuwacom

DEINE AUFGABEN Als Account Executive bei nuwacom bist du dafür verantwortlich, neue Kunden zu gewinnen und unsere Präsenz in großen Unternehmen weiter auszubauen. Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um ihre Anforderungen zu verstehen und zu zeigen, wie die Lösungen von nuwacom ihre Herausforderungen adressieren und ihre Arbeitsabläufe verbessern können. * Entwickle Sales Opportunities, indem du relevante Stakeholder identifizierst und Champions auf Ebene von Chief Communication, Head of AI und CMO aufbaust * Erreiche und übertreffe konsequent deine Sales-Ziele durch strategische Planung und eine strukturierte Vertriebsarbeit * Tausche dich mit Entscheidern aus, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu präsentieren * Führe überzeugende Produktdemos durch und begleite Interessenten durch Trial-Phasen, um den Mehrwert der nuwacom-Plattform sichtbar zu machen * Baue tiefes Verständnis für die Use Cases auf, in denen nuwacom branchenübergreifend echte Transformation ermöglicht * Generiere proaktiv neue Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten * Arbeite eng mit internen Teams wie Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen * Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert, um nuwacom optimal im Markt zu positionieren * Bereite Verträge vor und führe Vertragsverhandlungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche * Vertrautheit mit Kommunikations-, Marketing-, Brand- oder Produktteams – Erfahrung im Vertrieb an diese Funktionen ist ein Plus * Interesse an oder Verständnis für KI-basierte Lösungen und deren Einsatz in Unternehmensumgebungen * Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – in Deutsch und Englisch * Erfahrung darin, Business Cases zu entwickeln, um potenziellen Kunden bei der internen Abstimmung und beim Gewinnen von Executive Sponsorship zu helfen * Sicherheit im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern sowie im Aufbau langfristiger Beziehungen * Selbstmotivierte, strategische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität * Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil

findIQ

FINDIQ... ... ist ein schnellwachsendes Tech-Startup aus der Industrieregion Ostwestfalen-Lippe, das angetreten ist, um den Generationenwechsel im Service industrieller Maschinen- und Anlagen anzuführen. Wir haben dafür die erste KI-gestützte Wissensplattform für den industriellen Service entwickelt. Dank dieser Lösung können unsere Kunden das Expertenwissen ihrer erfahrenen Servicemitarbeiter sammeln, strukturieren und für alle Mitarbeitenden verfügbar machen – für exzellente Fehlerdiagnosen und nachhaltige Problemlösungen. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d) für digitale Lösungen im industriellen Umfeld. Die Stelle ist in Vollzeit (40 Std.) und deutschlandweit remote zu besetzen. Du arbeitest überwiegend im Homeoffice und reist bei Bedarf zu Terminen nach Herford oder direkt zu unseren Kunden. Hast Du Lust, den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer größten Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und dabei echte Verantwortung zu übernehmen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! DEINE AUFGABEN * Du betreust Schlüsselkunden strategisch und operativ und entwickelst diese Beziehungen langfristig weiter. * Du analysierst Kundenstrukturen, erkennst Entwicklungspotenziale und erarbeitest gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern konkrete Maßnahmen zur Verbesserung und zum Ausbau der Zusammenarbeit. * Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und gewinnst ausgewählte Neukunden für findIQ. * Du unterstützt unsere Sales Manager als Sparringspartner bei komplexen Vertriebsprojekten und bringst Deine Erfahrung gezielt in Kundengespräche und strategische Vertriebsinitiativen ein. * Du organisierst und begleitest Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen und stellst sicher, dass Kunden den Mehrwert unserer Lösungen verstehen und erfolgreich nutzen können. * Du stellst die erfolgreiche Einführung unserer Lösungen beim Kunden sicher und steuerst dabei interne und externe Projektbeteiligte zielgerichtet. * Du beobachtest aktiv die Entwicklungen auf dem Markt, erkennst frühzeitig relevante Herausforderungen und positionierst findIQ als strategischen Partner mit passenden Lösungen. * Du bringst Dich mit unternehmerischem Blick in die Weiterentwicklung unserer Kundenstrategie ein und gestaltest aktiv Prozesse und Strukturen im Bereich Customer Success mit. * Bei entsprechender Eignung und Interesse besteht die Möglichkeit, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team mit aufzubauen. DU BRINGST MIT * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Management, Key Account Management, Account Management oder technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Maschinenbauindustrie oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld. * Erfahrung sowohl im Aufbau und der Weiterentwicklung von Bestandskunden als auch in der Gewinnung neuer Kunden. * Erfahrung im Projektmanagement, insbesondere in der Steuerung komplexer Kundenprojekte. * Idealerweise Erfahrung im internationalen Kontext. * Erfahrung im Umgang mit digitalen Lösungen, vorzugsweise im industriellen oder technischen Umfeld. * Ein ausgeprägtes technisches Verständnis und echtes Interesse an Maschinen und Anlagen. * Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv auszubauen, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Kunden von innovativen Lösungen zu überzeugen. * Ausgeprägte Hands-On-Mentalität sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Themen eigenständig voranzutreiben. * Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden im In- und Ausland (ca. 20 % Reisetätigkeit). * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachen sind ein Plus. * Eine hohe Kundenorientierung, souveränes Auftreten und ein gutes Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner. * Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Umsetzungsstärke. * Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und konsequent zu verfolgen. * Teamgeist, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld klare Prioritäten zu setzen. * Den Wunsch, gemeinsam mit einem wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und aktiv mitzugestalten. DIES ZEICHNET DAS FINDIQ-TEAM AUS: Wir bringen ein hohes Verantwortungsbewusstsein für das mit, was wir gemeinsam bei findIQ aufbauen. Wir denken in Potenzial und Lösungen – auch wenn es mal herausfordernd wird. Wir handeln mit Weitblick – wir denken Entscheidungen langfristig und stehen für das ein, was wir tun. Wir arbeiten selbstständig, gehen Aufgaben proaktiv an und gestalten unseren Alltag eigenverantwortlich. Wir begegnen Menschen mit Offenheit, Empathie und einem positiven Menschenbild – intern wie extern. Wir begeistern uns für Industrie und Technologie – und bleiben dabei neugierig, mutig und pragmatisch. WARUM WIR? Ein attraktives Gehalt: Du erhältst bei uns eine faire Vergütung mit leistungsbezogenen Anteilen. Vertrauen: Wir geben Dir, was Du brauchst, um die beste Version Deiner selbst zu werden. Flexibles Arbeiten: Dein Arbeitsplatz ist, sofern Du das wünschst, überwiegend remote, ergänzt durch gelegentliche persönliche Termine in Herford oder beim Kunden. Ein starkes Team: Wir arbeiten offen, wertschätzend und mit echter Freude an dem, was wir gemeinsam aufbauen. Individuelle Weiterentwicklung: Wir geben Dir die Chance, fachlich und persönlich über Dich hinauszuwachsen – u.a. durch bezahlte Fortbildungen, Coachings und persönliche Lernzeit. StartUp-Einblicke: Dich erwartet eine enge Zusammenarbeit mit und Einblicke in die Arbeit des Gründerteams. Weitere Benefits: * Bis zu 1 Monat „work from anywhere“ (in einem EU-Land). * Workations und regelmäßige Team-Events. * Bildungsurlaub (freiwillig). * 30 Tage Urlaub. * Office-Pets (nach Absprache willkommen). * Ladestationen für Elektroautos (am Standort Herford). * Zuschüsse für Weiterbildung und Mobilität. * Familienfreundliche Arbeitszeiten. * Gelebte Diversität – sei, wie Du bist. Wir sind es auch. NEUGIERIG GEWORDEN? Dann bewirb Dich jetzt online mit Deinem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen. Du hast noch Fragen? Melde Dich gern direkt bei Senada unter applications@findiq.de. Diese Stelle passt nicht ganz zu Dir? Wir freuen uns auf Deine Initiativbewerbung!

Metergrid

DEINE AUFGABEN * Full Cycle Sales Ownership: Du verantwortest den kompletten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Demo & Pitch bis hin zum erfolgreichen Abschluss. * Kundengewinnung & Entwicklung: Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. * Consultative Selling: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kund:innen, analysierst ihre Anforderungen und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Mieterstrom & SaaS. * Closing: Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse souverän, verhandelst auf C-Level und führst deine Deals zum Abschluss. * Markt- & Branchen-Know-how: Du bleibst über Trends, Wettbewerber und regulatorische Rahmenbedingungen informiert und nutzt dieses Wissen für deine Sales-Strategie. * Team-Impact: Du bringst Best Practices ins Sales-Team ein und hilfst dabei, unsere Prozesse und Playbooks kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL * Du hast 1–3 Jahre Erfahrung im Full Cycle Sales – idealerweise im SaaS-, EnergyTech- oder Enterprise-Bereich. * Du hast Erfolge im Hunting und Closing von komplexen Produkten oder Lösungen nachweislich erzielt. * Erste Erfahrungen in der Energiewirtschaft oder mit Mieterstromprojekten sind ein Plus, aber kein Muss. * Du beherrschst Consultative Selling und kannst komplexe Themen einfach und verständlich präsentieren. * Du bist zielorientiert, arbeitest selbstständig und bist motiviert, Prozesse und Ergebnisse aktiv zu gestalten. * Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WARUM WIR? * Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest. * Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. * Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. * Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. * Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. * Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. * Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. * Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! * Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.