Key Account Manager (w/m/d)

AIYA Europe

ÜBER UNS Das Familienunternehmen Aiya ist Japans größter Hersteller von Premium Matcha Grüntee (Champagner in der Welt der Tees). Mit über 135 Jahren Erfahrung in der Produktion exquisiter Tees setzen unsere Produkte Jahr für Jahr die Benchmarks für Teeprodukte im Lebensmittel-Bereich. Seit 20 Jahren importiert AIYA Europe hochwertigste Matcha Tees für den Europäischen Markt. Unser Produktportfolio beinhaltet das gesamte Spektrum zwischen Bulk-Produkten für Industriekunden und Retail-Produkten für Endkonsumenten. Als nächsten Schritt bauen wir ein Team für den Foodservice-Bereich auf. Für unser Büro in der Tee- und Hafenstadt Hamburg suchen wir eine motivierte und eigenständige Persönlichkeit als:   Key Account Manager (w/m/d) Vollzeit – Hamburg DEIN ZUKÜNFTIGES AUFGABENGEBIET * Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden im Bereich Foodservice, Hotellerie und Gastronomie: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern. * Strategische Kundenberatung: Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote. * Vertragsverhandlungen: Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit den Kunden unter Berücksichtigung der Unternehmensziele. * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen. * Koordination mit internen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Kundenservice und Logistik zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung. * Umsatzverantwortung: Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und Umsatzwachstums. * Reporting: Erstellung von Berichten und Forecasts für die Geschäftsleitung zur Analyse der Kundenentwicklung. * Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen: Repräsentation des Unternehmens und Pflege des Netzwerks. DEIN PROFIL * Du bist ein kommunikativer Verkaufsprofi  * Du hast mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Foodservice-Umfeld, idealerweise in der Hotellerie, Gastronomie oder im Außer-Haus-Markt * Du arbeitest selbstständig, hast ein sicheres Auftreten, bist eloquent und hast eine hohe Lernbereitschaft * Du feierst gerne persönliche Erfolge und Herausforderungen motivieren Dich * Du sprichst Deutsch und Englisch sehr gut. Eine weitere Sprache ist natürlich ein Plus aber kein Muss  WIR BIETEN DIR * Spannende und abwechslungsreiche Aufgabe in einem internationalen Team * Zugang zu exklusiven Angeboten für Veranstaltungen, Online-Shop uvm. über unsere exklusive Vorteilsplattform * Unsere exklusive Aiya Card mit monatlich 50€ für dein Mittagessen * Zusätzliche attraktive Gesundheitsversicherungsangebote * Deine persönliche Altersvorsorgeunterstützung * Matcha – Energy for free in unserem Büro im Herzen Hamburgs * Die Möglichkeit, die Lebensmittelindustrie nachhaltig mitzugestalten ONBOARDING Für Deinen optimalen Start erhältst Du von uns ein individuelles und maßgeschneidertes Onboarding und Coaching Programm, das Dich genau da abholt, wo Du stehst. Dein Team unterstützt Dich selbstverständlich dabei, dass Du dich schnell einfindest und durchstarten kannst.   Wie klingt das für Dich? Bitte sende uns deinen Lebenslauf und Dein Bewerbungsvideo, in welchem du dich in max. 3 Minuten vorstellst, und uns erzählst, weshalb du gerne bei uns arbeiten möchtest, über den untenstehenden Link. Das Bewerbungsvideo ist Voraussetzung für die Einladung zu einem persönlichen Gespräch. Bitte gib auch Deinen Gehaltswunsch sowie Deinen frühestmöglichen Starttermin an. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! GEHALT Das Jahresbruttogehalt für diese Stelle liegt bei 60.000€ auf Vollzeitbasis – je nach Qualifikation ist mehr möglich. On top of that: Je mehr Matcha-Liebe du verbreitest, desto höher fällt deine Verkaufsprovision aus! GEHEIMHALTUNG Während des laufenden Bewerbungsprozesses werden Deine Daten betriebsintern gespeichert. Wenn nicht gewünscht ist, dass wir Deine Daten in Evidenz halten, werden diese nach Abschluss des Bewerbungsprozesses gelöscht. Falls Du dich in einem ungekündigten Arbeitsverhältnis befindest, sichern wir Dir natürlich höchste Vertraulichkeit deiner Bewerbung zu. DEIN ANSPRECHPARTNER Max Noack Recruiter AIYA Europe GmbH | KISSA TEA GmbH Julius-Tandler-Platz 2B, Stiege 2, Tür 72a, 1090 Wien Am Sandtorkai 62, D-20457 Hamburg +43 660 1756543 max@aiya-europe.com https://aiya-europe.com | https://kissatea.com

Natsana

ÜBER UNS Hey, wir sind natsana.  Und bei uns geht es um mehr als nur Nahrungsergänzung – wir arbeiten jeden Tag daran, Gesundheit und Wohlbefinden für Millionen Menschen einfacher zugänglich zu machen und Produkte zu entwickeln, die einen positiven Einfluss auf die Lebensqualität haben.   Wenn du Lust hast, mit Leidenschaft, Qualitätsbewusstsein und Innovationsgeist etwas zu bewegen, dann könntest du perfekt in unser Team der natsana Allstars passen. Wir suchen nach Menschen, die Verantwortung übernehmen wollen, die mitdenken, mitgestalten und zusammen mit uns weiter wachsen möchten.   Gemeinsam bewegen wir mehr. Unter unserem Dach vereinen wir mit natural elements, Nature Love, gloryfeel und Feel Natural vier der erfolgreichsten und wachstumsstärksten Marken im Bereich hochwertiger Nahrungsergänzung. Seit 2025 begleitet uns die Bayer AG als starker Partner. Gemeinsam sind wir ein echtes Powerhouse für Qualität, Innovation und nachhaltiges Wachstum. Wir entwickeln Produkte, die Gesundheit und Lebensfreude fördern – natürlich, wissenschaftlich fundiert und mit einem sehr hohen Qualitätsanspruch. Gleichzeitig feilen wir aber auch weiter an einer Unternehmenskultur, in der Vertrauen, Eigenverantwortung und echtes Miteinander zählen.  Deine Ideen sind willkommen. Dein Impact ist sichtbar. Dein Einsatz macht den Unterschied. Kommst du an Bord? WARUM WIR? Weil wir mit viel Energie, klarer Ambition und einer guten Portion Teamgeist wachsen – und dabei niemals vergessen, wie wichtig Wertschätzung, Offenheit und transparente Kommunikation sind. Denn bei uns zählt nicht nur das Ergebnis, sondern auch jedes kleine Zwischenziel und das Miteinander auf dem Weg dorthin.   08/15? Passt nicht zu uns. Wir suchen Mitgestalter:innen, die mit 100% Herzblut dabei sind, neugierig bleiben, den Status Quo hinterfragen und Verantwortung übernehmen. Teamplayer mit Haltung, Drive und eigenen Ideen, die etwas bewegen möchten. Wenn du Lust hast, dich bei den natsana Allstars persönlich und fachlich weiterzuentwickeln, einen Impact zu haben und Teil eines spannenden Teams zu sein, dann freuen wir uns sehr darauf, von dir zu hören und dich in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen. UND JETZT KONKRET. BEI UNS GEHT’S GERADE UM: Key Account Manager (w/m/d) Anstellung: Vollzeit 40 Std., unbefristet, flexible Arbeitszeiten Direkter Vorgesetzter: Director Retail Sales Team: Retail Sales DEINE AUFGABEN Als Key Account Manager:in bei der Natsana GmbH, einem der führenden Anbieter im Bereich Nahrungsergänzungsmittel und funktionale Gesundheitsprodukte, trägst du maßgeblich dazu bei, unsere Marken im deutschen Handel weiter zu stärken und die Kategorie Health & Wellness gemeinsam mit unseren Handelspartnern erfolgreich weiterzuentwickeln.      * Strategische Steuerung der Key Accounts *  Verantwortung für die nationale Betreuung und Weiterentwicklung der Kundengruppen Rewe Group und Markant Gruppe * Selbstständige Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahres-, Konditions- und Strategieverhandlungen * Ausarbeitung kundenspezifischer Jahresgespräche inklusive Preis-, Aktions- und Innovationsplanung * Wachstumsorientiertes Category- & Business Development * Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung der Listungs-, Distributions- und Rotationsperformance im Gesundheits- und Nahrungsergänzungsmittelsegment * Ausbau der Marktposition unserer Marken durch gezielte Category-Lösungen und nutzerzentrierte Produktplatzierungen * Aktive Identifikation von Wachstumspotenzialen, Trends und Innovationen innerhalb der Health-&-Wellness-Kategorie. * Analyse von Markt-, Käuferschafts-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen (z. B. mithilfe Nielsen/IRI, EPOS, BI-Systeme). * Ableitung strategischer Handlungsoptionen, KPI-Tracking und regelmäßige Forecast-Erstellung * Verzahnung der Insights mit Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain * Crossfunktionale Zusammenarbeit * Enge Abstimmung mit Marketing, Trade Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain und Außendienst, um die Handelspartner optimal zu unterstützen * Steuerung der Außendienstkolleg:innen zur Umsetzung von Platzierungs-, Zweitplatzierungs- und Vermarktungsmaßnahmen * Teilnahme an relevanten LEH-Tagungen, Messen und Markant-/Rewe-Veranstaltungen DEIN PROFIL Deine fachliche Expertise         * Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung.  * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im FMCG- oder Health-/Nahrungsergänzungsumfeld, davon mehrere Jahre im Key Account Management nationaler Handelspartner (ideal: Rewe oder Markant).  * Sehr gutes Verständnis der LEH-Strukturen, insbesondere zentraler Organisationen und Regionalstrukturen.  * Sicher im Umgang mit Daten, KPIs und Analysesystemen (z. B. Excel, CRM, Nielsen/IRI).     Deine Persönlichkeit         * Du brennst für die Themen Gesundheit, Well-being, Performance, Supplements und wirkungsorientierte Produkte.  * Du trittst souverän und verhandlungssicher auf und kannst Entscheidungen klar kommunizieren.  * Du bist eine überzeugende Verkäuferpersönlichkeit, die Beziehungen auf Augenhöhe aufbaut.  * Du agierst eigeninitiativ, strukturiert und lösungsorientiert – und bist gleichzeitig Teamplayer:in.  * Du fühlst dich in einem dynamischen, wachstumsorientierten Unternehmensumfeld wohl.  * Sprachen & Mobilität  * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.  * Reisebereitschaft für Kundentermine, interne Meetings sowie Branchenveranstaltungen. Bei natsana testen wir gerne neue Technologien und denken Arbeit immer wieder neu. Aktuell begeistert uns KI in allen Bereichen - wenn dich das Thema interessiert und du offen bist, Neues auszuprobieren, freuen wir uns auf dich. Erfahrung ist ein Plus, aber vor allem zählen Neugier und Lernbereitschaft.  WAS WIR DIR BIETEN Damit du einen kleinen Vorgeschmack bekommst, was dich bei uns abseits der Arbeit erwartet, haben wir dir die natsana Allstars-Vorteile mal auf einen Blick zusammengestellt:   Flexibles Arbeiten & Erholung:   * 30 bezahlte Urlaubstage, flexibel in Absprache gestaltbar * Zusätzliche freie Tage: Flex Day, Weihnachten & Silvester * Flexible Arbeitszeiten ohne feste Kernzeiten, angepasst an dein Leben * Hybrides Arbeiten bis zu 100 % mobil, mit regelmäßigem persönlichem Austausch in unseren Offices in Hamburg und Düsseldorf * Workation: Bis zu 120 Tage innerhalb der EU, für kürzere Zeiträume auch außerhalb der EU nach individueller Absprache   Ausstattung & Arbeitsumfeld:   * Top-Equipment (MacOS oder Windows) * Umfangreiche Ausstattung fürs mobile Arbeiten inklusive Bezuschussungen * Moderne Offices im Herzen von Hamburg & Düsseldorf mit sehr guter ÖPNV-Anbindung, Parkmöglichkeiten und attraktiver Infrastruktur * Voll ausgestattete Küchen, in Düsseldorf zusätzlich Massagesessel & eigenes Gym – kostenlos für dich   Kultur, Impact & Entwicklung:   * Company-Events mehrmals im Jahr * Allstar-Kultur: Deine Meinung zählt, dein Beitrag macht Impact * Faires Bonussystem, das Leistung und Engagement widerspiegelt * Individuelle Weiterentwicklung mit klaren Karrierepfaden, kompetenzbasierten Feedback-Runden sowie Kursen, Konferenzen & Büchern – wir investieren in dich und deinen nächsten Schritt   Benefits & Extras:   * Individuell wählbare Benefits über become.1 (z.B. Zuschüsse für KiTA, Internet, Mobility) & weitere Programme * Weitere Extras wie Corporate Benefits, Urban Sports, betriebliche Altersvorsorge u.v.m. * Freie Kleiderwahl – bei uns gibt’s keinen Dresscode, sei einfach du selbst DEINE BEWERBUNG Du möchtest Teil unserer Reise und der natsana Allstars werden? Dann schick uns einfach eine Bewerbung, die zu dir passt!   Im nächsten Schritt lernen wir uns in einem Videocall oder persönlich in unserem Office kennen. Wir freuen uns auf dich! Dein natsana Team

Packmatic

Packmatic digitalisiert einen der letzten großen analogen Märkte: Verpackung. Als führende Plattform für Verpackungseinkauf in Europa vernetzen wir Unternehmen mit einem europaweiten Lieferantennetzwerk – schnell, transparent und datenbasiert.   Mit Packa gehen wir den nächsten Schritt: unsere Vertical-SaaS-Lösung für intelligentes Verpackungsmanagement. Unternehmen managen damit ihre Verpackungen vollständig digital – von der Beschaffung über Kostenoptimierung bis hin zu Nachhaltigkeits- und Compliance-Anforderungen wie PPWR oder EUDR.   Ein Team von 70, die besten Investoren Europas – und ein Markt, der gerade kippt. Wenn du mitgestalten willst statt nur mitarbeiten – lies weiter.