Sales Open Application

Too Good To Go

Ben jij klaar voor je eerste of tweede stap in je sales carrière? Wil je leren, groeien én tegelijk iets goeds doen voor de wereld? Dan is dit jouw kans. Bij Too Good To Go werk je aan iets dat ertoe doet: samen met ondernemers en miljoenen app-gebruikers helpen we voedselverspilling voorkomen. Wij zoeken nieuwe Sales Waste Warriors met een flinke dosis energie en nieuwsgierigheid. Mensen die écht iets willen opbouwen. Jouw missie Als Business Developer speel jij een belangrijke rol in onze missie. Jij zorgt ervoor dat lokale ondernemers – van bakkerijen tot buurtwinkels – zich aansluiten bij Too Good To Go. Zo help je hen om onverkocht eten via onze app aan te bieden aan consumenten. Zo ziet een typische dag eruit:  Je dag start met een goede kop koffie op ons zonnige kantoor in Amsterdam (of thuis als je dat fijner vindt). Je komt samen met je team voor een wekelijkse check-in om plannen te delen en successen te vieren. Daarna open je Salesforce, bekijk je pipeline en begin je met bellen. Je hebt als doel om dagelijks zo'n 25 ondernemers te spreken: van supermarkten tot lunchrooms, en hen enthousiast te maken over Too Good To Go. Zodra een ondernemer aan boord is, begeleid jij ze in hun eerste 28 dagen. Je zorgt dat ze goed zijn ingewerkt, hun eerste Verrassingspakketten kunnen aanbieden en het maximale uit ons platform halen. Jij bent hun eerste aanspreekpunt en maakt het verschil in hun eerste ervaring met Too Good To Go. Tussendoor werk je aan het bijhouden van je pipeline, analyseer je je voortgang en spar je met collega’s over wat beter kan. En je houdt natuurlijk ruimte over voor een heerlijke lunch en koffie momentjes op kantoor. Je dag sluit je af met een goed gevoel: weer impact gemaakt! Wie zoeken wij? * Jij bent een echte bruggenbouwer en legt makkelijk en snel verbinding met potentiële partners (zoals buurtwinkels, bakkerijen, slagers); * Je bent niet bang om te bellen en krijgt energie van gesprekken; * Je bent een uitstekende luisteraar en weet de juiste vragen te stellen; * Je bent pro-actief bezig met het uitzoeken, bellen van nieuwe leads en toont doorzettingsvermogen als het even tegenzit; * Je werkt zelfstandig, houdt overzicht en communiceert open met je team; Dit is een startersfunctie. Je hoeft dus geen jaren ervaring te hebben. Deze rol is specifiek ingericht als startpunt. We mikken op nieuwsgierige mensen die aan het begin van hun salescarrière staan (0-2 jaar ervaring). Je bent leergierig en begrijpt dat je eerst de fundamenten van sales moet beheersen voordat je de volgende stap kan zetten. Wat breng jij mee? * Een sterke drive en doorzettingsvermogen om resultaten te behalen; * Energie, motivatie en veerkracht om impact te maken; * Je bent sterk in het organiseren van je werk en plannen van je dag; * Je voelt je thuis in een snel veranderende omgeving; * Bonuspunten als je al ervaring hebt met koude acquisitie of telefonisch klantcontact. Wat bieden we jou? * Een contract voor 32-40 uur met snelle startdatum; * De kans om je passie voor sales en impact te combineren; * Volledige onboarding en groeipad via onze Sales Academy; een leertraject waarin je je stap voor stap ontwikkelt tot een volledige sales professional. * Een bruisend kantoor in hartje Amsterdam (met lunch, snacks, pingpongtafel en meerdere dakterrassen!); * Een inclusieve, missiegedreven cultuur met energieke collega’s; * Leuke borrels, teamuitjes en sportactiviteiten (padel, yoga); * Vrijwilligersdagen via ons Shareback-programma; * NS Business Card voor werkreizen; * Je ontvangt een vergoeding voor je telefoonrekening; * Marktconform salaris passend bij een startersfunctie aangevuld met een bonusregeling die je zelf in de hand hebt: hoe meer impact je maakt, hoe hoger de beloning. Onze waarden Bij Too Good To Go leven we volgens vijf kernwaarden die ons dagelijks werk richting geven: * We fight together: Voedselverspilling is een grote uitdaging. Maar samen – als één team – pakken we het aan. * We raise the bar: We zoeken steeds naar slimmere manieren van werken, halen drempels weg en versterken elkaar onderweg. * We keep it simple: Onze ambities zijn groot, maar onze oplossingen houden we helder en praktisch. * We build a legacy: We gaan voor verandering met impact. En zijn trots op het verschil dat we vandaag én morgen maken.. * We care: Voor elkaar, voor onze partners en voor de manier waarop we samenwerken. Altijd met respect en integriteit. Meer over Too Good To Go Wij zijn Too Good To Go, een B Corp met een duidelijke missie: iedereen inspireren en motiveren om in actie te komen tegen voedselverspilling. Sinds onze start in 2015 in Denemarken zijn we actief in 19 landen. In Nederland werken we inmiddels met een team van 70+ collega’s samen met meer dan 4,7 miljoen app-gebruikers en duizenden partners. Samen hebben we al meer dan 32 miljoen maaltijden gered van verspilling. Dat staat gelijk aan het vermijden van 86,400 ton CO2e! En dat is nog maar het begin.  Hoe kun je solliciteren? * We nemen recruitment erg serieus en lezen elke motivatie die binnen komt. Lees de vacature dan ook goed en check onze website om zo een goed beeld van Too Good To Go en de rol te krijgen; * Solliciteer hieronder op ‘Apply Now’ en wie weet kom jij ons binnenkort versterken als nieuwe Sales Waste Warrior!  Apply now by submitting your CV and cover letter in English, and answering a few short questions. A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

Too Good To Go

Ben jij klaar voor je eerste of tweede stap in je sales carrière? Wil je leren, groeien én tegelijk iets goeds doen voor de wereld? Dan is dit jouw kans. Bij Too Good To Go werk je aan iets dat ertoe doet: samen met ondernemers en miljoenen app-gebruikers helpen we voedselverspilling voorkomen. Wij zoeken nieuwe Sales Waste Warriors met een flinke dosis energie en nieuwsgierigheid. Mensen die écht iets willen opbouwen. Jouw missie Als Business Developer speel jij een belangrijke rol in onze missie. Jij zorgt ervoor dat lokale ondernemers – van bakkerijen tot buurtwinkels – zich aansluiten bij Too Good To Go. Zo help je hen om onverkocht eten via onze app aan te bieden aan consumenten. Zo ziet een typische dag eruit:  Je dag start met een goede kop koffie op ons zonnige kantoor in Amsterdam (of thuis als je dat fijner vindt). Je komt samen met je team voor een wekelijkse check-in om plannen te delen en successen te vieren. Daarna open je Salesforce, bekijk je pipeline en begin je met bellen. Je hebt als doel om dagelijks zo'n 25 ondernemers te spreken: van supermarkten tot lunchrooms, en hen enthousiast te maken over Too Good To Go. Zodra een ondernemer aan boord is, begeleid jij ze in hun eerste 28 dagen. Je zorgt dat ze goed zijn ingewerkt, hun eerste Verrassingspakketten kunnen aanbieden en het maximale uit ons platform halen. Jij bent hun eerste aanspreekpunt en maakt het verschil in hun eerste ervaring met Too Good To Go. Tussendoor werk je aan het bijhouden van je pipeline, analyseer je je voortgang en spar je met collega’s over wat beter kan. En je houdt natuurlijk ruimte over voor een heerlijke lunch en koffie momentjes op kantoor. Je dag sluit je af met een goed gevoel: weer impact gemaakt! Wie zoeken wij? * Jij bent een echte bruggenbouwer en legt makkelijk en snel verbinding met potentiële partners (zoals buurtwinkels, bakkerijen, slagers); * Je bent niet bang om te bellen en krijgt energie van gesprekken; * Je bent een uitstekende luisteraar en weet de juiste vragen te stellen; * Je bent pro-actief bezig met het uitzoeken, bellen van nieuwe leads en toont doorzettingsvermogen als het even tegenzit; * Je werkt zelfstandig, houdt overzicht en communiceert open met je team; Dit is een startersfunctie. Je hoeft dus geen jaren ervaring te hebben. Deze rol is specifiek ingericht als startpunt. We mikken op nieuwsgierige mensen die aan het begin van hun salescarrière staan (0-2 jaar ervaring). Je bent leergierig en begrijpt dat je eerst de fundamenten van sales moet beheersen voordat je de volgende stap kan zetten. Wat breng jij mee? * Een sterke drive en doorzettingsvermogen om resultaten te behalen; * Energie, motivatie en veerkracht om impact te maken; * Je bent sterk in het organiseren van je werk en plannen van je dag; * Je voelt je thuis in een snel veranderende omgeving; * Bonuspunten als je al ervaring hebt met koude acquisitie of telefonisch klantcontact. Wat bieden we jou? * Een contract voor 32-40 uur met snelle startdatum; * De kans om je passie voor sales en impact te combineren; * Volledige onboarding en groeipad via onze Sales Academy; een leertraject waarin je je stap voor stap ontwikkelt tot een volledige sales professional. * Een bruisend kantoor in hartje Amsterdam (met lunch, snacks, pingpongtafel en meerdere dakterrassen!); * Een inclusieve, missiegedreven cultuur met energieke collega’s; * Leuke borrels, teamuitjes en sportactiviteiten (padel, yoga); * Vrijwilligersdagen via ons Shareback-programma; * NS Business Card voor werkreizen; * Je ontvangt een vergoeding voor je telefoonrekening; * Marktconform salaris passend bij een startersfunctie aangevuld met een bonusregeling die je zelf in de hand hebt: hoe meer impact je maakt, hoe hoger de beloning. Onze waarden Bij Too Good To Go leven we volgens vijf kernwaarden die ons dagelijks werk richting geven: * We fight together: Voedselverspilling is een grote uitdaging. Maar samen – als één team – pakken we het aan. * We raise the bar: We zoeken steeds naar slimmere manieren van werken, halen drempels weg en versterken elkaar onderweg. * We keep it simple: Onze ambities zijn groot, maar onze oplossingen houden we helder en praktisch. * We build a legacy: We gaan voor verandering met impact. En zijn trots op het verschil dat we vandaag én morgen maken.. * We care: Voor elkaar, voor onze partners en voor de manier waarop we samenwerken. Altijd met respect en integriteit. Meer over Too Good To Go Wij zijn Too Good To Go, een B Corp met een duidelijke missie: iedereen inspireren en motiveren om in actie te komen tegen voedselverspilling. Sinds onze start in 2015 in Denemarken zijn we actief in 19 landen. In Nederland werken we inmiddels met een team van 70+ collega’s samen met meer dan 4,7 miljoen app-gebruikers en duizenden partners. Samen hebben we al meer dan 32 miljoen maaltijden gered van verspilling. Dat staat gelijk aan het vermijden van 86,400 ton CO2e! En dat is nog maar het begin.  Hoe kun je solliciteren? * We nemen recruitment erg serieus en lezen elke motivatie die binnen komt. Lees de vacature dan ook goed en check onze website om zo een goed beeld van Too Good To Go en de rol te krijgen; * Solliciteer hieronder op ‘Apply Now’ en wie weet kom jij ons binnenkort versterken als nieuwe Sales Waste Warrior!    Apply now by submitting your CV and cover letter in English, and answering a few short questions. A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

JetBrains

You’re a Sales Development Representative (SDR) who is ready to move to a closing role. You want to own deals, not just hand them off. You’re curious about how software gets built, and you want to learn a product well enough that developers are eager to talk to you. About JetBrains We create intelligent software development tools for developers and teams. More than 15 million users, over 300,000 companies, and 88 of the Fortune Global Top 100 rely on our products to solve real, complex problems. Our mission is simple: make development teams more productive and AI adoptable at scale. What you’ll do Qodana is JetBrains’ code quality platform. The product has strong traction – developers sign up, run trials, and discover real value on their own. But converting that usage into commercial revenue needs people. This is where you come in. You’ll be the first dedicated SDR on the Qodana team, and you’ll be building on our current success and processes. That means finding opportunities by converting trial leads, hunting for new accounts alongside our sales executives, closing smaller deals yourself, occasionally presenting Qodana at industry events, and joining customer and prospect visits. You’ll also help define how the Qodana SDR function should look as it grows. This is a role that suits someone who can work independently within a developing process and is not afraid to try and learn new things.  Here’s what your day-to-day will actually look like: * Monitor Qodana trial signups and product usage signals, and reach out to high-intent users and turn free usage into commercial conversations. * Run outbound campaigns via email, LinkedIn, and phone, targeting engineering leaders, DevOps managers, and platform teams. * Displace incumbents by positioning Qodana’s value clearly and credibly. * Own and close deals up to €5,000 ARR end to end, including proposals, objection handling, negotiation, and signature. * Hand off larger opportunities to account executives with full context and clear expansion signals. * Flag renewal risk and support smaller account renewals, staying close to adoption post-sale. * Represent Qodana at developer conferences and JetBrains events across Europe. * Translate what you hear in the market – what resonates, what doesn’t, where we’re losing – into sales strategy and messaging. What you’ll bring * Genuine curiosity about how software is built. You want to understand what developers care about, not just pitch products to them. * A self-starter mindset. You don’t need a 200-page sales bible – you’re comfortable improving and changing processes if you see options for making things better. * Strong written and verbal communication. You can shift tone between a developer and an engineering manager without losing either. * Commercial instinct. You know when to push, when to listen, and when something is ready to close. * Comfort working from product and usage signals, not just cold outreach. You understand that in a PLG environment, the pipeline doesn’t always start with a call. * A sense of humor. We work hard, but we don’t take ourselves too seriously. Nerds are especially welcome. What you’ll need * Proven experience in an SDR, BDR, or inside sales role in technical B2B sales. * A genuine interest or background in developer tools, DevOps, or software engineering productivity – you don’t need to be an expert today, but you need to want to become one. * Proficiency with CRM tools (Salesforce) and sales engagement platforms such as Seismic or Leadfeeder. * Excellent written and spoken English – additional language skills are a plus. * The legal right to work in the Netherlands or Czechia. What success looks like In your first 90 days, you’ll have a trial follow-up process running, your first outbound campaigns live, and, ideally, your first closed deal. You’ll know the product well enough to hold a credible conversation with a developer. After six months, you’ll have a documented SDR playbook covering trial conversion, outbound, and event follow-up. You’ll be contributing to the pipeline consistently, and you’ll have a clear view of what the next hire in this function should look like – informed by what you’ve actually seen in the market. Why join JetBrains? * Strong base salary. We offer competitive pay that reflects your skills and experience, plus variable compensation. * Real Impact. You will see your work directly impacting Qodana’s success and strategy. * Flexible work schedule. Enjoy the freedom to work from home or from the office. * Learning and development opportunities. Access to conferences, courses, and language classes. * Full JetBrains product access. Enjoy the tools our 15 million users rely on every day. * Internal events. Company-wide celebrations and team gatherings. * Clear career path. A defined route into an account executive or sales leadership role. * Flat hierarchy. Work in a startup-type environment with the resources of an industry leader.   If this sounds like you, we’d love to hear from you. We are an equal opportunity employer We know great ideas can come from anyone, anywhere. That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.