Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

Thermondo

WE'RE LOOKING FOR At thermondo, our mission is to decarbonize every home — technology is our primary lever. We are disrupting a massive industry still running on legacy systems and manual work. We build the intelligent software and automation that gives us a decisive edge, operating at a scale our competitors can't match. You will report directly to the VP of Engineering and work closely with Software and Business Systems Engineers across thermondo's functions. This is a visible role with real impact. IF YOU ENJOY THIS * You own the target-state architecture for our entire CRM and business-systems landscape: Salesforce (Sales, Service, Revenue Cloud, Field Service) and the surrounding stack — billing, telephony, automation/iPaaS, the data layer — and you drive the estate toward it * You advise on build-vs-buy and platform-fit decisions: when something belongs in Salesforce vs. an adjacent tool or a thermondo-built service, weighing maintainability, integration, and total cost of ownership * You shape our CRM data and integration architecture together with Software and Business Engineers — object model, data ownership and governance, event-driven and API-first integration * You set engineering standards for the CRM estate (version control, testing, CI/CD, release discipline) and champion engineering in code over click-configuration * You guide and enable the engineers around you through review, patterns, and teaching — not just delivering your own tickets AND RECOGNISE YOURSELF HERE * Proven Salesforce architecture ownership across multiple clouds: Sales, Service, Revenue Cloud, Field Service — including the data model, security model, and large-org integration * You think beyond Salesforce: you know the CRM field well enough to say when another tool fits better, and you can name it — whether that's a different CRM, CPQ/billing, telephony, CDP, or integration tooling like n8n or Make * Fluent in integration and data architecture: event-driven and API-first design, data ownership and governance, ERP and billing coupling * Code-first: comfortable with SFDX, version control, and CI/CD for the CRM stack — not click-only * You think in total cost of ownership and long-term health of the estate, not just whether something can be built * You use AI tooling as a default part of how you work * Nice to have: Salesforce CTA, Application Architect, or System Architect credentials; field-service/dispatch or high-ticket B2C domain experience WHAT WE HAVE TO OFFER * In this role, you can expect an attractive compensation package starting from €(Ammount) * Join a team of Product Managers, Software Engineers, Designers, Data and Salesforce people who are excellent in their craft and are happy to share their knowledge and help you grow alongside them * Our team is using the latest frameworks and is working with a modern tech stack to build powerful products for our customers, craftspeople, and internal teams * Boost your skills with a dedicated annual learning budget to spend on conferences, courses or books  * Choose your own AI coding companion – we provide you with the license for the AI model or assistant of your choice  * We offer a challenge with purpose - the better our tech, the more people will live climate-neutral and the better the world becomes for future generations * We offer a fantastic culture in the tech team and beyond * Modern office in the heart of Berlin * Work from home - up to 3 days a week * You receive an Urban Sports Club membership & nilo.health membership * You can lease a job bike or bring your dog one day/week * Corporate Benefits at more than 100 partners * 20% employer contribution to your pension and disability insurance ABOUT US Every application is welcome here - regardless of gender, nationality, ethnic and social background, religion, ideology, disability, age, sexual orientation or identity. We are convinced that everyone is valuable and deserves a fair chance. Software has always been part of thermondo’s DNA. We have been the first to digitize trade a decade ago. Today, our proprietary software enables 800 thermondinos to scale the heating transition in Germany. But we want more. We want to enable fully digitized and smooth customer journey ensuring that all processes are coming together: commercial funnel, procurement, product, supply chain, project management, finance, dispatch, HR planning as well as customer facing offerings for maintenance and home energy management.  Our product & tech teams in Xberg - the heart of Berlin - are a highly diverse and multicultural bunch. They make sure that we can make a difference and scale the energy transition in Germany and work closely together with all departments.    Join our product & tech teams and pave the way for climate neutral living. YOUR APPLICATION PROCESS * An initial interview with your Talent Acquisition partner, Alex  * If we are both on the positive side, you will talk to our VP of Engineering Pedro * After this stage, you will undergo some technical assessments * Then, you will have the opportunity to meet with your to-be teammates.  * Finally, Become a thermondino! *The exact salary level will be defined during the interview process, based on your experience, qualifications, and the level of responsibility required for this role HERE WE GO Is this exactly the challenge you are looking for? Then don't wait any longer and apply to us. We look forward to getting to know you!

FREENOW

Standort: Werde Teil unseres Teams – entweder in Hamburg oder in Berlin! Freenow by Lyft ermöglicht intelligentere Mobilitätsentscheidungen und hilft Menschen dabei, sich frei zu bewegen und Städte zu entwickeln. Eines unserer Kernziele für 2026 ist die vollständige Digitalisierung des europäischen Taximarktes. Wir arbeiten mit Taxiunternehmen zusammen, um ihnen unsere fortschrittliche Dispatch- und Flottenmanagement-Software völlig kostenlos zur Verfügung zu stellen. Dies ermöglicht ihnen eine signifikante Senkung der operativen Kosten, die erfolgreiche Abgrenzung gegenüber großen Fahrdienstvermittlern und eine profitable, nachhaltige Geschäftssteuerung. Hierfür suchen wir eine empathische, unermüdliche und praxisorientierte Persönlichkeit im Sales Management, die das Gesicht dieser Initiative wird. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und können es kaum erwarten, dich auf dieser Reise an unserer Seite zu haben! Da wir ein internationales Unternehmen sind, bitten wir dich, deine Bewerbungsunterlagen auf Englisch einzureichen. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- YOUR DAILY ADVENTURES WILL INCLUDE: * Akquise, Kontaktaufnahme, Reisen und Präsentation unseres Dispatch-Tools bei kleinen und mittleren Taxiunternehmen. Du bist die treibende Kraft bei der Umstellung traditioneller Fahrzeugflotten auf moderne, vernetzte Partner von Freenow. * Du begleitest Unternehmer, Flottenbesitzer und leitende Disponenten dabei, Ängste vor betrieblichen Veränderungen zu überwinden. * Du fungierst als Sprachrohr unserer Partner. Du sammelst Feedback aus den Märkten zu unserer Software und arbeitest im direkten Austausch mit unseren Produkt- und Strategieteams, um gemeinsam die optimale Lösung zu entwickeln. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- TO BE SUCCESSFUL IN THIS ROLE: * 3-5 Jahre Berufserfahrung in Bereichen wie B2B-Business Development, Sales oder Account Management. Erfahrung in den Bereichen Mobilität, Logistik oder im Vertrieb von SaaS-Lösungen an KMU wird besonders geschätzt. * Nachweisbare Erfolge bei der Verwaltung einer B2B-Pipeline und im Umgang mit Einwänden auf Kundenseite. Du verstehst, dass du selbst bei einem kostenlosen Produkt die Zeit, den Aufwand und die betrieblichen Umstellungen, die für die Einführung erforderlich sind, fachkundig „verkaufen“ musst. * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit der Kompetenz, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. * Fähigkeit, die Geschäftsabläufe eines Partners auf prozessualer Ebene tiefgreifend zu verstehen. Du bist versiert darin, neue Partner Schritt-für-Schritt durch den Veränderungsprozess zu begleiten und sicherzustellen, dass sie die neue Software sowie neuen Arbeitsabläufe reibungslos übernehmen. * Du empfindest Reisen nicht als lästige Pflicht, sondern als wesentlichen Bestandteil deiner Tätigkeit. Es macht dir nichts aus, einen erheblichen Teil deiner Arbeitszeit (bis zu 40–50 %) unterwegs zu verbringen, um Partner genau dort zu treffen, wo sie tätig sind. * Aufgrund des regelmäßigen Austauschs mit Kunden und internen Stakeholdern sind fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- BENEFITS & PERKS IN A NUTSHELL: * Flexible Arbeitsmodelle * LinkedIn Learning * Regelungen zu Sabbaticals und Sonderurlaub * WeRoad-Partnerschaft * Geburtstag, 24. und 31. Dezember frei * Regelung für kurzfristige EU-Einsätze / Workation * Mobilitätsguthaben   * Employee assistance program     Plus more local benefits depending on your work location!   ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- DIVERSITY, EQUITY & INCLUSION: Freenow is an equal opportunity employer and we consider qualified applicants regardless of race, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability or age. We want you to grow and evolve, bring your true self to work.  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT FREENOW: Freenow by Lyft empowers smarter mobility decisions, helping people to move freely and cities to thrive. Through our multi-mobility app, we feature broad options for everyone across 9 European markets and over 180 cities. Millions of passengers can access services including taxis, private hire vehicles, carsharing, car rental, e-scooters, e-bikes, e-mopeds, and public transport within a single app.  In July 2025 Freenow was acquired by Lyft, a global mobility platform, which connects riders and drivers for billions of rides across North America and Europe. Together, Freenow and Lyft are creating a more caring and connected world, with transportation for everyone. We are a global, diverse, highly motivated, and collaborative team that strives for excellence and likes to have fun. Ready for your next ride?

DocuWare

WARUM WIR? Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams! DAS ERWARTET DICH Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich dafür, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in Österreich zu unterstützen.  In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks. Zu Deinen Aufgaben gehören:  * Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen. * Darüber hinaus entwickelst Du Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing Plänen und der Zusammenarbeit mit Sales und Professional Services, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Umsatz jedes Jahr zu steigern. * Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, wenn es um Lead Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Beratung vor dem Verkauf und Geschäftsabschluss geht.  * Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern zuständig. * Deine Tätigkeiten beinhalten die Durchführung von Sales Workshops und Trainings, um die Partner zu schulen, sowie Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen, um Geschäfte abzuschließen. * Du bist verantwortlich für eine zeitige, genaue und konstruktive verbale und schriftliche Kommunikation mit dem Management, wenn es um monatliche Aktivitäten, einschließlich CRM Updates, Uploads von Berichten und um andere vom Management erfragte Aktivitäten geht.  DAS BRINGST DU MIT * Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.   * Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.  * Du verfügst über gute Computerkenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.   * Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.   * Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.  * Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen: * Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations. * Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen). * Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich. * Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.  * Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt. * Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine. * Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung. * Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare. * Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt. * Für diese Position ist eine Vergütung ab EUR 70.000 brutto jährlich vorgesehen und ein variabler Bestandteil. Aufgrund Berufserfahrung sowie durch bereits absolvierte Aus- und Weiterbildungen kann das Gehalt noch abweichen. Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram  vorbei! UNSERE WERTE We are… * Customer-Centric: We keep close to the customer and innovate in every aspect of our customer experience to ensure their success with our product and company. * Decent: We are respectful, helpful and reliable when working with customer, partners and colleagues. * Dynamic: We seek to constantly improve by measuring and sharing our work, inviting ideas from all colleagues, and responding quickly to new opportunities. * Passionate: We love what we do and confidently strive for ambitious goals through focus, collaboration and having fun together. UNSER BEWERBUNGSPROZESS 1. (optionales) PreScreening mit einem Recruiter zum Kennenlernen und klären allgemeiner Fragen 2. Interview mit dem Recruiter und Hiring Manager 3. Use Case Präsentation & Kennenlernen von weiteren Teammitgliedern 4. Persönliches Vor-Ort Kennenlernen des Teams & Office-Tour KONTAKTPERSON Lea Thanner Specialist Recruiting & Employer Branding