Alliance Partner Manager (w/m/d)

Public Cloud Group

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.   WORUM GEHT´S? Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant. DAS WIRST DU TUN: * Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter. * Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird. * Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team. * Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt. * Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance). DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR: * Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft * Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten). * Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein. * Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen. * Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken. * Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact. * Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges. * Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft WAS DIESE ROLLE NICHT IST: * Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung. * Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz). WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.   Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

mindsquare

Wenn du glaubst, dass Arbeiten bei allen IT-Beratungen gleich ist. Free your mind! Bei mindsquare geht´s um mehr: mehr Anspruch, mehr Impact, mehr du. Hier kommst du nicht einfach irgendwo unter. Du wirst Teil einer einzigartigen Community, die dich fordert, fördert und feiert. Wer bei uns einsteigt, entwickelt sich – fachlich, persönlich & menschlich. Weil Durchschnitt keine Option ist. Free your mind @mindsquare! 📅 Start:  Ab sofort 💼 Anstellung:  Voll- oder Teilzeit 💻 Bereich:  Vertrieb 📍  Standort:  Bielefeld/Düsseldorf DEINE AUFGABEN   Du willst mindsquare strategisch voranbringen, Partnerschaften mit Leben füllen und echte Mehrwerte schaffen? Dann baue mit uns das Partnermanagement auf und gestalte unseren Wachstum aktiv mit. Außerdem übernimmst du: * Die gesamte Verantwortung in der Zusammenarbeit mit unseren Partnern * Die Positionierung der Marke mindsquare bei unseren Partnerschaften sowie die Kommunikation mit unseren Partnern * Erschließung neuer Kooperationen und Potenziale mithilfe deines bestehenden Netzwerks DEINE BENEFITS   Du arbeitest mit FreundInnen zusammen, mindsquare ist dein Komplettpaket aus großen Aufgaben, coolen Leuten und starken Benefits wie:  * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle, verschiedene Sabbatical-Optionen, unbefristeter Arbeitsvertrag, mobiles Arbeiten, Flexibilität beim Stundenumfang (20 bis 40 Stunden)   * Vergütung & Zusatzangebote: Mitarbeiterrabatte, Fahrradleasing, Altersvorsorgemodell  * Fachliche & persönliche Entwicklung: Intensives Onboarding, persönlicher Mentor, Weiterbildungsangebote, Bücherflatrate   * Gesundheit & Wohlbefinden: Sportangebote, Meditations- und Ruheraum, psychologische Beratung, betriebliches Gesundheitsmanagement  * Kultur & Zusammenhalt: regelmäßige Events & Reisen, Communities, turnusmäßige Mitarbeiterbefragung  👉 Hier gibt es mehr Infos zu unseren Benefits   DEIN PROFIL  Wir wünschen uns von dir ein abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich absolvierte Ausbildung. Des Weiteren bringst du mehrjährige Berufserfahrungen im Partner- und Alliance Management Umfeld mit Fokus auf SAP mit. Außerdem: * Bist du kommunikationsstark und hast keine Scheu auf Menschen zuzugehen * Denkst du wirtschaftlich, handelst unternehmerisch und hast Freude am Networking. Du weißt, wie du Beziehungen aufbaust und erfolgreich gestaltest.  DEIN EINBLICK  BEWIRB DICH JETZT UND GEH MIT UNS DEN WEG IN RICHTUNG IT-ELITE Unsere Mission ist klar: Wir werden zur ersten Adresse für digitale Exzellenz. Ein elitärer Anspruch? Definitiv. Aber genau dafür stehen wir. Wir nehmen alle mit, die Lust auf diesen Weg an die Spitze haben. Weil Durchschnitt keine Option ist: Free your mind @mindsquare! Noch Fragen? Dein Ansprechpartner: Timm Funke, Personalleiter Mail: t.funke@mindsquare.de Tel.: 0521 - 560 6450                   Lust auf weitere Insights? Besuche uns auf diesen Kanälen:

BRYCK

DEINE MISSION Du verstehst Kommunikation als Möglichkeit, Themen sichtbar zu machen, Menschen zu erreichen und relevante Inhalte klar zu vermitteln?  Als Communication Manager (m/w/d) entwickelst und steuerst du die externe Kommunikation der BRYCK Startup Alliance. Gemeinsam mit unseren Teams, Startups und Partnern identifizierst du relevante Themen, erzählst starke Geschichten und sorgst dafür, dass unsere Arbeit in Medien, Netzwerken und im Innovationsökosystem sichtbar wird. Dabei bewegst du dich an der Schnittstelle von Kommunikation, Storytelling, Medienarbeit und Thought Leadership. DEINE AUFGABEN * Du planst und steuerst unsere PR- und Kommunikationsaktivitäten. * Du identifizierst relevante Themen, Geschichten und Anlässe rund um BRYCK, unsere Startups, Programme und Partner. * Du baust Beziehungen zu Journalist*innen, Medien und weiteren Multiplikator*innen auf und entwickelst sie weiter.  * Du erstellst Pressemitteilungen, Artikel, Interviews, Statements und weitere redaktionelle Formate. * Du bereitest komplexe Inhalte aus dem Startup-, Innovations- und Technologiebereich verständlich und zielgruppengerecht auf. * Du arbeitest eng mit internen Teams, Gründer*innen, Unternehmen und Partner*innen zusammen, um kommunikationsstarke Inhalte zu entwickeln. * Du begleitest Events, Programme und strategische Initiativen kommunikativ. * Du trägst dazu bei, die Sichtbarkeit und Wahrnehmung von BRYCK im Innovationsökosystem weiterzuentwickeln. WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST * Du hast Erfahrung in PR, Kommunikation, Medienarbeit, Redaktion oder Journalismus. * Du schreibst sehr gern und bringst ein sicheres Sprachgefühl sowie ein gutes Verständnis für Storytelling und Themenaufbereitung mit. * Du kannst komplexe Inhalte verständlich, zielgruppengerecht und mediennah formulieren. * Du weißt, wie Themen für verschiedene Zielgruppen und Formate passend aufbereitet und platziert werden können. * Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem guten Blick für Prioritäten. * Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern, zum Beispiel mit Medienvertreter*innen, Gründer*innen, Partner*innen und internen Teams.  * Du interessierst dich für Innovation, Entrepreneurship, Technologie und gesellschaftliche Zukunftsthemen. * Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch. NICE TO HAVE * Ein bestehendes Netzwerk in Startup-, Tech-, Innovations- oder Wirtschaftsmedien * Erfahrung in der Kommunikation von Startup-, Innovations- oder Technologiethemen * Erfahrung in der Begleitung von Events, Programmen oder Community-Formaten Auch wenn du nicht alle Punkte erfüllst, ist deine Bewerbung gerne gesehen. Entscheidend ist, dass du Lust hast, relevante Themen klar zu erzählen, Verantwortung für deinen Bereich zu übernehmen und BRYCK kommunikativ mitzugestalten. Erzähl uns einfach, wer du bist, was dich inspiriert und wie du zu BRYCK Startup Alliance beitragen möchtest.  WARUM BRYCK STARTUP ALLIANCE? Neben Wasser, Limonaden und Kaffee (inklusive Barista‑Kaffee) wartet ein Arbeitsumfeld mit vielen Vorteilen auf dich:    * Hybrides Arbeitsmodell (mindestens 3 Tage im Büro in Essen) * Arbeitsplatz im Colosseum am Limbecker Platz – zentral gelegenes Umfeld mitten in der Essener Innenstadt * Flexible Arbeitszeiten im Rahmen der Rolle * 30 Urlaubstage pro Jahr sowie frei am 24. Und 31.12. * Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit im Team * Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR für deine fachliche und persönliche Entwicklung * Gemeinsames Offsite einmal im Jahr und diverse Team Events inkl.Sommer- und Winterparty mit dem ganzen Team * Moderne, ergonomische Ausstattung mit höhenverstellbaren Schreibtischen * Hundefreundliches Büro mit zwei Bürohunden * 20% Arbeitgeber-Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge DEIN WEG ZU UNS Das People & Culture Team meldet sich innerhalb kürzester Zeit (2 Werktage) mit einer Rückmeldung.  Sollte es zu Problemen bei der Bewerbung kommen, kann alternativ jobs@bryck.com kontaktiert werden.