Partner Sales Manager (m/w/d) - Österreich

cisbox

WEN WIR SUCHEN Als Sales Manager (m/w/d) Deutschland Süd/Österreich/Schweiz, bist du verantwortlich für die Maximierung des Umsatzwachstums durch die Gewinnung neuer Kunden und Partner, die Harmonisierung von Vertriebs-, Marketing- und Kundenbindungsprozessen sowie die Optimierung der Customer Journey. Dein Aufgabenfeld ist geprägt von eigener vertrieblicher Tätigkeit bei Kunden und Partnern sowie von starkem Teamwork mit den Sales-, Marketing- und Customer-Success-Teams. DEINE ROLLE * Neukundenakquise: Identifikation und Ansprache potenzieller Kund:innen im definierten Marktsegment * Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen * Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über Präsentationen und Verhandlungen bis hin zum Abschluss * Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung eines passenden Lösungsangebotes * Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Pitches, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind * Aufbau und Pflege der vertrieblichen Pipeline und des Forecastings sowie Nutzung des CRM-Systems (Hubspot) zur Pflege und Nachverfolgung von Leads und Opportunities * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Customer Success, Produkt Management, Solution Consulting) zur Sicherstellung eines erfolgreichen Vertriebsprozesses * Mitwirkung bei Kunden-Events, Veranstaltungen und Messen DAS BRINGST DU MIT * Mehrjährige Erfahrung im B2B Software Vertrieb (bevorzugt SaaS), idealerweise im Bereich digitaler Procure- to-Pay Lösungen, Zahlungsverkehrslösungen oder ähnlicher Softwarelösungen wie Finance- oder ERP-Lösungen * Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Vertriebsprojekten * Hervorragende Kommunikations- sowie Verhandlungskompetenz * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams * Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung * Analytisches, unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse * Abgeschlossenes Studium (Bachelor und /oder Master) in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung WAS DICH ERWARTET * Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigen Boni * Firmenfahrzeug  * Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen * Dynamisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Moderne Arbeitsmittel und innovative Technologien WARUM BEI UNS Die cisbox ist ein führender Anbieter für Procure-to-Pay SaaS Softwarelösungen mit diversen Lösungen für die Digitalisierung von Bestell- und Rechnungseingangsprozessen sowie im elektronischen Zahlungsverkehr. In diversen Branchen und insbesonders in Hospitality, Healthcare, sowie in Services Segmenten ist die cisbox als marktführender Lösungsanbieter in der gesamten D/A/CH-Region und bei mehr als 50.000 Benutzern bekannt und geschätzt. INTERESSE? Dann bewirb dich noch heute über unser Bewerbungsformular! Ein Anschreiben ist für uns keine Pflicht. Sende uns einfach deinen Lebenslauf zur Prüfung. Wir freuen uns auf deine Nachricht!

Public Cloud Group

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. WORUM GEHT´S? Du bist ein Enterprise Sales Manager (m/w/d) mit der DNA eines Hunters, der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) verantwortest Du den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten. In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit der Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer Cloud-Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld, in dem Dein Fokus auf der fachlichen Exzellenz und der aktiven Erschließung neuer Potenziale liegt. DAS WIRST DU TUN: * Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen. * High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. * Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen. * Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz. * Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust. * Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.   DAS WÜNSCHEN WIR UNS VOR DIR: * Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. * Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen. * Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit. * Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen. * Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. * Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. * Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. * Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit. Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

TIMETOACT GROUP

Gestalte mit uns die nächste Epoche der Unternehmens-IT WOFÜR WIR DICH SUCHEN Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung: Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren. PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld: Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery-Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business-Impact.   Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.   Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche) Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen. WAS DU BEI UNS BEWEGST * New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy-Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group. * C-Level- & IT-Stakeholder überzeugen: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess. * Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss. * Orchestrierung statt Einzelleistung: Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS-Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess. * Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf). * CRM-basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung. * Netzwerkaufbau & -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen. WAS DU MITBRINGST * Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld). * Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT). * Hunter-Mentalität + methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig. * Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu. * Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2). * Nice to have: Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten. WAS WIR DIR BIETEN * Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen. * Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechnder Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg. * Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil. * Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle. * Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP. * Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote. * Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden. * Bei uns ist jeder einzelne Mitarbeiter sehr wichtig und wir legen Wert auf ein gutes Unternehmens- und Arbeitsklima. Dies spiegelt sich auch in einer TOP-Weiterempfehlungsquote von 100% und dem Top Company Award wider (Quelle: kununu) * Was wir Dir sonst noch bieten findest Du auf https://www.pks.de/details/karriere-pks-als-arbeitgeber ÜBER UNS PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Ravensburg. Seit über 30 Jahren modernisieren wir mit unseren eigenentwickelten Tools die Kernsysteme unserer Kunden auf IBM Plattformen u.a. aus der Banken-, Logistik-, & Versicherungsbranche. Wir sind Teil der TIMETOACT GROUP - einem der führenden IT Dienstleister für Cloud-Plattformen und digitale Lösungen. Mit mehr als 1.700 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 25 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien.   Für dich bedeutet das u.a.: vielfältige Karrierewege, Zugang zu Academy-Angeboten und unserer GROUP-weiten Initiative für Frauen, attraktive Benefits und Events – und das gute Gefühl, in einem starken Netzwerk zu arbeiten, das Zusammenhalt großschreibt. Feel the WE in IT.