Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) Software B2B (auch als Grenzgänger aus D)

Membrain

IHRE AUFGABEN * Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level bei Interessenten aus Groß- und mittelständischen Unternehmen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie gezieltes Cross- und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil * Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen * Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung * Enge Zusammenarbeit mit fachübergreifenden Abteilungen und Fachbereichsleitern zur Optimierung und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit IHR PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen * Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Gewinnung über den Abschluss bis zur langfristigen Pflege von Kundenbeziehungen * Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen * Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten * Verhandlungssichere Deutsch (C2)- und gute Englischkenntnisse DAS BIETEN WIR * Attraktive Vergütung inkl. eines ungedeckelten Provisionsmodells bei realistischen Zielen * Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen * Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales * Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie * Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit * Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams * Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester * Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits * Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget * Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt HABEN WIR IHR INTERESSE GEWECKT? Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Jacqueline Müller Personalreferentin Tel.: +49 89 520 368 41

Membrain

IHRE AUFGABEN * Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene bei Mittelstands- und Großkunden * Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross-Selling * Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen * Durchführung von Vergabe- und Preisverhandlungen * Enge Zusammenarbeit mit fachübergreifenden Abteilungen und Fachbereichsleitern zur Optimierung und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit IHR PROFIL * 2-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb sowie Interesse an erklärungsbedürftiger Software und digitalen Lösungen * Begeisterung für den Vertrieb sowie die Motivation, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben * Sie sind ehrgeizig und hoch motiviert, verfügen über eine klassische Hunter-Mentalität mit klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen und möchten dabei Ihre Akquise- und Pitching-Fähigkeiten weiter perfektionieren * Kommunikationsstark, sicheres Auftreten und Freude am Kundenkontakt * Selbstständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise * Verhandlungssichere Deutsch (C2)- und gute Englischkenntnisse DAS BIETEN WIR * Attraktive Vergütung inkl. eines ungedeckelten Provisionsmodells bei realistischen Zielen * Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen * Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales * Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie * Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit * Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams * Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester * Betriebliche Krankenzusatzversicherung sowie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits * Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget * Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt HABEN WIR IHR INTERESSE GEWECKT? Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Jacqueline Müller Personalreferentin Tel.: +49 89 520 368 41

LYNQTECH

STELLENINFORMATION Du willst nicht die nächste bestehende Vertriebsmaschine verwalten, sondern eine von Grund auf bauen. Als erste dedizierte Vertriebskraft bei LYNQTECH öffnest Du den deutschen Energiemarkt, gewinnst die ersten Leuchtturmkunden und machst aus unserem Portfolio ein skalierbares Geschäft - von SaaS-Produkten über Managed & Professional Services bis zu Co-Creation- und Innovationsprojekten. Du verkaufst zunächst selbst, mit unternehmerischer Freiheit und direktem Draht zur Geschäftsführung – und kannst aus deinen Erfolgen heraus ein eigenes Vertriebsteam aufbauen.. Du bist ein Macher: mit Deinen Erfolgen kann das Team um Dich herum wachsen.  HIER KANNST DU DICH AUSTOBEN * Markterschließung & New Business: Du erschließt den deutschen Energiemarkt für unser breit aufgestelltes breites Portfolio – SaaS-Produkte, Managed Services (wiederkehrend), Professional Services (Implementierung, Integration, Consulting) und Innovations-/Studio-Projekte – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. * Vertriebsaufbau: Du baust eine belastbare Pipeline, einen reproduzierbaren Vertriebsprozess und die erste Forecast-Systematik auf und steuerst sie. * Value-Based Selling: Du verkaufst über nachgewiesene Wertschöpfung – mit klarem Fokus auf das Ergebnis für den Kunden und für unser Geschäft. * Buying-Center-Management: Du navigierst souverän durch die unterschiedlichen Buying Center bei Stadtwerken und Versorgern – Vertrieb/Key Account, Marketing/CX, Service-Operations, IT/SAP. * Schnittstelle zu unseren Business Units: Du stimmst Dich eng mit den Geschäftsfeldern bei LYNQTECH ab, öffnest gemeinsam den Markt und vertrittst die Kundensicht strukturiert nach innen. SO KANNST DU UNS ÜBERZEUGEN * Energie-/SaaS-Vertrieb: Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – idealerweise an Stadtwerke, Energieversorger oder vergleichbare regulierte Branchen in Deutschland. * Netzwerk: Ein belastbares, aktives Netzwerk in die deutsche Energiewirtschaft (Stadtwerke, Regional- und überregionale Versorger, Netzgesellschaften), das vom ersten Tag an Türen öffnet. * Aufbau-Track-Record: Du hast schon einmal ein Geschäft, einen Markt oder eine Vertriebsfunktion von null aufgebaut – als erste Vertriebskraft, im Aufbau einer neuen Region oder eines neuen Produkts. * Execution-Track-Record: Messbare Abschlüsse, erfüllte und übertroffene Quoten, gewonnene Neukunden im SaaS-Markt.  * Builder-Mindset: Hunter-Mentalität, hohe Eigenständigkeit und der ehrliche Wunsch, etwas aufzubauen, statt eine bestehende Maschine zu verwalten. * Consultative Selling: Erfahrung mit konsultativem, ROI-getriebenem Verkauf komplexer Plattformlösungen mit diversen Stakeholdern.   * Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, sehr gutes Englisch.   Nice to have * SAP-Kontext: Verständnis des SAP-Ökosystems in der Energiewirtschaft (IS-U, S/4HANA Utilities, Cloud for Utilities) * Partner-Ökosystem: Vorhandene Beziehungen zu SAP-Beratungshäusern und Systemintegratoren als Kanal – ein starkes Plus. BENEFITS * Erholung ist wichtig. Bei uns hast du 30 Tage Urlaub (der 24. & 31.12. sind Urlaubstage on top). * Metropole oder auf dem Land… mobiles Arbeiten ist möglich oder auch bei uns im Office in Hannover. * Du bist Morgenmuffel und/oder nachtaktiv? Zeitflexibles Arbeiten ist bei uns möglich. * Windows, MacOS, Linux? Wir bieten freie Hardwarewahl innerhalb unserer Standards. * Für später vorsorgen. Bei uns gibt es eine arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersversorgung in Höhe von 3,5% deines Monatsbruttogrundgehalts. * Zusätzliche Möglichkeit der Entgeltumwandlung plus Arbeitgeberzuschuss, um fürs Alter vorzusorgen. * Egal, ob Yoga, Schwimmen oder Gym. Wir nehmen an Hansefit Firmenfitness teil. * Für Schnäppchenjäger:innen: Lust auf Vergünstigungen durch Corporate Benefits? * Unterstützung von beruflichen und persönlichen Weiterbildungen (zum Beispiel über udemy). * Regelmäßige Teamevents/ Team Days. * Modernes Office in Hannover. Und ja: Wir haben kostenfreie Getränke, eine Tischtennisplatte und einen Kicker. Hunde sind willkommen! WARUM LYNQTECH DER BESTE PLATZ FÜR DICH IST * Ground-Floor-Opportunity: Die Chance, den kommerziellen Markteintritt in einem Milliardenmarkt von Grund auf zu gestalten – mit echtem Gestaltungsspielraum statt vorgegebenem Skript. * Einfluss: Du gestaltest Go-to-Market-Strategie und Vertriebsmodell aktiv mit. * Perspektive: Aus Deinen Erfolgen heraus baust Du Dein eigenes Vertriebsteam auf. * Vergütung: Attraktives Fixum plus variables Modell (OTE) – leistungsstark, mit Beteiligung am Aufbauerfolg.  * Umfeld: Kurze Wege, direkter Draht zur Geschäftsführung, ein starkes, breites Portfolio Wir leben Chancengleichheit und freuen uns über jede Bewerbung.  ** Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind ausdrücklich erwünscht und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt..