Sales Executive | SaaS - Homeoffice (m/w/d)

WORAUF DU DICH BEI UNS FREUEN KANNST: Als Beratung und Kreation agieren wir mit unseren Kunden auf Augenhöhe – miteinander übrigens auch: Bei uns findest du kurze Entscheidungswege, flexible Handlungsspielräume und viel Platz für deine Ideen und Weiterentwicklung. Ob Azubi oder Vorstand, deine nexianer sind echte Persönlichkeiten, die durch einen offenen Austausch zu anspruchsvollen Themen alle täglich dazu lernen und gemeinsam über sich hinauswachsen: Sie sind Mamas und Papas, Reiselustige, Musikerbegeisterte, Headbanger, Nerds… Was uns eint? Wir sind Menschen mit Teamgeist, hoher Eigenmotivation und Begeisterung für digitale Themen. Neugierig?  Dann riskier doch einen Blick und lerne ein paar Gesichter kennen. WAS DU SONST NOCH VON UNS ERWARTEN KANNST: Weiterentwicklung wird bei uns großgeschrieben. Ob in unserer eigenen nexum Akademie, internen Workshops, externen Schulungen oder Zertifizierungen. Wir unterstützen und fördern deine individuelle Entwicklung. Wir eröffnen Perspektiven und bieten kreative Lösungen durch "cross-funktionale Teams". Schaffen aber auch eine fachliche Heimat in Kompetenzteams und Interessensgruppen für eine moderne Entwicklungsumgebung. Das Ergebnis zählt! Da wir wissen, dass man manchmal auch spontan sein muss, bieten wir flexible Arbeitszeiten, Hybrid-Work-Regelungen und Homeoffice an. Mac oder Windows?  Such's dir aus. Was es sonst noch gibt? Ein tolles Team, mit dem du in Köln in einem der schönsten Innenhöfe – in einer ehemaligen Autofabrik – zusammenkommst. Oder in Hamburg direkt an der Alster den Feierabend genießen – in unserem charmanten Büro mit Blick auf den Kanal. An der Open Bar kannst du mit deinen Kolleg*innen quatschen – oder bei Mitarbeiter-Events wie dem nexum Sommerfest einfach zusammen eine richtig gute Zeit haben. Und das klappt bei uns auch standortübergreifend und remote!    Wir arbeiten mit modernen Tools und Prozessen damit wir unsere Arbeit effizient gestalten können und das Ganze Spaß macht. Das gilt natürlich auch für Hardware. WAS DU BEI UNS MACHEN WIRST: Kurz & knackig: Du berätst Kunden in der Auswahl, Architektur und Integration moderner digitaler Plattformen, steuerst die technische Umsetzung und unterstützt im Sales — von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Relaunch. Dabei arbeitest du eng mit Entwicklung, Projektmanagement, Architektur und Vertrieb zusammen und übernimmst Verantwortung für technische Entscheidungen und deren Umsetzung. Was das im Detail heißt: * Beratung von Kunden bei der Implementierung neuer Websites, digitalen Plattformen und Karriereportalen - von der Systemauswahl bis zum erfolgreichen Go-Live. * Umfassende Technologie- und Auswahlberatung für CMS- und ATS-Systeme (u.a. Storyblok, Magnolia oder Contentful), inkl. Bewertung von Anforderungen, Systemarchitekturen und Integrationsszenarien. * Technische Beratung zur Implementierung von APIs und Integrationen (DAM, CRM, ATS) sowie Erarbeitung ganzheitlicher Schnittstellen- und Integrationskonzepte. * Übersetzen von fachlichen Anforderungen in konkrete technische Lösungsansätze und Abstimmung dieser mit Projektleitungen, Entwicklern und Architekten. * Steuerung und Koordination von Entwicklungsteams bei Website-Relaunches: Planung, Priorisierung, Verteilung und Begleitung technischer Aufgaben. * Unterstützung bei Angebotserstellung, Scoping, Aufwandsschätzungen und technischen Bewertungen für Neukunden- und Bestandsprojekte. * Fachvertriebliche Unterstützung im CMS-Sales (u. a. Storyblok, Magnolia), inkl. Teilnahme an Pitches, Workshops und technischen Präsentationen. * Dokumentation technischer Konzepte, Schnittstellen und Projektstandards sowie Mitwirkung an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Delivery-Prozesse, insbesondere im Kontext der Möglichkeiten von KI. DU BIST... * Mindestens 3+ Jahre in technischen Web- oder Digitalprojekten tätig, idealerweise mit Fokus auf CMS-, Plattform- oder Integrationsprojekten. * Erfahren in der Bewertung und Auswahl von CMS-, ATS- und angrenzenden Systemlandschaften - du verstehst technische Stärken, Grenzen und Integrationsanforderungen. * Sicher im Umgang mit API-Konzepten (REST, GraphQL, JSON) und Integrationsarchitekturen sowie den üblichen Patterns für saubere, skalierbare Schnittstellen. * Kommunikationsstark gegenüber Kunden und Team - du kannst technische Zusammenhänge klar und verständlich an verschiedene Sakeholder vermitteln. * Geübt darin, fachliche Anforderungen aufzunehmen, zu strukturieren und in klare technische Lösungsansätze zu übersetzen. * Erfahren in der Koordination und Steuerung technischer Aufgaben: du kannst Entwicklerteams inhaltlich leiten, priorisieren und technische Entscheidungen treffen. * Souverän in Workshops, Bewertungen, Scoping-Runden und Angebotsprozessen. * Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Wichtig: Wir verlangen keine spezifische CMS- oder ATS-Ausbildung - bitte liste in deinem Lebenslauf jedoch auf, mit welchen Systemen, Technologien, Integrationsszenarien und Plattformen du gearbeitet hast. DU HAST... * Erfahrung mit der Integration von Content Management Systemen (z. B. Storyblok, Magnolia, Adobe Experience Manager, Contentful) und gängigen ATS/HR-Systemen. * Know-how zu API-Management, Schnittstellen-Design und dem Zusammenspiel von DAM, CRM und weiteren Plattformkomponenten in modernen Digital-Ökosystemen. Natürlich sind uns diese Sachen wichtig. Wenn du aber bei einem Punkt nicht so sicher bist, dafür aber andere interessante Fähigkeiten oder Fachthemen mitbringst, die du gerne bei uns einbringen und weiterentwickeln möchtest, lass uns gemeinsam in den Austausch gehen. INTERESSE? DANN BIST DU NUR EINEN KLICK VON UNS ENTFERNT: Zur Kommunikation auf Augenhöhe gehört für uns, dass du uns so ansprechen kannst, wie wir dich. Da wir uns hier bei der nexum duzen und du ja vielleicht auch schon bald dazu gehörst: Fang' doch in deiner Bewerbung gleich damit an. Gleichzeitig möchten wir es dir so einfach wie möglich machen, daher ist ein Anschreiben für uns keine Pflicht. Sende uns einfach nur in zwei Minuten deinen Lebenslauf. That’s it. FRAGEN? GAR KEIN PROBLEM: Über den Button „Jetzt bewerben“ kommst du automatisch ins Kontaktformular, über welches du uns ebenfalls nur mit Fragen löchern kannst. Wir melden uns dann unverzüglich persönlich bei dir. Natürlich geht es auch noch via Telefon, ruf einfach an. Wir freuen uns auf deine Nachricht oder Bewerbung!  Katharina Brauner  People Operations Manager  Tel.: +49 221 99886-0

WER WIR SIND: Swat.io ist ein bootstrapped, profitables B2B-SaaS-Unternehmen mit rund 1.800 Kund:innen: Agenturen sowie mittelständische und Enterprise-Marken, die unter Druck zuverlässig arbeiten müssen. Social-Media-Arbeit ist komplex und ändert sich ständig. Wir bauen Produkte, die das nicht nur organisieren, sondern die kognitive Last abnehmen. Sie erledigen, was früher Stunden gedauert hat, und machen Dinge möglich, die es vorher nicht gab. Unsere Vision ist klar: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen. Wo menschliches Urteilsvermögen und KI-Agenten als Einheit zusammenarbeiten. Global in den Ambitionen, Substanz statt Hype. Rund 50 Menschen arbeiten hier seit über 15 Jahren bootstrapped, lean und mit viel Eigenverantwortung. Wenn du eine gute Idee hast, wird sie gehört und meistens auch umgesetzt. WER DU BIST: Du bist autonom, selbstmotiviert und ambitioniert: Du willst gewinnen, etwas bewegen und Erste:r sein, und du wartest nicht, bis dir jemand sagt, was zu tun ist. Du hast Ziele nicht nur erreicht, sondern übertroffen und kannst es belegen. Ein Nein wirft dich nicht um, es schärft deinen nächsten Move. Du ownst den gesamten Prozess, von der ersten Ansprache bis zum Closing, mit Inbound wie selbst generiertem Outbound. Du verkaufst über Wert, nicht über Features: Eine Demo ist bei dir keine Feature-Tour, sondern eine Antwort auf das, was deine Kund:innen wirklich brauchen. Und du hast den Mut zur Disqualifikation. Deine Pipeline ist echt. Du bist niemand, der auf ein perfektes Playbook oder ein zugewiesenes Territory wartet, um loszulegen. Reine Order-Taker-Mentalität oder das Bedürfnis nach engmaschiger Anleitung passen nicht zu dieser Rolle. ZWECK DER ROLLE Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, dieses Produkt in den Markt zu treiben, indem du echten Wert zeigst und die Probleme löst, an denen andere hängen bleiben. Du gewinnst die Accounts, die wirklich zählen: DACH-Organisationen und Agenturen, für die Social Media geschäftskritisch ist, etwa Rundfunk, Verlage, Banken, Behörden, Verkehrsbetriebe und NGOs. Anspruchsvoll, mit langen Hebeln und hohen ACVs. Deine Provision ist uncapped: Wer mehr liefert, verdient mehr. A propos Verdienst: Wir bieten dir ein OTE brutto zwischen EUR 70.000–80.000 (bei einem Fixum zwischen EUR 49.000–56.000 und einer ungedeckelten Provision). Du arbeitest signal-based, baust mit einem weiteren AE die Outbound-Engine auf und entscheidest selbst, wo der größte Hebel liegt. Was du über echte Pain Points lernst, spielst du an Product zurück und schärfst die Roadmap mit. So baust du das Produkt, mit dem du morgen noch mehr abschließt. Diese Rolle ist hart, aber sie gehört dir: schärfe das Playbook, definiere dein Territory, kaum Ansage von oben. Du brauchst den Willen zu gewinnen und die Fähigkeit, aus Signalen selbst den nächsten Schritt abzuleiten. Was wir in den ersten Monaten erwarten Unser Produkt ist schnell lernbar. Wir erwarten kein halbes Jahr Anlauf, sondern dass du zeigst, wie schnell du bereit bist. Woche 1 bis 3: * Du eignest dir Produktwissen und die zentralen Pain Points eigenständig an. * Du gehst in deine ersten Gespräche, qualifizierst Inbound und startest deinen Outbound. Nach 90 Tagen (ein voller Deal Cycle): * Du steuerst deine Deal Cycles souverän bis zum Closing; deine ersten eigenen Deals laufen auf den Abschluss zu. * Dein Outbound läuft mit konsequentem Rhythmus, deine Pipeline ist gesund, dein Forecast verlässlich. Nach 6 Monaten: * Du triffst deine Ziele konsistent und gewinnst Deals planbar. * Du arbeitest eng mit Marketing, Account Management und Product zusammen und machst die Plays besser, die du selbst getestet hast. BIST DU BEREIT DAFÜR? Bereit bedeutet für uns: * 2+ Jahre Full-Cycle B2B-SaaS-Sales Erfahrung und eigenständige Führung von Deals zum Closing * sichere Anwendung einer Value-Selling-Methodik (z. B. SPICED)  * echte Outbound-Erfahrung inkl. Cold Calling * präzises Forecasten und saubere CRM Arbeit * eigenständiges Arbeiten: Anleitungen werden wenig benötigt und Entscheidungen mit Zuversicht selbst getroffen * Growth Mindset: Offenheit für Fehler und die Bereitschaft, daraus zu lernen * AI Mindset: aktive Nutzung von KI-Tools, um die eigene Arbeit schneller und besser zu m * fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen. Nice to have: Erfahrung in Social Media Management oder MarTech. Du erfüllst nicht alle Punkte? Kein Grund, nicht zu schreiben. Wenn dich die Rolle reizt und wir beide merken, dass es passt, finden wir gemeinsam eine Lösung. Teamfähigkeit zählt bei uns genauso viel wie fachliche Eignung. UNSER STACK/WIE WIR ARBEITEN: Wir bewegen uns als Rudel, keiner jagt allein. Fokus und Drive: ja. Ego: nein. Wir testen, iterieren und erschaffen Chancen, statt auf sie zu warten, mit hohen Standards und ohne den Spaß zu verlieren. Dein Werkzeug: HubSpot und Kickscale stehen fix, mit Claude beschleunigst du Research, Messaging und Tempo. Ansonsten testen wir gerade Clay, Cognism und Honeysales. Der Stack wird von allen mitbestimmt, nicht nur bedient. WAS DU BEI UNS FINDEN WIRST: * Ein Umfeld, das Gestaltung wirklich zulässt: Deine Ideen bewegen hier etwas. Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aufgaben. Hier hast du den Raum, wirklich etwas zu verändern. * Arbeiten, wie es morgen normal ist: AI-first ist bei uns keine Ankündigung, sondern gelebte Realität. Wir arbeiten mit Claude Cowork als täglichem Werkzeug und bleiben am Ball. Modernstes Equipment gehört selbstverständlich dazu. * Voller Einsatz, echtes Leben: Wir geben Gas in der Arbeit und legen genauso großen Wert auf unser Leben außerhalb. Dafür bekommst du viel Freiheit und Vertrauen. Du gestaltest selbst, wann und wie du arbeitest und hast Raum für Familie, Freizeit, Weiterbildung oder was auch immer dich bewegt. * Weiterbildungsbudget: Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung mit 1.000 Euro Weiterbildungsbudget sowie 4 Weiterbildungstagen pro Jahr. * Remote-Friendly Modell: Deine Base ist AT oder DE (Wien und Umgebung bevorzugt), Home Office ist selbstverständlich. Wenn du möchtest, kannst du bis zu 3 Monate pro Jahr aus einem anderen Land arbeiten (unter Berücksichtigung der Zeitzone). * In-Person Collaboration: Zweimal im Jahr kommt das gesamte Unternehmen in Wien zusammen, um gemeinsam vor Ort Dinge zu schaffen und sich zu vernetzen. * Teamspirit: Bei Swat.io arbeiten Menschen, die exzellent in ihrem Fach sind und gleichzeitig aufeinander achten. Wir feiern gemeinsam – bei regelmäßigen Teamaktivitäten und unseren halbjährlichen Company-Events. * Öffentliche Verkehrsunterstützung: Wenn du in Österreich arbeitest, unterstützen wir dich mit einer Jahreskarte für die Wiener Linien oder einem Zuschuss zum KlimaTicket. * Gehalt: Unbefristeter Vertrag mit einem Jahresbruttogehalt ab €70.000,- (38,5 h/Woche), inkl. Sales-Provision, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung. Unser Gehaltsmodell setzt sich im Regelfall zu rund 70 % Fixum, rund 30 % variabler Anteil. Die Provision ist ungedeckelt: je mehr du verkaufst, desto mehr verdienst du am Ende des Quartals. Wir legen Wert darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu sein, das deine Entwicklung fördert - unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Herkunft. WAS DU BEI SWAT.IO NICHT FINDEN WIRST: * Lästiges Mikro Management * Unternehmenspolitischen Hickhack * Langwierige Abstimmungen und Freigabeprozesse * Eintönige Aufgaben und faden Arbeitsalltag * Egos und Bullshit Bingo UNSER PROZESS: Deine Ansprechpersonen sind Nina, unsere Head of Sales und direkte Vorgesetzte für diese Stelle, und Lisa, unsere Talent Partnerin. 1. CV-Screening 2. Cultural Interview mit Lisa (auf Englisch) 3. Technisches Interview mit Nina und Lisa (auf Deutsch) 4. Assessment-Runde mit Nina, Lisa und Manuel, unser CEO Growth 5. Meet the Team – persönliches Kennenlernen des Sales-Teams 6. Angebot & offene Fragen Bevorzugter Eintrittstermin: asap, aber wir sind bereit, auf unseren perfekte/n Kandidat:in zu warten. Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Zeige uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und wofür du brennst. Deine Persönlichkeit ist uns wichtig – wir möchten gemeinsam herausfinden, wie du in die ausgeschriebene Position passt. LERNE DEIN TEAM KENNEN: Nina: Sie führt das Löwenrudel im Vertrieb an, immer hungrig auf den nächsten Erfolg; aber gutes Essen kommt dabei nie zu kurz. Wenn sie das Team nicht gerade coacht, anfeuert oder zu den besten Deals begleitet, zieht es sie mit derselben Energie in die Berge: Klettern, Wandern, Skifahren, Hauptsache Gipfel. Tobi: Unser Business Development Manager übernimmt die Deals, bei denen anderen die Nerven flattern würden, Ausschreibungen inklusive. Auf LinkedIn teilt er Erfolge und Misserfolge so ehrlich wie kaum jemand sonst und ist auf dem besten Weg, ein bekannter Corporate Influencer zu werden. Privat gehören Hund und Handball zu seinen großen Leidenschaften. Kirill: Der jüngste und neueste Löwe im Rudel. Dafür umso wissbegieriger, neugieriger und ehrgeiziger. Aufgewachsen in Theatern und Konzerthäusern, ist er heute Profi in Neuen Medien und ausgewiesener Social-Media-Experte. Ob er eine Geschichte erzählt, moderiert oder präsentiert: Man hängt ihm an den Lippen.