Account Director ANZ

Doctorflix

DIE ROLLE Wir suchen eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst die Verantwortung für einen festen Account-Portfolio in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen – von der Betreuung bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units. Warme Leads kommen von unserem BDR-Team; deine Stärke liegt im Aufbau echter Kundenbeziehungen, im überzeugenden Pitchen unserer Lösungen und im Abschluss. DEINE AUFGABEN Account Management & Cross-Selling: * Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen. * Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access). * Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie. Pipeline & Abschluss: * Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden. * Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights. * Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams. Strategie & Insights: * Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs). * Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Repräsentation: * Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG). DEIN PROFIL * Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung. * Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind. * Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht. * Kommunikation & Verhandlung: Du trittst souverän auf – ob im Erstgespräch mit einem Brand Manager oder beim Abschluss mit einem Senior Director. Du kannst sowohl den Nutzen unserer Plattform für Ärzte als auch den ROI für Pharmakunden klar und überzeugend kommunizieren. * Exekutionsstärke: Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität – du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst. * Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich. * Sprachen: Fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich. WARUM DOCTORFLIX? * Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs * Ungedeckelte Provision * Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen. * Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank). * Benefits: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit * Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.

meinUnterricht

BESCHREIBUNG Du möchtest in einem Unternehmen in der Bildungsbranche deine ersten Erfahrungen im Vertrieb ausbauen? Dann bist du bei uns richtig. Als Junior Account Executive lernst du nach und nach Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus zu übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, aber trotzdem im Team, in dem du Hilfe bekommen und deine Erfolge feiern kannst.  Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. DEINE AUFGABEN * Du bearbeitest eingehende Leads und übernimmst die Qualifizierung * Nach und nach übernimmst du auch die weiteren Phasen im Sales-Funnel bis zum Vertragsschluss * Wenn weniger Leads eingehen, baust du deine eigene Pipeline selbstständig weiter aus, z.B. durch Mitarbeit in Outbound-Kampagnen oder auch durch die Umsetzung eigener Ideen * Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. * Du führst Beratungsgespräche und erkennst dabei die Pain Points deiner Ansprechpersonen. * Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. * Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. * Du arbeitest effizient mit unserem CRM Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. Dabei nutzt du deine Erkenntnisse, um die Arbeit von dir selbst und deinen Team-Mitgliedern zu verbessern. * Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. * Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact: * Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. * Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. * Du übernimmst erstes Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. * Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. DEIN PROFIL * 1 Jahr Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B oder im SaaS-Umfeld. * Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie gut verständliches Englisch. * Das Verständnis, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und die Fähigkeit, deine Kommunikation entsprechend anzupassen. * Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. * Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. Ein “Nein” bringt dich nicht aus der Bahn. * Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. * Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. * Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. * Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. * Wenn du schon erste Arbeitserfahrungen im EdTech-Bereich oder mit dem deutschen Schulsystem hast, ist das natürlich ein Plus. Weshalb diese Rolle so gut zu dir passt: * Du begeisterst dich für Sales, aber auf eine menschliche Art. Du verkaufst durch Überzeugung, nicht durch Druck. * Du willst Verantwortung für deine eigene Pipeline übernehmen, aber auch auf Erfahrungswerte deine Teammitglieder zurückgreifen können * Du möchtest Ergebnisse liefern, die in der Firma gesehen werden. * Du denkst kundenorientiert und willst verstehen, wie Schulen Entscheidungen treffen. * Du arbeitest eigenständig, teilst aber auch deine Erfahrungen und Erkenntnisse im Team, um voneinander zu lernen. * Du schätzt Feedback und entwickelst dich stetig weiter. * Du willst in einem profitablen EdTech-Unternehmen arbeiten, das echten Impact im Bildungsbereich schafft. WARUM WIR? Genieße die meinUnterricht Benefits: * Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat * Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten * Urban Sports Club oder Deutschlandticket * Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen PROZESS Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: * Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min) * Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h) * Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call

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DEINE AUFGABEN Du (m/w/d) liebst es, Designs zu verwirklichen? Du bist kreativ, präzise und brennst für makellose Gestaltung? Du interessierst dich für Gesundheit und Marketing? Dann bist du bei uns genau richtig, um unser Team in Hamburg zu verstärken. * Du wirst Teil unseres Design Teams und setzt Kommunikationsmaßnahmen für unsere Kunden aus dem Gesundheitswesen um - präzise, effizient und mit hohem Qualitätsanspruch. * Du bearbeitest Layouts, Präsentationen, Broschüren, Anzeigen, Mailings, digitale Assets und weitere Kommunikationsmittel. * Du sorgst dafür, dass Designs über verschiedene Medien hinweg konsistent und professionell umgesetzt werden. * Du arbeitest eng mit unseren Art Directors und Creative Directors sowie den Expert:innen aus Account Management, Medical Content, Videoproduktion, Postproduction und Web-Entwicklung zusammen. * Du bringst Know-How in Produktionsfragen ein und findest pragmatische Lösungen für gestalterische Herausforderungen. DEIN PROFIL * Du hast eine abgeschlossene Ausbildung als Mediengestalter Digital und Print oder eine vergleichbare Qualifikation. * Du verfügst über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einer Agentur oder einem vergleichbaren kreativen Umfeld. * Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Typografie, Layout, Bildsprache und sauberes Design. * Du arbeitest strukturiert, sorgfältig und eigenverantwortlich. * Du denkst nicht nur gestalterisch, sondern auch produktionstechnisch und weißt, worauf es bei einer professionellen Umsetzung ankommt. * Du beherrscht die gängigen Design-Tools wie Adobe InDesign, Illustrator, Photoshop und Figma sehr sicher. * Reinzeichnung sowie die Erstellung von Druckdaten und digitalen Assets gehören zu deinen Kompetenzen. * Du behältst auch bei komplexen Projekten den Überblick und hast einen hohen Anspruch an Qualität und Details. * Du verstehst Corporate Design nicht als starres Regelwerk, sondern als Grundlage für starke und konsistente Kommunikation. WARUM WIR? * Du wirst Teil eines motivierten Teams, durch das du ab Tag 1 direkt in die Projekte eingearbeitet und eingebunden wirst und in dem echter Teamspirit gelebt wird – nicht nur am Arbeitsplatz, sondern auch bei Teamevents. * Wir pflegen eine auf Dialog basierte Unternehmenskultur, setzen uns ein für Nachhaltigkeit und engagieren uns für wirtschaftliche, soziale und ökologische Verantwortung. * Deine Work-Life-Balance kannst du im Blick behalten mit flexiblen Arbeitszeiten innerhalb unserer Kernarbeitszeit. * Du kannst dich bei uns kreativ entfalten und unsere Zusammenarbeit aktiv mitgestalten. * Wir unterstützen dich bei deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung. * Absicherung bei beruflichen und privaten Unfällen durch unsere Gruppenunfallversicherung. * Wir bezuschussen deine Mobilität. * Arbeitsfreie Tage am 24.+31. Dezember. * Sportlich aktiv - Bezuschusste HanseFit Mitgliedschaft.