Territory Manager

Experis AB

Här får du chansen att göra skillnad på riktigt - i en fartfylld, varierande och otroligt rolig roll där ingen dag är den andra lik. St1 söker nu en Territory Manager som vill ta ett helhetsansvar för ett eget distrikt och bidra till den fortsatta utvecklingen av vårt stationsnät. Här får du en central roll där du arbetar nära våra franchisetagare för att utveckla försäljning, lönsamhet och kundupplevelsen på våra marknadsplatser. Du blir en viktig del av Retail Operations med ansvar för att utveckla både affären och verksamheten inom ditt område. Rollen erbjuder stort eget ansvar, frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka utvecklingen av både verksamheten och affären. Tjänsten är placerad i Stockholm. Resor är en naturlig del av rollen då distriktet sträcker sig från Stockholm till Haparanda. Totalt består vårt Retailnätverk i Sverige av 446 St1-stationer, varav omkring 90 är stationer på marknadsplatser med PLOQ- eller Välkommen in-butiker. St1 är ett energiomställningsföretag med målet att vara den ledande producenten och försäljaren av CO₂-medveten energi. Genom att återinvestera vinster i utvecklingen av förnybara energilösningar driver vi omställningen framåt, med satsningar på HVO, biogas, hållbart flygbränsle och solenergi. Läs gärna mer på st1.se Om rollen Som Territory Manager ansvarar du för ett eget geografiskt distrikt med cirka 15-20 franchisedrivna St1-stationer med PLOQ- och Välkommen in-butiker. Distriktet sträcker sig från norra Stockholm längs Norrlandskusten upp till Haparanda, även om merparten av stationerna finns i Stockholmsområdet. Du arbetar nära våra franchisetagare och har ett helhetsansvar för att utveckla affären inom ditt område. Du ansvarar för hela marknadsplatsen där drivmedel, butik, biltvätt och laddning tillsammans bidrar till en attraktiv kundupplevelse och en lönsam verksamhet. En viktig del av rollen är att varje vecka planera och genomföra stationsbesök för att följa upp drift, affärsutveckling, koncept och kundupplevelse. Genom en nära dialog med franchisetagarna identifierar du utvecklingsmöjligheter och driver förbättringsarbetet framåt. Du rapporterar till Operation Lead Retail Operations Sweden och blir en del av ett engagerat team där samarbete, erfarenhetsutbyte och eget ansvar är en naturlig del av vardagen. Arbetet präglas av ett högt tempo där du hanterar flera parallella frågeställningar samtidigt och har förmåga att prioritera, fatta välgrundade beslut och driva arbetet framåt. Dina arbetsuppgifter innebär i huvudsak att: ansvara för affär, drift och utveckling av cirka 15-20 franchisedrivna stationer utveckla försäljning och lönsamhet inom drivmedel, butik, biltvätt och EV coacha, stötta och utmana franchisetagare i deras affärsutveckling analysera resultat, följa upp KPI:er samt ta fram handlingsplaner för fortsatt utveckling arbeta med budget, prognoser och affärsplanering säkerställa att franchiseavtal, koncept, kvalitetskrav och HSSE efterlevs rekrytera och introducera nya franchisetagare bidra till utvecklingen av Retail Operations genom specialistområden och nära samarbete med kollegor i Sverige och Norden Din bakgrund och profil Vi söker dig som har relevant högskoleutbildning eller motsvarande erfarenhet och flera års erfarenhet från en affärsnära ledarroll inom retail. Du har erfarenhet av att leda och utveckla verksamheter genom franchisetagare, butikschefer eller andra ledare i en konceptstyrd miljö, gärna inom franchise. Du är van att coacha, följa upp och utmana andra mot gemensamma mål samt att arbeta med budget, KPI:er och affärsutveckling. Vi lägger stor vikt vid personliga egenskaper och söker en person som är affärsdriven, kommunikativ och självgående. Du har ett naturligt driv, god analytisk förmåga och trivs i en roll där du bygger långsiktiga relationer samtidigt som du vågar utmana och driva utveckling. Du tar ansvar för ditt arbete, driver frågor framåt och är bekväm med att fatta egna beslut. Du har god systemvana och är van att arbeta med budget, uppföljning och analys. Du uttrycker dig obehindrat på svenska och engelska, i såväl tal som skrift och har B-körkort. Vi erbjuder Hos St1 är du delaktig i det som sker och har möjlighet att påverka. Vi arbetar nära varandra med korta beslutsvägar och ett tydligt affärsfokus. Här kombineras ansvar och utveckling i en organisation som präglas av samarbete och öppen dialog. Våra värdeord - rättvisa, hållbarhet och lika möjligheter - genomsyrar hur vi arbetar. Vår Spirit beskriver hur vi möter varandra och vår omvärld: nyfikna, engagerade och omtänksamma. Du blir en del av ett energibolag i utveckling där du får växa i din roll och bidra till både affären och energiomställningen. Kontakt och ansökan I den här rekryteringen samarbetar St1 med Jefferson Wells. Vid frågor är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Katarina Thomasson på 070-231 28 05 eller katarina.thomasson@jeffersonwells.se. St1 bedriver till viss del säkerhetskänslig verksamhet. Om befattningen kräver det genomförs därför en säkerhetsprövning med registerkontroll i enlighet med bestämmelserna i säkerhetsskyddslagen. St1 tillämpar en policy om alkohol- och drogtest för all personal. St1 är ett energiomställningsföretag med visionen att bli den ledande producenten och försäljaren av CO₂-medveten energi. St1 har verksamhet i Finland, Sverige, Norge och Storbritannien. St1s energiportfölj omfattar oljeprodukter, biogas, hållbart flygbränsle (SAF), förnybar diesel (HVO) och solenergi. St1 driver också flera större projekt inom energiomställning. St1 har cirka 1 250 stationer i Finland, Sverige och Norge. Stationsnätverket erbjuder drivmedel, laddning för elfordon, biltvättar, butiker och restauranger. Företaget har över 1 000 medarbetare.

Sumup

Field Sales Territory Manager hos SumUp! 🌍 Placering: København, Danmark Hos SumUp er vi en global fintech-virksomhed dedikeret til at hjælpe små virksomheder med at trives. Vi opererer i over 30 lande og tilbyder enkle, overkommelige og innovative betalingsløsninger — fra kortlæsere til erhvervskonti og onlinebutikker. Med over 4 millioner handlende verden over er vores mission at styrke lokale iværksættere og skabe en verden, hvor alle kan drive forretning med lethed og selvtillid. Vi søger en dynamisk salgsleder, der trives i felten, bygger fra bunden og ved, hvordan man skalerer vindende teams. Hos SumUp styrker vi små handlende i hele Danmark, og vi leder efter entreprenørielle Field Sales Team Leads til at udvide vores tilstedeværelse i nøgleregioner. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🔥 Din mission: * Led fra fronten: Sælg aktivt SumUps POS-systemer og kortlæsere i felten for at opbygge en dyb markedsforståelse * Byg og led: Rekruttér, onboard og coachét et team på 10–15 selvstændige provisionbaserede Field Sales Representatives * Skalér med gennemslagskraft: Lancér og udbyg vores tilstedeværelse på tværs af flere byer og territorier * Driv performance: Sæt klare mål, monitorér KPI'er og forbedr løbende salgskonvertering og teamets output * Agér som en grundlægger: Vær den lokale ekspert, repræsentér brandet og samarbejd tæt med HQ-teams om at levere strategiske indsigter ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🧠 Vi leder efter én, der: * Har en stærk track record inden for feltsalg og direkte salg * Har erfaring med at opbygge og lede freelance- eller provisionbaserede salgsteams * Er entreprenøriel, drevet og trives i tempofyldte miljøer * Forstår behovene hos små virksomheder og lokale markeder * Er resultatorienteret og drives af at nå ambitiøse mål * Er fortrolig med CRM og salgsværktøjer til datadrevne beslutninger ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🎁 Hvad vi tilbyder: * Attraktiv kompensation: Konkurrencedygtig grundløn + ubegrænsede provisioner * Fleksibel arbejdsmodel: 70–80% feltbaseret arbejde på tværs af regionen * Autonomi: En rolle med stort ansvar, hvor du ejer dit territorium og dine resultater Hos SumUp er vi stolte af at være en arbejdsgiver med lige muligheder for alle. Vi værdsætter mangfoldige perspektiver og erfaringer — er du motiveret, kompetent og begejstret for vores mission, opfordrer vi dig til at ansøge, selv hvis du ikke opfylder hvert eneste krav. Lad os vokse sammen! Territory Strategy, Market Penetration, Revenue Growth, Strategic Planning, Resource Allocation Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Sumup

About the team SumUp's Field Sales team is the engine behind our merchant growth - the people who show up, build trust face-to-face, and help local businesses find a better way to get paid. This is SumUp's first Territory Manager hire in Oslo, which means you won't be inheriting a playbook - you'll be writing it. You'll own the Oslo field-sales motion from day one: proving the pitch yourself, building a network of freelance Field Sales Partners, and creating the commercial foundation for how we grow in Norway. What you'll do * Sell in the field yourself - visit Oslo merchants, test and refine the pitch, handle objections, and close deals * Build and run a simple, high-performance sales routine covering territory planning, prospecting, visits, conversion and activation * Recruit, onboard and coach freelance Field Sales Partners across relevant Oslo merchant segments including hospitality, retail and local services * Coach reps in the field and set the standard for activity quality and merchant experience * Identify the strongest local merchant opportunities and adapt coverage by area, vertical and rep capacity * Turn market learning into action quickly - refining targeting, messaging and field strategy as you go   You'll be great for this role if… * Proven background in field sales or high-activity B2B sales, with experience in payments/POS, merchant services, retail tech, telecom, security/alarm, HoReCa supplier sales, FMCG field sales or a comparable territory-based environment * Track record of leading sellers, agents, contractors, resellers or commission-heavy sales teams in the field — not just from a desk * Strong commercial judgement with the ability to understand merchant objections and adapt the sales approach on the ground * Comfort building from an early stage: creating structure, setting standards and keeping people motivated in a demanding launch environment * Fluency in English; Norwegian language skills are strongly preferred for local merchant and Field Sales Partner engagement   Why you should join SumUp * Opportunity to work with SumUppers globally on large-scale fintech products used by millions of businesses worldwide, from our Oslo base. This involves an office-first setup * Commitment to Diversity and Inclusion: be part of a workplace that values and promotes diversity, fostering an inclusive environment where everyone's perspectives are respected and embraced * Enrolment onto our Virtual Stock Option programme: you will own a stake in SumUp's future success * A dedicated annual L&D budget of €2000 for your individual development, which can be used to attend conferences and/or advance your career through further education * Generous time off: enjoy 25 days of paid leave plus public holidays and special leave days * Peace of mind: health insurance and life insurance coverage * Break4me: 1-month sabbatical after 3 years of service * Referral Bonus: earn additional rewards by referring talented individuals to join the SumUp team Territory Strategy, Market Penetration, Revenue Growth, Strategic Planning, Resource Allocation   Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.