Full Cycle Account Executive – CleanTech SaaS (m/w/d)

Too Good To Go

Are you driven by sales and motivated by impact? Do you thrive in a fast-paced environment with passionate, purpose-driven colleagues? If you’re driven by winning new business and enjoy owning the full sales cycle - from identifying opportunities and qualifying prospects to closing deals - this could be the role for you You’ll connect with potential partners mostly via phone (approx. 50-60 calls per day) plus, email, SMS, social media -  any channel that opens doors. Your mission is to inspire stores to join Too Good To Go and help fight food waste. We’ll give you the training, support, and tools to succeed. What matters most is your energy, curiosity, determination, and humility - not years of experience. Bring the right mindset, and we’ll help you build the skills, it’s down to you to apply all which you learn. ABOUT THE ROLE You’ll own your success by managing your pipeline and weekly activity. We provide the foundation, but your ambition, urgency, and drive will determine your results. You will do this by: * Being the first point of contact for stores and owning the full sales process (from outreach to closing the deal). You’ll reach out to potential partners to explore how Too Good To Go can support their business. * We’ll provide you with a longlist of leads and from there it’s up to you to prioritise opportunities and guide prospects through the sales journey.  * You’ll be responsible for maintaining a healthy sales pipeline, supporting a smooth onboarding process, and ensuring a seamless handover to the Growth team to set new partners up for success from day one. KEY RESPONSIBILITIES * Manage opportunities with SMB, including small retailers and store chains - often involving multiple stakeholders * Contact potential partners to understand their needs and show the value we can add.  * Learn and apply our SNAP sales methodology to effectively engage with a variety of businesses. * Guide partners through registration and onboarding on our platform. * Own your pipeline, using Salesforce to track and progress your opportunities * Collaborate with the Growth team to ensure a smooth handover and onboarding experience from a partner's first day on the platform * Take focused steps in your development, with a commitment to continuous improvement. WHO ARE YOU? You might already be working in sales, customer support, hospitality, or another customer-facing role… to us, your background is less important than your mindset. * We’re looking for people who thrive on challenges, stay motivated when things get tough, and enjoy the process of turning a “no” into a “yes”, or a failure into a success. * You are someone who is naturally curious, resilient, and always looking for ways to grow and push your own boundaries.  * An active listener who picks up on small cues and enjoys the challenge of creatively handling objections. * You are someone who views feedback as a gift, proactively seeking it out to improve. * Above all, you are passionate about working in sales! We value unique backgrounds and transferable skills. A background in sales isn’t compulsory but is a bonus - we work hard to coach and support our team. We are values driven and are very honoured to have won a number of awards to reflect this: * The Australian Best Places To Work list for small companies (2025) * Winner of “Technology for Impact” Award (2025) at the 36th Banksia Foundation National Sustainability Awards * Recognised on Fortune's acclaimed 'Change the World' list * Named as one of Deloitte's 'Best Managed Companies' * Won 'Cultural Impact Award' at the annual Apple App Store Awards (2023) Benefits * 5 additional annual leave days p.a. after 6 months of employment * Paid parental leave, available to all natural and adoptive parents after 6 months * Shareback Volunteering Days: Up to 4 paid volunteering days to help tackle food insecurity * Learning, career development and performance recognition programs because hard work should never go unnoticed * Access to Employee Assistance Program & regular care conversations so you can bring your best self to work RECRUITMENT PROCESS * Step 1 –  20 minute video interview with a member of the Talent Acquisition team * Step 2 – 45 minute role play interview with members of the sales leadership team * Step 3 – 45 minute interview with the Head of Sales DID YOU KNOW? Over 40% of all food produced in the world goes to waste and it accounts for approximately 10% of global greenhouse gas emissions (That’s nearly five times more than the entire aviation industry!!)  Today, Too Good To Go has over 120 million users and 180,000 active partners across 19 countries. Together, we have already saved over 500 million meals from going to waste. A little more about us! https://concreteplayground.com/melbourne/food-drink/too-good-to-go-discount-marketplace-surplus-restaurant-food  https://au.lifestyle.yahoo.com/the-mystery-bag-app-aussies-swear-by-to-unlock-30-of-food-for-just-10-050031311.html?guccounter=2  https://www.broadsheet.com.au/perth/food-and-drink/article/new-app-fights-food-waste-discounted-goods-local-bakeries-and-restaurants  #LI-LO1 #LI-Hybrid A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

INF

IHRE AUFGABEN * Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf * Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle * Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund * Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss * Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung * Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit * Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen * Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit IHR PROFIL * Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell * Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen * Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären * Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau * Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau * Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot) * Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld * Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten * Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss WARUM WIR? * Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in * Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt * Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung * Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren * Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst * Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit * Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst

Karla

ABOUT US Turn Every Delivery Into Revenue⎟Teveo, Snocks, Dr. Emi, Ahead, Burnhard & many more D2C brands ABOUT THE ROLE AI empowered Account Executive In deiner Rolle als AI empowered Account Executive hast du die Möglichkeit, eines der ersten Mitglieder unseres B2B Go-To-Market Teams zu sein und Karla gemeinsam mit uns auf das nächste Level zu bringen. Du übernimmst Full-Cycle Ownership: von Awareness und Prospecting über erste Gespräche, Demos und Follow-ups bis hin zum Closing. Du wirst in kurzer Zeit ExpertIn für unser Karla Produkt sowie für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer E-Commerce Partner. Du arbeitest eng mit unseren Gründern Frederik & Philippe zusammen, gestaltest unsere Company Culture mit und baust gemeinsam mit uns eine skalierbare Plattform, die D2C Brands dabei hilft, die Post-Purchase Journey in einen starken Kanal für Customer Experience, Retention und Wachstum zu verwandeln. Berlin/London – hybrid Start: Sommer 2026 Beschreibung:  * Full Cycle Sales Ownership – von Awareness über Prospecting bis Closing. Du legst einfach los und bist intrinsisch motiviert. * Identifizierung von Entscheidungsträgern bei potenziellen Partner-Merchants und D2C Brands. * Verbesserung unserer Outreach-Strategie und Nutzung von AI-native CRM & anderen modernen GTM Tools. * Planung und Durchführung von Produktdemos sowie eigenständige Vor- und Nachbereitung von Sales-Prozessen. * Pipeline-Aufbau und Revenue Ownership – du unterstützt nicht nur, sondern treibst aktiv Deals und Umsatz. * Aufbau langfristiger Partnerschaften mit schnell wachsenden E-Commerce und D2C Brands. * AI-first Arbeiten – du nutzt state-of-the-art Tools aktiv für Research, Follow-ups, CRM, Sales Enablement und alles, was manuelle oder repetitive Arbeit effizienter macht. * Online & Offline Relationship Building – Events, Community, Konferenzen: du gehst hin, sprichst Menschen an, connectest und machst daraus Chancen. * Startup-Vibe – Ambiguity schreckt dich nicht ab. Du packst an, übernimmst Verantwortung und findest pragmatische Lösungen. * Customer Obsession – du hörst Menschen wirklich zu, willst ihnen helfen, baust ehrliche Beziehungen auf und gewinnst Vertrauen. * Hungry, aber grounded – du willst Deals closen und Impact haben, bleibst dabei aber nahbar, pragmatisch und authentisch. * Fließend Deutsch und Englisch. Get in touch: gokarla.io Founders: Frederik: https://www.linkedin.com/in/frederik-schr%C3%B6der-01559330/ Philippe: https://www.linkedin.com/in/padrock/