(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Deutsches Medizinrechenzentrum

DEINE AUFGABEN * Aktive Neukundengewinnung (Outbound): Du identifizierst und kontaktierst gezielt potenzielle Kunden aus unseren Kernzielgruppen (Fokus Pflege) insb. per Telefon und E-Mail. * Qualifizierung von Leads: Du bearbeitest sowohl Inbound- als auch Outbound-Leads und findest in ersten Gesprächen (Discovery Calls) heraus, wo die Herausforderungen unserer potenziellen Kunden liegen und wie DMRZ die Lösung sein kann. * Online-Beratung und Demos: Dein Hauptziel ist es, qualifizierte Termine und Demos für den Senior Sales Manager im Fokusbereich Pflege zu vereinbaren, aber auch vereinzelt eigenständig zu führen und die Leads zum Abschluss zu bringen. * CRM-Management: Du pflegst und dokumentierst deine Aktivitäten sorgfältig in unserem CRM-System (HubSpot), um einen transparenten und effizienten Sales-Prozess zu gewährleisten. DEIN PROFIL * Vertriebserfahrung: Du bringst Erfahrung im Software-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld sowie im Pflegebereich. * Ausbildung: Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Sales – oder eine vergleichbare Qualifikation. * Branchenkenntnisse: Kenntnisse im deutschen Gesundheitswesen, insbesondere im Pflegebereich und in Abrechnungs- oder branchenspezifischer Software, sind ein klares Plus. * Kommunikationsstärke: Du baust schnell professionelle Beziehungen auf und kannst überzeugend kommunizieren - ob am Telefon, im Video-Call oder per E-Mail. * Hunter-Mentalität: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, verfolgst deine Ziele mit Beharrlichkeit und lässt dich von Herausforderungen nicht aufhalten. * Lernbereitschaft: Du arbeitest dich tief in die Besonderheiten des deutschen Gesundheitswesens und unsere SaaS-Lösung ein. * CRM-Erfahrung: Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot. * Ausdrucksvermögen: Du verfügst über ein hervorragendes Ausdrucksvermögen in deutscher Sprache – in Wort und Schrift. DEINE BENEFITS * Einstieg in ein zukunftsorientiertes Unternehmen im spannenden Healthcare-SaaS Umfeld * Sinnstiftende Mission: Digitalisierung, die Pflegedienste wirklich entlastet * Eine individuelle, strukturierte Einarbeitung mit regelmäßigem Feedback sowie Förderung durch unser Mentorenprogramm * Die Möglichkeit, selbstständig und verantwortungsvoll zu arbeiten und eigene Ideen einzubringen * Individuelle und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten * 30 Urlaubstage pro Jahr, flexible Arbeitszeitgestaltung und bis zu 2 Tage mobiles Arbeiten pro Woche (Montag & Freitag) * Gemeinsames Mittagessen mittwochs und donnerstags – frisch zubereitet von unserem Küchenchef Ingo * Gemeinsam Erfolge feiern bei Teamevents KONTAKTINFORMATIONEN Dr. Martin Kistenich People & Culture

add2

DEIN JOB Als Senior Marketing Manager (m/w/d) laufen bei dir alle Fäden unserer Marketingaktivitäten zusammen. Du entwickelst unsere übergeordnete Content-Strategie weiter - mit dem Ziel, unsere Agentur als Vordenker zu positionieren und direkt zu unserem Geschäftserfolg beizutragen. Du findest die Themen, die unsere Zielgruppen wirklich bewegen, und sorgst dafür, dass jeder Inhalt einen klaren Standpunkt hat und messbaren Mehrwert schafft. DEINE AUFGABEN * Du entwickelst und setzt unsere B2B-Content-Strategie weiter um - auf Basis von Pillar-Cluster-Modellen, um unsere Autorität in relevanten Themenfeldern auszubauen * Du führst Keyword- und Sichtbarkeits-Recherchen sowie Wettbewerbsanalysen durch, um Content-Lücken und strategische Themencluster zu erkennen * Du planst und organisierst Events - von Webinaren bis zu Branchenevents * Du schärfst kontinuierlich unsere Buyer Personas und Customer Journeys als Grundlage für alle Content-Aktivitäten * Du steuerst den strategischen Redaktionsplan und stimmst dich eng mit Marketing-, Sales- und Kundenteams ab * Du sorgst dafür, dass alle Inhalte - ob Blogartikel, Whitepaper oder Social-Posts - eine konsistente Markenstimme, einen klaren Blickwinkel und höchste Qualität haben * Du treibst Prozessoptimierung und Automatisierung voran und etablierst KI-gestützte Workflows im Team * Du analysierst Content- und Paid-Performance mit Tools wie HubSpot Analytics oder Google Analytics und optimierst laufend unsere Strategie auf Basis zentraler KPIs * Du arbeitest eng mit SEO-, Content- und Paid-Media-Spezialisten sowie dem Vertrieb zusammen, damit alle Inhalte perfekt in den Funnel integriert sind DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher B2B-Content-Strategien zur Leadgenerierung - idealerweise im Agenturumfeld oder in der Tech-Branche * Fundiertes Wissen in SEO, Keyword-Recherche, Content-Struktur und den Funktionsweisen von Suchmaschinen * Analytisches Denken und die Fähigkeit, aus Daten klare Maßnahmen abzuleiten * Ein gutes Gespür für Storytelling und die Fähigkeit, komplexe Themen spannend und verständlich aufzubereiten * Erfahrung in der Führung eines Teams sowie in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen * Sicherer Umgang mit gängigen Marketing- und SEO-Tools wie HubSpot, SEMrush, Sistrix, Ahrefs oder Google Analytics * Offenheit für neue Technologien, insbesondere den Einsatz von KI und automatisierten Workflows im Marketing DAS KANNST DU VON UNS ERWARTEN * Ein dynamisches und spannendes Agenturumfeld mit einem wirklich tollen Team und einer fairen Work-Life-Balance. Denn wir wollen, dass Du lange bei uns bleibst! * Kontinuierliche Aus- und Weiterbildung im sich am schnellsten entwickelnden Umfeld der digitalen Medienlandschaft * Flache Hierarchien und schnelle Übernahme von Verantwortung * Moderne und hochwertige Arbeitsausstattung * Flexible Arbeitszeiten * Du hast die Wahl! Home-Office oder Office BENEFITS Dynamisch, aktiv und immer einen Schritt voraus: Damit es allen unseren fleißigen und motivierten Köpfen rundum gut geht, sorgen wir für abwechslungsreiche Aktionen und attraktive Annehmlichkeiten. * Urban Sports Mitgliedschaft mit Arbeitgeberzuschuss * Nextbike Mitgliedschaft mit 60 Freiminuten pro Ausleihe * Corporate Benefits Mitarbeiterrabatte für diverse Online Shops * Nimm Dir Zeit für Dich: 2 Mental Health Days pro Jahr & regelmäßig mobile Massage im Office * Unbegrenzter Zugang zu Trainings auf LinkedIn Learning  * Fahrrad-Leasing über Jobrad * Mitarbeiter-Café mit leckerem Kaffee, Getränken, einer Müsli-Bar und frischem Obst * Tolle Parties, Agentur-Events und Kicker-Turniere

Doctolib

WERDE TEIL UNSERER MISSION, WERDE TEIL VON DOCTOLIB!  Wir suchen Dich als Senior Account Executive - Praxissoftware (m/w/d) zur Unterstützung für das Sales Team in Düsseldorf. Du bist vertriebsstark und möchtest mit uns den deutschen Markt für Praxissoftware mitgestalten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt: Unsere neue Praxissoftware bringt echte Verbesserungen für Arztpraxen – und Du bringst sie zu den richtigen Kund:innen. Du übernimmst Verantwortung für Deinen Sales-Erfolg und prägst aktiv mit, wie wir Ärzt:innen und Praxisteams im Alltag unterstützen. Wenn Du Vertrieb mit unternehmerischem Denken verbindest und messbare Erfolge schätzt, dann bist Du bei uns genau richtig. DEINE AUFGABEN * Strategische Expansion: Übernehme eine Schlüsselrolle beim erfolgreichen Launch und der Skalierung unserer innovativen Praxissoftware – und das in einem der spannendsten Märkte überhaupt * Marktentwicklung: Erschließe neue Marktpotenziale durch enge Zusammenarbeit mit unseren Go-to-Market- und Sales Excellence-Teams, um unser Wachstum voranzutreiben * Vertriebsführung & Umsatzziele: Steuere den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und verantworte dabei konkrete Umsatzziele (MRR) – mit dem klaren Fokus auf unseren neuen Produktlaunch DIESE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNGEN SUCHEN WIR:  Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen! * Erfahrung trifft Innovation: Du bringst mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Software-Vertrieb mit (davon mindestens 1 Jahr Vertrieb von Praxissoftware im ärztlichen, niedergelassenen Bereich) * Außendienst mit Mehrwert: Deine beruflichen Stationen umfassen den Außendienst im deutschen Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der niedergelassenen Arztpraxen mit einem tiefen Verständnis für deren Aufbau, Strukturen und Prozesse * Zahlen, Daten, Fakten: Du verfügst über nachgewiesene ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Erfassung komplexer Strukturen und zur Entwicklung von Lösungen, die den Erfordernissen der Nutzer und unterschiedlicher Personen/Interessengruppen gerecht werden * Projektmanagement: Du kannst interne/externe Interessengruppen koordinieren und komplexe Fragestellungen, einschließlich technischer Art, lösen  * Sprachgewandtheit: Du kommunizierst Deutsch auf muttersprachlichen Niveau Besonders interessant sind für uns außerdem:  * Schnittstellenmanagement: Du bist in der Lage effektiv mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die reibungslose Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Schnittstellen gewährleistet ist * Kommunikation auf höchstem Niveau: Du hast Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level und weißt, wie man effektiv mit relevanten Stakeholdern kommuniziert WAS WIR DIR BIETEN * Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner  * Einen Firmenwagen  * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet  DER INTERVIEW-PROZESS  1. Interview mit unserem Talent Team (remote - 30') 2. Kennenlernen mit der/m Hiring Manager:in (remote - 45') 3. Case Study Interview mit Sales Lead Praxissoftware (remote - 60') 4. Final mit Sales Director (remote - 30') 5. Reference Check JOB DETAILS * Festanstellung * Vollzeit in Hybrid * Wir suchen deutschlandweit  * Ab sofort UNSERE PHILOSOPHIE Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr kann unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben, wie Fotos, Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.