Account Executive DACH - SMB (m/f/d)

Agicap

About Agicap Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024). Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France. Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and forecast their cash, pay their suppliers and get paid. By combining a Treasury Management System, and Accounts Payable and Accounts Receivable solutions into a single platform, Agicap aims at becoming the next leading Treasury Management platform for mid-market companies. We have raised €145M since our creation, with prestigious VC funds including AVP, Greenoaks, Partech and BlackFin, with a last round in November 2024. These additional resources further fuel our product innovation, allowing us to grow significantly and accelerate our international expansion across the world. We believe our success comes from our highly passionate and dedicated teams, committed to building a company where people can grow and build their careers. We are constantly looking for great talents, aiming for excellence and ready to join our ambitious adventure! Home page   Customer Stories   Our Values About the Account Executive - Mid-Market role: We are growing our Team in Düsseldorf! In daily collaboration with the Business Development team, Outbound SDR, Inbound SDR, and Partnership Managers, your mission will be to generate new business by acquiring new logos.   As a Mid Market Account Executive at Agicap, you will be responsible for driving sales and expanding our customer base within the mid-market segment. You will play a crucial role in identifying new business opportunities, building relationships with potential clients, and closing deals to achieve your sales targets.

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About Agicap Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024). Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France. Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and forecast their cash, pay their suppliers and get paid. By combining a Treasury Management System, and Accounts Payable and Accounts Receivable solutions into a single platform, Agicap aims at becoming the next leading Treasury Management platform for mid-market companies. We have raised €145M since our creation, with prestigious VC funds including AVP, Greenoaks, Partech and BlackFin, with a last round in November 2024. These additional resources further fuel our product innovation, allowing us to grow significantly and accelerate our international expansion across the world. We believe our success comes from our highly passionate and dedicated teams, committed to building a company where people can grow and build their careers. We are constantly looking for great talents, aiming for excellence and ready to join our ambitious adventure! Home page Customer Stories Our Values About the Account Executive - SMB role: Working closely with the Business Development team, Outbound SDRs, Inbound SDRs and Partnership Managers on a daily basis, your mission will be to generate new business by acquiring new clients. As an SMB Account Executive at Agicap, you will drive sales and expand our customer base within the SMB segment. You will play a crucial role in identifying new business opportunities, building relationships with potential clients and closing deals in order to achieve your sales targets.

INF

IHRE AUFGABEN * Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf * Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle * Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund * Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss * Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung * Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit * Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen * Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit IHR PROFIL * Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell * Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen * Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären * Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau * Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau * Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot) * Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld * Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten * Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss WARUM WIR? * Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in * Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt * Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung * Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren * Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst * Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit * Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst