WARUM DIESE ROLLE?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet.

Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei –

ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar.

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

DEINE MISSION

Als SDR (Sales Development Representative) sorgst du dafür, dass aus Interesse echte Gespräche werden. Du identifizierst passende

Behörden und öffentliche Unternehmen, weckst Bedarf und legst damit die Grundlage für unseren Wachstumskurs.

Du recherchierst und priorisierst relevante Accounts im öffentlichen Sektor, damit wir unsere Energie auf die größten Hebel

fokussieren.

Du sprichst Entscheider:innen über passende Kanäle (hauptsächlich telefonisch) an und führst eine erste Discovery durch, um

qualifizierte Demo-Termine für unsere Account Executives zu vereinbaren.

Du qualifizierst Leads entlang klarer Kriterien, damit aus Kontakten echte Opportunities werden und Pipeline planbar entsteht.
Du dokumentierst sauber in HubSpot und verbesserst Messages iterativ, damit wir jede Woche messbar besser werden.
Du lernst unser Produkt und den Beschaffungsalltag der Verwaltung schnell im Detail, damit du souverän, relevant und auf

Augenhöhe kommunizierst.

Du arbeitest eng mit Marketing und Account Executives zusammen, um Kampagnen in starke Conversation Rates zu übersetzen und

Feedback direkt zurückzuspielen.

DAS BRINGST DU MIT

Must have

Erfahrung in einer Outbound-getriebenen B2B Rolle, idealerweise mit nachweisbaren Aktivitätskennzahlen wie Calls, gebuchte

Meetings und qualifizierte Pipeline.

Starkes Kommunikationsvermögen in Deutsch, schriftlich und mündlich, mit klarer, präziser Ansprache und gutem Gespür für

Zielgruppen.

Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Lust auf eine performanceorientierte Rolle mit hoher Taktzahl.
Sicherheit im Umgang mit CRM und Sales Tools.
Lernbereitschaft und Neugier, komplexe Themen schnell zu verstehen, insbesondere rund um öffentliche Beschaffung und

Verwaltungsrealität.

Nice to have

Erfahrung im Umfeld Public Sector, GovTech oder B2G Vertrieb.
Erfahrung mit Outbound Sequencing und systematischem Testing (Betreffzeilen, Hooks, Value Props), idealerweise mit

dokumentierten Learnings.

Verständnis von Multi Stakeholder Strukturen und Buying Committees, also mehrere Rollen parallel adressieren.
Idealerweise sitzt du in München.

WAS DICH ERWARTET

✅ Attraktives Vergütungspaket – Dabei beträgt das Gehalt 60.000 € brutto /Jahr OTE mit einem fixen Anteil von 46.000€ brutto.

✅ Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales

Leadership.

✅ High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.

✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München.

✅ Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.

✅ Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.

Unsere Werte:

Qualität als Standard

Begeisterung, die ansteckt

Lösungsorientierung statt Hürden

Ehrlichkeit & Integrität

Grenzen sprengen – technologisch & mental

INTERESSE GEWECKT?

Dann bewirb dich jetzt!

Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns.

Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.

Role

Sales Development Representative (w/m/d)

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Revenue

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DEINE MISSION, FÜR DEN FALL, DASS DU SIE ANNIMMST: Als Werkstudent:in Sales Development Representative (SDR) bist du ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für die Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten: * Proaktive Recherche und Ansprache potenzieller Kund:innen (Outbound & Inbound) * Qualifizierung von Leads und Vereinbarung von Terminen für das Vertriebsteam * Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline * Durchführung erster Bedarfsanalysen und Präsentation unserer Lösungen * Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Account Executives * Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Die Stelle ist vorerst befristet auf ein Jahr, mit Option auf Verlängerung. DAS ERWARTET DICH BEI UNS: * Sinnstiftende Tätigkeit in einem wachsenden Social-Tech-Unternehmen * Dynamisches, motiviertes Team mit flachen Hierarchien * Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten * Flexible Arbeitszeiten neben dem Studium und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Moderne Arbeitsmittel und strukturierte Einarbeitung DEIN MITBRINGSEL FÜR UNS: * Eingeschriebene:r Student:in, idealerweise in einem wirtschaftsnahen Studiengang (z. B. BWL, Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Wirtschaftspsychologie oder vergleichbar) * Erste praktische Erfahrungen im Vertrieb, Kundenkontakt oder z. B. durch Praktika, Nebenjobs oder Hochschulprojekte von Vorteil (kein Muss) * Kommunikationsstärke und Interesse am Austausch mit Kund:innen * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie ein gutes Zeitmanagement neben dem Studium * Hohe Lernbereitschaft, Motivation und Interesse, sich im Vertrieb weiterzuentwickeln * Grundverständnis für digitale Tools; erste Berührungspunkte mit CRM-Systemen sind ein Plus * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil KONTAKT Herr Robin Yoshida (gerne per Du)

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DEINE AUFGABEN * Du baust durch Outbound-Prospecting neue Leads und eine Umsatzpipeline auf. * Als Sales Development Representative stehst du als Erstes in Kontakt mit unseren Kunden und sorgst mit einer innovativen Kundenansprache dafür, unsere Energielösungen erfolgreich in den Markt zu bringen. * Du bist immer eng an deinen Leads, erkennst Einwände und Fragen, bevor diese entstehen, und entwickelst gezielte Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienwirtschaft. * Du schaffst Wachstumskanäle, indem du neue Marktchancen identifizierst und neue Wege verfolgst. * Du pflegst und strukturierst deine eigene Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM. * Du bist Teil einer engagierten Zusammenarbeit zwischen den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Product. * Dein Input und deine Marktkenntnisse sind essenziell, um die Teams kontinuierlich zu verbessern und aktiv die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie mitzugestalten. * Du bist nicht nur auf der Suche nach Leads und Umsatz – sondern treibst unsere Mission voran, den Weg für eine klimaneutrale Immobilienwirtschaft zu ebnen. DEIN PROFIL * Du hast erste Erfahrungen in einem entsprechenden Umfeld (z.B. Start-up) und Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Produkte sind ein Plus (kein Masterstudium erforderlich). * Du bist eine extrovertierte sowie wettbewerbsfähige Persönlichkeit und bringst Leidenschaft und Neugierde mit. * Du hast Spaß daran, schnell neue Kontakte zu knüpfen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. * Du weißt mit einer Vielzahl von Stakeholdern umzugehen und verfügst idealerweise über Kenntnisse in der Branche der Immobilienwirtschaft. * Ein ausgeprägtes Business Development Mindset zeichnet dich ebenso aus, wie deine Offenheit für eine selbstorganisierte und agile Arbeitsweise. * Deine Kreativität und strategisches Denken ermöglichen eine individuelle Kommunikation mit Leads, wobei du passende Lösungen findest, um Vertrauen und Engagement aufzubauen. * Du willst Teil der Energiewende sein und durch deine Arbeit täglich einen Impact sehen. Dafür bringst du hohe Leistungsbereitschaft und Selbstständigkeit mit, um unsere Ziele zu erreichen. * Du schätzt die Dynamik eines Start-Ups und bringst die Flexibilität und das Engagement mit, um den kontinuierlichen Wandel mitzugestalten. * Du bist Teamplayer, kommunizierst gerne und siehst Feedbackgeben und -nehmen als wertvollen Bestandteil deines Alltags. * Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (Minimum C1-Level). UNSER ANGEBOT * Sei Teil eines ClimateTech-Startups, das jeden Tag die Energiewende voranbringt. * Wir fördern deine Eigeninitiative und Ideen. * Wir bieten Entwicklungsmaßnahmen und Training nach deinen individuellen Bedürfnissen. * Leistungsgerechte Bezahlung & viele Möglichkeiten zur Nettolohnoptimierung, z.B. Zuschuss zu Internet, Betreuung, Fahrtkosten sowie weitere Benefits, z.B. JobRad, JobAuto und einiges mehr * Du bestimmst, wo du am produktivsten bist - arbeite remote und / oder in einem unserer Büros in München und Berlin. * Teamarbeit liegt uns am Herzen. Alle paar Wochen kommen die Teams zu Working Weeks zusammen, und zusätzlich organisieren wir regelmäßige Teamevents. Dabei hast du Gelegenheit, dich mit deinen Kollegen auszutauschen, eine angenehme Arbeitsatmosphäre zu genießen und Spaß zu haben! * Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir leben Vertrauensarbeitszeit und ermöglichen flexible Voll- und Teilzeitmodelle. * Wir sind überzeugt, dass uns eine Unternehmenskultur, die durch Chancengleichheit und Vielfalt geprägt ist, uns gemeinsam wachsen lässt und Innovation fördert. Daher wollen wir sehr gern noch diverser werden und freuen uns über alle qualiﬁzierten Bewerbungen – unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung.

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