Sales Development Representative - Commercialisti

Sibill

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound. Cosa farai * Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email * Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto * Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento * Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità * Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende * Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi * Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi * Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo * Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni * Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) Cosa offriamo * 36-40K OTE (base + variabile) * Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’) 3. Colloquio con Mattia, CEO (30’) BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/

iBanFirst

Who we are: In less than 10 years, iBanFirst has established itself as a trusted partner for small and medium-sized businesses (SMBs) operating across borders. iBanFirst provides a next-generation cross-border payment experience that combines a powerful platform and the support of the best FX experts. Executives and finance teams have direct access to currency markets. They can hold, collect and send funds in over 30 currencies. With more than 350 employees across 10 countries in Europe, the company processes more than 2 billion euros worth of transactions monthly. As a regulated payment institution, iBanFirst is authorized to operate throughout the European Union. Who you are: As an SDR / Junior Sales Representative, you’re the voice of our company and the engine behind our growth — but more importantly, you’re at the start of a structured career path toward becoming a professional FX Specialist. You will learn how businesses manage FX exposure, how currency markets work in real life, and how to advise senior decision‑makers with confidence and credibility. You’ll connect with businesses, uncover their challenges, and show them how to take control of their international payments and FX exposure. What you’ll do: * Lead Generation: Identify, contact, and qualify new business opportunities within the SMB segment. * Outbound Prospecting & Cold Calling: Proactively reach out to potential clients (C- level) through a high volume of cold calls, understand their business needs and book high quality meetings. * Training & on‑the‑job FX Exposure: Receive hands‑on coaching from senior FX Specialists and actively participate in client meetings, where you will help analyze FX exposure and contribute to hedging strategy proposals, both virtually and in person. * Work with internal teams: collaborate with onboarding, compliance, and operations to ensure smooth and secure client experience.   What we’re looking for: * We want a tenacious Junior Sales who thrives on pressure, chases targets energetically, and takes full ownership of results. You’re competitive, fast, and obsessed with achieving targets—rejections don’t slow you down, they fuel you! * Degree in Business, Finance, Economics, or similar (Bachelor’s or Master’s). * Fluent in Italian (native) * Excellent communication skills, persuasion and negotiation skills. * Curiosity, motivation, and a willingness to learn in a fast‑growing environment.   What We Offer: * Permanent contract (Indeterminato – CCNL Commercio) with a competitive base salary. * Variable commission scheme based on results (uncapped) * Welfare package (€70 euros per month) * Ticket restaurant (€8,00 euros) * Remote working: 1 day per week as per the current Remote Work Policy  * Structured career path with dedicated support from your Head of Desk Selection process 1. Screening phase: A 15‑minute call with our local HR team to get to know you better. 2. Interview with the Hiring Manager: A 45‑minute Microsoft Teams meeting to deep dive into the role and your experience. 3. Country Manager interview: A final meeting with the Country Manager, most likely in presence at our office.   Gaby #LI-GA1 #LI-Onsite

Sumup

. 🚀 SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (MADRELINGUA ITALIANA) IL TEAM Il nostro team Sales Development è il punto di partenza del percorso commerciale di SumUp e crea nuove opportunità per aiutare migliaia di piccole imprese a scoprire soluzioni di pagamento semplici e innovative. Dal nostro nuovo ufficio di Milano contribuirai a costruire il team outbound per il mercato italiano, lavorando a stretto contatto con SDR, Team Lead e Field Sales. Se ti piace parlare con le persone, imparare ogni giorno e costruire una carriera nelle vendite, questo è il posto giusto per te. COSA FARAI * Contatterai piccole imprese attraverso attività di outbound calling per presentare le soluzioni di pagamento e POS di SumUp * Qualificherai i potenziali merchant comprendendo le loro esigenze e individuando le migliori opportunità commerciali * Organizzerai appuntamenti qualificati per il team Field Sales, contribuendo direttamente alla crescita del business * Costruirai e gestirai una solida pipeline commerciale attraverso attività di prospecting e follow-up * Collaborerai con il tuo team per condividere best practice e migliorare continuamente il nostro approccio outbound SARAI LA PERSONA GIUSTA SE... * Parli italiano a livello madrelingua e hai una buona conoscenza dell'inglese. * Ti piace parlare con le persone e creare rapidamente relazioni di fiducia. * Hai esperienza, oppure un forte interesse, nelle vendite outbound e nel cold calling. * Ti trovi a tuo agio in un ambiente dinamico, orientato agli obiettivi e ai risultati. * Vuoi costruire una carriera nel mondo delle vendite e della tecnologia. 💥 PERCHÉ UNIRTI A SUMUP 💸 Stipendio di 25.000 base con commissioni di 15,000 che pero sono senza limiti quindi puoi fare ancora di piu! Il tuo potenziale di guadagno cresce insieme ai tuoi risultati. 📚 Budget annuale di €2.000 per formazione e sviluppo Investi nella tua crescita professionale attraverso corsi, conferenze e percorsi di formazione. 🚀 Virtual Stock Option Programme Partecipa al successo futuro di SumUp. 🏥 Assicurazione sanitaria privata e supporto ai trasporti Approfitta dei benefit dedicati ai dipendenti. 📈 Concrete opportunità di crescita Sviluppa la tua carriera all'interno di una delle fintech in più rapida crescita in Europa. 🌈 Un ambiente internazionale e inclusivo Lavora in un team collaborativo che valorizza idee, diversità e crescita continua.   Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.