Senior Account Executive - DACH (m/f/d)

7Learnings

DEINE ROLLE GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS 7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen. Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d), der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt, analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden. Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. * Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst. * Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance und Commercial zusammen. * Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter. * Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse. * Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt. * Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen. * Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. * Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. * Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events, Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle. * Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing. * Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst. * Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen. * Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen. * Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen. * Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern, kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss. * Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht. * Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell. * Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale. * Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen. * Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion. DAS BRINGST DU MIT * Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position. * Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren. * Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren. * Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren. * Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos. * Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden. * Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management. * Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten. * Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software. * Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise. * Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. SO SIEHT ERFOLG IN DIESER ROLLE AUS Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um. Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, dass erfolgreicher Enterprise Sales Ausdauer, sorgfältige Vorbereitung, wirtschaftliches Verständnis und konsequente Nachverfolgung erfordert. Du weckst nicht nur Interesse – du übernimmst Verantwortung dafür, daraus nachhaltigen Geschäftserfolg zu machen. DAS BIETEN WIR DIR * Attraktives Paket: 60k € Basis + ungedeckelte Provision (OTE 100k+ €). Wir belohnen Überperformer*innen. * Echte Flexibilität: Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard, kein Benefit). * Wachstum: Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE. * High-End Tech: Verkaufe ein Produkt, das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics). * Kultur: 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und ein Team, das Professionalität mit Humor verbindet.

IDnow

IDnow is a leader in digital identity and fraud prevention in Europe with a mission to transform trust into the most powerful asset in the digital world, empowering enterprises with AI-driven, SaaS-based identity solutions that deliver scalable security, adaptive compliance, and real-time fraud prevention. Through its broad portfolio of digital identity and fraud prevention solutions, IDnow establishes, maintains and enriches trust throughout the customer journey, ensuring businesses can confidently and securely operate while leveraging digital identity to drive growth, security and scalability. The company has offices in Germany, United Kingdom, Romania and France, and is backed by renowned institutional investors, including Corsair Capital and Seventure Partners. Its portfolio of international clients spans a wide range of end markets including financial services, telecommunications, travel & mobility, gaming, and other industries. This position is based in Berlin or Munich, Germany.   Wer wir sind und warum du uns kennen solltest IDnow ist mehr als ein Technologieanbieter. Wir sind ein Unternehmen, das digitale Identität neu denkt und Vertrauen zu einer echten Währung macht. Unsere Lösungen unterstützen täglich Unternehmen verschiedenster Branchen von Finanzdienstleistern und Telekommunikation über Mobilität und E-Commerce, bis hin zu vielen weiteren Industrien dabei, sichere, nahtlose und benutzerfreundliche digitale Erfahrungen zu ermöglichen. Unsere Mission: Wir gestalten eine Zukunft, in der Vertrauen im digitalen Raum genauso selbstverständlich ist wie in der realen Welt. Dafür suchen wir Menschen wie dich: strategisch denkend, neugierig, ambitioniert und mit echter Leidenschaft für Business Impact.   Du erkennst Chancen/Potenziale/Möglichkeiten, die anderen noch verborgen sind  In dieser Rolle bist du nicht einfach Verkäufer:in - du bist Architekt:in für Wachstum. Du bringst unsere Lösungen zu führenden Unternehmen, die täglich Millionen Kund:innen bedienen. Du verbindest Technologie, Business Value und Branchen-Know-how zu einer Story, die Entscheider:innen überzeugt. Und du verwandelst komplexe Prozesse in klare, skalierbare Deals.   Was du bewegst * Du entwickelst und implementierst eigenständig Go-to-Market-Strategien für neue Geschäftsfelder und Zielbranchen. * Du baust und pflegst einen hochwertigen Sales-Funnel — von Lead- Qualifizierung bis zum Deal Closing - und übertriffst regelmäßig Umsatz- und Wachstumsziele. * Du identifizierst Cross- & Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst diese systematisch weiter. * Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf, auch auf C-Level und positionierst IDnow als Trusted Advisor. * Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle: Leadgenerierung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Übergabe an Implementation/Onboarding. * Du beobachtest Markt und Konkurrenz, leitest daraus Chancen ab und bringst neue Impulse für unser Business Development ein. * Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Produktmangamenet, Customer Success und Legal zusammen, um kundenzentrierte Lösungen zu schaffen.   Dein Profil * Du verfügst über 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise und Account Expansion - idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld * Du hast umfassende Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen sowie mit Enterprise-Deals und Vertragsverhandlungen. * Du bist mit Sales-Methodologien wie MEDDPIC bestens vertraut und setzt sie sicher in der Praxis ein. * Du verstehst den Markt für Identitätsverifikation oder ähnliche Compliance/Trust-Themen, Branchenwissen (z. B. FinTech, Telekom, E-Commerce) ist ein Plus. * Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert; der Umgang mit CRM-Systemen ist für dich Alltag (z. B. Salesforce) * Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind willkommen. * Du überzeugst mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten, insbesondere Präsentationen & Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene. * Du bist kundenorientiert, zuverlässig, analytisch und hast Spaß daran, mit Stakeholdern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten.   Was dich erwartet * Flexible Arbeitszeiten und Remote-Option mit Ausstattung nach Bedarf. * Nutzung unserer Mental-Health-Plattform mit 1:1 Sessions. * Zugang zu Weiterbildungsressourcen (z. B. über Udemy - unbegrenzter Zugriff auf Kurse und Zertifizierungen). * Regelmäßige Team-Events, Summer-Parties & Onsite-Zusammenkünfte. * Sonderurlaub bei besonderen Anlässen bzw. für Familienbedürfnisse. * Work-cation-Möglichkeiten für mehr Work-Life-Flexibilität. * Eine inklusive Unternehmenskultur - wir stehen für Gleichberechtigung und Vielfalt und leben eine faire, diskriminierungsfreie Einstellungspolitik.   Bereit, die Zukunft der digitalen Identität mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Lade deinen Lebenslauf einfach über unser Portal hoch. Ein paar kurze Infos zu Startdatum & Gehaltsvorstellung helfen uns, noch schneller auf dich einzugehen. Let’s build trust - together.       IDnow applies the principles of non-discrimination and equality: We strive to establish, maintain, and promote an open and inclusive recruitment process and working environment by respecting the principles of equal opportunities. Including but not limited to: sex, race or ethnic origin, religion or convictions, gender identity, citizenship, marital status, disability, age, or sexual orientation.

Upvest

At Upvest, we are on a mission to make investing as easy as spending money. Upvest empowers businesses to offer a wide range of investment products and the best experience in the field of capital market investment and retirement planning. Upvest’s Investment API is easy to integrate so that fintechs and financial institutions can save resources and fully focus on their core business. We are proud to partner with Europe’s leading Fintechs and financial institutions such as DKB, Revolut, N26 and Raisin. Founded in 2017 by Martin Kassing, Upvest now brings together over 270 talented professionals from more than 70 nationalities. Upvest is backed by €280M in total funding from world-class investors, including BlackRock, Tencent, Sapphire Ventures, and Bessemer Venture Partners, Earlybird, Notion Capital, and Motive. Our latest €105M funding round in March 2026 - led by Sapphire and Tencent - serves as a massive catalyst for our growth, allowing us to offer premier investment experience. ABOUT THE ROLE: The Growth team at Upvest is driving our go-to-market activities, spanning across Marketing, Sales and Customer Success. Our mission is to become the Investment-as-a-service category leader for Europe's leading brokers, banks, wealth managers, and non-financial platforms. We're honoured to work with some of Europe's leading brands in a fast moving and expanding market already and are just getting started. As Upvest enters the next stage of growth, we are seeking a highly motivated and outcome-driven Account Executive to join us. All our team efforts are centred around the client and give you the opportunity to work with high autonomy coupled with inspirational leadership. Working in the Growth team combines impactful work with a relaxed and fun atmosphere. We have established strong practices around feedback, team health and social events. In this role, you will work directly with our Director Business Development DACH Sven Loeckel to drive our Financial Institutions sales - winning and delighting our clients and collaborating closely with our growth and launch teams to help large financial institutions to digitise their investing propositions. You’ll leverage your expertise in financial services and sales to understand our clients’ needs and craft a compelling commercial proposition for them. This is an opportunity to own sizeable client relationships and thus having a direct impact by both driving the Upvest business and transforming the retail investment market. WHAT YOU’LL DO: * Own the cross-functional sales cycle until contract closing to meet or exceed sales targets * Build the business by consultatively understanding our clients’ needs and developing compelling sales materials that communicate the Upvest value proposition effectively * Build and maintain strong client and industry relationships through regular client calls and networking events * Contribute to our sales enablement efforts and process improvement by sharing client insights and driving best practice * Enable a seamless client onboarding experience via effective communication with our implementations team WHAT YOU BRING: * Experience: You have 4-6+ years of experience in sales-related roles (ideally within investments, banking or wealth), ideally within a B2B set up and with API-based products. Alternatively you have worked for 4-6+ years at a specialised financial services consultancy on IT-infrastructure related projects ideally in the context of investment services. * Industry Exposure: You have previous experience within and strong interest into investments, securities trading and software-/infrastructure-as-a-service products (e.g., BaaS) * Client-centric sales: You have demonstrated expertise with B2B sales methodologies, such as solution/consultative selling as well as practical application of industry best practices, always starting with the clients needs’ * Stakeholder management Skills: You have demonstrated strong leadership skills, are able to communicate well with different stakeholder groups, and are not afraid to challenge assumptions internally or externally. * Negotiation Skills: Strong relationship-building and negotiation skills, with the ability to create trust, effectively handle objections and present compelling pitches. * Project Management: Hands-on, proactive ownership of complex projects, including ensuring consistent and reliable communication with multiple client and internal stakeholders and diligent internal documentation. IT’S GREAT IF YOU HAVE: * Experience selling to banks or wealth managers * Industry Knowledge - thorough understanding of the investment industry, its current trends and competitive landscape. * Professional Network: Strong professional network in the investment industry. * Location Preference: Preference for candidates located in Berlin / remote Germany and fluent in German (C2). HOW WE UPVEST IN YOU: * Best-in-class AI tools: Every Upvenger has €20,000 per year to spend on the best AI tools available — so you're always working with the most powerful models and tooling on the market. * Impact-driven work: We’re building the infrastructure that will power the future of investing in Europe. It’s complex, ambitious, and meaningful. You’ll work with modern technologies and create something entirely new. No legacy systems, no limits. * Wellbeing: Recharge with 30 days of annual leave and maintain a healthy lifestyle with sports benefits. Access confidential professional coaching and enjoy the flexibility to work remotely abroad for up to 183 days a year. Recharge with UpRest, a one-month fully paid sabbatical after every 4 years of working at Upvest. * Development: Growth is in our DNA. Each Upvenger has access to a personal development budget and the freedom to decide how to use it. * Flexible work environment: Work from any of our hubs in Berlin, London or Tallinn hybrid or remotely across Europe, depending on the role. We give you the choice and budget to work where you’re most comfortable and productive, either at home or in the office. You choose. * Compensation and equity: We believe that all Upvengers contribute to our success and deserve a competitive, above-market salary and a participation in our employee equity program. * Team celebrations: Participate in company-wide events, such as UpFest, dinners, offsites and our Holiday party, to connect with colleagues and celebrate our achievements. * Inclusion: We’re committed to a culture where everyone belongs and thrives. Our Employee Resources Groups foster inclusion and connection, like Upfem for our female Upvengers, or UpVergent supporting neurodivergent Upvengers and allies. OUR VALUES: * Make it easy for others. We simplify the complex and act with the best intentions * Own the outcome. We are proactive, fast and confident to get the job done, valuing progress over perfection. * Rise to the challenge. We aim high and push the boundaries. We stay curious, learn and celebrate our wins together. * Tell the story. We start with the Why to align on purpose. We are transparent and share knowledge to empower and inspire others. Upvest is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.