(Senior) Account Executive (w/m/d) - New Business

DEINE SPIELWIESE shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden. Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d): * Du verantwortest den gesamten New-Business-Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich. * Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen. * Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln. * Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss. DEIN PROFIL * Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise- und Industriekunden. * Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software-as-a-Service-Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln. * Du verfügst über muttersprachliche Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. WAS WIR DIR BIETEN * Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team * Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision * Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung * Modernes Büro in Berlin-Kreuzberg * Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room..) und Company Lunches * Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …)

DEINE AUFGABEN Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld. Deine Aufgaben * Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie. * End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss. * Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne. * Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform. * Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value. * Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services. * Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares * Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene * Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität * Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse * Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern!  WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen * Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com.  Für Fragen steht Dir Frau Ellen Tenkamp unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung.  GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.