General Manager - Germany

Wireless Logic

What we’re all about: Wireless Logic mdex GmbH is the German subsidiary of Wireless Logic Group – the world’s largest independent IoT connectivity provider. Recognised as a Leader in the Gartner Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity, we connect over 18 million devices across 165 countries. In Germany, we offer IoT/M2M SIM cards, eSIM solutions, IP services, industrial routers, and comprehensive connectivity platforms for customers in energy, transport, Industry 4.0, healthcare, and security. Our claim: Connect – Control – Secure.  IoT… a fancy acronym or a secret code? The Internet of Things (IoT) is like the magical glue that keeps the world connected! 🌐✨ From ordering your favourite takeaway to the ANPR technology that helps you find a parking spot, IoT is everywhere—even if you don’t realize it. At Wireless Logic, we provide cutting-edge connectivity solutions and technologies to ensure a vast array of devices stay seamlessly connected. The Role  As a Senior Business Development Manager, you will be responsible for new customer acquisition in the German IoT/M2M market. You will identify and win new customers – focusing on medium to large opportunities – and build a sustainable sales pipeline.  After successful onboarding and initial revenue realisation, you will hand over customers to our Account Management and Customer Success teams for long-term development.  You will collaborate closely with Marketing and Pre-Sales team, using a campaign-driven approach to systematically develop target markets.  Key responsibilities include but not limited to: *  Systematically identify and engage potential new customers in the IoT/M2M space  *  Build, maintain, and manage a high-performing sales pipeline  * Consultative selling: understand customer challenges and develop tailored solutions from our portfolio * Create and deliver professional proposals and presentations * Collaborate closely with Marketing on campaigns, events, and webinars * Market mapping: analyse target markets, identify OEMs, system integrators, solution providers, and end customers  * Achieve agreed quarterly targets (pipeline, meetings, new customer acquisition) * Structured handover of acquired customers to Account Management / Customer Success  * Cross-departmental communication to ensure customer requirements are met Ideal Experience * Minimum 7 years of B2B sales experience, preferably in IoT, M2M, telecommunications, or related technology sectors * Proven track record in new business acquisition and solution-based selling  * Confident handling of complex sales cycles with multiple decision-making levels * Strong objection handling, negotiation, and closing skills * Native-level German and good English skills * Highly self-motivated, resilient, and results-oriented * Willingness to travel within Germany A bonus if:  * Experience with consultative selling in technical environments * Existing network in relevant IoT verticals (energy, transport, manufacturing, security) * Experience collaborating with SDR/Marketing teams in campaign-driven sales models What's in it for you:  * 30 days annual leave plus additional half days on Christmas Eve and New Year’s Eve  * Flexible working hours based on trust * Home office / remote work – including home office equipment * Company car (fully electric) per company car policy * Job Rad bicycle leasing (bicycle or e-bike)  * Company pension scheme with 50% employer contribution * Christmas bonus and profit sharing * Special bonuses for outstanding performance * Employee Assistance Program  * Company mobile phone and laptop * Structured onboarding and continuous development in a growing, international company   We know the world has changed, and we want to offer our employees the chance to collaborate at our unique office spaces, whilst enjoying the convenience of working from home. We've adopted a hybrid working approach to give more flexibility on where and how we work. You'll find out more about what this means for this role during the recruitment process, but we are currently excited to have our employees experience our office culture as much as possible.   Wireless Logic Group unites and brings people together. We accomplish this when we lead with a lens of diversity, equity, and inclusion in everything we do. As a global company that drives culture we aim to reflect the world’s diverse voices both internally and externally to ensure success in our mission.   By applying for this role, you are consenting for us to hold and process your data in compliance with the General Data Protection Regulations. If you have any questions or wish to exercise your right to access, erase or restrict the holding or processing of your data please contact us (recruitment@wirelesslogic.com) and we will respond to your query as soon as possible.

Wireless Logic

Über uns  Wireless Logic mdex GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Wireless Logic Group – dem weltweit größten unabhängigen Anbieter für IoT-Konnektivität. Als Leader im Gartner Magic Quadrant für Managed IoT Connectivity verbinden wir mehr als 18 Millionen Geräte in 165 Ländern. In Deutschland bieten wir IoT-/M2M-SIM-Karten, eSIM-Lösungen, IP-Services, industrielle Router sowie eine umfassende Konnektivitätsplattform-Plattformen für Kunden aus den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit.  Unser Anspruch: Connect – Control – Secure.  IoT – nur ein schickes Kürzel oder steckt mehr dahinter?  Das Internet of Things (IoT) ist die unsichtbare Technologie, die unsere vernetzte Welt möglich macht. 🌐✨ Ob bei der Bestellung Ihres Lieblingsessens oder der Kennzeichenerkennung, die Ihnen den nächsten freien Parkplatz zeigt – IoT begegnet uns überall, oft ohne dass wir es bewusst wahrnehmen. Bei Wireless Logic entwickeln und liefern wir innovative Konnektivitätslösungen und Technologien, damit Millionen von Geräten jederzeit zuverlässig miteinander verbunden bleiben.  Ihre Aufgabe  Als Senior Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für die Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden – mit Fokus auf mittelgroße bis große Geschäftsmöglichkeiten – und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.  Nach einer erfolgreichen Einarbeitung sowie der ersten Umsatzrealisierung übergeben Sie die gewonnenen Kunden strukturiert an unsere Teams aus Account Management und Customer Success, die die langfristige Kundenentwicklung übernehmen.  Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Marketing und Pre-Sales zusammen und entwickeln mithilfe eines kampagnenbasierten Vertriebsansatzes systematisch neue Zielmärkte.  Ihre Aufgaben  * Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld  * Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfähigen Vertriebspipeline  * Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen aus unserem Produkt- und Serviceportfolio  * Erstellung und Präsentation professioneller Angebote  * Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren  * Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren, Lösungsanbieter und Endkunden  * Erreichung der vereinbarten Quartalsziele (Pipeline, Kundentermine und Neukundengewinnung)  * Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und Customer Success  * Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen  Ihr Profil  * Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich IoT, M2M, Telekommunikation oder verwandten Technologiesektoren  * Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im lösungsorientierten Vertrieb  * Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen  * Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verträgen  * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse  * Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ausgeprägte Ergebnisorientierung  * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands  Von Vorteil  * Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb technischer Lösungen  * Bestehendes Netzwerk in relevanten IoT-Branchen  * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Marketing-Teams in kampagnenorientierten Vertriebsmodellen  Das bieten wir Ihnen  * 30 Urlaubstage sowie jeweils einen zusätzlichen halben Urlaubstag an Heiligabend und Silvester  * Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis  * Homeoffice bzw. Remote-Arbeit inklusive entsprechender Ausstattung  * Firmenwagen (vollelektrisch) gemäß Firmenwagenrichtlinie  * JobRad-Leasing (Fahrrad oder E-Bike)  * Betriebliche Altersvorsorge mit 50 % Arbeitgeberzuschuss  * Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung  * Sonderprämien für herausragende Leistungen  * Mitarbeiterunterstützungsprogramm  * Diensthandy und Laptop  * Strukturierte Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildung in einem wachsenden internationalen Unternehmen  Hybrides Arbeiten  Die Arbeitswelt hat sich verändert – und wir möchten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit bieten, die Vorteile unserer modernen Bürostandorte mit der Flexibilität des Homeoffice zu verbinden. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell, das mehr Freiraum bei der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsweise bietet. Weitere Informationen dazu erhalten Sie im Bewerbungsprozess. Gleichzeitig freuen wir uns darauf, unsere Mitarbeitenden so oft wie möglich in unserer offenen und kollegialen Bürokultur willkommen zu heißen.  Vielfalt und Chancengleichheit  Die Wireless Logic Group verbindet Menschen. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur und prägen unser tägliches Handeln. Als global agierendes Unternehmen möchten wir die Vielfalt der Gesellschaft sowohl innerhalb unseres Unternehmens als auch im Umgang mit unseren Kunden widerspiegeln. So schaffen wir die Grundlage für Innovation und gemeinsamen Erfolg.  Datenschutz  Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihre personenbezogenen Daten im Einklang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) speichern und verarbeiten. Sollten Sie Fragen haben oder Ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung oder Einschränkung der Datenverarbeitung wahrnehmen wollen, kontaktieren Sie uns bitte unter recruitment@wirelesslogic.com. Wir werden Ihre Anfrage schnellstmöglich bearbeiten.  We know the world has changed, and we want to offer our employees the chance to collaborate at our unique office spaces, whilst enjoying the convenience of working from home. We've adopted a hybrid working approach to give more flexibility on where and how we work. You'll find out more about what this means for this role during the recruitment process, but we are currently excited to have our employees experience our office culture as much as possible.   Wireless Logic Group unites and brings people together. We accomplish this when we lead with a lens of diversity, equity, and inclusion in everything we do. As a global company that drives culture we aim to reflect the world’s diverse voices both internally and externally to ensure success in our mission.   By applying for this role, you are consenting for us to hold and process your data in compliance with the General Data Protection Regulations. If you have any questions or wish to exercise your right to access, erase or restrict the holding or processing of your data please contact us (recruitment@wirelesslogic.com) and we will respond to your query as soon as possible.

Yondr Group

Job Purpose Yondr is revolutionising the real estate and technology industries. We provide wholly outsourced, end-to-end solutions to meet the capacity and property needs of growing businesses. In the process, we improve business performance, create enriching user experiences, and meet tomorrow’s needs today.  But we can’t do it without you. We believe in a tomorrow without constraints and making the impossible possible for our clients. Thinking out of the box and not settling for less, is crucial. The role The Site Acquisition Development Director - DACH plays a critical role in overseeing and managing the entire real estate development process from concept to completion. This position requires a deep understanding of the DACH market, project management, financial analysis, and the ability to collaborate with various stakeholders, both internally and externally, to bring development projects to fruition. This role will work closely with our design, construction, delivery, legal, security, utilities, commercial, and operations teams throughout each project, and will be responsible for preparing and presenting periodic executive presentations. Role requires strengths in stakeholder management, analytics, negotiation, and a drive to execute. Main responsibilities / Research, identify, and qualify land opportunities through market analysis, networking, and field investigation / Develop and implement comprehensive real estate development strategies in alignment with the organisation's goals and objectives. / Present strategic opportunities to the Executive Leadership Team for buy-in and approval to pursue. / Conduct thorough financial analysis, including cost estimation, revenue projections, and risk assessment, to determine project viability and profitability. / Develop and manage project timelines, budgets, and resources. / Lead complex transaction negotiations to acquire land and coordinate with stakeholders to secure power contracts, ensuring alignment with the site’s overall development strategy. / Collaborate with internal teams, external consultants, and stakeholders to ensure smooth project execution. Manage relationships with investors, financial institutions, government agencies, and community members. / Assist in negotiating contracts with architects, contractors, consultants, and other vendors to secure the necessary services for project development. / Identify and mitigate potential risks associated with real estate development projects, including legal, financial, and operational risks. / Stay informed about current real estate market trends, competitor activities, and emerging industry developments to make informed decisions. / Prepare regular progress reports, financial updates, and presentations for senior management, investors, and other stakeholders. Qualifications and experience  / Bachelor's degree in Real Estate, Urban Planning, Business Administration, Finance, or a related field. / Leadership experience in site selection for industrial-scale projects, real estate evaluation, acquisition, development, construction, lease agreements, infrastructure delivery, and general awareness of utility agreements, sustainable practices, and financial modelling.  / Experience negotiating complex real estate transactions. / Excellent problem solver with the ability to operate in fast pace, ambiguous environment. / Knowledge of the Data Centre industry, operators in German and market dynamics. / Experience in leading complex negotiations, contract formation, and contract negotiations.  / Established relationship with German utility providers will be an advantage / Strong collaborator, working closely with multiple teams and subject matter experts, driving and resolving questions effectively.   / Confident, takes ownership, willingness to do what it takes to get the job done with proven experience leading complex negotiations/initiatives to successful completion.  / Ability to contribute consistently and positively in a high-paced, fast-changing and at time unpredictable work environment.   / Ability to be a strong team player, plus an ability to deliver independently; must be able to deliver results or projects in a timely manner. / Fluent German and English / Ability to travel across EMEA