Sales Manager Gastronomie-Saas (all genders)

Everfield

Feldvertrieb (m/w/d) Standort München | Vertriebsgebiet Süddeutschland | Vollzeit | Festanstellung   Über Everfield Everfield ist auf den Erwerb, die Entwicklung und den Ausbau von europäischen Software-Unternehmen in unterschiedlichen Märkten spezialisiert. Wir stellen unseren Unternehmen jegliche strategischen Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um auf die nächste Wachstumsstufe zu gelangen. Unsere Mission ist es, ambitionierte Visionen zu verwirklichen, nachhaltiges Wachstum zu fördern und neue Chancen im europäischen Software-Ökosystem zu erschließen. Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem bewahren ihre Teams, Marken und Standorte, um sich gezielt auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren: die Entwicklung innovativer Produkte und die umfassende Betreuung ihrer Kunden. Everfield bietet dabei gezielte Unterstützung in den Bereichen Personalgewinnung und HR sowie Zugang zu einem Expertenteam, das auf den Aufbau und das Wachstum europäischer B2B-SaaS-Unternehmen spezialisiert ist und in finanziellen sowie operativen Belangen berät. Seit der Gründung im Jahr 2022 ist Everfield in 7 Ländern präsent – und wächst stetig weiter.   Über helloTESS! Cloudbasiert, flexibel und intuitiv – helloTESS! erfüllt die Anforderungen sowohl der klassischen Gastronomie als auch der Betriebsgastronomie und Hotellerie. Mit unserer cloudbasierten Lösung digitalisieren wir Bestell- und Bezahlprozesse, schaffen maximale Flexibilität und ermöglichen individuelle Erweiterungen, die sich an die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. So machen wir Gastronomie smarter, effizienter und zukunftssicher. helloTESS! gehört seit 2024 zu Everfield. Der Standort von helloTESS! befindet sich in München.   Die TESSERO GmbH entwickelt mit helloTESS! moderne iPad- und Cloud-Lösungen für Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung. Zur weiteren Stärkung unseres Vertriebs suchen wir für den Bereich General Business Südeinen engagierten Account Manager mit Sitz in München und Vertriebsgebiet in ganz Süddeutschland. DEINE AUFGABEN Als Account Manager General Business Süd bist du verantwortlich für den aktiven Ausbau unseres Kunden- und Partnernetzwerks im Gastronomieumfeld. Du identifizierst neue Potenziale, entwickelst bestehende Accounts weiter und überzeugst Kunden mit passenden Lösungen aus dem gesamten Portfolio der TESSERO GmbH. Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere: * Akquise neuer Kunden und Kooperationspartner im Gastronomieumfeld * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts in Süddeutschland * Analyse von Kundenpotenzialen, Anforderungen und individuellen Bedürfnissen * Evaluierung passender Umsetzungsmöglichkeiten auf Basis unseres Produkt- und Leistungsportfolios * Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten, Ausschreibungen und Verträgen * Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen auf Entscheiderebene * Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen * Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf unterschiedlichen Ebenen * Verantwortung für quantitative und qualitative Vertriebsziele * Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Support, Projektmanagement, Produktmanagement und Geschäftsführung * Beobachtung von Trends, Entwicklungen und Neuheiten in der Gastronomie- und POS-Branche * Entwicklung zum Branchenexperten für deine Kunden und dein Vertriebsgebiet DAMIT ÜBERZEUGST DU UNS Du bist vertriebsstark, kontaktfreudig und hast Freude daran, Kunden aktiv zu gewinnen und langfristig zu entwickeln. Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und bringst die nötige Eigeninitiative mit, um dein Gebiet erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln. Das solltest du mitbringen: * Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation * Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Außendienst * Vertriebserfahrung in einer artverwandten Branche, zum Beispiel Gastronomie, Hospitality, POS, Payment, Software oder Dienstleistungen * Ausgeprägte Vertriebsaffinität und Freude an aktiver Neukundenakquise * Sicheres, sympathisches Auftreten und hohe Kontaktstärke * Souveränität in Verhandlungen und Stresssituationen * Sehr gutes Kommunikations- und Präsentationsvermögen in Deutsch * Organisationstalent sowie eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise * Hohe Kunden- und Serviceorientierung * Engagement, Flexibilität und Teamfähigkeit * Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschlands * Führerschein Klasse B UNSER ANGEBOT – DEINE CHANCE Bei uns erwartet dich eine abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum, modernen Produkten und kurzen Entscheidungswegen. Kein Tag ist wie der andere – du arbeitest nah am Markt, nah am Kunden und direkt an der Weiterentwicklung unseres Geschäfts. Wir bieten dir: * Attraktives Grundgehalt plus leistungsbezogene Vergütung * Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung * Moderne Arbeitsmittel wie MacBook, iPhone und iPad * Flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodell und Homeoffice-Möglichkeiten * Viel Freiraum bei der Umsetzung deiner Vertriebsaktivitäten * Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege * Ein dynamisches, motiviertes Team mit Spaß an der Arbeit * Benefits wie VWL, Teamevents und gemeinsame Veranstaltungen, zum Beispiel Oktoberfestbesuch * Eine anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Software- und Payment-Umfeld   Bewerbungsprozess: Hier erfährst Du, was Dich erwartet und mit wem Du während des Bewerbungsprozesses sprechen wirst. * Erstes Gespräch mit Talent Acquisition Lead, Karolina (0.5 h) * Zweites Interview mit Sales Director, Maike (1.0 h) * Finales Interview mit CEO, Klaus und Manager Operations/Finance/HR, Danny (1.0 h)   Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

E2N

DEINE POSITION UND DEIN IMPACT Du hörst von einem komplexen Onboarding mit mehreren Standorten, unterschiedlichen Prozessen und kritischen Stakeholdern. Und denkst Dir: „Klingt spannend.“ Dann bist Du genau die Person, die wir suchen. Als Projektmanager*in Key Account bei e2n begleitest Du unsere größten Kund*innen durch anspruchsvolle Veränderungsprozesse, berätst sie zu HR-Themen und sorgst dafür, dass aus Herausforderungen nachhaltige Lösungen werden. DEINE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN * Strategische Beratung & HR-Expertise - Du bist weit mehr als Software-Expert*in. Du berätst unsere Enterprisekund*innen zu HR-Prozessen, Arbeitszeitmanagement und Organisationsstrukturen. Dabei verstehst Du die Herausforderungen unser Branchen, analysierst bestehende Abläufe und entwickelst gemeinsam mit den Kund*innen nachhaltige Lösungen. * Projektmanagement & Enterprise-Onboarding - Du verantwortest die Einführung unserer e2n Software bei Großkund*innen von der Planung bis zum erfolgreichen Go-live. Dabei setzt Du nicht einfach Standardprozesse um, sondern entwickelst individuelle Onboarding- und Rollout-Konzepte. Du definierst Projektziele, koordinierst alle Beteiligten und begleitest unsere Kund*innen eng durch die gesamte Implementierungsphase. * Key Account Management - Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkund*innen auf. Durch regelmäßige Termine, Schulungen und auch den ein oder anderen Vor-Ort-Besuch verstehst Du ihre Bedürfnisse. Du erkennst Herausforderungen frühzeitig und entwickelst gemeinsam Strategien zur kontinuierlichen Optimierung ihrer HR-Prozesse. * Wissensmanagement & Enablement - Du konzipierst individuelle Schulungs- und Lehrmaterialien und befähigst unsere Kund*innen, das volle Potenzial der e2n Software auszuschöpfen. Während Pilot- und Einführungsphasen stehst Du als feste Ansprechperson eng an ihrer Seite. * Upselling & Weiterentwicklung der Accounts - Du erkennst zusätzliche Bedarfe innerhalb Deiner Accounts und entwickelst gemeinsam mit den Kund*innen passende Lösungen aus der e2n-Welt. Du bist keine klassische Vertriebler*in, sondern siehst Dich als strategische Berater*in mit Blick auf nachhaltigen Kund*innenerfolg. * Zusammenarbeit - Du arbeitest eng mit Team Sales, Produktentwicklung und weiteren internen Teams zusammen und sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss. Darüber hinaus begleitest Du Kund*innen bei Success Stories, Veranstaltungen und Marketingprojekten. Das sagt unsere Projektmanagerin Alexandra über ihren Job bei e2n:  "Kein Tag ist wie der andere und kein Projekt ist wie das Vorherige. Genau das macht meinen Arbeitsalltag so spannend. Ich baue nicht einfach Kund*innenbeziehungen auf. Ich entwickle diese langfristig weiter. Gemeinsam mit meinen Kund*innen gestalte ich neue Lösungen, die das Tagesgeschäft auf der Fläche Tag für Tag bereichern können. Ich versuche immer unterschiedlichen Perspektiven zu betrachten und dann genau den passenden Weg mit den Kund*innen zu finden." DEIN PROFIL * Projektmanagement & Kund*innenberatung Du hast Erfahrung im klassischen Projektmanagement oder in der Steuerung komplexer Projekte gesammelt. Du fühlst Dich wohl damit, Kund*innen über längere Projektlaufzeiten hinweg zu begleiten. Dabei behältst Du Ziele, Zeitpläne und verschiedene Stakeholder jederzeit im Blick. * Branchenverständnis Du musst nicht zwingend aus der Saas/Softwarebranche kommen. Vielleicht hast Du bereits Verantwortung in der Gastronomie, Hotellerie, Systemgastronomie, Bäckerei oder einem anderen personalintensiven Unternehmen übernommen und kennst die Herausforderungen rund um Personalplanung, Zeiterfassung und Organisationsstrukturen aus eigener Erfahrung. * Analytisches Denken & Prozessverständnis Du analysierst bestehende Abläufe, erkennst Optimierungspotenziale und entwickelst gemeinsam mit Kund*innen nachhaltige Lösungen. Es fällt Dir leicht, strategische Ziele in praktikable Prozesse zu übersetzen. * Daten- & Softwareaffinität Du hast Freude an digitalen Lösungen und weißt diese optimal für unsere Kund*innen zu nutzen. * Change Management & Kommunikation Du begleitest Veränderungsprozesse souverän und schaffst es, unterschiedliche Stakeholder mitzunehmen. Auch in herausfordernden Situationen kommunizierst Du klar, wertschätzend und lösungsorientiert. * Durchsetzungsvermögen & Verhandlungsgeschick Du bleibst auch in anspruchsvollen und langwierigen Onboarding- und Veränderungsprojekten standhaft, setzt klare Rahmenbedingungen und findest bei unterschiedlichen Interessen tragfähige Lösungen. * Kommunikation und Präsenz Ob Schulung, Workshop oder Management-Termin. Du kannst komplexe Sachverhalte für alle Beteiligten verständlich vermitteln und kannst selbstbewusst Dein Wissen weitergeben. * Organisationstalent & Selbstmanagement Du strukturierst Deinen Arbeitsalltag eigenständig, priorisierst souverän und behältst auch bei mehreren parallel laufenden Kund*innenprojekten den Überblick. * Serviceorientierung & Kund*innenfokus Du hast den Anspruch, Kund*innen langfristig erfolgreich zu machen. Du erkennst Herausforderungen frühzeitig, denkst über die eigentliche Anfrage hinaus und schaffst echte Mehrwerte für Deine Accounts. DAS ERWARTET DICH BEI UNS! * Modernes Arbeitsumfeld – Stylische Büros in Würzburg mit neuester Technik * 28 Tage Urlaub, plus 24.12. + 31.12. als freie Tage * Hybrides Arbeiten – Homeoffice ist jederzeit möglich * Attraktives Gehalt  * Weiterbildung – 10 Weiterbildungstage pro Jahr für Deine persönliche und fachliche Entwicklung * Flache Hierarchien – Offene Türen, kurze Entscheidungswege & ein starkes Teamgefühl * Intensives Onboarding & Mentoring – Ein eigener e2n Buddy begleitet Dich beim Start und hilft Dir, Dich schnell einzuleben * Eigenverantwortliches Arbeiten: Bringe Dich und Deine Ideen aktiv ein. * Team-Spirit – Gemeinsame Konferenzbesuche, Afterwork-Events, Betriebsfeiern, Sportmöglichkeiten * Mitarbeitenden-Benefits – Business Bike, SpenditCard, betriebliche Altersvorsorge, kostenlose Getränke, Kita-Zuschuss und vieles mehr! * Vierbeinige Feelgood Manager*innen: Hunde sind bei uns im Büro vorhanden und willkommen BEREITS? LOS GEHT ES! Bereit? Los geht es! DEINE KONTAKTPERSON DEINE KONTAKTPERSON JOHANNA SCHOLZ P&O Managerin Recruiting +49 931 / 730 440-31 scholz@e2n.de

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. Wolt ist im August 2020 als Land Nr. 23 offiziell in Deutschland an den Start gegangen! Was in Berlin mit der Gastronomie begann, hat sich rasant zu einer umfassenden Plattform für den lokalen Handel entwickelt. Mittlerweile vernetzen wir zehntausende Kunden nicht nur mit großartigem Essen, sondern bringen den gesamten Einzelhandel direkt an die Haustür – von Lebensmitteln und Drogerieartikeln bis hin zu Non-Food-Sortimenten. Da wir den täglichen Bedarf unserer Kunden immer ganzheitlicher abbilden, freuen wir uns sehr, nun den nächsten Schritt zu gehen: Wir erweitern unsere Aktivitäten im Retail-Segment massiv und suchen Partner, die mit uns gemeinsam den Standard für modernen Quick-Commerce definieren wollen! DEINE HAUPTAUFGABEN BEI WOLT * Identifikation & Akquise: Du bist verantwortlich für das Sourcing der besten Retail-Partner der Stadt. Dein Ziel ist es, Supermärkte und erstklassige Non-Food-Venues im Raum Berlin zu gewinnen und diese zu optimalen Konditionen auf die Wolt-Plattform zu bringen. * Pipeline-Management: Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenständig und baust belastbare Netzwerke zu Inhaber:innen sowie Geschäftsleiter:innen im Einzelhandel auf. * Überzeugende Präsentation: Du positionierst Wolt als führende E-Commerce-Lösung. Dabei hörst du potenziellen Partnern aktiv zu, stellst die richtigen Fragen und überzeugst Entscheidungsträger durch passgenaue Mehrwerte. * Präsenz vor Ort: Dein Fokus liegt auf dem Außendienst. Deine Woche besteht aus ca. 1–2 Tagen strategischer Planung und Cold Calling (Home Office) sowie 3–4 Tagen im Außendienst in Berlin (inkl. gelegentlicher Hotelübernachtungen). * Schnittstellenarbeit: Du arbeitest eng mit dem Onboarding-Team zusammen, um eine perfekte Abbildung deiner Partner – vom Supermarkt bis zum Blumenladen – auf unserer Plattform sicherzustellen. DAS BRINGST DU MIT: * Vertriebsprofi im Außendienst: Du hast bereits 3-5 Jahre Erfahrung im Sales und liebst den Kalt Kundenkontakt. Es motiviert dich, Partner proaktiv vor Ort zu besuchen und zu überzeugen. * Hohe Anpassungsfähigkeit: Du kommunizierst souverän auf Augenhöhe – vom Blumenladen bis zum C-Level-Entscheider. Dabei bleibst du immer authentisch und zielorientiert. * Performance-Drive: Du willst der Beste sein und die Top-Retail-Partner der Stadt für Wolt gewinnen, um unseren Marktanteil signifikant auszubauen. * Selbstorganisation: Du planst deine Walk-in-Routen effizient, trackst deine Aktivitäten eigenständig und managest deine Pipeline absolut zuverlässig. * Positives Mindset: Du bist hartnäckig, denkst lösungsorientiert und behältst auch bei Gegenwind deine positive Ausstrahlung. * Qualifikation & Sprache: Studium oder Ausbildung, fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse. WAS WIR DIR ANBIETEN: * Gestalte die Zukunft des Handels: Wir verändern, wie Menschen einkaufen. Dein Job ist es, den lokalen Handel so effizient zu machen, dass unsere Kunden Zeit für Wichtigeres gewinnen, anstatt sie in Warteschlangen im Supermarkt zu verbringen. * Wachstum & Impact: Nutze die steile Lernkurve eines globalen Tech-Unternehmens und entwickle unsere bereits etablierten Märkte in Berlin und Hamburg auf das nächste Level. * Eigenverantwortung: Arbeite selbständig in einem dynamischen Team mit flachen Hierarchien und direktem Einfluss auf den Markterfolg. * Mobilität & Equipment: Du erhältst Top-Hardware (iPhone & MacBook) und die Option auf einen Firmenwagen für deine Einsätze im Außendienst. * Wolt-Benefits: Rabatte auf Wolt-Bestellungen, ÖPNV-Zuschuss sowie Wellness-Angebote (z. B. Urban Sports Club). * Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein modernes Office im Herzen von Berlin. BEREIT, MIT UNS GESCHICHTE ZU SCHREIBEN? Wir verändern nicht nur den Handel – wir geben den Menschen Zeit für das zurück, was sie wirklich lieben. Wenn du in einem High-Growth-Umfeld Verantwortung übernehmen willst und ein Team suchst, das Ambition mit Spaß verbindet, dann bist du bei uns genau richtig. Bewirb dich jetzt und lass uns gemeinsam den Markt revolutionieren! Wichtiger Hinweis: Um deine Daten bestmöglich zu schützen (GDPR), akzeptieren wir keine Bewerbungen per E-Mail. Bitte nutze ausschließlich unsere Karriereseite für deine Bewerbung. Wir freuen uns auf dich! OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.