Retail Development Manager

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. At Wolt, we're building the future of retail - and our Retail Account Management Team plays a critical role in shaping how the largest retail chains operate and grow on our platform. We are looking for a Retail Development Manager to join a senior team managing Wolt's strategic supermarket partnerships (Enterprise clients) in Kazakhstan.  WHAT YOU’LL BE DOING In this role, you'll be managing a portfolio of enterprise partners. As Manager, you will own the strategic relationships with key accounts, set team direction and goals, coach your team to deliver excellence, and oversee performance improvement initiatives. You will work closely with your partners, operational stakeholders, and the Retail lead to improve performance, solve operational challenges, and drive sustainable growth across the partnership while building a high-performing, motivated team.  This is a fixed-term contract for maternity leave for 1.5 years. DAY-TO-DAY IN THIS ROLE:  * Guide complex negotiations and structure deals with key retail partners, elevating deal quality and ensuring strong commercial terms that benefit both Wolt and our partners. * Build and maintain robust, strategic relationships with enterprise supermarket partners, deeply understanding their needs and identifying opportunities for account expansion and growth. * Drive portfolio performance by analyzing business and operational metrics, conducting regular quality and satisfaction checks, and identifying growth opportunities and areas for improvement across accounts. * Drive operational excellence together with field stakeholders, including store managers, pickers, and operations teams, to improve picking times, rejection reasons, availability, and fulfillment quality. * Plan and execute collaborative marketing initiatives with retail partners, including co-marketing campaigns that drive sales, increase customer awareness, and strengthen partnerships. * Use dashboards, spreadsheets, and BI tools such as Google Sheets, Power BI, and Looker to monitor KPIs, forecast performance, and make data-informed business decisions. * Set clear KPIs and performance targets for your portfolio, regularly track progress, and take ownership of delivering results against commercial metrics such as GOV, revenue growth, and partner satisfaction. * Own and strategically manage a portfolio of enterprise and tier 1 retail partners, leading quarterly business reviews and strategic discussions with C-level stakeholders while ensuring strong day-to-day account management. * Build and continuously improve best practice account management processes and frameworks that ensure consistency, quality, and scalability in partner collaboration. * Work closely with cross-functional teams to align on partner priorities, remove blockers, and deliver excellent service and outcomes for retail partners. * Act as a trusted advisor to partners by sharing insights, identifying growth opportunities, and proactively recommending improvements based on data and business performance. * Manage your portfolio by example by demonstrating Wolt values, behaviors, and commitment to partner success in every interaction with partners and cross-functional stakeholder OUR HUMBLE EXPECTATIONS  * 3-5 years of solid experience in enterprise account management (retail, FMCG, delivery, marketplace, supermarkets, or distribution). * Strong negotiator who can guide complex deals and elevate deal quality across the team. * Demonstrated ability to drive partner's performance and deliver measurable KPI improvements (GOV, commercial metrics, revenue growth). * Analytical and structured. Comfortable using dashboards and spreadsheets to steer priorities and decisions. * Proficiency with tools: Google Sheets, Google Slides, Power BI, and/or Looker. * Excellent relationship builder who collaborates across Marketing, Operations, and Support to deliver outcomes. * Strong B2B partnership communication experience with the ability to manage expectations and adapt tone based on the audience. * Proven upselling and cross-selling abilities to drive account expansion and growth. * Fluent in Russian and Kazakh (at least conversational level). English at B2 level minimum. NICE TO HAVE: * Experience in supermarket or grocery, pharmacy retail segments * Familiarity with marketplace or platform-based business models * Track record of successfully scaling teams or expanding account portfolios * Experience with advanced analytics or business intelligence platforms WHY YOU’LL LOVE IT * 🚀Global and growing fast: Be part of a fast-moving scaleup * 🤩Ride of a lifetime: Accelerate your career and build your sales skills  * 💪Instant impact: Take ownership and make a difference * 💙Big hearts and small egos: Surround yourself with smart, friendly people WHAT WE OFFER * 🌍 Independent work in a dynamic, international team * 🩺 Medical Insurance and strengthened sick leaves * 🚀 Career growth and development opportunities * 💙 Employee Assistance Program—therapy and wellbeing support * 🍽️ Discount on your Wolt orders * 🧑‍🎓 Wolt-wide training programs * 🎉 Team budgets for celebrations and bonding * 🍊 Fruits and drinks at the office NEXT STEPS* If you are excited about working in a high-growth environment, taking ownership, and being part of an extremely ambitious team, then click below to apply, make sure to add your CV and get the conversation going!  We will be reviewing applications on an on-going basis. If this sounds like an opportunity you want to pursue, apply today!  💙 OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

telc

IHRE AUFGABEN * Betreuung und Ausbau von Vertriebspartnern im Handel In- und Ausland * Gewinnung neuer Handelspartner (Kaltakquise und Warmakquise) * Präsentation des Lehrwerksprogramms und Durchführung von Verkaufsgesprächen * Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen * Analyse von Absatz- und Marktdaten * Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement * Teilnahme an Terminen im In- und Ausland IHR PROFIL * Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management  * Idealerweise Erfahrung im Publishing-, Bildungs- oder Content-Umfeld  * Verhandlungssichere Englischkenntnisse  * Unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise  * Reisebereitschaft UNSER ANGEBOT * arbeitgeberfinanzierte Weiterbildungen * 30 Tage Urlaub plus Zusatzurlaub * Betriebliche Altersvorsorge * hauseigene Kantine, kostenlose Getränke * Fitnesskooperation * neues firmeneigenes Bürogebäude mit moderner IT-Ausstattung * sehr gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

Deliveroo

En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager de la BU Supermarché & Spécialistes, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance sur l'un de nos marchés les plus stratégiques. Vous serez responsable du développement de notre réseau de partenaires sur Paris et l'Île-de-France, en combinant prospection téléphonique, rendez-vous terrain et négociation commerciale. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS * Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain. * Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés. * Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. * Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. * Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel. * Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise. * Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial. * Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme. * Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe. PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente. * Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial. * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. * Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services. * Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes. * Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. * Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial. * Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout. CE QUE NOUS OFFRONS * De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo. * Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial. * Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie. * Une politique avantageuse en matière de parentalité. * Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être. * L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles. Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d'une équipe commerciale dynamique et ambitieuse, rejoignez-nous et participez à la croissance de Deliveroo en France. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL & AVANTAGES Chez Deliveroo, nous savons que nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre mais incluent notamment le télétravail hybride, des dispositifs dédiés à la santé et au bien-être, des congés parentaux avantageux, des programmes d'engagement associatif et bien d'autres avantages locaux. Pour plus d'informations, n'hésitez pas à échanger avec votre recruteur ou recruteuse. DIVERSITÉ Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète la diversité du monde dans lequel nous vivons. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes, qu'il s'agisse de votre genre, de votre origine, de votre orientation sexuelle, de votre religion ou même d'une aversion secrète pour la coriandre ! Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Femmes-Hommes 2025, témoignant de notre engagement en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s'engage en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'inclusion.