Description C omp a n y SDI Presence LLC is a leading IT services firm that leverages its strong team presence to advance clients

toward a secure digital enterprise. With a 30-year corporate resume, SDI delivers multi and hybrid cloud infrastructure managed

services, consulting and advisory solutions, work and asset management solutions, and application modernization and managed

services. SDI serves major airports, utilities, commercial real estate portfolios, and government agencies across the U.S. Visit

us at www.sdipresence.com and connect with us on X and LINKEDIN . Summary The Sales Development Representative (SDR) – Commercial

is an energetic, driven sales professional responsible for growing SDI's footprint within the Chicago commercial market. This role

is equal hunter and farmer — generating net-new opportunities with Fortune 100 and mid-market accounts while nurturing and

expanding relationships within SDI's existing commercial client base. A key responsibility of this role is partnering with SDI's

Xchange team to place apprentices at new commercial accounts, helping clients address talent gaps while advancing SDI's workforce

development mission. The ideal candidate brings 3–5 years of sales or technical presales experience, a working knowledge of the

Chicago commercial landscape, and the hunger to build something meaningful. SDI Presence Offers: A Competitive base range: $75,000

$100,000/year plus Commission Base salary may vary based on factors such as location, skills, and relevant experience. Medical,

Dental, Vision, company-provided Life Insurance, Short and long-term disability. Matched Retirement Savings, Wellness Program,

Paid time off and much more! Responsibilities Prospect and develop net-new commercial accounts across the Chicago market, with a

focus on Fortune 100 and mid-market organizations. Manage and grow existing commercial client relationships, identifying

opportunities to expand wallet share across SDI's managed services, IT consulting, and cloud offerings. Partner closely with SDI's

Xchange team to introduce and place apprentices at new commercial accounts, supporting clients' talent development and workforce

needs. Build trusted relationships with key decision-makers and influencers at target accounts to uncover business challenges and

align SDI solutions. Manage full sales cycle from prospecting through contract execution, working collaboratively with solutions

architects and delivery teams. Develop and maintain an active pipeline; provide accurate forecasting and pipeline reporting to

sales leadership. Represent SDI at Chicago-area industry events, networking forums, and partner engagements to build brand

presence in the commercial market. Collaborate with marketing and practice leads to develop account-specific pursuit strategies

and proposals. Meet or exceed assigned quarterly and annual sales quotas. Requirements 3–5 years of experience in a sales,

business development, or technical presales role, preferably within IT services, managed services, consulting, or technology

solutions. Familiarity with the Chicago commercial market — including Fortune 100 and/or mid-market accounts — with an existing or

developing professional network in the region. Demonstrated ability to manage a sales pipeline, qualify opportunities, and advance

deals through a structured sales process. Strong consultative selling skills with the ability to understand client business needs

and connect them to SDI's capabilities. Excellent verbal and written communication skills; comfortable presenting to senior-level

stakeholders. Self-starter with high energy, intellectual curiosity, and a collaborative mindset. Ability to work on-site in

Chicago and engage regularly with clients in-person. Bachelor's degree. Additional Requirements Desired Experience or exposure to

workforce development, apprenticeship programs, or talent placement solutions. Familiarity with IT managed services, cloud

platforms (Azure, AWS, GCP), ServiceNow, or related technology offerings. Experience working within or selling to commercial

verticals such as financial services, real estate, professional services, or healthcare. Equal Opportunity Employer Statement SDI

Presence is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion in the workplace. We prohibit

discrimination and harassment of any kind based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability,

genetic information, pregnancy, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws. This policy

applies to all employment practices within our organization, including hiring, recruiting, promotion, termination, layoff, recall,

leave of absence, compensation, benefits, training, and apprenticeship. SDI Presence makes hiring decisions based solely on

qualifications, merit, and business needs at the time. Staffing Firms SDI Presence does not seek or accept unsolicited resumes or

CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related

to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between SDI Presence and the recruitment agency or party

requesting payment of a fee.

Role

Sales Development Representative - Commercial

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Sales Development Representative - Commercialisti

Sibill•Milan

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sui commercialisti e studi professionali. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Cosa farai * Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email * Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto * Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento * Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità * Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) * Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi * Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi * Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo * Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni * Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) Cosa offriamo * 36-40K OTE (base + variabile) * Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’) 4. Colloquio con Mattia, CEO (30’) BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/

Deadline: Aug 16Posted: Apr 13

HubSpot

Sales Development Representative (SDR)

Ecoplanet•München

WAS WIR AUFBAUEN ecoplanet ist die weltweite erste Software für integriertes Energiemanagement: Verbrauchssteuerung, intelligente Beschaffung und Regulatorik an einem Ort & KI-basiert optimiert. Unterstützt von EQT Ventures, HV Capital und weiteren Investoren, entwickelt von einem Team aus erstklassigen Talenten. WARUM WIR DICH BRAUCHEN Unser Wachstum hängt von einer hochwertigen Pipeline qualifizierter Leads ab. Als SDR bist du die erste Ansprechperson für zukünftige ecoplanet-Kunden und öffnest die Tür zu echter Transformation für europäische Unternehmen. Deine Arbeit beschleunigt direkt unser ARR-Wachstum und gestaltet die Zukunft des Energiemanagements. Was du erreichen wirst Deine Aufgaben in den ersten 6–12 Monaten: * Erste Ansprechperson für Interessenten sein und Begeisterung für das Angebot von ecoplanet wecken * Die richtigen Chancen identifizieren und Unternehmen vorqualifizieren, bevor du sie zu einer Demo einlädst * Verantwortung übernehmen bei der Weiterentwicklung von Sales-Scripts und Vorlagen, um relevante Kundengespräche sicherzustellen * Erstklassige CRM-Pflege, Datenintegrität und vollständige AE-Übergaben gewährleisten Was dich erfolgreich macht * Unermüdlicher Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen * Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen und aus „Nein" ein „Ja" zu machen * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (Deutschkenntnisse auf C2-Niveau erforderlich) * Wohlfühlen mit Unklarheit und schnellem Wandel – Startups sind dein Ding * Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce etc.) von Vorteil DEINE ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN Deine persönliche Weiterentwicklung * SDR Track: Junior SDR → SDR → Senior SDR * Danach: Wechsel in Account Executive (AE)- oder SDR-Lead-Rollen – wähle deinen Weg * Alternativ: Möglicher Wechsel in andere Commercial-Rollen nach 4+ Quartalen als SDR WAS WIR BIETEN * Überdurchschnittliches Team * Wettbewerbsfähige Vergütung (OTE + VSOP) * Jobrad, Wellpass und mehr * Büros in München & Berlin oder Remote-Arbeit (deine Wahl) * Flexibilität & Eigenverantwortung

Deadline: Aug 16Posted: Jul 17

Commercial

Sales Development Representative – Mobile Robotics & Automation (m/w/d)

idealworks•München

THE ROLE: WHAT TO EXPECT Du bist ein echter Hunter und liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du die erste Stimme von Idealworks bei potenziellen Neukunden. Du identifizierst Zielkunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und öffnest Türen für unsere Account Executives. Dein Erfolg wird nicht an abgeschlossenen Verträgen gemessen, sondern daran, wie viele hochwertige Gespräche und qualifizierte Verkaufschancen du für unser Vertriebsteam generierst. Gemeinsam mit unseren Account Executives und Solution Engineers unterstützt du führende Unternehmen dabei, ihre Intralogistik durch mobile Robotik und intelligente Automatisierung auf das nächste Level zu bringen. ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO * Identifikation und Recherche potenzieller Zielkunden in den Bereichen Manufacturing, Automotive, Warehousing und Logistik. * Aktive Neukundengewinnung über Telefon, LinkedIn, E-Mail und persönliche Netzwerke. * Durchführung von Cold Calls und Outbound-Kampagnen. * Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Entscheider-Ebene. * Vereinbarung qualifizierter Ersttermine für unsere Account Executives. * Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events. * Unterstützung bei Kundenbesuchen und regionalen Vertriebsaktivitäten. * Dokumentation von Aktivitäten und Erkenntnissen in unseren CRM-Systemen. * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Account Executives und Solution Engineers. * Kontinuierliche Optimierung von Zielgruppenansprache, Messaging und Outreach-Prozessen. ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED * Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Logistik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung. * Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Lead Generation oder einer kundenorientierten Rolle. * Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Automatisierung, Robotik oder industriellen Softwarelösungen. * Freude an aktiver Neukundenansprache und Outbound-Sales. * Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern auf verschiedenen Hierarchieebenen. * Hohes Maß an Eigenmotivation, Hartnäckigkeit und Ergebnisorientierung. * Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise. * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. WHY IDEALWORKS * Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst. * Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest. * Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung. * Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents. * Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team. * Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

Deadline: Aug 30Posted: Jul 31

Commercial