Sales Director

Wolt Development Sverige AB

About Wolt At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in more than 30 countries around the world. We are a Helsinki-based technology company that makes it incredibly easy to discover and get the best restaurants, grocery stores and other local shops delivered to our customers. To enable this, Wolt develops a wide range of technologies from local logistics to retail software and financial solutions, as well as operates its own grocery stores under the brand Wolt Market. Our team has been working hard to build an amazing service for our customers, merchants and couriers – all while making cities better. And we’re excited to see the shared impact we’ve had along the way, serving customers, supporting local businesses, and creating earning opportunities around the world. In 2022, Wolt joined forces with DoorDash, marking an exciting new chapter in our journey. Together, we continue to think big and expand our reach across the globe. This partnership brings together two leading players in local commerce, combining shared values, complimentary strengths, and a common ambition to build the best possible platform for customers, merchants, and couriers. Today, Wolt operates as part of DoorDash International, which encompasses DoorDash’s businesses outside of the United States. Building on this international momentum, DoorDash acquired UK-based Deliveroo in October 2025. This brought Deliveroo’s strong operations across the UK, Ireland, and several European and Middle Eastern markets into DoorDash’s growing global portfolio. Working at Wolt isn't always easy, but it's definitely exciting. Here you'll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You'll be challenged a lot, but also have a lot of fun along the way. So, if you're a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life! About the Role On the Global Merchant team, our mission is to provide best-in-class merchant selection—spanning restaurants and other verticals—to deliver exceptional value to consumers while empowering merchants to grow their businesses profitably on Wolt. We achieve this by building world-class operations, launching innovative products and working as one team across our 30 countries. We’re looking for a Senior Director to scale Wolt’s sales operations across 30 countries. This requires an exceptional strategic frontline sales leader who drives energy, competitiveness, and accountability. You will be responsible for new merchant acquisition, leading a sales organization of approximately 300 people spanning almost all Wolt countries. You will also lead Wolt’s Global Sales Strategy & Operations team that is responsible for sales and selection strategy, variable pay, sales tooling and sales compliance. Their job is to help every country and region win with best in class insights, processes and scalable playbooks. This is a management position with high visibility and direct influence on the company’s global success. This role will partner closely with other leaders across Operations, Finance, Analytics, Marketing and Product to build GTM strategies and deliver on Wolt’s overall goals. You will report to our Global Head of Merchant Business, Tuomas Hurmerinta. We expect this role to be flexible in terms of time spent remotely and in-office with the ability to travel as needed for in-person collaboration through training, offsites, team-building events, and other business-related necessities. This is a rare opportunity to have direct impact at global scale uniting commercial, operational, and strategic leadership to grow one of EMEA’s most loved consumer platforms. You're excited about this opportunity because you will… Be responsible for overseeing the sales strategy, operations, and performance of a dynamic marketplace within a larger organization. Develop, implement and execute a comprehensive business strategy to meet organisational objectives. Partner with crossfunctional leaders to implement new GTM strategies to unlock growth, to think boldly and two steps ahead as a way to ensure expansive opportunities are not missed. Lead, mentor, and manage a high-performing sales team. Continually improve the tools available to Sales and ads XFN teams to do their jobs more efficiently and effectively, especially determining how Gen AI and automation should be applied across all teams. Collaborate closely with other Wolt executives. Build alignment and visibility across Wolt and DoorDash, serving as the connective tissue between local teams in 30+ countries, product, analytics, and executive stakeholders. Build a world-class team that includes hiring new leaders as well as mentoring junior team members, fostering curiosity, rigour, and clarity in all analytical work while elevating the team’s technical and strategic maturity. We're excited about you because you have… Experience growing and leading sales teams at scale, across a multi-country footprint A strong track record of success in driving revenue and motivating teams at scale. Deep expertise in improving the productivity of Sales (and Account Management) teams, including compensation design, systems & CRM development, and accountability frameworks. A focus on dynamic marketplaces, ecommerce, or logistics environments. The ability to take ambiguous problems and solve them in a structured, hypothesis-driven, data-supported way. A self-starter with the determination to initiate and lead/own strategic projects to completion in a scrappy environment with a cross-functional team. Clear and concise communication with strong cross-functional partnership experience and an ability to influence senior leadership on critical decisions. Innate curiosity to understand how things work and a first-principles approach to problem solving. Hired, retained and developed A+ talent. What we stand for… Attitude - We take ownership beyond the obvious. Excellence - We do common things uncommonly well. Ambition - We think big but stay humble. Heart - We do right by people, we treat others kindly and justly. Will to learn - We recognise that if we don’t learn, we don’t stay still but fall behind. Will to teach - We remember that Luke was Yoda's greatest achievement.

Wise Group AB

Vill du kombinera operativt ledarskap med eget kundansvar och försäljning – i ett snabbrörligt bolag med marknadsledande teknik inom industriell automation – Läs vidare!   Om SICK SICK är en av världens ledande leverantörer av sensorer för industrin. Företaget grundades år 1946 av Erwin Sick och har sitt huvudkontor i Waldkirch, i närheten av Freiburg i Tyskland. SICK finns globalt representerat med över 63 dotter- och holdingbolag, samt även ett stort antal agenturer. SICK har ca 10 000 anställda världen över och omsatte totalt 2,1 miljarder euro under räkenskapsåret 2024. För mer information om oss, besök gärna vår hemsida eller vår LinkedIn eller se  vår film. OM ROLLEN Som Sales Team Lead/Account Manager på SICK kombinerar du ett konkret ledaruppdrag med egen operativ försäljning. Du förväntas leverera själv – och samtidigt få andra att lyckas. I rollen har du ett eget affärsansvar och arbetar aktivt i fält med regionkunder. Rollen kräver hög närvaro hos kund, tydlig struktur i affären och förmåga att driva komplexa dialoger hela vägen till avslut. Du förväntas agera förebild i hur SICK arbetar med kundvärde, prioritering och affärsdisciplin. Parallellt leder du ett team Account Managers i Sverige. Ledarskapet sker nära verksamheten – i fält, i kundmöten och i den dagliga dialogen – inte genom administration eller distansstyrning. Du coachar, ställer krav och följer upp, med tydligt fokus på prestation och utveckling. Rollen kräver att du kan balansera eget affärsansvar med ledarskap i vardagen och växla mellan din egen affär och teamets behov utan att tappa struktur eller fokus Det är en roll för dig som vill leda genom affären och som är trygg i att ta ansvar när det är skarpt läge. Du ansvarar för en egen säljbudget samt teamets totala budget. Placering är Mälardalen /Stockholm. Tjänsten innebär regelbundna resor inom Sverige, ibland övriga Europa och du rapporterar till Sales Director Nordics. OM DIG För dig handlar ledarskap om närvaro, tempo och tydliga förväntningar, snarare än strategiskt arbete på distans. Du är trygg i säljrollen i industriteknisk miljö, samtidigt som du motiveras av att coacha och utveckla andra. Rollen kräver att du är handlingskraftig, beslutsam och bekväm i en operativ miljö med högt tempo. Som person är du tydlig, prestigelös och kommunikativ. Du bygger snabbt förtroende, är trygg i att ställa krav och arbetar strukturerat med uppföljning. Du motiveras av att utveckla andra och skapa resultat tillsammans med teamet, samtidigt som du själv trivs nära affären. Formella krav Erfarenhet av att leda och coacha andra i en operativ miljö med fokus på prestation och utveckling. Relevant teknisk utbildning eller motsvarande arbetslivserfarenhet Gedigen bakgrund inom B2B-försäljning av tekniska lösningar mot industri Förståelse för internationell företagskultur. Strukturerat arbetssätt och god vana av att arbeta i CRM-system Flytande svenska och engelska i tal och skrift B-körkort och kan resa regelbundet i tjänsten.   Vårt erbjudande till dig Hos SICK får du en central roll i ett stabilt, globalt och marknadsledande bolag inom industriell automation. Du erbjuds möjligheten att kombinera ett tydligt, operativt ledaruppdrag med egen försäljning – i en organisation där människor, teknik och affär går hand i hand. Du kliver in i en roll med eget mandat, starkt stöd och goda utvecklingsmöjligheter.  Med en gedigen introduktion får du rätt förutsättningar att lyckas. SICK erbjuder konkurrenskraftiga villkor, kollektivavtal, generöst friskvårdsbidrag, förmånsbil och en kultur som värdesätter närvaro, ansvar och balans mellan arbete och privatliv.   ANSÖKAN Känner du igen dig? Klicka på “Ansök här” så snart som möjligt – urval sker löpande! Tipsa gärna vidare om du känner någon som skulle passa för rollen! Vi ser fram emot din ansökan! I denna rekrytering samarbetar SICK med rekryteringskonsult Johanna Nygren på Wise Sales. För bästa möjliga kandidatupplevelse ber vi dig att använda ansökningsknappen i annonsen. Vi ber dig också svara på urvalsfrågorna – det går snabbt och ersätter det personliga brevet. Har du frågor om tjänsten, kontakta Johanna på johanna.nygren@wise.se [Sökord: Sales Team Lead, Team Lead Sales, Säljchef industri, Operativ säljchef, Teknisk säljchef, Regionsäljare industri, Account Manager industri, B2B-försäljning, Teknisk B2B, Industriell automation, Automation, Sensorer, Machine Vision, Maskinsäkerhet, Säkerhetslösningar, OEM-försäljning, Komponentförsäljning, Systemförsäljning, Industrikunder, Logistikautomation, Affärsansvar, Budgetansvar, Coaching i fält, Säljledning, Mälardalen, Stockholm, Uppsala, Örebro, Eskilstuna, Västerås]

EQuality Rekrytering & Interim AB

Dellia är inte bara ett företag; det är en rörelse mot en framtid där bättre produkter stakar ut vägen framåt. Företaget har en passion att skapa kvalitativa, hållbara produkter som överträffar konventionella gränser och även utmanar marknadens traditionella sätt att sälja dem. Produkterna har etablerat sig på svenska marknaden i rasande fart och Dellia är marknadsledare inom kategorin torkad frukt och spelar en betydande roll även inom den större snackskategorin. Du kommer att få jobba med det snabbväxande varumärket Sunshine Delight, som både blev nominerad till Årets Dagligvara och utnämndes till Årets Produkt hos Pressbyrån under 2025. Nu är det dags att ta nästa steg organisatoriskt. Vi är glada att ha fått förtroendet att hjälpa Dellia hitta de två absolut starkaste affärsskaparna inom FMCG till nyckelpositionerna Head of Sales respektive KAM. Rollerna kommer att utgå från Dellias nyetablerade säljkontor i Stockholm. Den här annonsen beskriver rollen som Head of Sales och KAM för ICA & Coop. Om rollen Vi letar efter dig som vill kliva in en roll med stort kommersiellt ansvar, samtidigt som du utvecklar samarbetet med ICA & Coop och håller örat mot marken vad gäller nya affärsmöjligheter. I rollen kommer du att ha P&L ansvar för den svenska verksamheten, som idag omsätter 200 msek. Du rapporterar till Nordic Sales Director och ansvarar för två anställda i Sverige – en KAM som utgår från Stockholm och en Operations Assistant som utgår från Jönköping, där den svenska verksamhetens lager- och logistikfunktioner finns. Du arbetar även nära marknadsfunktionen och övriga centrala stödfunktioner som utgår från Oslo. Förutom att vara en god ledare för teamet kommer du även att styra den externa säljkåren. Du kommer sätta struktur, målsättningar, säkerställa fokus och inte minst engagera säljkåren kring Dellias produkter. Att visa förståelse för och intresse i säljkårens arbete och sprida passionen för produkterna är otroligt viktigt för ett lyckat samarbete. Det här är alltså en bred roll, där du brinner för hela affären, butikerna och säljkåren. Med samma gnista som du driver den totala affären, kategoriutvecklingen hos de centrala kunderna och teamet framåt – vill vi att du älskar det operativa arbetet och att möta kunderna. Dellia är ett passionsdrivet företag – den passionen hoppas vi se hos dig också! Övergripande arbetsuppgifter Rollen som Head of Sales ansvarar för att öka våra värdeandelar inom snackskategorin genom tydlig utmanarstrategi, kategorikompetens med stor förståelse för värdekedjan – från producent till konsument. Tjänsten kombinerar strategisk kategoriutveckling med operativt genomförande i nära samarbete med kunder, kategori, försäljning och supply. Några av dina ansvarsområden kommer att vara: Utveckla samarbetet med ICA och Coop genom kategoriarbete och dataförankrade insikter Ansvara för det svenska bolagets P&L Ledarskap över KAM för Axfood, Servicehandel och New Business samt Operations Assistant (teamet kan komma att utvecklas på sikt) Leda och styra arbetet med det externa säljbolag Conaxess Trade Säkerställa lönsam tillväxt och ökade värdeandelar för hela svenska verksamheten Fortsätta att driva Dellia som kategorikapten och som en tydlig utmanare och omformare inom snackskategorin Vem är du? Du har en gedigen erfarenhet inom dagligvaruhandeln. Vi tror att du känner igen dig i att vara en KAM som ”sticker ut” – både i ditt relationsskapande och kundernas uppfattning av dig och i resultatet du skapat för dina kategorier. Du är affärsskapande med en entreprenöriell ådra och är van vid förhandling. Samtidigt förstår du att försäljningen skapas i butik. Du är nyfiken på och engagerar dig i säljkårens arbete och älskar att själv besöka butiker för att förstå kategorin i grunden och identifiera nya lösningar. Troligen har du arbetat med impulskategorier tidigare. Du är en affärsskapare som är analytisk och relationsorienterad med en vana att förhandla. Du har ett ”utmanarmindset” och är nytänkande, möjlighetsorienterad och passionerad. Du ser möjligheter och genomför dem. Du behöver vara en prestigelös person som älskar både det operativa och strategiska arbetet. Du coachar och leder dina kollegor, samtidigt som du säkerställer leverans och fullt ansvar för dina egna kunder. Önskad professionell erfarenhet 5 – 10 års erfarenhet som KAM inom dagligvaruhandeln Eftergymnasial utbildning inom ekonomi eller motsvarande Erfarenhet av att jobba nära och styra säljkår, gärna externt säljbolag Tidigare erfarenhet av att vara ledare är starkt meriterande Erfarenhet av P&L ansvar och förståelse för ekonomiska begrepp Stark förmåga att arbeta med Nielsen/POS och översätta data till tydliga affärsinsikter att agera på Erfarenhet av att arbeta med kategoriargumentation Gedigen förståelse för kundernas processer, lanseringar och system Förståelse för hela värdekedjan (från producent till hylla) Du får gärna ha arbetat i en utmanarkategori och skapat affärer från grunden Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 9/4. Annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ett personligt brev är inte nödvändigt och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Dellia samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner.