Account Management Executive

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. Unser Account-Management-Team bildet das Herzstück von Wolt und stellt den Erfolg unserer bestehenden Restaurantpartner sowie von Wolt in Deutschland sicher. Während Wolt sowohl in Größe als auch im Angebotsumfang weiter wächst, muss auch die Stärke unseres Account-Managements kontinuierlich mitwachsen. DEINE AUFGABEN Als Account Management Executive baust du starke und nachhaltige Beziehungen zu unseren Partnerrestaurants auf, treibst das Wachstum von Wolt in deiner Region voran und identifizierst neue Potenziale bei bestehenden Partnern in Dortmund, Münster, Bielefeld, Essen und den umliegenden Städten. Da wir die Region gezielt weiter ausbauen, unterstützt du zudem den erfolgreichen Launch neuer Städte. DEIN ARBEITSALLTAG UMFASST UNTER ANDEREM: * Verantwortung für das Wachstum und die Performance deiner zugewiesenen Region * Ganzheitliche Betreuung der Restaurantpartner nach dem Onboarding * Vermarktung neuer Services, Produkte und Marketingkampagnen an bestehende Partner * Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation * Enge Zusammenarbeit mit dem Strategy-Team zur Unterstützung von Expansionen und neuen City-Launches * Bereitstellung datenbasierter, analytischer After-Sales-Unterstützung zur Performance-Optimierung unserer Partner. * Erstellung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatz- und Geschäftsentwicklung für Wolt und unsere Partner. * Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Planung und Umsetzung lokaler Kampagnen. * Laufende Analyse des lokalen Marktes sowie des Wettbewerbsumfelds. * Sicherstellung der besten Angebote und eines hervorragenden Kundenerlebnisses in deiner Region. UNSERE ERWARTUNGEN* * 2–3 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten, kommerziellen Rolle, z. B. im Vertrieb oder Account Management * Nachweisbare Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln und Abschlüsse zu erzielen * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Türkisch-, Arabisch- und/oder Vietnamesischkenntnisse sind ein großer Pluspunkt. * Reisebereitschaft: Mindestens ein Tag pro Woche für Vor-Ort-Besuche; bei neuen City-Launches ist eine intensivere Präsenz erforderlich. * “Start-up Mentalität” mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Proaktivität. * Strategische Denkweise mit der Fähigkeit, Accounts individuell sowie kurz- und langfristig zu priorisieren und zu steuern. * Gute Kenntnisse in Microsoft Excel und/oder Google Sheets. * Vertriebsorientierte Denkweise sowie ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Beziehungsaufbau. Du erfüllst nicht alle genannten Anforderungen? Kein Problem. Wenn dich diese Rolle begeistert und du glaubst, bei Wolt etwas bewegen zu können, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. Ein Plus, aber kein Muss * Erfahrung in oder Kenntnisse über Food-Delivery-Plattformen, Gastronomie, Food & Beverage, Hospitality oder verwandte Branchen. * Erfahrung mit analytischen Dashboards oder datengetriebener Entscheidungsfindung (z. B. Looker, Power BI, Tableau). * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen. * Erfahrung in Content-Erstellung, -Bearbeitung oder Marketing. * Erfahrung in der Identifikation und Umsetzung von Prozessverbesserungen WAS WIR BIETEN * Dynamisches Umfeld: Arbeit in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit Start-up-Mentalität * Flexible Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und Fokus auf Ergebnisse * 30 Tage Urlaub & weitere Benefits (z. B. Urban Sports Club) * Sinnstiftende Arbeit: Die Möglichkeit, den Erfolg und das Wachstum unserer Restaurantpartner aktiv mitzugestalten. * Kollaborative Unternehmenskultur: Ein unterstützendes und inklusives Team, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung lebt. * Weiterentwicklung: Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung in einem globalen Unternehmen. NÄCHSTE SCHRITTE* * Kennenlerngespräch (du lernst Wolt kennen – und wir dich) * Gespräch mit deiner potenziellen Führungskraft * Assignment-Phase: Zeig uns, warum du die ideale Besetzung für diese Rolle bist * Finales Interview, um sicherzustellen, dass wir perfekt zueinander passen OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. Bei Wolt setzen wir uns dafür ein, das lokale Leben besser zu machen – für unsere Kundinnen ebenso wie für unsere Partner. In Deutschland betreut unser Mass Account Management (MAM) Team tausende Restaurantpartner im ganzen Land. Jetzt suchen wir einen Mass Account Management Executive, um gemeinsam den operativen Erfolg dieser Partner im großen Maßstab weiterzuentwickeln. DEINE AUFGABEN Als Mass Account Management Executive spielst du eine wichtige Rolle dabei, den operativen Erfolg unserer Restaurantpartner skalierbar zu verbessern. Du bist Teil eines Teams, das sicherstellt, dass tausende Restaurants aktiv, verfügbar und mit den kommerziellen Tools von Wolt engagiert bleiben. Mithilfe von Daten, klaren Strukturen und skalierbarer Kommunikation unterstützt du unsere Partner dabei, ihre Performance zu verbessern, neue Funktionen wie Promotions und Ads zu nutzen und so zum Wachstum von Wolt beizutragen – bei gleichzeitig hoher Datenqualität und verlässlichen Portfolio-Daten. DEIN ARBEITSALLTAG UMFASST: * Steuerung und Optimierung der operativen Gesundheit und Performance eines großen Restaurantportfolios * Monitoring und Verbesserung zentraler KPIs wie Verfügbarkeit, Aktivitätsrate, Ablehnungsrate und Churn * Konzeption und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der Nutzung von Promotions, Deals und Ads * Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie korrektem und verlässlichem Reporting * Unterstützung bei Kampagnen-Rollouts und Skalierung bewährter Best Practices über das gesamte Portfolio hinweg * Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit anderen Teams UNSERE ERWARTUNGEN * 1–2 Jahre Berufserfahrung in Operations-, Commercial- oder Support-Rollen * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Sicherer Umgang mit Excel/Google Sheets sowie CRM-Systemen * Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein, strukturierte Arbeitsweise und hohe Detailgenauigkeit * Analytische Denkweise und Motivation, Prozesse kontinuierlich zu verbessern WAS WIR BIETEN * Eine Rolle mit direktem Einfluss auf den Erfolg unserer Partner und das Kund*innenerlebnis * Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team * Ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit vielfältigen Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten * Attraktives Vergütungspaket * Modernes Büro im Herzen von Berlin * Rabatt auf Wolt-Bestellungen * Moderne Arbeitsausstattung * Kostenlose Softdrinks, Kaffee und Obst im Büro * Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zum Deutschlandticket * Wöchentliche All-Hands-Meetings und regelmäßige Team-Events * Flexible Arbeitszeiten sowie 30 Tage bezahlten Urlaub NÄCHSTE SCHRITTE Wenn du Lust hast, in einem stark wachsenden Umfeld Verantwortung zu übernehmen und Teil eines äußerst ambitionierten Teams zu werden, dann bewirb dich jetzt und starte mit uns das Gespräch. Wir prüfen Bewerbungen fortlaufend und melden uns bei Kandidat*innen, deren Profile besonders gut passen. Der Auswahlprozess umfasst ein erstes Gespräch mit unserem Talent-Acquisition-Team, Interviews mit der Führungskraft sowie eine abschließende praktische Case-Study-Runde OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

Snowflake

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. The Account Executive (Expansion) focuses on identifying growth opportunities and strengthening strategic relationships with enterprise clients in the Energy & Utilities sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must have the confidence and ability to negotiate and close agreements with clients and support new customers through our on-boarding process. This role is a unique opportunity to contribute in a meaningful way to high visibility, high impact projects at a very exciting time for the company. Snowflake is an innovative, high-growth, customer-focused company in a large and growing market. If you are an energetic, self-managed professional with experience managing a complex sales process and possess excellent presentation and listening skills, organization and contact management capabilities, we’d love to hear from you. AS AN ACCOUNT EXECUTIVE AT SNOWFLAKE YOU WILL: * Achieve sales quotas for allocated accounts and/or territory on a quarterly and annual basis by developing a sales strategy in the allocated territory with a target prospect list, and a regional sales plan. * Develop marketing plans with the marketing team to drive revenue growth. * Be the trusted advisor to the customer by understanding their existing and future IT roadmap to drive the Snowflake solution within the marketplace. * Prospect qualification and the development of new sales opportunities and ongoing revenue streams. * Arrange and conduct initial Executive and CxO discussions and positioning meetings. * Sales process management and opportunity closure. * Ongoing account management to ensure customer satisfaction and drive additional revenue streams. * Be familiar with solution-based approach to selling, have experience managing a complex sales process and possess excellent presentation and listening skills, organization and contact management capabilities. OUR IDEAL ACCOUNT EXECUTIVE WILL HAVE: * BA/BS required. * 5+ years of field sales experience preferred with an emphasis on data or cloud related technology. * 3+ year’s experience focussed on generating new business within Energy & Utilities Enterprise accounts. * Proven ability to independently manage, develop, and close new client relationships. * New business sales focus. * A track record of success in driving consistent activity, pipeline development and quota achievement. * Experience determining customer requirements and presenting appropriate solutions. * Pro-active, independent thinker, hands-on, and with a positive attitude. * Excellent verbal and written communication, presentation, and relationship management skills. * Executive level relationship management. * Ability to understand the "bigger picture" and the business drivers around IT. BONUS POINTS FOR EXPERIENCE WITH THE FOLLOWING: * Experience implementing MEDDPICC. * Experience selling software or cloud based applications to the Enterprise is desired. Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake. How do you want to make your impact? For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com